2024-06-20
【东南亚游学】亲历马来西亚TSP/MCN,区别于其他市场达人管理的独特国度
各位卖家好,我是DNY123创始人Musk,今年4月下旬我和虾叔亲自走访了马来西亚,为期一周的旅途旨在深度探索当地直播达人与直播机构的现状,揭秘马来西亚电商直播生态的实际情况。
刚抵达吉隆坡,我们就受到了一位长期合作的本地达人Darren的热情迎接。
图源:Musk朋友圈记录
随后,我们紧锣密鼓地展开了工作,第一天,我们便与TikTok Shop的官方团队进行了深度交流,全方位地洞察了当地直播机构的生态系统。紧接着,我们走访了多家头部TSP、MCN机构,以及当地知名的合规咨询公司。
这一系列密集的探访与交流,为我们的马来西亚之行奠定了坚实的基础,也为后续的分析与见解提供了丰富的一手资料。
TSP(TikTok Shop Partner)情况:
在这里,经认证的TSP机构的数量非常庞大,达到了约300家,按照业绩被划分为不同级别,其中头部机构大约有十几家,大多数具有华人背景,这一点和菲律宾的情况比较相似。
另外,马来西亚的TSP机构在认证时,还会考察它们是否接纳外部订单,这使得多数TSP机构不仅仅局限于推广自有品牌,这种开放性与菲律宾市场形成了鲜明对比。
Total Marketing,Proudlab PLT分别位列榜首和第二,依次是STORE N GO SND BHD,Visionary Seed。
在与当地机构对话中,我了解到,当地主播们每小时的费用在100到200马币之间(折合人民币约154-308元),薪资水平在1500到2000马币/月(折合人民币约2310-3081元/月),而在吉隆坡的核心区域,月薪底薪甚至可以达到3000马币(折合人民币4622元/月),头部主播可以达到5000-7000马币(折合人民币约7705-10787元/月),主播几乎都是马来本地人,华人主播相对较少。
尽管如此,由于商家分布零散、服务配套不足以及主播流动性大,即便是像Total Marketing这样的领头羊,直播间数量也成了一个显著问题。头部级别的TSP平均拥有十几间直播间,而普通级别的TSP则只有寥寥几间。
MCN(Multi-Channel Network)与达人生态:
至于MCN机构,由于达人成本居高不下,导致盈利能力不足,但马来西亚的达人生态依然充满活力。
马来西亚的MCN市场呈现出多样化结构,MCN主要分为三大类型:签约达人型、爆品品牌型和自运营培养达人型。
其中,Gim Media和Store N Go是比较有代表性的MCN机构,他们通过与知名达人签约合作,利用达人的影响力带动商品销售。而爆品品牌型则擅长打造热门商品,吸引达人主动带货。
在TikTok Shop平台上,马来西亚的达人展现出极高的带货行动力,据了解,参与商品推广的达人数量占全平台达人数量的九成以上,这一比例远超印尼。然而,与印尼相比,马来西亚达人的签约率明显不足,达人普遍保持较强的独立性,对MCN的信任度不高,更倾向于独立工作,不愿意被MCN绑定。这意味着,尽管马来西亚电商直播生态中达人活跃且乐意带货,但他们对与机构合作的意愿不如印尼达人那样普遍,呈现出了马来市场独有的特点与挑战。
TAP(TikTok Affiliate Partner)模式在这样的背景下应运而生,表现出强大的增长潜力,发展趋势显示出明显的头部集中现象,即少数名列前列的机构Three Kitten,FAST MOVING的业绩远远超过其他大多数机构的总和,形成了所谓的“断层”效应。
达人与消费市场特点:
从消费者和达人特点来看,马来西亚市场中高达95%的达人和消费者为马来人,普遍使用马来语沟通,而具有较强购买力的华人消费者更偏好使用小红书,抖音等国内中文内容较为丰富的平台。
值得注意的是,在马来西亚电商直播背景下,穆斯林群体虽为主要消费者群体,但是由于但受文化和宗教因素影响,特别是穆斯林女性可能因传统观念约束,不太愿意公开露面参与直播活动。
在电商平台方面,Shopee上多数商家为华人和中国背景,而TikTok Shop 则吸引了更多马来商家入驻,部分成功达人也选择在TikTok Shop上开设店铺,进一步丰富了电商生态的多样性。
培训与合作机会:
马来西亚的电商培训市场异常活跃,尤其是针对华人社群的TikTok Shop培训,彰显了当地人对提升电商技能的渴望。TikTok Shop马来西亚官方也在积极推动垂类发展,并鼓励TSP和MCN机构资源回国参与展会,寻求更多的合作机会。
图源:Musk朋友圈记录
基于在马来西亚的深入考察与TikTok Shop马来西亚官方积极推动的直播发展,这次回国我们将专注于马来西亚本地的TAP&TSP&MCN资源对接,旨在为国内商家和品牌提供直接链接到东南亚市场的平台。
东南亚资源引入计划第二站——马来西亚
正式开启
6月20日,【东南亚资源引入计划——马来西亚专场】将在深圳举行,本次大会将邀请近25家马来西亚本地TAP&TSP&MCN回国,与参会商家精准对接本地关键资源,促进商家与马来西亚市场的深度融合,助力品牌增强在该地区消费者心中的影响力。
同时我们也将邀请各家深耕马来西亚本土运营的机构负责人与TikTok Shop官方行业经理围绕不同的分享主题通过驱动内容电商增长的底层逻辑,帮助国内商家快速了解马来西亚的文化背景和本地资源对接。
据Bain analysis分析预测,到2025年,马来西亚电商市场规模将达190亿美元,占该国互联网经济市场的42%。从TikTok Shop发布的官方数据来看,自2022年初马来西亚站点成立以来,其发展势头就非常迅猛,至今已成功集结了超过100万名卖家和170万名合作创作者,尤其是在去年12月,TikTok Shop Mall上线马来西亚后,立马吸引了600个本地和国际品牌与TikTok Shop Mall达成了合作,比如 Maybelline、Pandora、Habib Jewels等等,平台正在呈现出蓬勃发展的繁荣景象。
目前马来西亚电商市场蓬勃兴盛,吸引许多国内商家的目光,成为了众多企业及平台在海外持续拓展的新热土。
如果你也想搭乘这趟增长快车,抓紧点击下方小程序报名,直面马来西亚本土TSP&MCN,摒弃低效跨境沟通,深度探讨合作策略,加速合作进程,紧抓市场爆单机遇,实现内容电商新飞跃!
Musk在马来游学结束后的总体感受:
匆忙而又充实的马来西亚之旅来到了尾声,马来西亚的电商市场充满了多元性和机遇,尽管达人管理和MCN机构面临挑战,但TAP模式的兴起、培训需求的高涨都为中国商家带来了广阔的合作空间。这次旅程不仅加深了我对东南亚市场的理解,更激发了对未来合作可能性的无限遐想。另外,东南亚的其他目的地也在筹备中,期待奔赴下一场山海。
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各位卖家好,我是DNY123创始人Musk,今年4月下旬我和虾叔亲自走访了马来西亚,为期一周的旅途旨在深度探索当地直播达人与直播机构的现状,揭秘马来西亚电商直播生态的实际情况。
刚抵达吉隆坡,我们就受到了一位长期合作的本地达人Darren的热情迎接。
图源:Musk朋友圈记录
随后,我们紧锣密鼓地展开了工作,第一天,我们便与TikTok Shop的官方团队进行了深度交流,全方位地洞察了当地直播机构的生态系统。紧接着,我们走访了多家头部TSP、MCN机构,以及当地知名的合规咨询公司。
这一系列密集的探访与交流,为我们的马来西亚之行奠定了坚实的基础,也为后续的分析与见解提供了丰富的一手资料。
TSP(TikTok Shop Partner)情况:
在这里,经认证的TSP机构的数量非常庞大,达到了约300家,按照业绩被划分为不同级别,其中头部机构大约有十几家,大多数具有华人背景,这一点和菲律宾的情况比较相似。
另外,马来西亚的TSP机构在认证时,还会考察它们是否接纳外部订单,这使得多数TSP机构不仅仅局限于推广自有品牌,这种开放性与菲律宾市场形成了鲜明对比。
Total Marketing,Proudlab PLT分别位列榜首和第二,依次是STORE N GO SND BHD,Visionary Seed。
在与当地机构对话中,我了解到,当地主播们每小时的费用在100到200马币之间(折合人民币约154-308元),薪资水平在1500到2000马币/月(折合人民币约2310-3081元/月),而在吉隆坡的核心区域,月薪底薪甚至可以达到3000马币(折合人民币4622元/月),头部主播可以达到5000-7000马币(折合人民币约7705-10787元/月),主播几乎都是马来本地人,华人主播相对较少。
尽管如此,由于商家分布零散、服务配套不足以及主播流动性大,即便是像Total Marketing这样的领头羊,直播间数量也成了一个显著问题。头部级别的TSP平均拥有十几间直播间,而普通级别的TSP则只有寥寥几间。
MCN(Multi-Channel Network)与达人生态:
至于MCN机构,由于达人成本居高不下,导致盈利能力不足,但马来西亚的达人生态依然充满活力。
马来西亚的MCN市场呈现出多样化结构,MCN主要分为三大类型:签约达人型、爆品品牌型和自运营培养达人型。
其中,Gim Media和Store N Go是比较有代表性的MCN机构,他们通过与知名达人签约合作,利用达人的影响力带动商品销售。而爆品品牌型则擅长打造热门商品,吸引达人主动带货。
在TikTok Shop平台上,马来西亚的达人展现出极高的带货行动力,据了解,参与商品推广的达人数量占全平台达人数量的九成以上,这一比例远超印尼。然而,与印尼相比,马来西亚达人的签约率明显不足,达人普遍保持较强的独立性,对MCN的信任度不高,更倾向于独立工作,不愿意被MCN绑定。这意味着,尽管马来西亚电商直播生态中达人活跃且乐意带货,但他们对与机构合作的意愿不如印尼达人那样普遍,呈现出了马来市场独有的特点与挑战。
TAP(TikTok Affiliate Partner)模式在这样的背景下应运而生,表现出强大的增长潜力,发展趋势显示出明显的头部集中现象,即少数名列前列的机构Three Kitten,FAST MOVING的业绩远远超过其他大多数机构的总和,形成了所谓的“断层”效应。
达人与消费市场特点:
从消费者和达人特点来看,马来西亚市场中高达95%的达人和消费者为马来人,普遍使用马来语沟通,而具有较强购买力的华人消费者更偏好使用小红书,抖音等国内中文内容较为丰富的平台。
值得注意的是,在马来西亚电商直播背景下,穆斯林群体虽为主要消费者群体,但是由于但受文化和宗教因素影响,特别是穆斯林女性可能因传统观念约束,不太愿意公开露面参与直播活动。
在电商平台方面,Shopee上多数商家为华人和中国背景,而TikTok Shop 则吸引了更多马来商家入驻,部分成功达人也选择在TikTok Shop上开设店铺,进一步丰富了电商生态的多样性。
培训与合作机会:
马来西亚的电商培训市场异常活跃,尤其是针对华人社群的TikTok Shop培训,彰显了当地人对提升电商技能的渴望。TikTok Shop马来西亚官方也在积极推动垂类发展,并鼓励TSP和MCN机构资源回国参与展会,寻求更多的合作机会。
图源:Musk朋友圈记录
基于在马来西亚的深入考察与TikTok Shop马来西亚官方积极推动的直播发展,这次回国我们将专注于马来西亚本地的TAP&TSP&MCN资源对接,旨在为国内商家和品牌提供直接链接到东南亚市场的平台。
东南亚资源引入计划第二站——马来西亚
正式开启
6月20日,【东南亚资源引入计划——马来西亚专场】将在深圳举行,本次大会将邀请近25家马来西亚本地TAP&TSP&MCN回国,与参会商家精准对接本地关键资源,促进商家与马来西亚市场的深度融合,助力品牌增强在该地区消费者心中的影响力。
同时我们也将邀请各家深耕马来西亚本土运营的机构负责人与TikTok Shop官方行业经理围绕不同的分享主题通过驱动内容电商增长的底层逻辑,帮助国内商家快速了解马来西亚的文化背景和本地资源对接。
据Bain analysis分析预测,到2025年,马来西亚电商市场规模将达190亿美元,占该国互联网经济市场的42%。从TikTok Shop发布的官方数据来看,自2022年初马来西亚站点成立以来,其发展势头就非常迅猛,至今已成功集结了超过100万名卖家和170万名合作创作者,尤其是在去年12月,TikTok Shop Mall上线马来西亚后,立马吸引了600个本地和国际品牌与TikTok Shop Mall达成了合作,比如 Maybelline、Pandora、Habib Jewels等等,平台正在呈现出蓬勃发展的繁荣景象。
目前马来西亚电商市场蓬勃兴盛,吸引许多国内商家的目光,成为了众多企业及平台在海外持续拓展的新热土。
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Musk在马来游学结束后的总体感受:
匆忙而又充实的马来西亚之旅来到了尾声,马来西亚的电商市场充满了多元性和机遇,尽管达人管理和MCN机构面临挑战,但TAP模式的兴起、培训需求的高涨都为中国商家带来了广阔的合作空间。这次旅程不仅加深了我对东南亚市场的理解,更激发了对未来合作可能性的无限遐想。另外,东南亚的其他目的地也在筹备中,期待奔赴下一场山海。
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