写给小白的Lazada新店运营操盘笔记
我个人的运营习惯，在做每一个站点之前都会先去分析这个站点的市场潜力，人口基数，消费水平，官方的推广力度。
再往下就是看这个市场内最热销的品类，把这个站点内最近30天各大一级类目给拉出来放在表格里面，看每个一级类目的销量占比和销售额占比情况，然后可以得出哪个一级类目是这个站点内最热销的。
至于去哪拉这些数据的问题，官方是不会把这些数据给公布出来的，所以我们只能借助第三方软件。
数据拉出来放在表格上后能很清晰的看到各个一级类目的数据，看下出单量和复购率。
然后我们再把这个一级类目下的二级类目给拉出来，根据销售量和销售额来判断适合做利润款又或者是引流款，从而完成产品结构的布局。
以上就是做一个站点的市场分析流程。数据看一遍是没啥感觉的，经常看就能摸出一些规律来了。
🔺接下来就是选品的一些思路
把所有的产品给拉出来之后对这个类目就会有更进一步的了解。而不是店铺开下来，直接铺货。
我们得去了解市场上有哪些产品，分析消费者喜欢什么，什么产品是最近热卖的，在进一步的看市场上什么产品是热销的。
然后每天至少看20家家居店铺热销的产品，并且统计他们销量最高的20-30个产品，价格，销量情况放在表格里面。每天再浏览一下前台热销的商品（连续看半个月对这个市场热销产品会有自己的理解），还有看官方公布的市场周报，基本上看个3-5天，对市场上一些比较热销的产品，风格、价格带会有自己的一个判断，不至于那么模糊。
选品方面，作为一个新店铺，可以去跟卖，不要觉得市场上那些热销的产品销量已经很高了，自己在去跟就没什么优势了，转头去上一些自认为很好的产品。
如果是想把跟卖的产品做更高的客单价，就需要在产品图片，卖点，标题上做到更差异化。
属性款选品：
根据热销品类的商品相关的属性进行选品，这种选品的方式一般是从跟卖选品的基础阶段过渡到了中级阶段，不再是看到什么就跟卖什么的阶段了，需要对热销产品进行分析，分析它的热销属性，再根据这些属性去找相似的产品。相比于去市场上随便找一些商品上架，属性款选品能更高的提升爆款几率。
以上就是小白选品的几个思路。

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