2024-06-27
会员购买超80% 361度如何利用会员运营实现在天猫的稳定经营?
文丨石磊
在竞争激烈的运动品牌市场中,每年电商618大促无疑是一场没有硝烟的战争。各大品牌纷纷摩拳擦掌,试图在这场电商年中营销活动中一展身手,争夺消费者的目光与钱包。
在这片红海之中,体育用品品牌361度独树一帜,通过整合性会员制度和运营策略,在今年618大促中脱颖而出,斩获了令人瞩目的销售成绩。
数据显示,天猫618开门红期间(5.20-5.28),361度迎来了4.8万新会员的加入,同比增长39%。这一成绩不仅彰显了361度的品牌力和产品力,更是其会员体系在吸纳新客、稳固老客方面交出的一份成绩单。
值得一提的是,会员转化的贡献在销售业绩中占据了举足轻重的地位。数据显示,天猫618开门红期间,361度会员GMV达到7908万,同比激增1169%;会员GMV占比59%,同比提升29个百分点。这一系列数据也佐证了361度会员制度的强大生命力和运营策略的成功。
那么,361度究竟是如何通过独特的会员制度和运筹帷幄的运营策略,在激烈的市场竞争中脱颖而出,创造了如此辉煌的成绩呢?让我们一起揭开这匹黑马崛起的秘密。
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亿邦动力了解到,在会员日期间,361度通过与小刘鸭IP联名产品作为传播事件切入点,将整合营销内容和联名产品融入线上线下会员日传播活动中,成功获得了目标圈层的关注。在线下举办的“飚速出绩”尖货发布品牌活动,以及线上与IP共创的联名条漫、表情包、周边等破圈物料,通过一系列的会员活动,如会员专属福利、大转盘抽奖等作为承接,极大地提升了品牌的影响力和话题度,带动会员用户的“专属感”认知。
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