2024-06-24
千亿成人市场,3大创新点狙击老外性需求!
“不出海,就出局。”全球化背景下,品牌出海的进程仍在加速。2023年,新能源领域品牌接二连三出海、上市的消息刷屏跨境电商从业者的朋友圈,同一时间,长期被大众误以为“小众”的成人用品品类也在海外“杀疯”,其中的佼佼者,beU算一个。
beU是2021年成立的情趣玩具品牌,专注女用赛道,这几年,两性情趣淡出“情色”的刻板印象,进军主流文化,beU正是吃上了时代的红利,凭借女性力量崛起、正视性需求等热门话题标签打响品牌。2023年,beU在国内的曝光2亿+,用户互动2000万+,王牌单品“日抛小白盒”跻身天猫健康年度趋势单品。
同期,beU海外成绩单也相当亮眼。借助海外线下分销渠道,2023年beU海外营收占公司全年10%,贡献了近20%的利润,将“暴利”、“以小博大”的成人用品市场标签,“贯彻”海内外。
本次品类出海指南“成人用品·品类研讨会”特邀beU CEO 高勤丰,以海外爆品打造思路及产品创新为切入点,带来精彩演讲,以下为分享实录,经整理:
图:beU CEO 高勤丰
爆品逻辑:不要选爆品,要创造爆品 “选择情趣玩具,是深思熟虑后的结果”。
在深度调研欧美市场后,高勤丰表示海外品牌固化现象正在瓦解,比如扫地机器人,以科沃斯、石头为首的品牌利用AI省心模式、自动机械臂清洁死角等迭代功能对扫地机器人界的“元老”iRobot形成“降维打击”,逐渐蚕食其海外市场份额,尤其是在美国、德国,50%以上市场现在都为中国品牌拿下。因此,比起以往多被提及的“痛点”,狙击海外消费者的“爽点”才是中国品牌突围的关键。beU瞄准的“爽点”,即随用随抛、高颜值,正确对焦了海外消费者的需求,逐步累积起品牌声量。
另外,性欲就像是照常升起的太阳,取之不尽用之不竭,这也决定了情趣玩具市场能有维持稳定的需求。全球90%的成人用品产自中国,完善的产业链及优质的代工能力,中国产品更具有成本优势。
产品创新:好想法比烧钱更重要 所有的情趣玩具本质上是在创造美好的性幻想,这也是检验情趣产品是否成功的核心标准。在缺乏本土优势及当前情趣用品同质化严重的现实环境下,品牌自身产品创新能带来弯道超车的机会。
图:beU CEO 高勤丰
通过挖掘诸多行业翘楚品牌“小创新大成功”的秘诀及自身创业的实战经验,高勤丰总结出三大情趣用品创新思路:
1、创造新场景新玩法:关注男女性愉悦不同步的客观事实并查漏补缺对症下药。情趣产品的作用旨在协助双方性体验同步,释放双手,达到更愉悦的体验。
2、基础产品功能创新:情趣用品的研发本质上是将仿生学产品化,而当前市面上的情趣用品仿生程度不超过10%,剩下的90%就是功能创新的巨大空间,比如模拟真实吸吮的吮吸类玩具、模拟手指运动的创新产品等。
3、需求端细分出差异化策略:关注女性力量崛起的消费趋势变化。全球避孕套购买人群中,女性逐渐占据了30%以上比例,市场对情趣玩具的需求也更加多元化。愉悦、安全、卫生等是女性越来越关注的诉求。
此外,高勤丰认为,仿生科技、机器人、空间计算等新技术发展正高速驱动着成人用品的创新、迭代,尤其AI技术加持的性爱机器人将会是未来成人用品行业的一个风口。
(封面图源:图虫创意)
👇点击下方卡片解锁《情趣品类手册》全文
点 击 下 方 阅 读 原 文 , 免 费 解 锁 全 部 指 南
beU是2021年成立的情趣玩具品牌,专注女用赛道,这几年,两性情趣淡出“情色”的刻板印象,进军主流文化,beU正是吃上了时代的红利,凭借女性力量崛起、正视性需求等热门话题标签打响品牌。2023年,beU在国内的曝光2亿+,用户互动2000万+,王牌单品“日抛小白盒”跻身天猫健康年度趋势单品。
同期,beU海外成绩单也相当亮眼。借助海外线下分销渠道,2023年beU海外营收占公司全年10%,贡献了近20%的利润,将“暴利”、“以小博大”的成人用品市场标签,“贯彻”海内外。
本次品类出海指南“成人用品·品类研讨会”特邀beU CEO 高勤丰,以海外爆品打造思路及产品创新为切入点,带来精彩演讲,以下为分享实录,经整理:
图:beU CEO 高勤丰
“选择情趣玩具,是深思熟虑后的结果”。
在深度调研欧美市场后,高勤丰表示海外品牌固化现象正在瓦解,比如扫地机器人,以科沃斯、石头为首的品牌利用AI省心模式、自动机械臂清洁死角等迭代功能对扫地机器人界的“元老”iRobot形成“降维打击”,逐渐蚕食其海外市场份额,尤其是在美国、德国,50%以上市场现在都为中国品牌拿下。因此,比起以往多被提及的“痛点”,狙击海外消费者的“爽点”才是中国品牌突围的关键。beU瞄准的“爽点”,即随用随抛、高颜值,正确对焦了海外消费者的需求,逐步累积起品牌声量。
另外,性欲就像是照常升起的太阳,取之不尽用之不竭,这也决定了情趣玩具市场能有维持稳定的需求。全球90%的成人用品产自中国,完善的产业链及优质的代工能力,中国产品更具有成本优势。
所有的情趣玩具本质上是在创造美好的性幻想,这也是检验情趣产品是否成功的核心标准。在缺乏本土优势及当前情趣用品同质化严重的现实环境下,品牌自身产品创新能带来弯道超车的机会。
图:beU CEO 高勤丰
通过挖掘诸多行业翘楚品牌“小创新大成功”的秘诀及自身创业的实战经验,高勤丰总结出三大情趣用品创新思路:
1、创造新场景新玩法:关注男女性愉悦不同步的客观事实并查漏补缺对症下药。情趣产品的作用旨在协助双方性体验同步,释放双手,达到更愉悦的体验。
2、基础产品功能创新:情趣用品的研发本质上是将仿生学产品化,而当前市面上的情趣用品仿生程度不超过10%,剩下的90%就是功能创新的巨大空间,比如模拟真实吸吮的吮吸类玩具、模拟手指运动的创新产品等。
3、需求端细分出差异化策略:关注女性力量崛起的消费趋势变化。全球避孕套购买人群中,女性逐渐占据了30%以上比例,市场对情趣玩具的需求也更加多元化。愉悦、安全、卫生等是女性越来越关注的诉求。
此外,高勤丰认为,仿生科技、机器人、空间计算等新技术发展正高速驱动着成人用品的创新、迭代,尤其AI技术加持的性爱机器人将会是未来成人用品行业的一个风口。
(封面图源:图虫创意)
👇点击下方卡片解锁《情趣品类手册》全文
评论 0