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TikTok是北京抖音信息服务有限公司旗下的短视频社交平台,于2017年5月上线,愿景是“激发创造,带来愉悦”。
创建于:2022-01-14 22:27:51
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跨境电商,从兼职到全职第10天(作图篇)时间:2024年2月20日地点:深圳.南山分享:不会PS,三分钟搞定好看的详情页前言:最近会陆续收到小伙伴们的私信,非常感谢各位的关注与信任。我优先回答评论区问题,这样别人也能看到,避免重复回答同一个问题。确实有必要再私信哈-图片/视频是做跨境电商很重要的一个环节,今天要给大家介绍我常用的一个网页工具-Canva,我是在tiktok上刷到的,我看美国的博主都在用,就试了一下。发现真的很好用。现在也出了国内版,叫可画,但里边都是国内电商的设计模板,适合做国内电商的小伙伴。用国外版得“科学上网”,否则会自动跳到国内版,基础功能免费,我现在付费6.5美金一个月,visa/mastercard/paypal都能付用它能做很多和图片视频相关的工作这里说几个跨境电商用得上的-我常用的第一个功能就是详情页模板,独立站首页banner、活动页,亚马逊A,我都会用,直接搜索关键词,他会给你相关的一些设计模板,你只需要把图片拖进去,改下文案。默认的配色都很“国际化”,我一般都直接用,当然也可以根据自己的品牌风格修改,各种装饰素材非常多-我常用的第二个功能是自动去背景、擦除不需要的东西。亚马逊需要纯白背景图,拍出来不是纯白的,我就用它一键换背景。然后再修复下小瑕疵什么的。-第三个AI修图。AI修图,就是和Midjourney(不懂的可以搜搜)相似的功能,用语言给它指令,让他完成你想要的图片。但是发送指令是需要一定技巧的,否则做出的图很奇怪哦-第四个就是批量改尺寸,同时可以做多个图片,比如要1500x1800,直接设置好像素,把图片拖进去。稍微调整下角度啥的,就改好了。然后一起导出。-第五个就是视频模板/片段,这块它很有意思的是它提供了很多高清视频片段你可以加进自己的视频里,这样你的视频里就有外国人出镜了。根据不同的内容场景需求,他有很多的片段可以用。我用的第二个视频功能是当我只有图片,但想做成视频时,它的模板不是那种一张一张转场,而是有一些有规律的特效,看起来就像一个完整的视频。⚠️对了,设计LOGO也很好用!它不仅适合小白,文件格式JPG不用说,设计师常用的PNG,SVG也都有,大大提升效率。字数有限,剩下的大家自己去探索吧
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跨境电商,从兼职到全职第13天(如何选品)时间:2024年2月23日地点:深圳.宝安分享:选品是重中之重前言:昨天的笔记审核通过,但前台看不到,我去申诉,官方大大说帐号没有任何问题。委屈脸🥹🥰好,我是个理科生,所以从入行开始就很喜欢去工厂,喜欢看着一排一排的机器把细碎的原料变成漂亮的产品。喜欢研究材质,工艺,技术,设计啥的。尤其销售一款自己的喜欢的产品是件很幸福的事情🥰OK,选品的出发点很多,可以通过海外搜索热度、销量等数据选品,也可以根据自己的供应链去选品,还可以根据每年各个销售小高峰选短期热销产品🥰今天先说从个人兴趣选品。这个出发点能让你遇到问题不容易气馁。但不是你喜欢什么就去卖什么😡像我之前的投资人,喜欢一款珍珠首饰。成天到晚地建议,无奈就上了,结果唯有那一款不管投多少广告,都不出单🥰第一步,假设你喜欢手帐🥰第二步,整理出关于手帐的所有品类🥰第三步,去你要销售的平台上用产品的关键词搜索,看下市面上现在的价格、款式、销量、评价、痛点、需要哪些产品认证等。再回到国内的供应商这边看这产品的成本大概多少,算算利润率。(每个平台的佣金、物流、广告规则不同,计算结果就不同,以后会细讲)⚠️这些数据要有自己的判断,适不适做因人而异。我是喜欢做爆款的,需求低的产品我没动力。但我朋友的公司不走爆款路线,每个产品日销十几个,无人打扰,投入小,竞品也不会来搞自己。各有利弊。所以根据自己对数据的判断看是不是符合自己期待🥰第四步,如果你对这个品类的市场需求,利润率都满意,就开始考虑你要投入多少,做哪些事情能够达到你目标的位置和销量1.采购成本(产品包装)2.工期、账期(如果工期太慢,没有账期你资金可能周转不灵)3.物流(如果是中大件,要分别考虑快递、海运、空运的成本和时效)4.广告投入5.其他风险(侵权、测评难度、同质化严不严重等)6.产品痛点对你有没有影响,如果有,如何进行优化,要付出多大代价(重新开模,起订量太高等)7.买样品,款式、质量、认证(部分类目需要),工期、质检流程也符合要求。选品就基本完成了🥰根据个人兴趣去选品是对小白来说最简单友好的⚠️不要听别人说啥东西卖爆了,就轻易去跟,你听到这个消息的时候,大概率已经晚了。明天继续聊选品
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跨境电商,从兼职到全职第14天(心得篇)时间:2024年2月24日地点:深圳.宝安分享:行业心得小记今年24年,结结实实的感觉境外市场也不好做了,出单没有前些年那么大的量级,算是忙里偷闲,用文字的方式分享了做跨境的干货,反响出乎我的意料,同时也感谢每一个关注我的人,今天我们不聊技术也不聊工具,聊一聊做跨境后我明白的一些道理。1,时间才是真正的杀手锏。电商无论国内外,都要消耗很多时间,这是一场长期竞备,一个货品选品到上架,到数据看板,到复盘维护,到分发平台,都需要你持续的关注,长时间的研究市场商品优势=持续出单。2,远离商务社交。真老板,不喝酒,不吃饭,只聊事,这是我们喜欢深圳的原因,很纯粹,合作就是价值交换,这样的合作反而长久,哪些酒桌上勾肩搭背,推杯换盏后的生意,都是转了几手后的“道听途说”3,没有执行力,所有都是狗屎。多看多思考固然是件好事,但是不要一直停留在一个点上,不去推进。想到了看到了,不代表有结果了,想和看,是单方面的信息输入,自己实实在在动手去干,才是真正输出,才会有更实际的收获。4,不要说你卖的多牛逼这个案例太多了,大家都是一批和二批,即使卖的好也不要装什么专家,跨境不是搞科研,壁垒很低的,遇到懂的人,三言两语就知道的深浅,所以卖的越好越要低调,跟谁聊都是卖的一般般。5,不好为人师明明知道哪里有问题,也不指点,这话说的有点腹黑,但是身边很多大卖都这样,原因也很简单,问题是需要时间验证的,说教很容易转变为争辩,这真的非常消耗能量,真能说服一个人的不是他的经验,而是你的南墙。6,卖不好是常态卖的好的是个别,勉强开单是常态,不要急功近利,要平常心,长时间保持一种韧劲,爆品是在平常销售的积累点点积攒出的最后结果。7,莫嫌年少笨对实习的大学生再好点,虽然他们的价值暂时肯定比不老鸟,但请记住爷爷都是从孙子长起来的,现在的年轻人,互联网和语言还有各国文化的学习能力是非常强的,重培养,而不重选拔,太机灵的人,学的快,多半走的也快。最后,的最后。时刻保持克制,有一天你成了大卖,有很多马内,也要克制,时代给你的红利稍有不慎可能拿回去,顺便可能把你人都带走。
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跨境电商,从兼职到全职第15天(如何选品2)时间:2024年2月25日地点:深圳.宝安分享:我的选品实战经历前言:我写这篇真的是写了删,删了写,因为我想分享如何分析数据,但是得用PPT!几句话没法让人看懂的呀🐻。纠结之后,就分享一下我选过的品,我的实践经验体现了我的思考过程,行动流程,希望对看这篇po的你有帮助🙏是一个宠物携带斜跨包1.我在谷歌趋势上搜索类目关键词来查看热度,这个数据只是是对市场容量有所了解,如果热度低就没有研究下去的必要了2.宠物用品在很多国家就是日常用品,需求很稳定,所以接下来就要在这个类目下选具体的产品。最快的方式是用站外付费工具,可以清晰地看到竞品销量,尺寸重量(以此推测FBA物流费),评分,广告点击成本,商品排名等一系列必要数据,这样很快能锁定优势产品,但也不是一定要用付费的东西,悟性好通过前台能摸索出一切想要的数据3.通过数据分析,我选择了部分适合我做的商品-宠物发光项圈,宠物训练器、止吠器、喂食器、各类携带包。选择符合自己预期的商品后,我去亚马逊各个站点用关键词搜索这些商品,发现同样的产品发光项圈在德国的价格高很多,也就说明利润高…过程省略…后来是选上了也卖的不错。只说今天要讲的-宠物斜挎包-数据显示这个产品日本价格不错,美国销量挺好4.去1688上看亚马逊销售的同款成本价多少,计算后发现利润尚可5.然后去研究这个我曾经没有认知的商品。了解它什么用途,使用场景,谁在用,适合哪些犬种。然后分析评价,好评是我要保留的产品特性,差评是我要解决的产品痛点6.得出结论:这个东西是用来携带6kg以下的小型犬的。好评大同小异,差评有包太浅狗狗跳出来危险,包包容易变形等7.这个产品没技术门槛,成本也就二三十,且市面上产品有优化空间,所以决定自己做一款,保留了竞品优点,解决了产品不足。(用的是广州的一个做宠物服装的小作坊。小作坊交期、质量不稳定,但胜在便宜,起订量低。大厂报价高,动不动就几千个起订)8.最后根据交期、包装方式、物流方式、成本等进行定价,做运营推广计划🙏后来我这个产品售价和利润很高,但也并不是卖的好就万事大吉了,找机会分享下为啥后来不做这个产品了🌝🌝🌝🤳码字不易啊🧸
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跨境电商,从兼职到全职第16天(吐槽篇)时间:2024年2月26日地点:深圳.南山分享:为什么跨境电商越来越难挣钱了前言:萌大哒今天没空写笔记,就由她LG晓晓曦来吐吐槽nullnull🙏近两年和同行老师们交流,无论交流的是否酣畅淋漓,最后的收尾话题都会聊到,赚钱越来越难了,这还不是悲观的,更悲观的是这只是开始,接下来会更难。这几乎成为了共识,只是聊到为什么会更难,有的说市场,有的说货盘,有的说政策,还有的说国际局势,更扯有说是五行八卦,除了五行八卦,剩下我都有同感,毕竟做跨境生意,聊五行八卦,神仙是不是也有分管片区,做外贸的,就别难为五行八卦了🙏要我说现在跨境之所以难做,是卖家的差距在迅速的减小,特别是中小卖家!成为大卖这件事,主要三个成因1是资金优势.2是供应链优势.3是足够努力.🙏大卖固然是库库赚钱,但现在这三个因素缺一不可,说句寒心的话,这三个要素同比,就现在说,努力在前资源和资金面前一文不值🙏资金优势不必多说,有人配资上千万入场,闭眼烧钱做推广,再烧几百万做数据,这种选手只要不遇到骗子,多半销售数据不会太差🙏供应链优势,有的大佬货盘贼稳,厂家是他三舅,低价高质,账期长,做大了还有品牌的独家代理或者区域代理,这种就是大卖圣体,只要他不瞎扩张,钱不会少赚🙏而努力对于现在的跨境电商来说,“努力“很难快速转化为大量资金和资源优势,对一个新卖家或者中小卖家而言,努力或者更努力是必选项,但收益并不大,或者是努力只能维持基本的运营🙏在努力,努力再努力中,各路卖家从价格到质量一路拼杀,最后就剩一个”卷“🙏就能力来说,现在的90和00后都是生在互联时代,受过高等教育,只要认真做,差不了多少。资源上来说,都认真做了,一个货盘摸2周肯定能找个7788🙏资金上来说,100万做货,和1万做货,对商品定价没影响,买家比价的话,不见得1万的会贵,只是看谁把利润看低些。多数情况1万做货的前期卖的还便宜(没有固定支出)🙏所以卷,是常态化的竞争手段,是不得已的不得已,毕竟中小卖家,资金和资源都没有先天优势的情况下,努力先生存下去这无可厚非,这谈不上好坏,我理解是市场到白热化的体现,只是更辛苦,但不代表没机会,钱越来越难挣,这谁都不好受,但是乐观想,难点,总比没有强,没有总比赔钱强
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