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跨境商家本地履约新利好!0 门槛坐享丰厚广告金补贴

东南亚电商发展如火如荼,面对更多元的市场环境和消费选择,订单交付的时效性也成为用户购物体验的重要组成部分。


为了进一步优化平台卖家和买家的使用体验,TikTok Shop东南亚出台重大利好政策——自2024.7.1起推出“跨境商家本地履约领航计划”激励政策,更好地帮助商家们优化用户购物体验实现GMV稳步增长


01
政策内容

来了来了,2024.7.1起“跨境商家本地履约领航计划”激励政策正式推出!覆盖范围广、激励力度大,商家朋友们千万不要错过,具体政策内容如下:



  • 激励发放:于次月统一以广告金形式打入商架家广告金账户。

  • 考核周期:根据自然月考核商家达成情况。

  • 参与门槛:存量店铺无需报名,满足参与条件即默认参与;新商家可文末扫码联系官方招商经理咨询参与方式。


这次新的政策不只是成熟海外仓店铺商家可享受福利,新海外仓商家和潜力存量店铺商家也可以加入。另外,广告金补贴力度丰厚,是给商家朋友们实打实的利好。

6月25日2024TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会有更详细的介绍,商家朋友们届时也可线下咨询。


即日起,新商家可通过点击阅读全文”获取专属极速入驻链接。



02
海外仓模式核心优势 


海外仓有哪些核心优势?

海外仓不仅可以帮助商家解决配送时效等问题,同时还能降低物流成本,给店铺提供更多类目选择,让商家整体运营合规安全



本文我们也邀请了几位不同的商家,以采访形式与大家分享过往平台上的成熟海外仓卖家的运营经验。
1

商家卡片Jone:

平台头部母婴商家

新加坡海外仓首批入仓商家




Hello,Jone,你们是首批我们特邀入仓商家,当时做这个决定是怎么考虑的呢?
主要是考虑到海外仓履约成本低,商家物流费比降低很多,高达10%,尤其是“重大件”,对我们来说太划算了。

2

商家卡片Amy:

平台美妆商家

马来西亚海外仓入仓商家




Hello,Amy,你们入海外仓以后,履约时效如何?
履约时效快太多!对比跨境直发,全链路时效显著提升,平均下来,节省3-7天的时间呐。

3

商家卡片Jordan:

平台快消商家

越南海外仓入仓商家




Jordan你好,你们入海外仓体验感如何?
本来那些跨境禁运的商品入驻海外仓之后就都可以售卖了,比如保健品等,这样能够吸引到更多的用户下单购买,生意自然就增长了!


以上就是我们今天的海外仓政策更新介绍,这次活动参与门槛低,广告金补贴力度大,商家朋友们可以试一试。详情可联系官方招商经理进行咨询


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跨境“遇冷”,卖家难抵俄罗斯“寒冬”




“家人们,我现在在圣彼得堡的一家超市里,你们看货架上的商品,还带着中国字呢,跟回家似的。这个大盘鸡泡面,我在国内都没见过!”在社交媒体上,一位中国留学生这样分享到。

俄乌战争已经打了第三个年头,随着俄罗斯电商平台Ozon、Yandex.Market、Wildberries在中国招商的火热进行,一时之间在跨境电商圈掀起了“俄罗斯热”,从莫斯科的街头到西伯利亚的小镇,中国商品随处可见

但由于国际商业环境的变化,平台回款成了一大问题。在今年3月底,Ozon就已经给卖家们发布了关于延迟付款的通知,随后,Wildberries等平台的回款相继出现问题,而时间过去近半年,仍有中国卖家反应未收到付款。

“现在大家对俄罗斯市场的投入很谨慎了,毕竟回款还是有点困难,一些资金实力弱的玩家已经退出了。”贝加尔物流集团的张生告诉品牌工厂。


01

俄罗斯跨境正热,回款“泼冷水”


2022年初,张生开始发现他的物流生意变得非常顺畅,“很多客户主动找过来,甚至都不多问价格,就要把货发往俄罗斯,而且量一天比一天大。”张生所在的贝加尔物流集团,已经成立十余年,用他的话说,一群学俄语的人干起来的物流专线公司,在这一年被推上了风口。

那段时间,大批中国卖家快步冲进俄罗斯电商市场“捡钱”,有的甚至都不懂俄语,直接在俄罗斯电商平台上贴上几个关键词,价格是国内的三四倍,都能日售几十单。“毛子的有钱人不少,国内不起眼的小杂货,在那边随随便便卖大几十。”

2023年,中俄跨境电商贸易快步增长。海关总署数据显示,2023年,中国跨境电商出口至俄罗斯的规模高达846亿元,同比增长91%。俄罗斯已经成为中国跨境电商第四大出口国,仅次于美国、英国、德国。

俄罗斯市场上到底有多少中国商品?在线零售分析公司Data Insight报告显示,2023年,俄罗斯网上进口商品销售额3130亿卢布,中国占90%;订单数量1.74亿件,中国占98%。

然而,一盆冷水很快就在2024年泼向了跨境卖家们——回款难。

欧美对俄罗斯的制裁,给中国跨境卖家们带来了新的市场机会,也间接影响了跨境平台的回款,俄罗斯和中国之间的金融交易变得越来越复杂。3月份有报道称,多家中国银行已停止接受俄罗斯以人民币付款。这导致跨境卖家们在交易过程中面临诸多挑战,尤其是当交易对象不明确、缺少完整的交易文件时,回款过程容易出现延误。

在3月底,Ozon给卖家们发布了一则关于延迟付款的通知,表示由于银行新规要求影响了付款流程,卖家账户资金到账可能会出现延迟。

当时为了打消卖家们的疑虑,Ozon大中华区总裁Simon Huang专门录了视频进行解释,告诉卖家们回款受阻是客观原因,延迟与Ozon的财务状况无关,Ozon的运营并未受到影响。

从6月开始,有部分卖家账户陆续有回款,但回款金额不定。有的已全部收到,有的只收到一两期,甚至有的至今没有收到。

Yandex Market于今年8月开启中国区的全面招商,公司高层在会上宣布了一系列数据,称在1-7月内测期间,平台总共入驻了200 卖家,产生了100万 订单,并强调成功完成了5000 笔回款,还郑重地承诺,他们绝不会拖欠卖家一分一毫的货款。

9月,有爆料称Wildberries拖欠中国数千名卖家超过亿元资金,且已逾期近半年。并且回款是一拖再拖。先是在5月底就停止了对中国卖家的付款,且未发布任何通知。7月Wildberries发布公告称计划在8月初恢复对中国卖家的付款。到了8月底付款时间又被推迟到了9月初,却仍有中国卖家未收到付款。


02

小卖被“清洗”,大卖转战本土


过去五年,网购已发展成为俄罗斯的一大支柱产业。蓬勃发展的电商行业让莫斯科的街道上提货点遍布,甚至在俄罗斯一些偏远村庄也设有提货点。

据报道,中国国有银行“大规模”停止与俄罗斯公司的交易,影响的回款资金数额高达数十亿元人民币。Modulbank和PRO Wildberry的计算显示,截至2024年8月,中国在俄罗斯市场卖家总结算中的份额从67.8%下降至51.1%。

Wildberries官方对于回款的解释是,Wildberries在测试和优化提现功能,参与测试的部分商家,已经陆续顺利通过平台支付系统提现。但更新整个支付系统的基础设施和合规程序,需要时间,希望商家理解。

但问题是,对中小卖家而言,资金链就是店铺经营的命脉,政策可以理解但生意等不了。张生告诉品牌工厂:“一些小卖家因为回款问题,资金链扛不住,就只能关闭了店铺,因为他没有钱付款给国内供应商。”

政策也在给俄罗斯跨境电商行业“降温”。俄罗斯联邦海关总署宣布,从4月1日起,俄罗斯进口包裹的免税门槛将调整为200欧元。此前,该门槛为1000欧元。如果货物价值或重量超过标准,就必须支付关税。对于网店包裹,关税为货值的15%,但每1公斤不低于2欧元。这对于跨境卖家来说实在不算是个好消息。

那些资金实力更为雄厚的大卖家,开始开设俄罗斯本土店,通过与当地人合伙开公司来降低经营风险。

在2024年,中国人在俄罗斯开设外资公司的需求有着明显的增长。SPARK-Interfax分析师计算得出,与2023年同期相比,在2024年的前9个月里,有中国合伙人的注册公司数量增加了32%。平均每月的注册人数大约是200人,是2021年的4倍。并且,中国人在俄罗斯的外资企业中排名第一,比2023年领先的白俄罗斯企业家高出近三分之一。

在俄罗斯本土开外资公司,注册的花销比较少,最低注册资本为1万卢布(约合人民币738元)。但想要注册下来也并非易事,因为俄罗斯要求必须雇佣一个俄罗斯籍的人作为总经理,公司出现任何问题都由总经理承担。

“无论是租赁办公室或使用虚拟挂靠地址,都需要向俄罗斯有关部门提供确认公司注册地址的保证函,一旦出错就可能被税务局标记异常,进入黑名单。还要选好合理的税制,避免账户出现问题。”帮助企业在海外注册公司的Leon说。

有业内人士直接表示,不建议小商家转做俄罗斯本土电商,因为至少需要上百万资金周转。“开本土店意味着要在俄罗斯境内备货,但通过陆运、铁路进行进出口贸易,物流运输时间非常长,通常要在30天或者更长。从发货到资金回笼,两三个月过去了。”

另外,做跨境店时,物流通关通常是由平台解决的,但做本土店就要自己解决通关进口的问题。张生表示,市场上进入俄罗斯境内的货物,大部分都走的是“灰关”,也就是通过低报货值来降低关税成本,如果选择“白关”手续更多、但也安全些。

“为了降低风险,我们在莫斯科的6个仓库,是分不同的渠道进行存放的。比如白关过去的、灰关过去的,还有铁路过去的,不同货物进不同仓,这样剥离开来,好处就是哪怕警察来查了,也能把风险降到最低。我们也会和当地比较大的物流公司合作,用他们的仓库存储货物,就是为了降低风险。”张生说。


03

高需求的俄罗斯,仍是“肥肉”


显然,在俄罗斯市场“弯腰捡钱”的日子已经一去不复返了。

“要说之前做俄罗斯电商能有多热,看看服务商的反应就知道了,市面上很快就出现了关于俄罗斯电商的信息导航、跟卖系统,但现在大家会往精细化运营去转。”Leon说。而这源于Ozon等电商平台开店政策的调整,以前一个营业执照可以申请十个店铺,现在只能申请一个。

但总体来看,俄罗斯市场仍是一块“肥肉”。2024年上半年俄罗斯和中国之间的贸易额仍增长了1.6%,达到1370亿美元。

有数据显示,2023年俄罗斯在线贸易额达7.4万亿卢布,截至年底,在线总销售额的53%和所有订单的75%来自Ozon和Wildberries。俄罗斯互联网贸易公司协会主席阿尔乔姆∙索科洛夫近日表示,到2024年底,俄罗斯电子商务营业额可能会增至9.5-10万亿卢布。增量相当惊人。

随着Ozon跨境店禁售电子产品、汽车摩托及其配件、DIY工具等,一些新的品类在俄罗斯市场的需求被中国商家挖掘出来。张生表示,俄罗斯人家中多铺设木地板,因此扫地机器人在俄罗斯市场也颇受欢迎。“现在俄罗斯市场上的产品有一种升级更新的趋势,比如原来是洗衣粉、肥皂卖得好,现在洗衣凝珠开始受到欢迎。我们把很多新产品带给了他们。”

运动鞋也是一个增长品类。数据显示,2024年7-9月,俄罗斯消费者购买运动鞋的数量增加了80%以上。与此同时,整个鞋类领域的需求增长了28%。在Wildberries上,第三季度运动鞋销量同比增长了60%。这是因为,伴随着消费降级,消费者更愿意选择那些功能性更强、用途更广的鞋子和服装。

电商平台的好消息也在传出。在11月到2月这段电商旺季,Ozon直接放出大招,让所有卖家在11月期间的佣金费用降低50%。“Ozon重新开放的电子3C类目佣金低至1%,3C大卖家省下的佣金就能买辆车了。”

一些更有魄力的中国卖家,选择“肉身出海”俄罗斯,“飞往莫斯科的飞机上,10个里至少有4个是去做生意的。机会总在路上。”

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| 行业报告

投融资报告http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3Nzg0MDE2Ng==&mid=2247483917&idx=1&sn=b8242b2708ab0ff57bea8ecd64e46157&chksm=cf1d9044f86a19524c9844dffbb93deae1828257aa1c5c1d8d791e506d03340ca&scene=21#wechat_redirect跨境电商2022年1-8月

白皮书http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3Nzg0MDE2Ng==&mid=2247485276&idx=1&sn=f29819fc82a38611df7c0bd9335d2d10&chksm=cf1d9515f86a1c03eeaba3491cbf6c5e884130cdc9f57b2ef453717ed88dfcb36a4e7e333faa&scene=21#wechat_redirect《出海白皮书2022-2023(东南亚地区)》

MRO工具出海报告:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3Nzg0MDE2Ng==&mid=2247485778&idx=1&sn=5449a2e88d8b5ec31c7e7252d4aa52c4&chksm=cf1d9b1bf86a120dddeda6ae8212576c400c9dfaf753b8007d46b766f573de4900448c012902&scene=21#wechat_redirect《中国跨境MRO工具研究报告》

庭院智能化报告:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3Nzg0MDE2Ng==&mid=2247485951&idx=1&sn=786ccc82aa12855cd00e59de17a762bd&chksm=cf1d9bb6f86a12a0111858247ba7684824cc864d6781fff7c709f90d7641761278b9912cce58&scene=21#wechat_redirect《庭院智能化跨境品牌报告》

中东电商报告:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3Nzg0MDE2Ng==&mid=2247486683&idx=1&sn=cdbd90706659f99a1c3f105a8ddabc66&chksm=cf1d9e92f86a1784304bbb72bc342911abc61d5a06f52afbfcf18edd1c450497d81e428907d1&scene=21#wechat_redirect《中东北非市场的创新活力——2023年中东电商市场报告》

泳池机器人报告:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3Nzg0MDE2Ng==&mid=2247486883&idx=1&sn=f2a32f0c18309985de42e39e521186e9&chksm=cf1d9feaf86a16fc463397898305afdb4d578bb3e629e4867a56aaf9133d9a3bc8fdefce98bd&scene=21#wechat_redirect2023年智能化泳池机器人报告


| 产业图谱


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被警方逮捕?深圳跨境企业被亚马逊起诉,赔偿80万元、关停网站!

"国内一名跨境卖家突然被逮捕?"

出品 | 直击跨境   作者 | 陈烈

文章分类:直击跨境合规

这是直击跨境的第758篇原创文章,本文1843字,阅读约1.8分钟。


国内跨境卖家突然被警方逮捕?


一场突击查仓行动过后,国内一名跨境卖家因涉嫌“未经许可销售假冒注册商标商品”正式被警方逮捕。

这到底是怎么回事儿呢?不过直击跨境先说下结论,该事件再次印证了“合规 品牌”已经是当下跨境电商发展的主旋律!


9月27日,为了全面收紧对非法进口商品的管控、及彻底打击违规销售商品,一名38岁的中国籍男子在曼谷北标府Nong Rong县的一处仓库直播带货时遭遇泰国相关部门查仓突然被逮捕。

图源网络,侵删

从网上爆出的新闻来看,泰国警方在这名来自国内跨境卖家的仓库里查获了包括LOTUS床垫等在内的超过2万件侵犯知识产权商品,估计价值高达约860万人民币(4000万泰铢)。

不久消息传回国内后瞬间在跨境圈引发了大家的广泛热议。

如果你们正在拓展东南亚市场,一定会感受到东南亚各国正在对进口监管不断趋严,在东南亚主流市场持续“严格查仓”、“加强进口监管”层层加码背景下,国内这名跨境卖家在遭突击检查仓库后被逮捕也是意料之中。

这场泰国警方彻底清查和打击所有销售违规商品行动中,38岁中国籍男子在曼谷直播带货时被逮捕后,其面临的各项指控具体包括了伪造注册商标、仿冒他人注册商标、侵犯版权牟利。

图源网络,侵删

当然还有一项致命的罪名指控就是未经许可销售假冒注册商标商品。

国内这名38岁跨境卖家之所以在查仓时抓捕,最直接的原因就是其被品牌方举报存在销售假冒伪劣产品的侵权行为。

具体来说,就是泰国当地一家名为LOTUS床垫有限公司举报一名叫“wants shop”用户在直播中售卖其公司的仿冒商品,随后“在卧底购买后确认了该仓库确实用于非法销售活动”后,接着当地警方对该国内跨境卖家进行了突击检查,最终该卖家现场被逮捕。

当你认为欧美跨境电商市场加速合规不适合在玩儿时,选择转战东南亚继续出售制假仿冒产品巨额牟利,其实你正在把自己逼上绝路。

所以合规经营才是跨境电商卖家爆单和长久赚钱的王道!

深圳跨境企业被亚马逊起诉索赔80万!

除了海外执法部门严打可能出现的跨境电商违法行为外,目前深圳一家跨境企业涉嫌“刷单炒信” 不正当竞争纠纷,已经被亚马逊给起诉了。

目前深圳这家跨境企业运营的涉诉网站已关停。

图源网络,侵删

早在2023年初,亚马逊向深圳市宝安区人民法院提起诉讼指控:认为乐*所经营的公司及其股东刘*通过运营某网站,故意诱导部分亚马逊商城上的卖家违反亚马逊准则和网站规则,通过操纵关键词等行为来影响搜索排名等,构成不正当竞争。

一句话就是,乐*所经营的跨境公司损害了亚马逊创造的公平竞争环境以及消费者的知情权和选择权。

一审审理后,判决深圳这家跨境企业公开声明消除影响、并赔偿亚马逊经济损失及合理费用共计80万元。

随后,被告服务商向深圳市中级人民法院提起上诉。

近期,深圳宝安区人民法院经审理后认为,被告服务商宣传并为美国亚马逊商城部分卖家提供的包括“加购|心愿单”、“排名优化”、“下拉推广”、“上直评”、“关联视频”、“点赞任务”、“Q&A问答”、“问答投票”及“合并国际评论”等提供的 “刷单炒信” 相关服务构成不正当竞争。

图源网络,侵删

随着全球市场对进口商品监管、查仓不断严格、跨境电商平台规则不断完善,如果你也想着“赚一笔就跑路”的铤而走险想法和侥幸心理,那么轻则被巨额罚款,重则被逮捕入狱。

对此大家怎么看?也欢迎大家评论区留言谈谈你的看法、及转发,最后关注我不迷路。


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流血的印尼,排挤中暴富的华商

说到出海怎么做,几乎所有人都会讲到一个词“本地化”。

 

前辈的经验告诉我们,真正的出海要做的从来都不是改变,而是要融入,但这一切的前提,是了解对方。

 

诚然,我们可以通过各种资料、指南、走访来很快认识一个国家,可这些认识往往又是很浅显、表面的。真正看懂一个行业或者国家,一定是你触碰到、并且吃透了其“潜规则”,这样才能利用规则,达成自己的目的。

 

出海到一个陌生国家,政商关系永远都是最重要的。而对当地政商关系潜规则的了解程度,也决定了企业出海本地化的深度。

 

我前段时间去了趟印度尼西亚的首都雅加达,在跟当地华人、企业主打交道的过程中,我听到了印尼商业环境中鲜为人知的另一面——“九龙帮”。传说中,它是由九位印尼华人组成的最大的商业集团,包括印尼首富在内的很多富豪,他们的产业遍布各行各业,甚至一度控制了印尼的经济脉动走向,与当地历史政治文化更是息息相关。

 

企业出海就像行驶在一片汪洋大海,看似航线明确风平浪静,海下却暗礁密布,本篇文章,我们就来好好聊聊有关印尼华人经济体的真相。

 


“排华”的印尼

 

从印尼回来后,许多朋友问我,印尼到底排不排华?

 

在国人的印象中,印尼是一个恐怖的地方,1965年、1998年这里曾经多次发生了震惊世界的排华大屠杀惨案。

 

印尼排华时,喊的最响亮的一个口号就是“占总人口不到3%的华人却控制了80%的印度尼西亚经济”。这个口号非常有煽动力,生活在社会底层的普通老百姓仇视、憎恨华人的情绪一点就着,本应是很荣耀的一件事却给当地华人带来了巨大的灾难。

 

排华的起因我们目前无从考证,但归根结底离不开一个人,就是时任总统苏哈托。苏哈托是印尼第二任总统,出任总统职位长达32年,期间多次操纵或推动排华运动,共有50多万人在他手中丧命。有人说,苏哈托之于华人,某种程度上可以类比于希特勒之于犹太人。

 

在这次印尼考察期间,我自然重点关注了这段排华历史,最初对当地人也时刻保持警惕。不过令人意外的是,如今的印尼整体感觉还算安全,印尼人也很简单、友善。在这趟行程中,我还接触到了多个二代或三代印尼华人,他们基本属于当地中产及以上家庭,要么有着一份体面的工作,要么家族本身就很富裕。

 

但走在雅加达街头,很容易发现印尼本地人和华人之间的贫富差距依旧极大。华人住在拥有花园的联排别墅,隔了几个街区则是本地人住的基础设施不便的贫民窟,所以印尼华人至今依然受到妒忌甚至是排斥。

 

很多朋友可能会好奇,为什么印尼华人在遭受打压血洗后,至今还能非常有钱,甚至有些家族可以影响印尼经济命脉?

 

这也是因为苏哈托。20世纪60年代,苏哈托上台后,认为自己的政治地位不稳固,急需商界精英的支持。他对自己的亲信说,本土生意人不可靠,但对政治没有发言权的华商是可以被拿捏的。

 

于是,苏哈托向那些能完成任务,且不会对他的统治构成威胁的印尼华人,发放了特许经营证。据说,这些华商甚至可以从事赌博、毒品、走私等非法生意,并且不受刑法约束。

 

其中,最有名的一位华商是林绍良,印尼名为苏多诺·沙林(Soedono Salim)。《亚洲教父》一书曾这样介绍,林绍良是1938年才来到爪哇的新移民,在二战及反荷兰殖民者的战争期间,林绍良和他的兄弟通过为共和军运送军粮挣到了早期的一些钱,这也让他认识了爪哇的一些重要军官,包括苏哈托。

 

1968年,林绍良从苏哈托那里得到了当地一半的丁香进口垄断份额。丁香是生产本地香烟的关键原料,具有极高的利润。随后,林绍良又取得了面粉进口、加工与销售的垄断经营权。利用垄断经营产生的丰厚现金流,林绍良逐步拓展到水泥、房地产、军工等多个领域,逐步构建起庞大的商业版图。到了1993年,林绍良从一个默默无闻的小华商,一跃成为印尼的首富。

 

可以说,林绍良的崛起代表了印尼华人富豪的典型发家路径:外来移民精英依附于本土政治权贵,通过特许经营权来获取垄断利润,并利用这些利润产生的现金流,逐步建立起庞大的商业帝国。

 


传说中的“九龙帮”

 

在苏哈托掌权的期间,他一方面希望依靠华商来帮国家发展经济,但另一方面又害怕华人势力太大,因此对其不断打压。


但某种程度上,彼时的政府和商人是互惠互利的关系,也因此逐渐形成了印尼一个很神秘的商业组织的雏形,该组织人称“九龙帮”。


“九龙”这个名气听起来非常有江湖气,但并不是说印尼最富有的九个人(或许在曾经某个阶段是),它指的是目前在各自商业领域有着只手遮天的影响力,会对印尼经济乃至政治有着重大影响的九位华人企业家。


在印尼,这些大佬不像韩国财阀那样高调行事,他们没有一个愿意承认九龙帮的存在,就连这份名单在坊间都有不同的版本。但无可否认的是,“九龙”的业务确实主导着印尼市场,甚至是关系着国计民生的重要行业。我们一起来简单了解下目前比较公认的九位大佬(排名源自网络,不分先后):


第一位是林逢生·三林(Anthony Salim)。


他是林绍良的儿子,也是林氏集团(Salim集团)的现任掌门人。1998年的金融危机加上苏哈托的下台,让林氏集团一度濒临破产,但在林逢生的努力下,林氏集团再次走向了成功。


现在林逢生已经控制了印尼大部分食品行业,全球最畅销的方便面Indomi就是他家生产的,还开了印尼最大的连锁便利店Indomart。此外,集团旗下还有一家叫做Indomobil的公司,是国际众多车企在印尼的生产与分销商,包括中国的长城、广汽埃安跟他们家都有合作关系。


第二位是黄慧忠(Robert Budi Hartono)。


稳坐印尼首富14年,他的哥哥黄惠祥(Michael Bambang Hartono)同期在印尼首富中排名第二。有机构评价,仅黄氏兄弟每年赚取的利润,就能消除整个印尼的绝对贫困。


两兄弟祖籍福建晋江,早年靠烟草起家,是 Djarum集团(针记烟草有限公司)的所有者,后来积极转型,将资金投在纺织、金融、棕榈种植等各行各业,还在雅加达市中心建起了巨型购物商城——大印尼购物中心,占地64万平方米,是整个东南亚最大、最高档的购物城之一。


当然,他们最封神的操作,还是拿下了中亚银行的绝对控股权,这成为他们最大的收入来源,并助力他们登上了印尼首富宝座。


第三位是翁俊民(Dato' Sri Tahir)。


大名鼎鼎的力宝集团(Lippo Group)创始人李文正的女婿。翁俊民的起家经历很传奇,最初他只是一个三轮车老板的儿子,但穷小子爱上了富家千金,为了证明自己,哪怕有岳父的阻拦,最终仍然从小商贩做到了东南亚工商巨头,在商业上取得了比岳父的更大成就。


1990年,翁俊民在雅加达成立了国信银行(MAYAPADA Bank),已经成为印尼最大的私人银行之一,并成功在印尼雅加达证券交易所上市。如今的国信集团核心业务覆盖金融、酒店以及零售医疗甚至媒体房地产等行业。


第四位是李白(James Riady)。


他是李文正的长子,继承了力宝集团(Lippo Group),这是印尼最大的金融控股财团,李文正当初还一度被称为“印尼钱王”。


许多中国人即使没有来过印尼,也一定听过力宝,旗下业务主要有银行、保险、证券、地产等。李白是印尼少有的能跟美国政界关系极为密切的商人之一,据说跟美国前总统克林顿私交甚好。


第五位是是郭说锋(Tommy Winata)。


这是一位充满争议的印尼华人。1988年,郭说锋与印尼军方合作收购了一家濒临倒闭的印尼本土银行,并将其命名为Artha Graha(AG集团),如今涉及了金融、地产、保险等领域,主导了雅加达中央商务区SCBD的开发。


黑白通吃的郭说锋,不但坐拥SCBD中的高档酒吧,也同时把持着老城区众多夜总会。显而易见,如果没有印尼当地军方的背书,郭说锋不可能明目张胆的经营着这些和“黄赌毒”有着千丝万缕联系的娱乐场所。


第六位是林绵坤(Sofjan Wanandi)。


他是Santini 集团的创始人,该公司成立于1994年。在成立Santini集团之前,Sofjan Wanandi的公司名为Gemala集团,它是由家族的汽车业务合并而成的。该公司随后扩展到制药和化学领域


直到1988年,该公司进一步将业务拓展到房地产领域。此外,该集团还成功收购了英国足球俱乐部特兰米尔流浪者的股份。


第七位是杨勇辉(Jacob Soetoyo)。


他是 Surya Citra Media (SCM) 公司的创始人和所有者,SCM是一家媒体企业,旗下包括SCTV、Indosiar、O Channel等多个电视台。他还涉足房地产、酒店和农业行业。杨勇辉是Sosro茶叶公司创始人Soetoyo Sosrodjojo之子。


此外,杨勇辉还担任Gesit集团多家子公司的总裁、总裁专员和专员职务。他其中的一个职位是PT Gesit Sarana Perkasa的总裁,该公司参与了位于南雅加达库宁岸的JS Luwansa精英酒店项目。


第八位是谢重生(Edward Soeryadjaya)。


谢重生是PT Astra International的继承人,该集团由他的父亲William Soeryadjaya(谢建隆)成立于1957年,是印尼主要的上市公司之一,也是东南亚最大的独立汽车集团及零部件供应商。


在1990年,谢重生成立了Summa银行。据悉,他也曾是Ortus Group的董事会成员,该集团在医疗、金融和远程信息处理领域有业务运营。


第九位是鲁斯迪(Rusdi Kirana)。


他是运输服务公司狮航集团(Lion Air Group)的创始人。该业务集团拥有航空领域的多个业务实体,包括印尼最大航空公司狮航、Wings Air、Malindo Air、Batik Air 和 Thai Lion Air。


Rusdi很热衷政治,曾选择加入穆斯林党派,担任过印尼PKB的副主席,对此他有一次在接受福布斯采访时表示,作为一名商人,我需要接触决策者的渠道,但是如果我不参加一个政党的话,这是非常困难的。


不难看出,九龙帮把控的都是与经济命脉相关的传统行业,比如银行、地产、矿业等等,其成员有如今的成就,很多都离不开其父辈打下来的资源和人脉。

 


明规则与“潜规则”

 

中国有句谚语,富不过三代。大家普遍认为,一代创业,二代守业,三代耗业,四代败业。

 

按照“刁妹的话来讲,就是第一代人建立核心资本;第二代人加强与政治势力的联系,使财富不断扩大;第三代人努力守护反映父辈个性和人际关系的资产;由于第四代人对事业的专注不够,前辈们原先创立的集团赖以生存的关系网逐渐衰落,加上家族企业固有的缺陷,几代人的鸿基大业终于毁于他们之手。

 

九龙帮的华商大多是第二代或第三代人,他们依靠上一辈人积累的财富资本和人脉势力,与当地政治生态有着千丝万缕的联系,甚至可以用“隐形的手”来保护当地企业。

 

最明显的例子就是去年TikTok在印尼遭到封禁。由于印尼政府官员突然指责TikTok的电商业务损害了当地中小企业的利益,在2023年9月,印尼发布了新的社交电商法规,导致TikTok Shop被迫在印尼下线。在被禁两个月后,TikTok选择与印尼最大的科技集团GoTo合作,以8.4亿美元的价格收购GoTo旗下Tokopedia的75.01%股份,终于让TikTok Shop以符合规定的方式重新进入印尼电商市场。

 

所以说,出海的企业,学会处理与当地政府机构和地方势力的关系,成了一道必选题。每个国家都有其独特的明规则和潜规则。明规则或许还可以在政府网站上查看,但潜规则一定找到一个靠谱的当地合作伙伴去帮忙梳理。

 

墨腾创投创始人及CEO李江玕曾在一次采访中说,在印尼,有些人甚至将帮助中国企业处理政府关系作为职业,他们在不同的中资企业之间跳槽,而中资企业往往急于找到能够解决问题的人。但问题是,这个人是否真的能在关键时刻提供帮助,往往只有在真正遇到问题时才能得到验证。

 

政府关系的复杂性在于,不出大事的时候,你很难知道真正的问题在哪里。一些小的技术问题,比如偶尔的敲诈,相对来说反而容易处理。但是,当真正遇到大问题时,如果之前没有认真对待和准备,解决起来就会非常困难。以TK为例,早期可能大家都认为不会有什么问题,但突然之间,产品被下架两三个月,这时候才意识到问题的严重性。不过,当企业真正开始认真对待这个问题时,他们也能够迅速找到解决方案。

 

或许我们可以学学欧美企业出海时的经验,肯德基、星巴克、麦当劳等国际品牌最初都是通过特许加盟模式在国内发展。视角转换,从被出海的国家,到我们中国企业走出去,吃透规则,融入当地或许还有很长一段航程要走。

 

参考资料:

亚洲教父 | 史塔威尔

所谓国家,就是大家一起合伙欺负别人 | 远方青木

最低调华人家族,稳坐印尼首富14年 | 最华人

印尼富豪千千万,华人大佬占一半 | 南洋小茉莉

被巨富们控制的东南亚 | 未知

印尼“九龙” | Mumu的三次元

出海东南亚,这些“坑”必须要知道 | 墨腾创投


 内容作者:孟奇

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