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创建于：2024-06-06 13:44:47
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厉害！小品类撬动亿级市场！卖家霸榜亚马逊BSR 看似不起眼的产品往往蕴含着巨大的商机，保温杯就是其中之一。 不少卖家选择了这一类目，在海外名声大噪，冲上了亚马逊BSR榜。 “SimpleModern”仅靠保温杯就撬动了亿级市场，成为该品类的头部品牌。 保温杯也有大商机！SimpleModern在亚马逊爆火 SimpleModern成立于2015年，是美国一家全渠道经营饮用器具和快销品的公司。 在公司成立之前，SimpleModern的创始人MikeBeckham发现保温杯的售价往往比较高，而且亚马逊平台该品类的卖家相对较少，该品类依然有非常大的开发空间。于是，MikeBeckham决定成立SimpleModern品牌，集中发力保温杯赛道。品牌以高性价比保温杯为卖点，瞄准中低端市场，为用户提供多尺寸、SKU、颜色的产品。 凭借着丰富的电商业务经营，在品牌成立的第二年，SimpleModern就正式入驻了亚马逊。 与此同时，SimpleModern还建立了品牌独立站。  在当时的市场环境下，大牌保温杯产品大多是在线下实体店销售的，售价也相对比较高。所以SimpleModern的保温杯一经推出，便受到消费者的广泛欢迎。品牌影响力不断扩大，销售额也快速攀升，年销过亿。 SimpleModern独立站的流量也相当不错。 根据similarweb的数据显示，SimpleModern独立站流量渠道来源占比最高的是自然搜索，占比53.86%，其次是直接流量，占比25.71%，这意味着很多用户都是自然转化的。 在2022年，SimpleModern冲上了亚马逊BSR榜，成为行业的头部品牌。 品牌在亚马逊上获得成功后，SimpleModern继续扩大产品供应网络，转向全渠道销售模式，入驻了沃尔玛、Target和Sam'sClub等主流的零售渠道。 目前，SimpleModern的产品基本稳定在亚马逊BSR榜前三，旗下的多款产品月销量破千，其中最火的一款单品月销售额超过9000，评论数超过了3万条。 与其他保温杯相比，除了价格，SimpleModern的保温杯还有什么优势？ SimpleModern的保温杯采用双层真空密封隔热材料，可以长时间保温和保冷，最高保冷时间达到24个小时，而同类型知名品牌Stanley的杯子只能保冷11个小时。 另一方面，SimpleModern的保温杯在产品设计方面符合人体工程学，手柄设计方便在各种场景下取用，还可以放入洗碗机清洗。杯子容量是40盎司，约等于1136.4毫升，大容量满足日常饮水需求。 第三是，SimpleModern的保温杯采用防漏设计，并且具有防溢吸管盖，适合所有汽车的饮料架，日常在驾驶车辆过程中不会漏水。 然后是，SimpleModern的杯子外观设计符合用户的审美，有数不清的配色，用户的可选择面比较广。并且杯子采用双色塑喷工艺，防滑不沾指纹，使用体验感比较好。 年销售额突破20亿！哈尔斯在海外加速狂飙 除了SimpleModern以外，杯壶大卖哈尔斯在海外的市场表现也非常突出，年营收已经突破了20亿元。 前不久，哈尔斯发布了2023年的业绩报告，全年的营业收入达到24.07亿元，归母净利润为2.50亿元，对比上一年增长21.31%;扣非净利润为2.16亿元，对比上一年增长8.55%。  其中，国际市场的业务收入为19.76亿元，占营业收入的82.09%。 哈尔斯的核心产品是真空器皿，在2023年的营业收入达到了20.17亿元，占据公司营收的比例为83.8%。值得注意的是，2023年哈尔斯铝瓶及其他非真空器皿产品的收入增长也相当迅速，对比上一年增长18.14%至3.46亿元。这一产品的增长也为公司带来了新的利润增长点。 针对公司业绩快速增长的原因，哈尔斯表示，在2023年，公司基于品牌定位与产品战略引领可持续发展，并且国际业务发展也在稳步推进，梯队客户培育、新区域市场开拓有了一定的进展。在持续的研发投入支持下，多场景新品完成了高质量的交付。哈尔斯提出了“国际业务与国内业务双驱动”的三年滚动战略，国际业务发展持续向好，并且国内自主品牌业务的收入比重也在提升，推动公司业绩快速增长。 哈尔斯成立于1996年，是中国杯壶制造与品牌运营商，在行业内处于领先位置。目前公司的产品覆盖非常多的类目，包含不锈钢、钛等材质的真空保温器皿以及不锈钢、钛、玻璃、铝、塑料、陶瓷等材质的非真空器皿。涵盖保温杯/智能保温杯、保温壶、保温饭盒、焖烧罐、真空保温电热水壶、钛杯、铝瓶、玻璃杯、塑料杯等。哈尔斯的产品在户外、家居、办公等场景均有广泛的应用。 哈尔斯持续深耕杯壶器具领域，在行业内占据领先的市场份额，产品销往全球100多个国家和地区。 早在2011年9月，哈尔斯就成功登陆深交所中小板，成为中国不锈钢保温器皿行业上市第一股。 哈尔斯旗下主要品牌有哈尔斯（HAERS）、SIGG、SANTECO、NONOO，分别针对中产阶级和年轻人的不同需求，在办公、休闲、运动户外等多场景错位发展，覆盖各个细分领域。 哈尔斯旗下的多个品牌在亚马逊的表现都非常突出，在亚马逊有多款热销的杯壶产品。起初入驻亚马逊短短几个月时间，就在亚马逊德国、英国等站点冲到杯壶类目TOP位置。 除了自主品牌以外，哈尔斯的OEM和ODM业务占比更高。客户包含行业内众多的知名品牌，包含YETI、星巴克、STANLEY、Takeya、Swell等。 总的来说，保温杯等杯壶产品作为日用的户外消费品，具有稳定的、持续的市场需求。 随着居民消费升级以及个性化需求越来越重要，不少产品的消费属性和社交属性也逐步扩大。业内人士表示，现如今高品质、高颜值、智能化的杯壶产品的认可度会越来越高，这一赛道目前来看具有广阔的发展前景。 根据MaximizeMarketResearch的研究数据显示，预计未来全球保温杯市场将持续增长，复合年增长率为4.93%。到2029年，全球保温杯的市场规模将会达到72亿美元。 中国是全球最大的不锈钢真空器皿生产国，根据海关总署的数据统计，2023年度中国累计出口保温杯约21.37亿美元。 未来，随着海外需求的不断提升，这一市场也将涌现出更多有潜力的品牌。end“阅读原文”报名深圳展，掘金海外市场
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热讯！安克入局第一年就卖超2亿！这一跨境电商类目在赚大钱“无论什么时候，市场如何变化，3C产品海域里照旧是‘卷生卷死’”。在出海领域，3C类目历来狼争虎斗，而要说以什么产品切进跨境电商市场，3C类目会是大多数人的第一选择。透过近几年的各类出海品牌影响力榜单可以看到，3C品牌上榜者众，部分榜单甚至有3成以上是3C品牌。3C这片海域滋养了众多垂类品牌，充电宝领域有ANKER安克、SHARGE闪极等，数据线有绿联UGREEN、品胜PISEN等，手机壳有杰美特X-doria、PITAKA等。而在耳机领域，安克布有Soundcore，漫步者有EDIFIER，倍思Baseus的耳机也卖得不错。安克靠它，一年卖出上亿营收知名咨询机构Counterpoint以及FutureSource发布的调查数据指出，全球TWS耳机出货量由2018年的0.46亿部，增加到2023年的3.08亿部，年均复合增长率为46.27%。而安克早有前瞻，2017年就推出了自己的无线耳机品牌Soundcore，且在上述超级红利背景下，这一品牌为安克带来了大笔营收。根据早前招股书显示，2017年，安克做无线耳机（不含无线音箱）产品的第一年，该产品就卖出了将近2.2亿元的成绩，销量近155万。到了2018年和2019年，安克旗下无线耳机越卖越好，销售额分别达到5.3亿元和7.53亿元，销量也分别上涨至290万和355万。在安克总的销售占比中，无线耳机产品占比从2017年的5.64%提升到2018年的10.14%、2019年的11.33%。2020年上市之后，安克将无线耳机和无线音箱等无线音频类产品全部整合到品牌Soundcore旗下，具体产品营收也整合到一起。同年，Soundcore追踪市场的消费变化，适时推出高品质的创新产品，用多款旗舰机型塑造标杆品牌，迅速占领一定市场份额，并在2020年实现较大增长。财报显示，2020年，Soundcore的营收达到了21.21亿元，与2019年相比增长65.78%，占安克总营收的22.68%。2021年-2023年，Soundcore的营收分别达到28.52亿元、28.22亿元、37.78亿元，占安克总营收的22.68%、19.80%、21.58%。伴随产品品类不断丰富，收入及占比持续呈上升趋势，无线音频类产品已成为安克重要的收入来源之一。而就2017年到2019年的发展趋势来看，无线耳机的销售占比日益提高，超越了无线音箱，若照该趋势，无线耳机的产品营收也占Soundcore营收的大头。Soundcore在市场上到底有多受欢迎？研究机构Futuresource的数据指出，2020年第二季度，Soundcore品牌在全球耳机品牌市场份额排名第7；根据亚马逊2020年12月31日实时排行榜数据，Soundcore品牌无线耳机在日本亚马逊品类销量排名第1。2021年，安克推出升级旗舰款无线蓝牙耳机SoundcoreLiberty3Pro后，“Soundcore”品牌的Google检索指数峰值较均值提升200%。在亚马逊上，以Soundcore为关键词进行搜索可看到，大多数产品的月销量都有上千，甚至上万。以其中一款头戴式无线耳机为例，自上架以来，该listing已经收集了7.7万条评论，评级达到4.5颗星，上月销量超1万件，且是亚马逊上“Over-EarHeadphones”类目BS榜的TOP1，超越索尼、Beats、苹果等超级大牌。而在该榜单上，Soundcore还有一款listing排名第16，上架以来其累计留评超6.8万，上月销量超6000件；排名第24的也是Soundcore的产品，被标有“AmazonChoice”上架后留评超7.7万条，上月销量超4000件。另一款售价为24.99美元的Soundcore入耳式蓝牙耳机在亚马逊表现也很亮眼，上架后收获近2万条评论，上月销量也超过1万件。无论是做充电宝，还是做耳机，甚至是其他影音产品、家居产品，安克都能在市场占有一席之地，如今耳机品类为其带来愈多营收，更是坐稳其3C出海大佬的位置。倍思、漫步者、派美特抓住爆发期在亚马逊上，以“earphones（耳机）”为关键词进行搜索，显示平台上有8000条listing在售，比起其它动辄几万条listing的下分产品来说，这一数字显得类目有点“小众”，但事实上耳机产品与“小众”二字全然无关。比起数据线、手机壳等3C产品，耳机这一垂类3C比较注重品牌，而大多数手机品牌也有耳机产品支线，比如苹果、华为、小米等，此外，Beats等专注耳机赛道的全球品牌早就收获了一批忠实的消费者。不过上述也说到，全球耳机产品的出货量正在急剧增加，短视频社交时代，越来越重视“视觉+听觉”享受的消费者们对耳机的需求在快速增加。从亚马逊平台耳机listing的销量来看，不少listing的月销量都能超出1万件，少则也有2000到3000件不等，不同品牌比如苹果、索尼、JBL、bmani、TOZO、Boean甚至是亚马逊自营品牌都表现得很不错，月销上千至上万都不算难事。而在这样的大背景下，我们越来越多的耳机出海品牌也迎来了增长的爆发期。出海3C大佬倍思Baseus也有耳机产品线，且表现优秀。去年6月，Baseus在亚马逊上新一款蓝牙降噪耳机，仅半年该产品不仅拥有了AmazonChoice标识，还出现在多个美亚细分类目BS榜中，高峰期更是做到月销超1万单的成绩。去年4月，Baseus设计创新负责人陈林松还表示，品牌旗下的TWS蓝牙耳机已占全球出货量超2.5%。成立于2010年，原本是做贴牌代工业务的派美特在2018年转型DTC模式，通过海外众筹与独立站进入出海赛道。同年，其品牌Padmate推出第一款TWS蓝牙耳机，在众筹平台Indiegogo上线后引发抢购狂潮，最终获得了9381%的超额众筹。两年内Padmate在Indiegogo达成众筹四冠，斩获超千万美元认购，一时间成为市面上的耳机黑马品牌。老牌国货耳机品牌漫步者也出海，以EDIFIER等品牌在海外狂飙。财报显示，2023年漫步者的营收26.94亿元，同比增长21.64%；净利润4.2亿元，同比增长70.17%。其中，海外营收6.2亿，同比增长36%，TWS耳机出货量达到550万对，登上全球TWS耳机排行榜前十。另有数据显示，EDIFIER在越南仅花半年就做到了月销售额增长百万元人民币的成绩。无论是做品牌还是单纯在第三方电商平台简单卖货，3C类目“长盛不衰”，如今仍有源源不断的卖家跑步进场，群雄逐鹿下谁会是黑马，谁又会被大浪淘沙出局呢？end“阅读原文”报名深圳展，掘金海外市场
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解读|跨境巨变，昔日“五虎”过得怎么样了？昔日知名的大卖们巅峰已过！一个时代落下帷幕……前段时间，华凯易佰发布《股权收购协议》签署公告，表明将以7亿现金收购通拓科技。这是跨境圈一起“大鱼吃大鱼”的典型案例。 华凯易佰全资子公司易佰网络是圈内知名大卖，目前撑起母公司的绝大部分营收，被收购方通拓科技，同样盛名在外，早年巅峰时期，甚至被业内人士冠以“华南城四少”之一的美名…… 和通拓共同在榜的还有傲基、有棵树和赛维 。“华南城四少”之外，坂田五虎、龙华十三狼、eBay三杰、亚马逊三杰等榜单也可以说名满跨境电商江湖。 都说有人的地方就有江湖，跨境电商也有金庸笔下的江湖。然而，现在业内已经很少提及华南城四少等字眼了，取而代之的，是以安克、SHEIN为代表的诸多品牌。 “疫情期间，有关这些公司的讨论声还非常多，现在好像真没听说了……”跨境老玩家小张表示，2021年亚马逊封号潮重击之下，诸多大卖元气大伤，曾经他们的产品是各大类目头部常客，今时不同往日，近两年新进场的卖家，很少有人知晓“五虎”、“四少”都有谁，甚至就连“五虎”之一内部的新员工们，尚不清楚公司有着怎样的辉煌过往！ 跨境电商新业态新模式迅速崛起，随着出口跨境电商规模与流量优势逐步建立、国内跨境电商供应链的完善及国家对新质生产力的关注和支持推动，跨境电商出口“品牌化”的趋势越来越明显…… 在前所未有的时代变革中，以华南城四少、坂田五虎为代表的昔日大卖，更深刻感受到行业的冲击，从跨境王者到一夜血亏，仅在一瞬间。 新旧更迭过后，他们能否摆脱泥潭，浴血重生？现在外界最关心的话题之一，莫过于：昔日的跨境王者们，现在过得怎么样了？ 大卖的昔日辉煌：各大电商平台的头部类目常客，扎堆等上市 2010年，有棵树正式成立，开始从事在线跨境电商贸易。宝视佳、通拓等跨境知名大卖，均成立于2010年前后。 彼时的跨境电商，大家一致评价为“捡钱时代”。该阶段海外市场空间巨大，但客户主要为价格敏感型，对于性价比高的产品需求旺盛，因此卖家多追逐低成本以获取超额利润。 “进货价8块人民币的产品，在eBay上标价14.99美元。不打广告就能很快出单，一个月赚的钱，是打工收入的2倍还多。”有人无意进入这个行业，发现收益远超想象——赚1亿元，曾经遥不可及的梦想，居然如此触手可及…… 背靠中国供应链资源，在深圳华强北进货，依托eBay、AliExpress等平台开展跨境电商业务，满足境外消费者对高性价比产品的需求，有棵树等卖家赶上了中国跨境电商行业的第一波红利，迅速崛起，创造了一连串令人瞩目的业绩！  宝视佳2007年成立当年，正是eBay刚对中国卖家开放之时，开局即巅峰，这一年开始，宝视佳连续3年成为eBay全国前十强。在其他平台，宝视佳同样成绩斐然：2014年冲进Aliexpress、Lazada全国前十强，之后持续发力，一举拿下Amazon、Aliexpress、Wish全国前五强。 相较于宝视佳，泽汇入行的时间较晚，2012年才开始进入各大跨境电商平台，这时的跨境电商依旧一片蓝海，泽汇业绩连年保持飞奔之势：2013年销售额实现300%的增长，2014年销售额再次实现280%的增长，2016年销售额实现300%以上的增长，在之后的2017至2019年，销售额持续增长。 有棵树的业绩同样狂飙，2015年，有棵树营收已经达到10.79亿元，利润6486.72万元。2016年，有棵树营收24.86亿元再创新高，大幅增长140.74%，连续三年实现100%以上的增长，利润也迈进“亿元俱乐部”，高达1.05亿元。 eBay平台之外，更多平台看到中国卖家的可能性，相继投资中国市场。被称为四大跨境电商平台（速卖通、亚马逊、eBay和的Wish）之一的Wish，早在2014年就在中国上海静安CBD成立了全资子公司以及中国总部，大力招商中国卖家，截止到2015年11月，Wish的商户主要来自中国，已拥有约1亿用户，商户超过10万。 2011年成立的公狼，正是Wish商户的一员，2016年，公狼便在Wish平台获得第一名。蓝思科技也在Wish收获颇丰，被称作Wish平台销量最大的卖家，据传平台上1+1全球包邮销量超高的产品，很多都来自蓝思。 “中国跨境电商看深圳，深圳跨境电商看龙岗”，深圳市商务局公布消息，2023年深圳跨境电商进出口额达3265.3亿元人民币，同比增长74.4%。深圳跨境电商出口企业数量超过15万家，在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台几乎占据中国卖家的半壁江山，亚马逊的中国卖家也有三分之一来自深圳。 深圳的卖家又主要集中在深圳北站附近的坂田和平湖的华南城。其中，深圳龙岗集聚了3600余家跨境电商企业，傲基科技、赛维时代、通拓科技、有棵树、蓝思网络和倍思科技等头部企业均在其中。 于是，坂田五虎（蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网）和华南城四少（傲基、有棵树、通拓、赛维）的名号开始流传开来，与此同时，龙华十三狼、eBay三杰、亚马逊三杰等各种称呼响彻跨境圈。 乍一看去，这些称号充满了金庸武侠小说的味道，虽然略显浮夸，却也在一定程度上传达了早期跨境电商的显著特征：江湖风云未定，草莽群雄竞逐鹿…… 早期的跨境电商到底有多简单？卖家们的一套打法说辞，放在现在，言论一出就会被无数骂声淹没：初中毕业没有英语优势的人也能做跨境！卖家不需要囤货、不需要精细化选品，只要找到各大电商平台上的热卖品，复制他们的产品描述，产品只要上架就能马上出单。 跨境电商黄金时代，于坂田五虎等卖家而言，赚钱就像捡钱一样简单，即使是中小卖家，也能很轻易靠亚马逊等平台实现草根逆袭，大家都在看起来一片坦荡的道路上撒欢狂奔！ 卖家的财富实力在方方面面得以显露：老板亿元现金买别墅；年度总结大会上，员工年终奖高达数百万……就连“五虎”、“四少”公司中出来的员工，都被镀了一层金，据说运营能力堪称腾讯系等大厂出来的员工。 “铺货”是早期跨境电商的典型特征之一。 公狼产品类别囊括服饰类、配饰/饰品类、电子消费类、玩具类、家居类、保健美容、户外休闲运动产品类等，目前公司的SKU已达上万种，可以说是典型的铺货型卖家。泽汇经营产品涵盖服装鞋帽、美容美妆、3C电子、母婴玩具、宠物用品、户外运动、家居百货等数十万种品类。 现在声名鹊起的ANKER，在当时并不被诸多业内人士所看好，“曾经楼上就是ANKER，多次嘲笑这是什么公司，这是什么山寨充电宝……”一位卖家表示，那时候眼界还是太窄了。 事实上，当时的跨境玩家们，虽然也有少部分人涉猎精品、品牌化运作，整体来看基本还是都以铺货为主，华南城四少、坂田五虎们借助铺货模式急剧扩张，在各大电商平台跑马圈地，一度换取越来越高的销售额。 和跨境电商卖家业绩一起腾飞的，还有跨境电商的融资金额。公开数据显示，2014年跨境电商融资金额翻了25倍。多位业内人士透露，那时候占据谈话主导方的，不是资本而是卖家，不少已经成名的大卖身边，几乎都围着数个投资人，追着投资他们的公司。  2016年左右时间，可以称作跨境电商行业资本运作高峰期。赛维、傲基在新三板挂牌，有棵树等卖家则纷纷开启“借壳”上市潮。有棵树以34亿元并入天泽信息，华鼎股份以29亿元人民币的超高估值收购了通拓科技100%股权，并与通拓的原股东通维投资、邹春元、廖新辉签订为期三年的对赌协议。 泽汇差点上市成功，2019年起步股份拟以发行股份、可转换债券及支付现金的方式，购买刘志恒、马秀平、深圳畅宇、龙岩昊嘉合计持有的泽汇科技88.57%股权，交易对价初步确定为15.94亿元。 按照泽汇科技的业绩承诺，2019年、2020年公司经审计净利润分别不低于1.5亿元、2亿元，否则将给予相应补偿。数据显示2017年泽汇营业收入和净利润分别高达17.56亿元和7615万元。2018年1-9月公司实现营业收入12.78亿元，净利润7867.98万元。 大卖们不断签订类似的对赌协议。 很快，泽汇与起步股份这起重大交易案告吹。纵观诸多上市大卖们对赌失败的后续遭遇，圈内人士认为泽汇“上市失败”因祸得福，貌似成功躲过一劫。 对赌失败，一批大卖轻则赔钱，重则身陷险境。其中通拓科技与华鼎股份对赌失败后，创始人3.49亿债务拟用抵押股票偿还；价之链创始人甘情操和朱玲夫妻，因为无法完成和上市公司浔兴股份的对赌，败走美国，最终被母公司以“合同诈骗”的名义立案侦查，要向上市公司支付10.14亿补偿款。现在提起价之链，业内人士最常问的一句话是：甘情操夫妻从美国回来了吗？ 貌似只有有棵树，是与资本博弈的赢家。2020年8月，天泽信息实际控股人变更，有棵树董事长成功掌舵上市公司。 隐患如影随形，亚马逊“大屠杀”成行业转折点 彼时风光无限的有棵树，在疫情期间最后疯狂了一把，之后，其实一直在走下坡路。 2020年疫情无意中按下中国外贸的增长引擎。红利之下，有棵树业绩迅速扩张，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利高达39,949.67万元（约合3.9亿元）。 2020年也是其他大卖的丰收之年。 赛维时代的利润达到近年来的最高峰，当期公司实现营业收入52.53亿元，同比增长82.47%；净利润和扣非净利润分别为4.51亿元、4.38亿元，同比增长733.3%、435.66%。 宝视佳等公司员工透露，疫情期间公司大赚一笔，开始进一步扩展规模，疯狂招人搞铺货，“每天打开BOSS直聘，几乎全是这几家HR发的……” 跨境的造富能力又一次被神话，坊间开始有传闻流出：深圳湾一号的房子，都被做亚马逊的人抢光了！ 疯狂过后一地鸡毛。2021年，跨境电商凶猛的一面开始显露。 看似地位已定的大卖，经营状况开始一路急转直下！ 受亚马逊平台“封号事件”影响，有棵树在亚马逊平台的大量店铺资金被冻结，根据2021年7月份发布的公告，有棵树在亚马逊上的受限资金大幅度增加，受限资金中已知的涉嫌冻结的资金约1.3亿。 2021年泽宝在亚马逊被关闭店铺累计为367个，截至2021年末被冻结店铺的资金余额折合人民币约3223.01万元，泽宝旗下六个主要品牌RAVPower、VAVA、Taotronics、Anjou、Sable、Hootoo被禁止在亚马逊销售，相关的亚马逊店铺也被封停。 通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%。 第一家亚马逊头部大卖帕拓逊旗下品牌Mpow被封号，损失惨重。 和“封号事件”伴随而来的，除了营收下滑，还有裁员、欠薪等风波。2020年巅峰时期，有棵树跨境电商业务人员超过3000人，到2022年3月份，只剩下500多人。另外坊间传闻，坂田五虎之一的某超级大卖从原来的6000名员工，要裁员到1000人…… 大卖亦如此，无数中小卖家的处境同样糟糕，亚马逊卖家宣布倒闭的消息不断传出，和卖家唇齿相连的供应商，也不可避免地受到波及。 2022年7月份，主做电子类产品，为跨境品牌代工蓝牙耳机的东莞市库珀电子有限公司宣布停产结业。库珀是业内头部大卖泽宝背后的重要供应商，其撑不下去的主要原因之一便是被泽宝等跨境卖家拖欠货款。亚马逊公开表示关闭了约600个中国品牌的销售权限，涉及约3000个卖家账号，中国卖家不得不采用集体起诉亚马逊的方式维护自身的权益，包括通拓、泽宝、泽汇、帕拓逊、蓝思科技、宝视佳、万拓、有棵树、环金科技、科拉诗、拉法尔、蒙智拓、航亚电商、安博科技、德拓、艾亚逊、光绵科技等知名大卖名列其中。 这场突如其来的打击，给了跨境电商一场代价沉重的教训，纵观跨境卖家野蛮发展的过程，诸多品牌觉醒的卖家认为，这场行业大洗牌，迟早都会到来。 跨境电商持续往前推进之时，从业环境其实也在不断乌烟瘴气化！ “一些大卖的刷单非常猛，曾经甚至将刷单量作为运营考核的一部分，没有刷够数量就会倒扣底薪。”某位亚马逊运营表示，在大卖公司工作的那几年，除了学习到一堆黑科技，剩下真正能用到的运营技能其实很粗糙。 公开资料显示，有棵树亚马逊账号被封，整整违反了12种平台规则，涉嫌发布或销售仿造或假冒、侵权、不安全或欺骗性商品；涉嫌“滥用评分、反馈或评论”、“滥用销售排名”以及“滥用搜索和浏览”；涉嫌未经销售许可发布某品牌商品等罪名赫然在列。 这些打法，充斥在亚马逊平台各个类目，一批坚守白帽运营的卖家苦不堪言，骂声不断，以至于很多知名大卖的上市动态传出之时，下面总会伴随着质疑声：卖‘烂货’的公司居然也能去上市了！ 但是人们给予了安克很大的包容和赞美。 跨境电商出口卖家中，主要参与者包括低价白牌企业、工厂转型跨境电商企业及拥有研发设计的自主品牌型企业，在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊等平台监管趋严、市场变化加速的背景下，部分行业参与者收缩规模或退出市场。 品牌化卖家，展现出了强大的抵御风险的能力和应对市场变化的速度。安克正是品牌化运营的优等生。2023年，安克净利润达到16.15亿元，同比增长41.22%。 结局还是开始？昔日头部大卖现状 通拓和有棵树的结局，与安克形成强烈对比。 据了解，2022年和2023年，通拓扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为-34,094.16万元和-10,661.79万元，均处于亏损状态。前段时间，通拓以7亿元的价格，正式“卖身”给大卖华凯易佰。  2021年到2023年，有棵树连续3年亏损，经历了前期的收缩与调整，2024年第一季度，跨境电商业务营业收入趋于稳定，经营利润终于扭亏为盈。 同为华南城四少之一的赛维时代，走出了一条不同的路：2023年成功登陆资本市场(股票代码:301381)，成为广东省A股市场跨境电商第一股，2023年营业总收入65.64亿元，同比增长33.70%；归母净利润3.36亿元，同比增长81.62%。公司的男装品牌Coofandy及家居服品牌Ekouaer的年度销售额首次突破10亿元。 “还有一些未上市的卖家，虽然因封号元气大伤，但是疫情以及之前赚的钱已经足够花了，现在即使行情不好，也只是赚多赚少的区别”，“五虎”之一员工透露，封号期间公司业绩同样直线下滑，离职率飙升，随着各部门开始自救，比如转型做精铺，成功取得一定效果，今年公司开始恢复扩招。 观察发现，大卖的发展路径充满了相似之处，铺货发家，谋求上市，疫情大赚，但从封号后开始差距显现：有人泥潭自救，有人一路扶摇直上。 “大卖赶上行业早期红利期，快速占领品类空缺是首要任务，铺货成为时代产物；资本化阶段，做大流水成重中之重，卖家继续以铺货扩大品类，在每个细分品类疯狂跑马圈地。不过海量的库存就如定时炸弹，随时毁掉这繁荣的假象。”业内人士分析，于船大难掉头的大卖而言，行差踏错，干戈寥落，最初的选择，早已注定这些大卖会走向不同的结局。 巅峰已过，属于很多大卖的时代早已远去，以安克为代表的品牌化卖家站上行业“C”位，一个更高质量、行业规则更为公平的时代来临。 跨境电商以新生之姿态，依旧滚滚向前发展。end“阅读原文”报名深圳展，掘金海外市场
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2024-06-24 0 评论 232 喜欢
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厉害！年薪200万，跨境圈现“打工皇帝”不少行业都有被称为“打工皇帝”的高管，他们虽是工薪人士，但身居高位、薪酬远高于平均工薪阶层，达到了打工人中的“皇帝”水平。最知名的当属联想的杨元庆和微软的唐骏，近日备受关注的TikTokCEO周受资也位列其中，据报道其年薪高达1亿美金。 最新数据显示，全国跨境电商主体已超12万家，行业快速发展下，也出现了一批身价不菲的高管人员，虽是打工，但收入已超过许多创业公司老板，被称为跨境圈的“打工皇帝”。他们应继续向公司高处走，还是单干谋求更大发展？业内有不同的声音。 亚马逊部门负责人年薪超200万 在跨境电商行业，大多数从业者都任职于基础岗位，如运营、开发、美工等，做到主管级别已经是佼佼者，月薪可达几万元，再往上走，个人发展和薪资待遇将如何？卖家@Amazon五爷提到身边的一位“亚马逊打工皇帝”：2019年入行，做了5年多运营，目前在某公司做亚马逊业务主要负责人，一年薪资加分红有200到300万。这份薪酬超过了行业内绝大多数打工人，甚至比一些公司老板收入更可观。不过打工人几乎都面对“继续上班还是单干”的选择题，对于日后是否单干这个问题，这位负责人（化名“杰克”）表示现在不会多想，原因是老板对自己很好，自己对现状也很满足；职业发展上，公司除了老板自己就是负责人，自己也是公司的小合伙人，继续向前冲的话年收入薪酬还可能涨，而单干则需要自己承担风险，这不是他想要的。 对于其选择，五爷果断点赞：“自身发展不错，没必要出来冒险，不是所有人都一定要自己创业的。现在的环境从0-1，没个三两年也看不到结果，也不一定看得到大结果。” 多位卖家都持同样的观点。从当前的经济环境看，杰克的老板对其工作充分授权、薪酬待遇毫不含糊，已经是很不错的境地了，其实际到手的净收入，甚至超过了1亿GMV体量公司的合伙人创业者，比创业更香，毕竟无论打工还是合伙创业都只是一种形式，能挣到钱才是王道。 “他的选择挺对的，一是目前的薪资挺高的，二是工作也不错。如果出来创业的话，有可能会成功，但也有可能不会！有时候稳定也是一种成功。” 年薪已经超过200万，此时再选择单干需要更大的勇气，毕竟后者风险自己全担，还需要投入大额运营资金，风险不言而喻。卖家指出，最重要的是，现在已经不是随便就能单干的年代：“钱、团队、人脉、运气缺一不可，大部分高管出来创业都是失败的，没有表面那么简单。” 杰克的成功依托两点，自身有能力、跟对人。对于他的经历，不少卖家感慨遇到了合适的老板，这是非常难得的。“主要是老板阔绰，很多出来单干的是光帮老板挣钱了，自己只能分到九牛一毛。” “老板”是杰克愿意继续上班的关键，却也是许多打工人被迫单干的原因。因此对于其目前的选择，一些打工人过来的卖家有不同的看法。 200万年薪在业内已是极高的水平，关键是能否持续。一位运营表示，此前公司的亚马逊运营负责人一年薪资200万左右，公司内部传言，老板想他把换走但换不了。 同行的提醒也多来源于此，一旦公司岗位调整，杰克的状况将会改变。“要看老板，老板一旦变心，随时釜底抽薪过河拆桥，这种危机意识还是得有的。” 如果遇到好老板，没有多少人想要单干，有风险不说，多辛苦一倍也未必有打工的收入。一位卖家就表示，因为遇不到懂得珍惜的老板，最后自己干了，还好结果不错。 类似的情况很多。有运营推爆了产品，却因公司内部竞争被卷到产品不挣钱，加之公司频繁更改提成制度拉高标准，难免灰心。无序内卷是不少运营决定单干的导火索。“我开发的产品，以前老板还会问问再给同事做，后来直接说公司的产品谁想上都可以，怎么样都是公司占坑位，还说我们没有大局观。我已经出来单干了。” 在单干得到好结果的卖家看来，打工仍然不如创业香，“各有各的好处，不过我是不后悔出来的，因为时间自由了收入还高了很多。”做亚马逊热度升温 近期，想要转行做跨境电商的人又多了起来，亚马逊仍是热门选项。 一位卖家感慨，5月份一个月的时间，自己就收到了六七次关于亚马逊好不好做、做什么类目的询问，这些咨询大多来自他此前做地产行业时的同事。 地产行业与跨境电商跨距较大，后者所需的电商经验、外语水平等几乎都无法满足，很难跨界成功。一位地产行业转行人士表示，自己想要转做亚马逊，已经在做功课了解运营工作，但进度缓慢，没有公司愿意招自己。 除此之外，一批曾经拼命逃离亚马逊的人也想要重返行业。一位昔日日本站运营转行做了插画师，如今找工作愈发困难，想要重回亚马逊行业，正在了解深圳的跨境电商市场。对离开过的人来说，重回围城不易。有运营表示，自己空了一段时间，重新应聘发现压薪很严重，而且不容易过面试。“面试被各种嫌弃，说是去年平台大变样了，年初还比较好找，到了四月底五月就特别难。脱离太久确实会被各种嫌弃。”另一位运营也是同样的情况，其因病休养一年，目前找了两个月工作仍没有合适的，好公司看不上自己，能接受的大多是单休还要打杂的，境地尴尬。如卖家所说，纵观许多行业，跨境电商依然是顶流。但在全球背景下，行业也在经历洗牌，从业者需要更加专业、细分，不再有当搬运工躺赚的红利。end“阅读原文”报名深圳展，掘金海外市场
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2024-06-24 0 评论 80 喜欢
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重磅！亚马逊新功能上线，卖家销量要涨近段时间，亚马逊上销量起伏不定，为获得更多曝光和可观的单量，卖家不得不拉高广告预算，但效果并不如意。本周亚马逊官宣美国站上线新功能“帖子推广”，可以在为卖家节省推广成本的同时，向潜在买家定向曝光，大大提升广告点击率。部分卖家已开始尝试使用，为7月的会员日大促预热。 亚马逊上线帖子推广新功能 广告费用已经是亚马逊卖家的一项刚性支出，关键是怎样打好广告，把钱花得更值。 一位卖家吐槽，其账户首次打品牌广告，广告素材没问题、竞价比建议竞价高、链接有购物车并能创建A+，但新建的品牌视频广告和商品集广告都没有曝光。他开case咨询了品牌客服团队，对方告知广告账户和广告活动都没问题，建议再等等，可能是曝光有延迟。但卖家创建了其他链接的品牌广告，也是类似的情况，因此一筹莫展。 品牌卖家在推广上投入更多，回报预期也更高，随着会员日大促临近，不少卖家已经加大广告预算。但如果推广效果不如意，卖家可以考虑使用其他广告形式，例如美亚站刚刚上线的“帖子推广”。 亚马逊介绍，帖子推广可以“一键”把品牌卖家的图文/视频帖子变成“亚马逊品牌推广”广告。使用该功能后，优质的帖子不再只能被动地等待查看，而是会活跃起来，精准吸引潜在用户。 相比一般的发帖，帖子推广可以让品牌卖家的优质帖子发挥更大作用，包括：触达更多亚马逊站内广告位，如品牌旗舰店、商品详情页、搜索页以及所有信息流；控制更精准人群触达，实现包括关键词和商品投放在内的定向投放，并通过广告定向去增加消费者触达；获取更易于曝光的展示排名，根据广告竞价以及预测的广告点击率排名。 该功能可以把品牌的社交内容转化成广告内容，主动展示给更多非品牌粉丝人群，扩大用户群体，推升销量。从成本角度说，卖家把优质帖子直接用于品牌推广，可以低成本测试广告素材质量，相比A/B测试直接减少了一半的开支，也可以把经过自然流量测试的优质帖子直接用于二次投放，事半功倍。 如何使用帖子推广功能？在亚马逊广告-品牌内容-帖子-帖子控制台，点击“推广”按钮，图片和视频帖子就可以转化成“亚马逊品牌推广”广告。 该功能也有一些使用原则，卖家可以为店铺的不同商品创建帖子，每个帖子添加最多5个商品，可以为帖子图片中相关商品添加ASIN链接，多变体商品也可以添加不同变体，例如服饰产品可添加不同颜色ASIN。 在进行推广后，卖家可以通过帖子洞察面板查看活动效果，例如从每个帖子到品牌旗舰店的点击数量、从每个帖子关注品牌的点击数量等，进一步筛选优化帖子推广内容。亚马逊郑重推出新功能，但其使用效果如何，还需卖家进行验证。帖子推广新功能之外，亚马逊也更新了另一项功能，这两项功能貌似都是为了进一步提高卖家的转化率和销售额。 亚马逊更新监控客户服务表现的功能 在亚马逊上，消费者的反馈是极为重要的，这家电商平台也很重视消费者的体验，一再更新功能提高相关服务。近期亚马逊再次更新卖家中心的反馈管理器工具，这一更新也是为了让卖家能够及时响应消费者需求，拉升平台流量。  根据亚马逊的介绍，卖家中心的反馈管理器已经更新，现在卖家可以看到完成的客户服务表现包括三个关键的因素：联系人、响应时间和买家情绪。 这些更新可以帮助卖家通过买方和卖方消息传递和前四周的趋势，确定客户服务改进的机会。卖家通过访问反馈管理器，在页面顶部的模块中可以看到这些新功能。该模块基于卖家完成的订单提供了以下三个性能见解： 可预防联系人平均联系时间买方不满率 值得注意的是，亚马逊此次更新的这些性能见解仅供卖家参考，不会影响卖家账户的运行状况。 不过，尴尬的是亚马逊公告发布的这一更新很多卖家却没有看到。一位卖家留言写到：“我在反馈管理器页面上完全没看到和之前有什么不同，并询问同行自己是不是唯一一个。”随即有不止一位同行反馈，自己那里也没有变化，看不到新的东西。莫非亚马逊系统BUG了？ 卖家们纷纷猜测，会不会这一变化在短时间内不能看到，需要一个过程。 不过从大家对这一更新的期待来看，大多卖家是希望能够和买家进行沟通，从而了解他们的需求，进一步解决眼前的退货问题。 一位卖家称，我希望有一种方法可以从客户那里获得更详细的反馈，以改进产品。其中一个想法是允许卖家创建一个清单，上面有几个标准问题，让顾客在退货时回答。亚马逊可以通过管理问题并将其显示为返回步骤之一来保持控制。 “我们仍然没有办法区分客户退货的时候到底是对产品不满意，还是他们只想免费退货。根据亚马逊的说法，通过查看产品照片或评论描述，可以看出一些产品非常糟糕，但很多产品的评价都是不真实的，而且太多顾客退回的是垃圾而不是产品，而且留下差评更是雪上加霜。”另一同行也对退货问题颇有异议。 大家关注的退货问题影响不小，尤其是随着6月份退货新政生效之后。根据新规，超出类目阈值的退货商品，小号标准尺寸件面临每件$1.78至$2.21的处理费，大号标准尺寸件处理费在$2.36至$5.00及以上，大号大件及超大尺寸等费用更高。很多卖家因退货率较高而不得不上缴高额的退货处理费，这让很多人愤愤不平，他们认为有些退货是平台的问题，自己并不能控制，更有很多买家利用亚马逊的漏洞恶意退货，免费获得产品。 卖家和平台的关注点确实会有不同之处。卖家关注新增的费用和可能造成的损失，平台则是为了更多的流量和销售。但作为卖家，及时适应亚马逊的新变化，才能更好地跟上节奏实现新的增长。end“阅读原文”报名深圳展，掘金海外市场
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