马来西亚市场交流圈 #跨境电商 #lazada #电商运营 #电商创业 #电商干货 #干货分享 #跨境电商运营 #Shopee运营 #跨境电商tiktok #东南亚电商 #电商运营干货 #店铺运营 #虾皮创业 Shopee东南亚各站点分析 Endy 🤖 2024-08-04 0 评论 23 喜欢
lazada卖家圈 #跨境电商 #lazada #电商运营 #跨境电商运营 #东南亚跨境电商 #lazada运营 #东南亚电商 #电商运营干货 #电商运营助理 写给小白的Lazada新店运营操盘笔记我个人的运营习惯，在做每一个站点之前都会先去分析这个站点的市场潜力，人口基数，消费水平，官方的推广力度。再往下就是看这个市场内最热销的品类，把这个站点内最近30天各大一级类目给拉出来放在表格里面，看每个一级类目的销量占比和销售额占比情况，然后可以得出哪个一级类目是这个站点内最热销的。至于去哪拉这些数据的问题，官方是不会把这些数据给公布出来的，所以我们只能借助第三方软件。数据拉出来放在表格上后能很清晰的看到各个一级类目的数据，看下出单量和复购率。然后我们再把这个一级类目下的二级类目给拉出来，根据销售量和销售额来判断适合做利润款又或者是引流款，从而完成产品结构的布局。以上就是做一个站点的市场分析流程。数据看一遍是没啥感觉的，经常看就能摸出一些规律来了。🔺接下来就是选品的一些思路把所有的产品给拉出来之后对这个类目就会有更进一步的了解。而不是店铺开下来，直接铺货。我们得去了解市场上有哪些产品，分析消费者喜欢什么，什么产品是最近热卖的，在进一步的看市场上什么产品是热销的。然后每天至少看20家家居店铺热销的产品，并且统计他们销量最高的20-30个产品，价格，销量情况放在表格里面。每天再浏览一下前台热销的商品（连续看半个月对这个市场热销产品会有自己的理解），还有看官方公布的市场周报，基本上看个3-5天，对市场上一些比较热销的产品，风格、价格带会有自己的一个判断，不至于那么模糊。选品方面，作为一个新店铺，可以去跟卖，不要觉得市场上那些热销的产品销量已经很高了，自己在去跟就没什么优势了，转头去上一些自认为很好的产品。如果是想把跟卖的产品做更高的客单价，就需要在产品图片，卖点，标题上做到更差异化。属性款选品：根据热销品类的商品相关的属性进行选品，这种选品的方式一般是从跟卖选品的基础阶段过渡到了中级阶段，不再是看到什么就跟卖什么的阶段了，需要对热销产品进行分析，分析它的热销属性，再根据这些属性去找相似的产品。相比于去市场上随便找一些商品上架，属性款选品能更高的提升爆款几率。以上就是小白选品的几个思路。 欢迎交流讨论🌹🌹 深圳市昱烽贸易有限公司 🤖 2024-04-02 5 评论 58 喜欢
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