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白鲸出海
华人创办的AI视频生成创企Pika进行8000万美元融资，ReelShort上线首部互动短剧｜一句话看出海新鲜事每天，在科技产业里都会有许多和出海相关的新消息，例如新品爬榜、新功能上线、市场监管规则变化等等。为了让读者能在第一时间捕捉这些关键信息，白鲸出海特此上线「一句话看出海新鲜事」小专栏，按游戏、非游、AI以及电商做划分，供读者在第一时间阅读参考。题图来源：Unsplash游戏1.解绳题材益智游戏「もつれロープ:ツイスト3D（英文名TangleRope:Twisted3D）」进入日本iOS手游下载榜Top17，刷新最近30天以来最高排名。游戏在2023年10月上线日本市场，玩法与Rollic旗下「TwistedTangle」（日本iOS手游榜排名Top31）相似。点点数据显示，开发厂商SonatJointStockCompany来自越南。最近30天全球iOS端流水达到15万美元。（点点数据）2.恐龙题材SLG手游「プライマルコンクエスト：ジュラシック（英文名：PrimalConquest:DinoEra）」6月5日进入日iOS手游下载榜Top31。游戏客服页面地址显示，游戏的发行厂商为三七互娱，5月14日正式上线日本市场，下载榜最高排名曾达到第17位。玩家需要培养恐龙，击败敌对族群，壮大自己的恐龙家族。游戏近30天总流水达到64万美元。（点点数据）「PrimalConquest:DinoEra」进入日本iOS手游下载榜Top31|图片来源：PrimalConquest:DinoEraAI3.华人AI视频生成创企Pika正在进行一轮融资8000万美金，融资后估值可达到4.5-7亿美金。（BusinessInsider）Pika目支持用户输入文本、上传图片以及视频文件来生成新视频|图片来源：Pika4.主打云端协同功能的AI视频编辑工具Ozone已经完成710万美金的种子轮融资。Ozone于2021年创立，是一款AI视频编辑工具，起初面向社媒创作者和个人用户，但目前Ozone已经将目标用户改为了更专业的创作者团队，他们的产品优化了多人协同编辑视频的功能，为团队创作者提供更好的体验。（YahooNews）5.格林威治标准时间6月4日下午2点15分至5点01分，ChatGPT出现瘫痪情况，影响到了所有用户，但调用API的服务未受影响。而在OpenAI修复故障的数小时后，ChatGPT再次瘫痪，这一次，Claude和perplexity.ai也出现了同样情况，而且有用户表示，Gemini似乎也受到了轻微影响，但这次的问题很快就得到了解决。有媒体表示，几款头部产品同时瘫痪相当罕见，这可能反映出了某些基础设施方面的问题。（TechCrunch）6.据SEO平台BrightEdge最新调查显示，目前美国用户使用Google搜索时触发AIOverview的几率只有不到15%，相较测试期84%的触发几率大幅降低。AIOverview是Google在今年的I/O大会上率先向美国用户开放的AI搜索功能，它将根据用户提问自动给出相关答案链接的AI摘要，此前由于AIOverview给出了部分“危险答案”而使得Google陷入舆论风波，但尚不清楚这一事件是否与AIOverview触发几率下降有直接关联。（Wired）非游戏7.ReelShort近期上线了首部互动短剧《PregnantbyMyEX'sDad》，该短剧改编自Chapters的同名爆款互动小说，并加入了用户自主选择剧情分支的互动功能，预计后续还会有多部互动短剧上线。（ReelShort）一句话看新鲜事，但不止于此，如果你对某条消息更感兴趣，评论区回复序号，在转天你很有可能看到关于它的更多消息、甚至专门选题~推荐阅读中东社交十年风云：金矿、折戟、浪潮再起土耳其，怎么就在AI应用赛道“遥遥领先”了？6个人、三个月，做了一款用户评价Top3美女影游连续创业者打造、ARR超300万美金，北美Top1的AI教育APP来自中国？发达国家贡献收入超一半，广告收入增速明显，深度ESG｜欢聚财报解读商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
白鲸出海 🤖
2024-06-27 0 评论 89 喜欢
白鲸出海
中东社交十年风云：金矿、折戟、浪潮再起今年3月，我曾写过《下一站，沙特》，记录下当下「中东热潮」的一个观察切面。其中提到，过去十年，是中国互联网创业者征战全球的十年。从最初，出海还是小部分人的非共识，一直到今天，整个创业圈几乎都意识到，「增量在海外」——过程中，地缘挑战如一座大山般横亘在他们面前：在印度、美国和欧盟市场，一些针对中国公司的法令批量出台，中国创业者们开始面临更严苛的合规要求，客观上使这些地区的业务夭折或放缓。在此背景下，中国创投的目光开始聚焦向中东。事实上，2024年以来，中东还在进一步变热：头部国企继续拿下这里的大基建项目，TikTok仍在中东高举高打，极氪正在利雅得建立门店，美团外卖在来的路上，华为也进一步在沙特拓展业务……为了进一步理解这片陌生的热土，我试图在中东市场上找寻一条布满中国创业者、且已发展多年、经历过成熟竞争的赛道——中东社交，完全满足以上三点。为此，我做了更细致的研究、访谈和分析。这是一个长达十年的、属于中国创业者的淘金与冒险故事，记录了一片处女地的开垦，聚集了神秘的地域文化、人性需求和商业战争。中国创业者们是这片舞台上的绝对主角，其中既有大厂如TikTok的身影，也包含了一类隐形冠军式的中型创业公司。1、初代淘金者2015年的埃及开罗，聚集了一波最早出海的中国社交app创业者。此时的国内，短视频尚未崛起，正值「千播大战」的时代，资本疯狂灌进直播赛道，「直播+网红」成为那一年最受资本和媒体关注的名词。这波风潮下，老牌直播的翘楚——虎牙和360旗下的花椒，率先一步瞄准海外市场，早早在中东市场扎下根来；同一时期，两家创业公司从飞信团队出走创立的北京裂变科技，以及做工具服务起家的Bothlive，也嗅到了中东的机遇。这一波最早动身前往中东的淘金者，在开罗城区里纷纷租下办公室，比邻而居。选择这里的理由很简单，在落后和贫穷的地方更能搭建团队，中国创业者们在这里生产内容和产品，有些甚至照搬国内的模式，但内容消费却瞄准海湾六国（阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯），像人们常识中理解的那样，这些国家有许多「土豪」，具有极强的消费力。更重要的是，此时的中东尚未开放，几乎没有竞争对手，监管也相对空白，相比国内互联网「杀红了眼」的状态，这里是真正的蓝海。在历史长河中，中东素来是一片娱乐荒漠。沙特直到2018年才有了第一家电影院。高生育率下，中东人口极度年轻化，中东地区拥有世界上最多的青年人口，超过一半的居民年龄在25岁以下，且数字还在不断增长，可年轻人们太无聊了。因为宗教原因，许多世俗国家的娱乐活动无法进行：大部分中东国家禁止饮酒、赌博，一些地方甚至对歌舞演奏也有限制。种种宗教文化的约束下，聊天是最安全、无风险的社交行为，不仅如此，这种社交深度渗透着中东人的生活，就像电影《阿拉伯的劳伦斯》中所说，在中东，任何事都可以通过聊天来解决：几个酋长凑在一起聊一整天，有关战争、民族这样的大问题，稀里糊涂地也就解决了。「中东人的聊天很类似于中国的饭局，就好像北京人见面就问，您吃了吗？」一位本地创业者告诉我，当地人最广泛的娱乐，就是在下班后前往餐厅或咖啡厅「侃大山」，以至于城市的晚高峰通常会在十一二点后。社交需求在这里被严重低估了。根据GlobalWebIndex的研究显示，全球社交媒体使用率TOP10国家中，中东北非地区占了五个；其中，中东地区人均拥有8.4个社交媒体账号。阿联酋是全球最高，人均拥有10.5个账号，但这些账号主要针对熟人社交。欧美社交巨头如Facebook（现Meta）、Google等已经占据了这片江山。与此同时，陌生人社交领域却几乎是一片空白，巨头看不上这类生意，本地的互联网运营又跟不上。这给善于搞应用的中国创业者提供了机会。一批创业者相信，直播这类能够提供娱乐消遣、消磨时间、并满足人情绪价值的社交娱乐方式，在中东也会大受欢迎。结果的确令人惊喜。其中一位创业者回忆，「我们做的最早，太早了。刚开始做的时候，当地网络不好，打开网页（图标）就在这转半天。」而由于穆斯林文化的限制，「女生直播，领子要拉到这（用手指着喉咙）。一进直播，里面每个人都蒙着面纱，只露出眼睛，看对眼就行（笑）。」尽管如此，增长还是远超预期，没有投流，产品在很短的时间内就留存了几十万用户。果然，压抑已久的中东人民对线上泛娱乐社交时代的到来，热烈欢迎。但很快，这批创业者们遇到了第一座大山，2016年开始，这些来自中国团队的直播产品们陆续被中东本地的监管下架。合规挑战下，无法运作本地关系并达成合规条件的第一波玩家撤出了。此时，一个重要玩家登场了。2、序曲北京，2016年，一个叫李平的人正迎来其人生中的转折点。李平和合伙人所创办的赤子城科技，在若干年后成为了登陆港股主板的中国出海社交第一股，凭借的正是其产品在中东及全球市场的亮眼营收。但此时，他还只是一个工具类创业者。2013年，赤子城创建了一款名为solo桌面的工具产品，上线三个月内用户突破百万，抓住的是智能机浪潮刚来临的一个痛点：安卓原生系统不好用。solo桌面能一键为用户安装所需的app，并解决手机卡顿等问题。此后，solo矩阵在全球的用户一路突破6亿，赤子城也一路融资到D轮。但李平心里清楚，工具集，是个注定会被时代淘汰的生意。他是少数能在那个时间节点读懂中国互联网优势的人，认为无论技术、产品、人才、商业化、资本，中国互联网都具有极强的竞争力，有机会在全球市场大展拳脚（这在六年后成为中国投资圈的共识）。据接近李平的人士透露，李平很聪明，有典型的程序员特质，条理清晰、逻辑性强，反应非常快；但「情商也高，懂得洞察人性」，看市场的眼光很毒，「社交是门好生意，天花板高，离钱又近，李平看得很准」。最终，赤子城锁定一门刚需的生意「社交」。很快，这家公司正式踏上了它的主赛道——社交出海，而进入这条赛道的第一艘旗舰，叫做Mico。作为集直播、匹配交友、游戏等元素于一体的社交app，创业公司MICO（米可世界）从2014年出海，便表现出很大的潜力，一方面，把国内成熟的直播模式「搬」到海外，「产品上线的第一天就能有收入」；另一方面，结合了社交属性的直播在东南亚获得很大的正反馈，「买量和留存效率都很理想」。凭借敏锐的商业嗅觉，赤子城做出一个在日后看来极为正确的决定：坚定地孵化Mico。被赤子城孵化后的Mico表现很好，一位竞争者告诉我，「很长一段时间内，赤子城的当家花旦就是Mico，它是营收的顶梁柱。」而这一切，得益于扎根本土的关键决定。早期，Mico在全球范围内做线上投放，在后台数据中，中东地区的增长表现异常醒目：在中东，不仅用户留存非常好，用户对社交直播的接受度和付费意愿也高，在没有深度运营的情况下，已经有了可观的收入。后来经过仔细的调研，团队才发现，阿拉伯人推崇「礼尚往来」，这样的人情文化延续到线上，便表现为用户和主播之间相互打赏。2017年，Mico团队正式在开罗搭建运营中心，并招募了一支本地化的团队，决心发力中东。早期在中东的创业者面临许多基建的挑战：比如当地互联网生态薄弱，主播、公会等创作者生态在2017年之前几乎一片空白；当时也没有完善的线上支付体系，要依靠充值卡、pos机等线下渠道充值；人才方面也奇缺，要想建立一支本地化运营团队十分艰难。「最早的这批玩家中，真正从一开始就意识到本地化的重要性、并怀有全球化巨大野心的，只有赤子城。」上述人士透露，进入中东时，Mico已在东南亚取得一些成绩，产品和商业模式上都有所积累，更重要的是，一个关键性问题得到了解决，团队招到了一名在中东扎根十年之久的核心负责人「老黄」。在「老黄」的带队下，Mico边推业务边搭基建：他们找来许多宅男宅女、家庭主妇以及大学生成为主播，与此同时，包括Mico在内的第一批社交娱乐公司，也在中东建起了最基本的公会生态。仅凭一个关键功能，便能看出Mico的本地化效果，由于中东人家族观念极强，年轻人们周末通常都在家与亲人们聚会。Mico因此设计了「家庭」玩法：让有相同兴趣爱好的人形成小群体，在线上聚会。某种意义上，这类以兴趣和话题为枢纽的「新家族」的诞生，抓住了中东年轻一代的深层次需求，既顺应了当地传统礼教、文化与习俗，也创造了新的文化与经济。而此时的中东，正经历着从伊斯兰传统世界走向开放的序曲：2016年，中东最为保守的国家沙特，提出了「愿景2030」计划：计划不仅提出，要让沙特脱离石油财政的依赖、达成经济多样化，更包含从社会风俗开放、到全面数字化的转型。也正是在这一年，智能机潮在中东爆发。政治、经济、技术带来的三重红利令中国创业者们相信：淘金时代即将开启。3、语音社交崛起 就在第一波玩家因监管下架而退出市场后，很快，第二波直播玩家快马入局，相比前一代入局者，他们更具全球化野心：欢聚集团创始人、董事长兼CEO李学凌，一个在2016年便意识到短视频将拥有巨大潜力的成熟创业者，但在当时因为信心问题，退一步做了更为熟悉的直播产品BigoLive，此后Bigo成为全球直播的头部。亚洲创新集团创始人田行智，国内最早的互联网人之一。也是在2016年，眼见Bigo走出国门，亚创推出了直播社交平台Uplive，之后在中东一度成为头部之一。可正当直播玩家们激战正酣时，一个新玩家另辟蹊径，选择避开直播，直接以语音房的产品登陆中东，并书写了一场财富神话的开端。它就是今天，在中东社交世界最重要的玩家之一，被称为「中东小腾讯」的雅乐（YallaGroup）。雅乐于2016年成立，与其他从中国开始辐射出海的玩家不同的是，它一出生就立足中东，甚至直到今天，雅乐仍专注于中东语音社交。雅乐的创始人杨涛来自中兴体系。2006年，作为一名中兴通讯的员工，杨涛首次来到阿联酋，6年后，一路升至中兴通讯驻阿布扎比代表处总经理。2012年，他在A股上市公司神州泰岳负责互联网项目的出海，四年后选择独立创业，成立了雅乐科技。由于杨涛的个人背景，雅乐具有两个明显的特点和优势：第一，杨涛本人极其注重产品，因此整个公司也由产品驱动。第二，杨涛的中兴背景意味着在中东有极强的资源和关系积累。在中兴体系中沉浸六年，杨涛所习得的本地底层逻辑以及资源积累，对于当时乃至今天的出海创业者来说，都极为重要。杨涛本人也说过，包括他在内，雅乐早期团队的每一个人都在中东生活过。这使得他们很能「抓准需求」。由于穆斯林文化的限制，中东的直播画面里，女主播往往不愿露脸（她们戴着头巾、面纱），针对这个现象，团队开始构思，如果使用语音交流，不仅门槛更低，沉浸感也会更强。在语音环境下，即使没有人说话也不会尴尬，相互陪伴的氛围反而能使用户停留更长时间，社交属性甚至强于直播。另一方面，在中东，大街上随处可见水烟馆，人们在这里围坐成一个又一个圈，中间摆上食物或水烟，轮流发言聊天，俗称Majlis（阿拉伯语，意为「议会」）。雅乐后来推出的语音房，正是将这种真实的中东社交场景线上化。而促使雅乐跳过直播、直接做语音房的根本原因，除了从本地用户需求出发，一定程度上也为了避开监管。在中东第一波直播玩家中，其中不少被监管下架，直播画面的审核难度高、也更易被监管，语音房的成长空间则大得多。结果，自2017年以来，语音房成为席卷中东的一股风潮。Yalla的早期，用户主要是中东大学生群体，其后逐渐流行开来，逐步推广至全中东市场用户。而另一边，一手将Mico送入中东直播第一梯队的赤子城，也看到了这个机会，并开始产品矩阵化的第一步，上线了语音房产品YoHo。此时的赤子城进入中东已有一段时日，对用户也有了进一步的理解：一名当地从业者告诉我，直播用户更多是为了（通过打赏）获得荣誉感、以及众星捧月的满足感；而语音则是更朴素的社交需求的满足，中东用户喜欢无目的性的闲聊，仅仅是为了打发时间。据他透露，YoHo产品曾经吸引了很多中东名流，这些人加入产品的时候很低调，使用了化名，在后期运营做用户回访时才挖掘出来，这其中，还包括中东知名的体育明星。另一个能体现用户粘性的特别故事是，在叙利亚-土耳其地震期间，YoHo成了一个救灾平台，很多用户在语音房里同步灾情和寻人信息，同时有用户自发组建了诵经语音房，为受难的民众祈福。在许多国家和地区，语音夹在视频和文字中间，属于上下不靠的范式，但在中东却大受欢迎，这是深层次的本地化需求挖掘，只有深度的本地化运营才有机会发现并执行。至此，直播+语音房的中东社交1.0时代，由少数几个玩家获得了阶段性的成功。4、分野，深耕本地者得天下就在中国创业者初尝到中东这片蓝海的甜头时，2018年，属于中国出海人的第一波集体性挑战来了，地缘政治、文化冲突等因素下，中国创业者的互联网产品开始批量下架。「那两年，中国出海圈子的微信群里，不是今天这个（产品）被下架了，就是明天那个被下架了。」一名创业者回忆，他曾在中东深耕三年，最终产品被监管下架。「最早在中东的每一家（产品）几乎都被下架过。能重新上的才留到了今天。」他指出，合规的关键在于三点：1.与本地政府建立信任；2.要本着长期主义建设的决心；3.需与本地利益集团有适当利益的协调。第一和第三点就难住了绝大多数的外来资本和创业者。当时，有人声称能够「帮」这位创业者实现合规，「张口要价七位数」，他不敢给，只能撤出中东。同一时期，有决心深耕本地的团队则都开始布局合规，但这个过程相当漫长，赤子城于2021年才拿下埃及第一个行业合规牌照。所谓监管有两层：应用商店的监管，与本地内容的监管。前者以猎豹为典型，2020年，猎豹旗下多个应用被谷歌应用商店GooglePlay下架，标志着一代中国创业者的工具出海落下帷幕。在过去很长一段时间内，工具类的获客成本极低，一旦拥有流量，接入广告便可以轻松完成规模化的套利。「猎豹被下架前，傅盛老板在北京是开着跑车炸街的，（猎豹）一天广告费都收100万刀。」然而对于中国创业者来说，这样轻盈的出海已经走进尽头。从2018年开始，谷歌、苹果的应用商店已经走过了十年的增长期：一方面，为了给用户更好的体验，这些巨头自己也开始下场孵化一系列应用；另一方面，在生态下长起的工具类创业者们（主要是中国创业者），其广告营收达到一定规模，已深入欧美巨头们的腹地、动了他人的蛋糕，这是触发应用商店监管的根本诱因。猎豹一下架，其旗下在中东开展业务的直播产品Liveme也就随之撤出。据知情人士透露，Liveme进入中东的早期，一味地大规模投放、烧钱，却没有本地化团队进行深耕，中东业务一直处于亏损状态。因此，当公司创收的奶牛，工具类广告一经下架，猎豹就不得不战略收缩，由此错过了中东这片蓝海市场。这一事件同时也是中东社交市场开始分野的分水岭：实际上，从2018年开始，先前已在本地深耕、有一定资金和资源积累的玩家，已经开始开拓其他产品线，并进行顺畅的冷启动；而那些仅靠线上投流、或是大规模砸投放与补贴的产品，前期还能闭眼增长，后半程便发现发力不足。这些公司逐渐发现，当产品增长到一定规模，仅凭国内的「空军」指挥，无论如何也突破不了增长瓶颈了。5、氪金，游戏社交与造富新神话也正是从2018这一年，游戏和内容两大品类超过了工具，成为中国互联网出海的第二轮风口。此时，游戏社交也开始席卷中东。但能分到红利的玩家却并没那么多，比起直播生意，游戏社交的产品设计、研发都有一定门槛，也需要一定的投放买量成本支撑，符合条件的玩家少，行业竞争自然也相对松散。这个阶段，有本地化积累的选手们已经开始对中东用户有了更深层次的理解，诞生了大量真正的本土化创新。一位从业者告诉我，「早期我们认为中东人社交是为了有目的的social，后来发现，中东人社交很大一部分是为了无目的的娱乐。」这与中东的社会体制有很强的关联。失业率是贯穿中东近20年历史的沉疴：早在2010年，阿拉伯国家的总失业率和年轻人失业率分别高达10%和27%；到了2016年，这个数据上升至12%和30%；而到了2018年，因全球经济增长放缓、美国页岩油产量的大幅增加，导致全球石油供应过剩、石油价格猛跌，阿拉伯世界的诸多石油原产国受到了最直接的冲击，以沙特为例，经历了财政赤字和史无前例的高失业率。简单来说，在人口暴涨、失业率又达新高的中东，年轻人无事可做，加上许多石油原产国的国家福利非常优厚，本地人大都不工作。即便是国家公务员，也会在下午两点下班，人们需要更多娱乐方式，仅仅是为了对抗一天中漫长的闲暇时间。在这样的共性下，上有挥金如土、真正能称之为「土豪」的高阶付费用户，下有处于贫富差距底层的广大中东平民，为了使用户和收入两条曲线都能高高扬起，社交类厂商们纷纷为两者设置了不同的「氪金」点，它们统称为游戏功能。最早，这些洞察人性弱点的游戏功能被结合在语音房、直播这类产品里。其形式类似国内早年的QQ会员：用一系列如头像框、座驾、colorID等象征财富的元件，吸引用户氪金购买会员，以彰显身份。为此，厂家设置了丰富的等级（雅乐的会员体系分为4个层级，赤子城的YoHo甚至分为9个层级），充值等级越高，用户更显尊贵，从竞争中获得的满足感也就越大。但逐渐，市场从复制国内模式，发展出了本土化的原生创新。由于文化的迥异，中东用户有着明显的区域特色。比如沙特的用户更爱面子、更注重自己是否被尊重；而埃及用户更爱提需求，觉得付费了就要享受定制化的服务……他们的共性则是愿意彰显自己的财富和与之伴随的权力。《福布斯观察》曾用0到10分来代表各地富豪们对显露财富的意愿，结果中东富豪的得分最高，即便如此，中东富豪们依然抱怨自己的财富被福布斯算少了。据从业者透露，在这样的「高尊严」价值体系中，为武装「面子」而进行的氪金行为最受欢迎：比如多款产品设计了「踢人」和「反踢」功能（玩家花费100美元可以踢人，被踢玩家花费100美元可以防止被踢并知道谁在踢你，充值300美元可以「反踢」对方出局）。一系列案例中，最令人印象深刻的还是著名的「为国之战」。中东地区向来存在国家之间的「鄙视链」（比如GCC国家对非GCC国家），中东人又极重视尊严。2018年，赤子城中东团队中，一名本地运营员工提出一个新颖的提议：如果能够在产品内发起一场「国家PK」，抓住用户间的攀比心理，激发土豪们为国家荣誉感竞争，胜利的国家可以获得升国旗奏国歌等奖励，相信一定会获得反响。内部人士透露，这个由本地员工发起的建议很快被通过，且用时不到两周便落地执行，而结果则跌破所有中国人的眼镜，一场PK下来，总打赏金额超过数十万美元。领教过这样强劲的支付能力后，赤子城趁热打铁，很快便推出了游戏社交产品TopTop，它将中东人最爱且最常玩的棋牌类游戏Domino和Ludo等（类似于国内的麻将、斗地主）搬到线上，并融合了语音、社交，这么做既是出于产品矩阵的考量，也是为了构建更广泛的商业化容器：游戏类的社交产品，能够满足大基数用户的需求。事实上，相比直播需要培养达人、构建创作者生态并和达人分成，语音房和游戏社交类产品的成本更低、利润更高。两者的变现能力之强大仅看两件事。2019年，赤子城率先上市。2020年初，雅乐也上市了。此时的雅乐仅成立四年，凭借的只是两款聚焦中东的简单产品——语音房Yalla，以及类似「欢乐斗地主」的棋牌类游戏YallaLudo，二者为雅乐带来了2000万美金的营收，净利润率高达49%，使得这家年轻公司一举登陆纽交所。这些诱人的财富神话，在出海圈内吹起一阵旋风。小范围内，中东已经成为一批创业者和投资人眼中极大的诱惑之地。但此时，因政治文化的封闭印象，仍然没有太多人来到本地深耕。到现在为止，这片淘金之地，仍是属于少数先发者的乐园。局中人并未意识到，疫情的到来，将很快改变这一切。6、疫情黑天鹅，新红利与新竞争没有经历过激烈战斗的市场，不会诞生稳定的格局，而只有当战斗来临，才能检验所有人的基本功。对于中东市场来说，疫情是催生本地社交领域格局确立的关键导火索。2020年3月，新冠疫情在全球爆发，与之伴随的，是一批线上app的爆发式增长。在美国，TikTok迅速在3-4月内涨了1.1亿日活，掀起了后来长达数年至今的短视频风暴；而在中东，扎根本地的创业者自以为见过了红利，不曾想疫情这只黑天鹅所带来的红利，竟比以往还要大！一个数据便能反映这波红利之巨。疫情开始后，MICO、YoHo、Yalla、Bigo等产品都迎来了超过20%的增长，整个行业迎来了增长的高峰期。据业内人士透露，向来以尺度著称的欢聚旗下的直播产品BigoLive，在2020年的全球总营收将近120亿元，其中，中东地区贡献斐然。同时，疫情造成的大量失业，也丰富了直播领域的供给侧，许多失业的人开始做主播；科技互联网大厂也开始裁员，其中不少人流向了中东本土的中型互联网创业公司。比如，2020年5月，Uber关闭了开罗办公室并遣散了员工，其员工中相当一部分流向了开罗本地的社交创业公司，为后者加持了互联网运营能力。但另一方面，竞争也开始激烈起来（可仍旧远不如国内激烈），据说在2020这一年间，中东市场上冒出了二、三百家语音房产品。从业者告诉我，语音房这类产品不需要很深的本地化，进入门槛较低，「入局快、出局也快」。而以2023年疫情放开为节点，此前，疫情阻碍了国内企业来到中东实地考察。疫情放开后，一大波中国厂商陆续来到中东考察、寻找机会。过程中，围绕语音、直播、短视频和游戏，中东社交的玩家也激增起来，不少大厂（如快手、TikTok）开始了激烈的投放。一些火药味开始在这片昔日的蓝海中弥漫：一些厂商将目光瞄准了在中东已有多年沉淀的公司，挖猎薪资水涨船高，有公司甚至开出十倍的薪资试图挖猎赤子城的中东员工。但很少有人知道，本地化的壁垒其实并不在于人才的堆砌，而在于一个多元化团队建立信任、充分放权、高效决策、并形成组织力的过程，从这个角度而言，挖猎的作用是有限的。业内人给我举了一个例子：在一些大厂，最高决策权仍在中国的总部，总部的领导只在少数时间来到中东，入住高级的酒店，他们往往依赖投放和空军指挥，这样的方式很难形成一支「有魂的队伍」。而一些本地化较为「彻底」的团队，不仅强调员工之间平等相待，甚至已经建立起了完善的本地员工激励，让员工福利和激励透明化，本地可以和中方一样获得股权。尽管疫情带来一大波线上红利，但只有扎实的本地化团队才能承接住这些机会。疫情爆发时，中东本地的中国创业项目经历了巨大的震荡，一些公司抵住了困难、实现了大幅度的逆势增长。比如赤子城的部分项目，曾经用一个月完成了一年的业绩增长目标，这很大程度上得益于团队的认知复用，以及不同产品、不同市场间成熟资源模块的相互支撑。而这些成绩背后，是中东大区负责人接连发烧，但核心团队始终坚守前方，尽管公司研究了包机政策帮助中方员工回国，但负责人认为，只有中国团队坚守本地，才能保证团队的稳定性。反面例子则是Uplive——业内人士透露，疫情前，Uplive一度在中东本地入直播领域前三，但其团队和政策似乎频繁变化，战略上缺乏连贯性：「一段时间要抢市场，除了投放以外还有高补贴给主播分成，砸钱做量，疯狂挖猎对手，但是又摇摆，钱烧不下去又往回收缩，核心负责人也总在换。」2023年2月，亚创创始人去世后，Uplive的团队变动更大，在中东也越发坚持不下去了。多名中东创业者都认为：一号位的决心、核心负责人和团队稳定，都是影响本地化的重要因素。「谁在当时坚守本地，且团队稳定、本地化深、执行力强，谁就能抓住机会。」上述人士称。而新冠疫情，也成为中东本地社交这片战场上，最终促成格局确立的重要分水岭。在直播侧，字节跳动的TikTok、欢聚旗下的BigoLive以及赤子城旗下的MICO稳坐第一梯队；语音房则仍是雅乐为头部，赤子城的YoHo紧随其后。出人意料的是，直到疫情结束，由疫情带动的各项增长指标却并没有回调，「用户已有了粘性」，这使得头部玩家已经积累起一定的护城河。拥有直播当家产品Bigo的欢聚，此前有相当一段时间曾押注短视频产品Likee，但在TikTok一「超」鼎力的格局下，公司逐渐回归高质量增长的业务，Bigo再次成为先锋，但中东并不算它的主战场。雅乐则寻求多元化，上市之后，公司除了重点打磨语音房之外，也开始在游戏领域发力。赤子城在2023年后固化了直播第一梯队的地位，产品矩阵化初见成效，其对标Tinder、新打造的社交产品Sugo，体量已逼近YoHo和MICO的规模。业内人士普遍认为，在直播、语音社交层面，留给新入局玩家的机会已经不多了。但在游戏社交、陌生人社交等领域（包含陌陌旗下的Soulchill、LeapMatch、Hecktar等），玩家还在变多……7、参天大树VS灌木丛今天，在全球范围内，TikTok都是一个让友商恐惧的对手。在中东市场也不例外。据了解，早在2019年，TikTok就在摩洛哥卡萨布兰卡设有运营团队；但在TikTok全球化的野心与版图中，中东真正提升至全球战略上的要地，还是在2022年。彼时，距离美国前任总统特朗普颁布TikTok的禁令已经过去两年，尽管这则禁令未生效，TikTok在美国的合法性问题却始终未得到根本性的解决，过程中，TikTok开始在全球其他地区找寻高潜力市场。此时，中东地区的强劲付费趋势，吸引了团队的注意。这一年，大量叙利亚难民营的家庭直播开始出现在TikTok平台上。据外媒调查，这一潮流是由所谓的「TikTok中间人」促成的。中间人表示，他们与中国和中东的TikTok附属机构合作，后者给这些家庭提供TikTok账户，而「中间人」则向这些家庭提供手机和直播器材。这些机构是TikTok全球搜罗直播客策略的一部分，而这些直播，则能收到来自全球各地的打赏（不过后来这类直播被叫停）。接近TikTok的人士告诉我，最初，TikTok打算复制国内「广告+电商」为主的商业模式，但受制于海外电商生态的发展仍不成熟，电商的进展不及预期，TikTok这才调头转向直播布局，结果仅用了不到一年时间，TikTok一举登顶中东直播。竞争对手评价，「TikTok在中东确实做得很优秀，虽然它们进入直播领域相对晚，但依靠流量起势很快。」此番迅猛发展的背后，对行业的贡献则是，更广泛地教育了用户，进一步培育了市场和生态。在多名业内人士看来，TikTok在中东，用的仍是当年抖音的那套玩法：大力出奇迹。和多年前抖音入局短视频一样，字节一旦决心入局，便会全网砸钱搞补贴。在初始阶段完成用户增长后，再大幅度让利创作者生态：大力补贴下，头部公会与主播都会被虹吸过去，一旦入驻则再也无法脱离（在抖音面前，其他平台的流量都太小了）。等到用户逐渐也被「洗」过来后，平台再逐渐将中小公会的补贴分成降下来，而此时，创作者端则很难再转移了：用户一旦习惯某个平台，就很难迁移。据《商业漫谈》了解，目前，TikTok在中东地区已进入「收割阶段」，「直播打赏的收入分成大约是：直播创作者抽成50%，MCN机构抽成10%-20%，TikTok平台抽成30%-40%。」「这种策略下，你产品不做差异化的话，巨头所到之处将寸草不生。」上述人士说。国内的出海圈中，流行着一个「灌木丛理论」：像Facebook、TikTok这类依靠一款产品能打穿全球各个市场的，被认为是「参天大树」。这类产品的特点是，往往从全球最高地欧美地区开始发源，利用文化势能的向下兼容性，从高到低地去打市场，以此形成绝对的产品势能。优势是具有一定的赢者通吃效应（比如TikTok进入中东做直播），而劣势则是，在地缘环境造成的「地震带」下，「参天大树」所面临的风险系数更高，自2023年年底开始，TikTok直播在中东的不同地区内受到不同程度的封禁。那么，在「参天大树」形成的优势面前，另一类公司可以做「灌木丛」，围绕不同细分市场的差异化需求（中东尤其明显），可以做出多款中型产品，形成有生命力的生态。而在地缘挑战的「地震带」面前，四处分布的低矮「灌木丛」，会比一枝独秀的「参天大树」更具韧性、更抗风险。这也是为什么在中东直播领域，即便TikTok已然成为一棵「参天大树」，但并无法真正影响早期玩家所形成的「灌木丛」。比如同样做直播，相比TikTok服务更普适性的需求，Mico会更加关注付费用户的需求、提供更定制化的专属服务，从业者告诉我，「在中东市场，之前有头部用户流失到TikTok，没有得到充分服务，最终又回流到Mico的案例。」「理论上，大厂的确可以在巨大的流量池子上轻易做加法，但如果这个加法不是它的主营核心业务，就很难跟人家的主营核心业务去PK。」上述人士说，尤其在中东这个复杂多元分化的市场，不同国家、圈层的用户对产品的诉求不同，极致的「产品标准化」会导致很多细分需求没法满足。而这些，则正是很多中国创业公司的机会。8、出海漫谈从以上这段历史中，能够梳理出一些要点与启示：整体上，中国互联网创业者已走过了三个时代：工具出海、copyfromchina的模式出海（把中国本土成熟的模式放到区域性的国际市场做，本质是国际化）、以及当下——全球化与本土化必须交织并行的时代。整个过程是由轻薄到做重运营的趋势。一方面，一些「易摘的果子」已被摘得差不多了，中东社交的发展就是很好的例证，早期野蛮生长后，行业也逐渐确立格局；另一方面，即便如TikTok这般强势的文化和技术优势输出，也正在面临地缘挑战下的「地震带」，未来的全球化将是考验「精耕细作」的、碎片化的全球化。围绕着中东世界世俗化、互联网化的客观环境，在线上领域，上一波赚到钱的主要是提供情绪价值的生意。但这片蓝海未尽，仍有红利。一个创业者告诉我，「如果你认为中东不好做，可能是你对中东还不够理解。」中国创业者在过去十年间练就了非常灵敏的速度，现在往往是，「看到好的模式就立刻左右手在海外试了」。从去年开始，短剧也已经开始出海；在中东社交及内容消费领域，天花板还很高：中东年轻人和中国年轻人一样，也期待更多元的社交形态（比如中国早年是吃饭+KTV，现在也许会是吃饭+酒吧/桌游/livehouse/剧本杀等），但是受制于本地能力不足，这些需求目前还没法得到满足。中东出海，这些大公司是正向案例值得学习——华为、TikTok和OV（OPPO、VIVO）。其中，华为最值得借鉴的，是政府沟通与本地信任搭建，在本世纪初，华为率先做了沙特麦加朝觐期间的通讯保障，从此打破了欧美大厂垄断沙特通讯市场的局面，赢得了沙特官方的信任。而TikTok虽然凭借烧钱初始增长，这一点对创业公司的借鉴意义有限，但是今天的TikTok的确可以做到快速变现，凭借的是调整方向的速度和执行力（比如在中东本地做电商不成就立刻调头搞直播）。OV的地推能力和组织力极强，在其全球化的过程中，向来重视一号位要扎根于本土，与此同时，大量的传帮带机制，诞生了足够数量的外派中层，是组织力的一大关键。本地化的决心和执行力，成为许多大公司难以逾越的关键。创作者端的公会、运营团队应尽可能放在落后国家，这些地区的人赚钱欲望强，核心领导者需要在本地坐镇；而市场则要放在发达国家做。（参见赤子城把中东办公室放在埃及开罗，而非阿联酋；Bigo的中东办公室则在更穷的也门。）而这些客观上的难度和挑战决定了，许多大公司在中东（甚至更多发展中、落后国家地区）的进度普遍较慢，职业经理人不深入一线，不能直面「混乱」，也就没办法建立真正的认知，何况中东是一个人情社会，线下积累信任的重要程度超乎想象。本地化需要放弃中国本位主义的思想。在组织上表现为：本地化雇佣、本地化放权（决策）。华为有句名言，「让听得见炮火的人呼唤炮火」意指要把资源调配的权力留给本地，不要事事等待中国总部做决策。我接触的多家本地创业公司均认可这一点。而文中涉及的一些案例（如「国家PK」），则充分显示了这么做的必要性。那么如何真正理解本地市场、做到真正的放权？核心在于多沟通和交流，通过不断的用户调研访问、总结客户反馈、倒推产品和运营策略，以形成差异化需求的挖掘和本地化的执行力。在全球化的「地震带」下，「参天大树」以外，「灌木丛」式的生长给更多创业者留了机会：所谓「参天大树」如TikTok，高饱和式攻击下，仍然有大量大公司无法侵入和渗透的需求和机会，总有一些垂直赛道是巨头不愿费力深耕的。在这些细分领域，竞争没有那么激烈，市场红利也较大，一旦在任一领域做深、然后横向复制拓展开来（如赤子城先后做了Mico、YoHo、TopTop、SUGO），就能形成「灌木丛」式的生态和优势，通过矩阵式产品带来的大基数用户的数据洞察，既能实现快速复制、高效冷启动，同时，矩阵式产品也能撑高规模的天花板。最后，有关今天，全球化的「地震带」与风险规避，「参天大树」更容易引发地缘监管的风险，如何进行高水平的本地化沟通，是一门更深的课题。从这个角度看，「灌木丛」式的发展逻辑下，产品力更多元，相当于鸡蛋被放在了多个篮子里，这也一定程度上对冲分散了「地震带」的风险。推荐阅读土耳其，怎么就在AI应用赛道“遥遥领先”了？6个人、三个月，做了一款用户评价Top3美女影游AI都有幻觉，可为什么所有人偏偏狂踩GoogleAI搜索？连续创业者打造、ARR超300万美金，北美Top1的AI教育APP来自中国？发达国家贡献收入超一半，广告收入增速明显，深度ESG｜欢聚财报解读商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
白鲸出海 🤖
2024-06-27 0 评论 446 喜欢
白鲸出海
一个大厂离职打工人的出海“淘宝”记注：本故事纯属虚构，请勿对号入座，如有雷同，实属巧合。出品| 白鲸出海编辑部作者 |智婷经济形势不好，某互联网大厂去年暂停了大部分岗位的社会招聘，今年某业务线市场、投资、品牌、技术、美术加一块儿，缩编了大概三分之二，小A就是这波“毕业生”中的一员。其实小A早有创业想法，打工多年干到中层积累了一些经验和人脉，也算小有积蓄，再加上公司还算厚道，痛快给了N+3，小A就想着，不如趁机离开舒适圈，联合几个有资源、有想法的朋友一起创业。兴许搏一搏，单车变摩托。说干就干，小A很快找到了同样在看机会的前某VC投资人小B，和擅长投放增长的前同事小C，另有几个小伙伴兼职陪跑。鉴于团队成员过往的资源、经验大多在互联网领域，小A几人很快锁定了互联网流量变现效率最高的方向之一——电商。另一个方向游戏……别提了，以如今的竞争环境和小A团队的资金规模，做游戏的成功率还不如做游戏主播大。大方向既定，小A团队开始分析自己的优劣势。首先，人在中国，“货”肯定是不愁的，只不过前期规模小，供应链价格上可能没什么优势。最困难的部分还是在“人”。团队里没有谁“自带流量”，起盘基本要依靠买量。问题是，现在流量太贵了。听说亚马逊上一个链接没个百八十万很难推起来，而国内早在两年前，某宝、某东、某多的单个获客成本就已经在500块上下了。唯有在“场”上，可能还存在一些突破机会。毕竟这两年来，很多错过了初代电商繁荣的中小卖家，靠着社交媒体、直播电商的劲风，狠狠地飞了一把。于是，小A决定：一是要出海，国内实在卷不过；二是要做品牌，尽管看起来更难，但做白牌跟“前店后厂”们拼价格，确实没优势；三是要做便于视觉展示和传播的非标品类，依靠社媒达人和KOL带货打爆品，寻求突破。怎么找到适合我的KOL，并说服他/她们合作？进入实操阶段，小A面临的第一个问题就是，怎么从茫茫多的社媒达人丛中，找到真正能帮到自己品牌的KOL/KOC。梳理了一遍亚马逊近半年的热销品类，刷了100多个电商直播间，查了当下海外各大社媒平台上投放最猛的产品，又先后奔赴义务、广州、华强北考察供应链……最终，小A团队锁定Ins、TikTok为主力推广营销平台，锁定饰品为第一个试水品类。但是，哪些达人符合自己的品牌调性？哪些有实际“带货”能力？哪些自己合作得起？研究了几天，小A凭公开数据和“感觉”，选了100个中腰部达人，或发邮件或私信，挨个联系、邀约一遍。经过近三周的手忙脚乱、焦头烂额，小A团队收获成果如下：收到回复20多个（另外70多个邀约石沉大海），其中一多半要先谈“代言”费，全部要求商品寄样，最终收到发帖4个，只有1条视频勉强符合“一个成熟的品牌推广视频”标准，实现转化……2单。综合本轮推广测试，共花费人民币2.6万，实现价值（包括品牌价值）……很难评。所以，小A这波合作亏了吗？不好说。但时间成本是真的耗不起，自己操作效率太低了。单点联系太低效，要不试试找联盟营销机构合作？就在KOL营销项目一筹莫展之际，小A想到，当初在公司的时候，曾有推广项目选择了联盟营销，与国内几家头部的联盟营销机构合作，拓量效果立竿见影。要不，咱也试试？开始实施，小A发现，事情一样不简单。1.目标市场有哪些主流的联盟营销方式？有哪些靠谱的合作方？怎么鉴别他们的资质？如何避免被坑？不太了解，要不找过去合作过的国内机构问问？2.适合自己品类特点、品牌调性的营销伙伴怎么选？没有思路。3.初创品牌、前期量又小，怎么让心仪的营销伙伴愿意合作？不知道。这时候，大厂背景的一个困扰来了，小A几人已经习惯了站在原公司平台上谈合作，大平台、大手笔，又有公司信誉背书，事情也更容易谈成。可惜今时不同往日，新品牌家小业小初来乍到，潜在的合作伙伴凭什么信你呢？大机构客气地表示，没有空档承接这个体量的合作；小机构既不好找、也不好甄别。小A感叹，要是有个靠谱的“筛选”和“保荐”机构就好了。筹码有限，每次测试都要考虑风险和投入产出比，每次亏损，都是自己的真金白银。不适应，太不适应了。算了，还是试试自己做内容吧时间一晃，两个月过去。通过KOL打爆品、做冷启动的模式，还没得到验证，小A也不敢全量投入，三人开始有点焦虑。想想手里的预算、工作量、成本、效率，综合计算下来，小A决定，不如前期试试自己做内容。毕竟几个人都是大厂、大机构出身，英语表达能力在线，对英语母语国家的文化也有一定了解，在内容营销这一块，还是有点自信的。于是，三人分头找了几个对标账号，参照别人的内容，ins、Facebook、TikTok上品牌账号、个人账号全开，全员下场发帖。结果又双叒叕一次给小A团队泼了冷水：图文视频帖子连发一个月，好不容易做的内容根本没人看啊。大多数帖子和视频阅读不过千，点赞个位数，更别提建立品牌和卖货了。小A不由得内心感慨，KOL能挣这个钱，果然有他挣钱的道理；市面上靠电商卖货的老板，大部分不自己下场做内容，果然也有他的道理。要不，还是回厂里打工？太难了，一分析都是机会，一落地都是问题。小A俨然没了刚起步时的豪情。要不，还是解散团队，再找个厂打工算了？这时，身为前VC投资人的小B发挥作用，凭借自己的二度人脉关系，请来一位出海营销圈的高高手小K。这位小K可谓小有来头，据说现下在北美市场风生水起的某科技消费品牌，当初从0到1成功起盘，就是由这位小K一手推动的。在小A三人期待的目光中，小K掏出了一本号称2024年品牌出海增长秘籍，放在了三人面前，“我觉得你们整体思路没毛病，出海和做国内市场，底层逻辑是相通的，你们只是没找对方法、用对工具、合作对人。”小A若有所思，接过“秘籍”一看——impact.com《品牌出海营销实战指南》。翻开指南目录，自己这两三个月来踩过的坑，赫然都在上面。原来，小A尝试过的这些推广方式，无论是与KOL合作、还是找联盟营销合作伙伴，统统可以称之为合作伙伴营销。在这个领域，海外早有很成熟、很专业的工具协助品牌做项目管理。手里这本“秘籍”的作者——impact.com，正是海外知名的合作伙伴营销管理平台之一，可以帮助小A解决此前遇到的许多资源和项目管理问题，极大地提升项目推进效率。就拿KOL营销来说，小A几人最头疼的问题，一个是因为存在时差、语言和文化习惯的差异，与KOL的沟通效率低下、很难批量化实施和管理合作项目；另一个是很难追踪和量化评估每一次合作的效果，也就更谈不上策略的迭代和优化。impact.com从达人的拓展招募、效果追踪、沟通参与、效果优化等环节，有一套科学管理方案，可以帮助小A高效管理所有合作项目、及时追踪和评估每一个项目的成效，从而更合理地优化资源投入和分配。在impact.com合作伙伴营销管理平台上，不同的营销方式更像是一套“组合技”：联盟营销主打“管道收益”，KOL营销带来的品牌裂变，B2B战略合作可以带来精准扩容。各种营销方式有机地结合起来，在消费者购物决策旅程的不同阶段、从不同角度发挥作用，从而撬动合作伙伴营销的更大价值，帮助品牌实现业绩与品牌价值的可持续增长。小A通宵看完整本秘籍，觉得自己悟了，觉得有必要把这本秘籍分享给更多寻求海外科学增长的朋友。（扫描下方二维码，申请领取整本《品牌出海营销实战指南》。）看上去，品牌出海并没有比做国内市场更简单，但也并没有更难。只是需要不断熟悉当地的市场环境，用适应当地消费者偏好的方式影响目标群体，凭借自己好的商品和服务，满足好当地消费者的需求。放在当下这个时间节点，如果说还有什么需要特别注意的，那就是，要有韧性，要联合尽可能多的、靠谱的合作伙伴，抱团出海。毕竟35岁了，打工是不可能再打工的。推荐阅读土耳其，怎么就在AI应用赛道“遥遥领先”了？6个人、三个月，做了一款用户评价Top3美女影游AI都有幻觉，可为什么所有人偏偏狂踩GoogleAI搜索？连续创业者打造、ARR超300万美金，北美Top1的AI教育APP来自中国？发达国家贡献收入超一半，广告收入增速明显，深度ESG｜欢聚财报解读商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
白鲸出海 🤖
2024-06-27 0 评论 160 喜欢
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GTC2024全球流量大会（深圳）开幕式议程曝光，邀您见证盛会启幕伴随着全球化趋势的推进以及各项技术的飞速发展，跨境出海行业在近十年来呈现出的爆炸性增长态势，吸引了无数的“先驱者”向海而去。从简单的外贸货物交易到游戏、泛娱乐应用出海再到当下火热的中国智造品牌出海，越来越多的中国企业正在加速步伐走向海外市场。展望2024年的下半年，跨境出海行业必然将迎来更加广阔的发展空间和更加激烈的竞争格局。尽管全球经济增长压力将持续存在，但对于正处于出海航程中的中国企业来说，显然已经做好了迎接挑战的准备，借助中国企业更灵活的商业模式、更强大的供应链等优势出海，依然有望在未来几年实现海外市场的继续增长。回顾2023年，以SHEIN、Temu、TikTok为主力军的中国电商平台在海外突出重围，成为影响全球消费趋势的焦点；在娱乐消费市场，中国短剧出海则成为一匹黑马，疯狂刷屏的“霸总”收割海外娱乐市场；经济增长虽有低迷，环境的变化促使消费模式调整仍在持续。机遇之下，隐忧同在，例如TikTokShop在海外遭遇的种种“不公平待遇”，例如短剧出海爆火之下隐藏着的是内容良莠不齐、不合规等问题，又或AI技术演进之下，让人担忧的版权问题、伦理问题等等。为了更好地帮助中国跨境出海企业感知当前市场状况，预知行业未来趋势，由白鲸出海主办的GTC2024全球流量大会（深圳）将于6月17—18日在深圳福田会展中心的3＆4号馆举行。作为本届大会的“排头兵”，开幕式峰会将于6月17日上午正式揭幕，来自白鲸出海、中国外文局文化传播中心、微软、HelloBoss.com、PaloAltoNetworks（派拓网络）、湖南广电娱乐、坚果资本、复星锐正资本的多位嘉宾将应邀到场并登台分享。围绕中国跨境出海产业的现状与未来，与现场观众展开讨论，并带来他们深耕行业多年的成功案例与经验解读。开幕式议程出海之路并非一帆风顺，在这个变幻莫测的市场中，成功的关键不仅在于深耕主营业务，更需要寻找具备多方面能力和丰富经验的商业合作伙伴。只有携手合作，攻克重重难关，才能在激烈的竞争中闯出一片新天地。作为本次大会的主办方，白鲸出海创始人＆CEO魏方丹将率先登台作开场致辞，带领大家一览近几年来中国跨境出海产业所取得的创新与佳绩，分享他在这个行业的所见所得。来自中国外文局文化传播中心的数字文化推广部主任、国家二级导演崔凯，将带来主题为【科文共创时代影像：为国际传播注入新质生产力】的精彩演讲。随着AI技术成熟度的日益发展，广告行业也在不断加速革新，如何在AI浪潮中把握最新技术趋势，助力出海业务增长？微软广告业务中国区副总裁LandyHuang将带来主题为【数字化时代的全球营销新战略】的内容分享，围绕数字化营销玩法，助力企业更好地提升客户体验，从激烈的市场竞争中脱颖而出，实现新的增长。针对日本市场的机遇与挑战，HelloBoss.com创始人&CEO王沁将带来【出海日本2024——个人、企业、初创的机遇与挑战】从2024年日本市场的数据表现、赛道选择和自身多年出海日本的实战经验出发，为大家带来精彩分享。而PaloAltoNetworks（派拓网络）大中华区售前总经理董春涛将针对一直困扰企业的网络安全防护等问题，带来【PaloAltoNetworks为中国企业全球化布局保驾护航】的主题演讲。在这个数字化迅速发展的时代，企业出海是一个不可逆转的趋势。然而，随之而来的安全挑战也不容忽视。嘉宾将通过具体案例展示如何为中国企业提供有效的安全保障和合规性支持。在嘉宾演讲之后，由白鲸出海投资者关系负责人智婷、湖南广电娱乐频道副秘书长/理事、芒果海外负责人周思、坚果资本投资副总裁Calvin以及复星锐正资本投资总监StevenHuang共同组成的圆桌论坛——《新航海时代，全球化企业如何穿越生命周期》如约而至，本次圆桌将共同讨论：. 中国品牌走出去的第一站，该如何选择？. 如何看待“绿色制造”出海的现状和走向？.面对瞬息万变的海外市场环境，出海企业如何进行系统性提升？GTC2024全球流量大会（深圳）全议程曝光，门票限量领取本届大会为期两天，干货内容全天候输出，广邀跨境出海Top级别大咖坐镇分享，多场行业对接会同期举办，高效对接海量行业资源，共同挖掘全球化商机。在活动内容及形式方面，GTC2024(Shenzhen)将举办4场主峰会+1场行业展会+5场行业专场沙龙+2场对接会+1场技术峰会，涵盖游戏、泛娱乐、跨境电商、AIGC、短剧、DTC品牌等多个跨境出海赛道，话题将涉及出海战略部署、市场机遇、行业解析、市场开拓等。我们为您准备了一份完整的大会议程图，长按保存，马上Get你最中意的那场活动！扫描文末二维码，大会门票限量领取如果您想和大会达成合作，可以扫描下方二维码添加好友，了解更多合作权益！商务合作咨询粉丝福利：10张普通票，扫码立即领取↑↑↑推荐阅读土耳其，怎么就在AI应用赛道“遥遥领先”了？6个人、三个月，做了一款用户评价Top3美女影游AI都有幻觉，可为什么所有人偏偏狂踩GoogleAI搜索？连续创业者打造、ARR超300万美金，北美Top1的AI教育APP来自中国？发达国家贡献收入超一半，广告收入增速明显，深度ESG｜欢聚财报解读商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
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2024-06-27 0 评论 112 喜欢
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Meta训练AI带火了Cara，字节任命新全球总法律顾问｜一句话看出海新鲜事每天，在科技产业里都会有许多和出海相关的新消息，例如新品爬榜、新功能上线、市场监管规则变化等等。为了让读者能在第一时间捕捉这些关键信息，白鲸出海特此上线「一句话看出海新鲜事」小专栏，按游戏、非游、AI以及电商做划分，供读者在第一时间阅读参考。题图来源：Unsplash非游戏1、在安卓端运营多年的Aptoide第三方应用商店宣布在欧洲市场推出iOS版游戏商店，Aptoide将在6月6日首先上线6款游戏，由于苹果的审核程序，应用商店上的其他游戏将晚些上线。苹果在iOS端开放第三方应用商店是应欧盟《数字市场法案》（DMA）的合规要求，此前已经有AltStore和Setapp等第三方应用商店宣布上线。（TechCrunch）2、Instagram确认将测试不可跳过的广告，根据X上用户的分享来看，用户划动浏览社媒内容时，会跳出一段广告，并配有一个倒计时条，用户需要观看几秒广告才能继续浏览社媒内容。（TechCrunch）3、CNBC的消息显示，微软在6月3日宣布裁员1000人，其中HoloLens2VR头显项目组Azure云服务部门均被波及。（TheVerge）AI4、艺术家社区Cara:Art&Social排名飙升来到美国iOS下载总榜Top20。这波增长主要是由于Meta在不久前更新了隐私政策，表示于今年6月26日起将使用用户在Facebook和Instagram上分享的照片、帖子等信息训练AI，引发创作者不满而转向Cara。Cara于2023年10月发布，近期排名飙升，进入了全球47个国家iOS社交下载榜前十，有用户将Cara称为“真正的人类创作者社区”。（点点数据）游戏5、Zynga旗下多人线上PvP射击游戏「StarWars:Hunters」在6月4日正式上线，上线首日登顶美国iOS手游下载榜。游戏是《星球大战》的最新IP衍生作品，玩法类似「守望先锋」，玩家之间组成两组4人赏金猎人小队展开对决，率先消灭另一方全部队员的小队即可胜出。（点点数据）6、Supercell日前宣布，旗下MOBA新品「SquadBusters」目前下载总量已超过3000万次。（MobileGamer）政策7、TikTok母公司字节跳动6月3日宣布任命JohnRogovin出任新任全球总法律顾问。TikTok在宣布委任信息的博文中写道，JohnRogovin在华纳兄弟担任总法律顾问逾12年，还曾在美国联邦通信委员会和司法部任职。（界面）一句话看新鲜事，但不止于此，如果你对某条消息更感兴趣，评论区回复序号，在转天你很有可能看到关于它的更多消息、甚至专门选题~推荐阅读土耳其，怎么就在AI应用赛道“遥遥领先”了？6个人、三个月，做了一款用户评价Top3美女影游AI都有幻觉，可为什么所有人偏偏狂踩GoogleAI搜索？连续创业者打造、ARR超300万美金，北美Top1的AI教育APP来自中国？发达国家贡献收入超一半，广告收入增速明显，深度ESG｜欢聚财报解读商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
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2024-06-27 0 评论 84 喜欢
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抖音短视频将无法挂载店铺；极氪官宣进军东南亚；字节拟在马来西亚投资21亿美元丨CEO自习室   我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。抖音短视频将无法挂载店铺据抖音电商运营团队消息，由于平台功能有所调整，短视频挂载店铺的功能将于2024年6月20日起逐步下线。功能下线后，用户在发布短视频时，将无法使用挂载店铺的功能。对于用户已发布超过30天的短视频，若挂有店铺，店铺入口将同时下线，但不会对用户发布的视频产生其他影响。需要注意的是，抖音短视频仅下架了挂店铺功能，但并未下架带单品功能。视频号橱窗6月21日起暂停部分商家开放入驻6月21日起，视频号橱窗一级类目“旅游休闲”“生活服务”“出行与交通”，以及一级类目“汽车”下的二级类目“汽车服务”和“赛事改装”，将暂停对橱窗商家开放入驻。存量商家的相应类目资质将会失效，商品将会下架、不可再新增对应类目的商品，已售订单不受影响，商家需为订单未完成的用户继续提供履约服务。上述部分类目、商品将迁移到“本地生活”行业下，商家需参考本地生活行业相关规则准备资料，进行店铺、类目申请。《淘宝网“小时达”服务规范》升级6月20日生效6月11日消息，为了提升买家的物流到货体验，在原来满足卖家“同城配送”小时达发货需求的基础上，淘宝网新增物流配送运力，支持卖家提供更优质的近场零售服务。卖家开通服务并设置商品后，可在商品详情页、“小时达”频道等展示相应的服务标识，以提升该商品的市场竞争力，同时卖家须按要求提供服务履约。此次规则变更于2024年6月6日进行公示通知，将于2024年6月20日正式生效。屈臣氏推出WatsonsPink概念店中国屈臣氏推出了WatsonsPink概念店，整家店铺的设计以柔和的粉红色为主调，除此以外，店铺也提供美容服务。另外，中国屈臣氏的全新概念店亦增设了潮玩美妆区，为顾客提供时尚的潮流体验空间，更有驻店化妆师为顾客提供个人化建议，让顾客尽情尝试各款妆容及产品。屈臣氏集团行政总裁倪文玲表示，屈臣氏正于2023至2024年开设1200多家新店铺，同时投资升级约4800家门市，即75%的亚洲店铺将以全新面貌登场。极氪官宣进军东南亚极氪宣布，本月分别与印度尼西亚PTPremiumAutoPrima、马来西亚SentinelAutomotiveSdn.Bhd.正式签署合作协议，进入印度尼西亚、马来西亚市场。极氪X和极氪009将成为首批进入这两个国家的旗舰车型。目前，极氪已进入全球超过25个主流市场，预计今年将扩展至50余个国际主流市场，包括欧洲、亚洲、大洋洲和拉丁美洲。美团：端午全国日均生活服务线上消费同比2019年增长69%6月11日消息，据美团数据，端午假期全国日均生活服务线上消费规模同比2019年增长达69%，广东、江苏、浙江、北京、上海、四川、山东、湖北、河南、湖南为全国消费规模TOP10省及直辖市。京东五金城面向中小企业推出集采服务6月11日消息，京东五金城日前面向中小企业推出集采服务，依托京东工业供应链优势，以优势品类品牌切入SMB行业客群共性集采需求，满足广大中小企业专业选品、集采议价的服务诉求，助力中小企业进一步提升工业品采购效率、优化MRO采购成本。目前，已与京东五金城达成合作的中小企业客户涉及家居制造、机械制造、电子制造、高新设备制造等众多细分领域。字节拟在马来西亚投资21亿美元建设人工智能中心马来西亚贸易与工业部部长扎夫鲁在社交媒体发文称，字节跳动计划在马来西亚投资100亿林吉特（约合21亿美元）以建立一个区域人工智能中心。作为交易的一部分，字节跳动还计划额外追加投资15亿林吉特，扩建其在马来西亚柔佛州的现有数据中心设施。扎夫鲁表示，字节的追加投资将有助马来西亚实现到2025年数字经济占GDP比重增长到22.6%的目标。
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2024-06-27 0 评论 62 喜欢
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25亿！与辉同行超越东方甄选！小杨哥重回前十！Temu进军巴西！马云一米八入股肉牛产业公司丨电商财经盘点资本·大事 1  顺丰控股赴港IPO新进展：获中国证监会境外发行上市备案6月2日消息，证监会发布关于顺丰控股股份有限公司境外发行上市备案通知书，通知显示，顺丰控股股份有限公司拟发行不超过625,497,800股境外上市普通股并在香港联合交易所上市，完成境外发行上市后15个工作日内，应通过中国证监会备案管理信息系统报告发行上市情况。自本备案通知书出具之日起12个月内未完成境外发行上市，拟继续推进的，应当更新备案材料。（i黑马） 2 雅诗兰黛作价收购TheOrdinary母公司6月4日消息，雅诗兰黛集团宣布已完成对TheOrdinary母公司DECIEMBeautyGroupInc.（以下简称“DECIEM”）的收购。公开资料显示，DECIEM是一家垂直整合型的多品牌公司，总部位于加拿大，被称为“非正常美妆公司”，旨在提高美容行业的透明度。据了解，DECIEM旗下拥有六个功能性美容品牌，包括TheOrdinary、Niod、Hylamide等，产品分别针对不同的细分护肤保养人群。雅诗兰黛总裁兼首席执行官FabrizioFreda表示，DECIEM在与集团合作的七年里，取得了优异的成绩，有助于战略性地扩展集团的护肤产品组合。据悉，雅诗兰黛于2017年首次投资了DECIEM，并于2021年增持股份成为该公司多数股权所有者。人事·变动 1  字节跳动任命JohnRogovin担任全球总法律顾问TikTok母公司字节跳动6月3日宣布任命JohnRogovin出任新任全球总法律顾问。TikTok在宣布委任信息的博文中写道，JohnRogovin在华纳兄弟担任总法律顾问逾12年，还曾在美国联邦通信委员会和司法部任职。（界面） 2 安踏体育任命赵光勋为MaiaActive品牌总裁日前，安踏体育宣布任命赵光勋为国内瑜伽服饰品牌玛伊娅MAIAACTIVE的总裁，直接向该集团CEO徐阳汇报工作。此次任命被视为安踏对女性细分市场的高度关注，也是安踏对玛伊娅品牌未来发展战略首要布局迈出实质性一步。赵光勋现任安踏集团零售业务副总裁，拥有丰富的零售战略执行经验。 3 百事可乐CMO宣布离任日前，百事可乐首席营销官ToddKaplan表示，在百事公司工作近20年后，他将离职以寻求外部机会。ToddKaplan是百事公司的重要人物。他在2022年被任命为百事可乐首席营销官。期间，他领导了业务的转型，加速了百事可乐零糖产品的增长，扩大了饮用水产品组合，并创建了直接面对消费者的营销模式（DTC）的新渠道。他的战略核心是让百事可乐重新融入文化潮流。值得注意的是，他还在2023年推动了百事可乐14年来的首次视觉全面改版并重新定位品牌，以庆祝品牌成立125周年。（Adweek，foodive）新能源 1  大裁员影响产品研发测试，理想汽车召回部分被裁员工有理想汽车研发人员表示，目前测试端已经有被裁员工接到通知被召回。此前协商的赔偿金尚未发放，后续这部分补偿将不会提供给被召回人员。涉及员工的合同将直接延续，目前还不清楚召回规模和各部门比例。截至发稿，理想汽车官方暂未置评。（界面新闻） 2 理想汽车零售和交付部门合并有消息称，理想汽车近日将零售和交付总部的职能合并为销售。同时，该消息援引一位接近理想汽车的人士称，“零售和交付团队合并之后，目标趋于一致，更利于整体的销量增长”。对此，向理想汽车方面进行求证，对方确认了零售和交付部门合并这一消息的真实性。（每日经济新闻） 3 蔚来创新业务集群多部门更名有消息称，蔚来于6月3日发布内部邮件称，根据业务和组织发展需要，进行相关组织调整。其中，创新业务集群的“战略新业务I”“战略新业务II”“战略新业务III”“战略新业务IV”分别更名为“乐道事业部”“芯片研发”“Firefly事业部”“手机业务”。除上述名称调整外，创新业务集群各部门负责人及汇报关系保持不变。同时，蔚来子品牌乐道亦发生调整，在乐道事业部内设置十六个区域公司，定位为二级部门，负责区域内乐道品牌推广、渠道布局、门店日常管理及销售结果达成等工作，区域公司总经理均向夏庆华汇报。（科创板日报） 4 余承东：不卷价格，卷价值针对目前汽车行业爆发的价格战，余承东认为，汽车品牌应该去“卷价值”，而不仅仅是“卷价格”。“其实现在在智能电动网联汽车里面全世界‘number1’的卷王应该是比亚迪，因为它有超低成本的能力。但是我们不善于卷超低价格，我们善于卷价值，卷智能化、豪华感、舒适感和安全。”余承东说。据悉，大会上余承东还透露，6月问界交付争取4万辆，以后会朝着5万辆的目标前进。智界现在正在做调整，会重新走向增长的轨道。现在正在与合作伙伴讨论打造硬派越野车。（每日经济新闻）什么值得投资 新基建  1  来未来科技完成超亿元融资，阿里集团前副总裁墙辉创建来未来科技（浙江）有限公司完成超亿元融资，此轮融资由阿里云、银杏谷资本、余杭国投等知名机构共同参与。该企业于2020年初由阿里集团前副总裁墙辉（玄难）创办，本轮融资将主要用于加大产品线研发投入（包括AI医疗大模型应用）、加速市场拓展步伐、深化渠道建设，以及构建更加智能化的医疗数字化产品体系。 2 合成生物企业“胶之屋”完成2000万美元A轮融资6月4日，抓饭侠（广东）食品科技有限公司旗下品牌胶之屋出让15%股权，完成2000万美元A融资，本轮融资主要用于产品研发、团队扩建及市场拓展等。胶之屋创立于2023年，是一家食品生物研发公司，致力于功能活性肽、生物医药中间体、功能食品配料及营养健康产品的研究开发及未来合成生物领域的产品开发配套产业。是集科研、生产、营销和大健康服务于一体的创新型高科技企业。（投资界） 3 马云一米八入股肉牛产业公司工商资料显示，浙江美牛生态科技有限公司发生工商变更，新增马云一米八关联公司1.8MetersTechnologyHoldingLimited、牛美美（杭州）企业管理合伙企业（有限合伙）、李论为股东，注册资本由200万美元增至245万美元，同时多位董事及监事发生变更。据悉，该公司成立于2023年3月，法定代表人为周剑振，经营范围含牲畜饲养、牲畜屠宰、动物饲养、种畜禽经营、牲畜销售、畜禽收购、食用农产品初加工、食用农产品批发、生物有机肥料研发等。（金融界）电商财报 1  Tims天好中国一季度营收3.468亿元，同比增长3.1%Tims天好中国公布2024年第一季度财报。财报显示，公司第一季度总营收达3.468亿元，同比增长3.1%；系统销售额达3.635亿元，同比增长7.1%。自营门店层面经调整后EBITDA为610万，同比增长2%，已经连续7个季度为正。截至2024年3月31日，Tims天好咖啡和Popeyes全国门店数达到917家，覆盖城市70座。(36氪） 2 lululemon第一财季净营收同比增长10%日前，加拿大运动品牌lululemon公布2024财年第一季度财务业绩。截至2024年4月28日，净营收22亿美元，同比增长10%；净利润3.21亿美元，上年同期为2.90亿美元；摊薄后每股收益为2.54美元，上年同期为2.28美元。公司预计，2024财年净营收将在107亿至108亿美元之间，增长11%至12%；摊薄每股收益将在14.27美元至14.47美元之间。截至2024财年第一季度，该公司拥有711家直营店。数据里的生意经 1  Temu巴西站上线南美市场布局迈出最重要一步据商家反馈，拼多多跨境电商平台Temu已于日前上线了巴西站点，这是Temu开通的第70个国家站点，也是该平台在南美市场布局中迈出的最重要一步。目前，Temu的站点体系已经囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区。据亿邦动力了解，登陆Temu新站点页面，会发现平台在首页显眼处提供了大额折扣活动以及免运费包邮服务。 2  5月抖音带货达人榜：贾乃亮居榜首，小杨哥重回前十6月2日，根据飞瓜数据，在5月抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元销售额排名榜首。而“与辉同行”则结束3月和4月的“两连冠”，5月以5.33亿元销售额排名第二。值得一提的是，此前曾多次喊话淡出带货的疯狂小杨哥在5月再次重回带货榜前十，以2.35亿元销售额排名第九，今年至今小杨哥带货销售额仅在1月进入过前十的位置。（新浪科技） 2 与辉同行销售额已超东方甄选6月5日，“董宇辉‘单飞’销售额超东方甄选”的话题引发热议。据飞瓜数据，在5月抖音带货达人榜中，与辉同行以5.33亿元销售额排名第二，而东方甄选则排名第6。今年前4个月，“与辉同行”直播间销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元。与之相对比，东方甄选直播间同期销售额分别为6.39亿元、2.69亿元、3.29亿元、2.42亿元，差距逐渐扩大。（每经网）END转发，点赞，在看，安排一下？
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