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Zara计划将直播模式扩展至欧美市场；Lululemon2024年Q1营收强劲|品牌方舟日报日报速览着力批发、电商业务！快时尚品牌Esprit确立新商业模式快时尚巨头Zara计划将直播模式扩展至欧美市场运动休闲市场竞争白热化，Lululemon2024年Q1营收强劲AI初创公司Pika获8000万美元B轮融资1、着力批发、电商业务！快时尚品牌Esprit确立新商业模式品牌方舟获悉，快时尚品牌Esprit宣布将在欧洲地区建立以批发和电子商务为核心的新商业模式。据了解，由于面临销售下滑、高运营成本以及全球经济环境的挑战，近几个月内Esprit的数家分公司已启动破产程序。面对这一现状，Esprit计划重组其欧洲业务并恢复盈利能力，制定了欧洲业务运营的初步计划。Esprit表示，将逐步关闭欧洲所有亏损的零售业务，其新商业模式将优化公司结构，并建立更灵活、具有可扩展性的欧洲配送中心。目前，Esprit已经在荷兰物色了6个新的欧洲配送中心。此前，Esprit与多家有意继续经营欧洲业务的公司进行洽谈。但在最新声明中，Esprit表示预计会使用一笔投资继续向供应商付款，以免生产链停止运行，从而影响其批发业务。此外，为了进一步优化电商渠道，Esprit还在为其网上商城打造经济高效的基础设施。2、快时尚巨头Zara计划将直播模式扩展至欧美市场品牌方舟获悉，Zara计划于今年内将其直播购物模式扩展到英国、欧洲和美国市场。零售分析机构EDITED的数据显示，自去年11月推出以来，抖音上每周持续五小时的直播活动帮助Zara有效提升了销量，平均每场直播吸引约80万名独立观众。今年前三个月，Zara在中国大部分产品的售罄量较去年同期增加了50%。基于中国市场的显著成效，Zara计划于8月至10月开始在欧美市场测试这一模式。在即将启动的欧美市场，Zara计划在其应用程序和网站上进行直播，以确保对美学的掌控。直播将由两位知名时尚人士主持，重点展示其ZaraWoman系列。而为了提供更休闲、有趣的体验，直播时长将缩短至45分钟到一个小时，观众可以通过提问、评论和表情符号实时互动。摩根大通分析师GeorginaJohanan表示，虽然无法通过在中国取得的成功判断这一模式在欧美国家是否有效，但Zara母公司Inditex对直播购物的投资是其持续动力和走在创新模式前沿的能力的体现。3、运动休闲市场竞争白热化，Lululemon2024年Q1营收强劲品牌方舟获悉，6月5日，Lululemon公布了2024年第一季度的财报数据。在第一季度，Lululemon的营收达到了22.1亿美元，略高于华尔街预期的22亿美元。同时，公司的每股收益也达到了2.54美元，超过了华尔街预期的2.39美元。在区域销售方面，尽管美洲地区的销售额仅增长了3%，但国际市场的销售额却取得了显著进步，增长达35%。这一增长主要得益于中国地区销售额的激增，增长率高达45%。为了提振市场信心，Lululemon上调了全年的利润预期，并将股票回购计划金额提高了10亿美元。这一举措有效地缓解了投资者对公司增长放缓的担忧，使Lululemon股价在盘后交易中上涨超过10%。此外，Lululemon对今年的业绩前景持乐观态度，预计全年每股收益将在14.27美元至14.47美元之间，高于此前预测的14美元至14.20美元。同时，公司还预计净收入将在107亿美元至108亿美元之间。在财报发布之际，投资者对Lululemon销售增长放缓的担忧日益加剧。财报公布前，Lululemon的股价在2024年初已下跌约40%，成为今年标准普尔500指数中表现最差的股票之一。当前，Lululemon正承受着来自两个不同方面的竞争压力。一方面，运动休闲市场的竞争愈发激烈，新兴品牌如Alo和Vuori等高端瑜伽服饰品牌迅速崛起，他们不仅在市场上抢占份额，还选择在Lululemon门店附近开设门店，直接与其竞争。另一方面，Lululemon也面临着仿冒产品的严重挑战。这些仿冒品以低廉的价格在市场上泛滥，声称能够提供与Lululemon同样柔软舒适的紧身裤，给消费者带来了混淆和误导。对于公司目前的挑战，Lululemon首席执行官CalvinMcDonald表示，公司在美国女装系列中“错失了一些机会”。他特别指出，紧身裤的配色单一是导致销售增长放缓的原因之一。不过，McDonald也提到，男性消费者对高尔夫和训练等类别的新品反应良好，这为公司未来的发展提供了新的动力。4、AI初创公司Pika获8000万美元B轮融资品牌方舟获悉，近日，AI初创视频公司Pika在B轮融资中筹集8000万美元的资金。据悉，本轮融资由星火资本（SparkCapital）领投，Greycroft、光速创投（LightspeedVenturePartners）以及初创企业投资者JaredLeto参投。完成本轮融资后，Pika的估值达到4.7亿美元。此前，Pika于去年获得了5500万美元的融资，其中包括11月由光速创投领投的3500万美元A轮融资。目前，Pika共完成五轮融资，融资总额达到1.35亿美元。Pika成立于2023年4月，开发基于AI模型技术的视频工具，并于2023年11月发布首款AI视频生成产品Pika1.0。截至目前，Pika用户数达到数百万，每周生成数百万个视频。在对文本和图像生成器的兴趣激增之后，初创公司和大型科技公司都在AI生成技术领域进行投资。Pika的竞争对手包括Runway，该公司已从包括Alphabet和Nvidia在内的投资者那里筹集到超过2.5亿美元的资金，以及科技巨头谷歌和OpenAI，两家公司均在开发AI视频产品。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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2024-06-26 0 评论 155 喜欢
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从代工厂到出海品牌，它的咖啡机风靡中东！作者|晓芸声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载Statista预测，2024年全球咖啡机市场收入将达到126.3亿美元。2023年，速卖通的跨境电商年度十大热卖商品中，咖啡机与扫地机器人、宠物用品一起，排在前三位。近年来，中国咖啡机品牌乘着跨境电商的东风，开始在全球市场崭露头角，TIMEMORE、Cyetus、Kalerm、HiBREW等中国新秀们在海外市场狂飙，与De'Longhi、Smeg、RussellHobbs等老牌玩家“贴身肉搏”，将咖啡机从蓝海卷成红海。其中，中国咖啡机品牌「HiBREW」，不仅在欧美市场反响热烈，还风靡中东地区，一年营收百万美金，这个来自顺德的咖啡机新秀背后又有怎样的出海故事和商业模式？起家顺德都说“世界家电看中国，中国家电看广东”，那广东家电呢？看顺德！品牌方舟了解到，顺德不仅是美食之都，更是中国家电之都，拥有全球最大家电产业集群，年产值超3000亿元，相关生产及配件类企业超过3000家；家电总产量约占全国15%，出口额约占全国10%。在顺德的家电产业版图里，除了空调、风扇、电饭煲、微波炉等产品常年占据全球市场份额第一，其咖啡机产量也是全球第一。顺德，是全球最大的咖啡机制造基地。中国海关总署数据显示，2023年，中国咖啡机（滴液式咖啡机、蒸馏渗滤式咖啡机、泵压式咖啡机、其他电咖啡机或茶壶）出口量达到9554.8万台，累计出口金额达21亿美元。图片源自：中国海关总署目前，顺德的咖啡机产量约占全国1/3，新宝、亿龙、本立、华申等头部咖啡机代工企业皆屹立于此，从飞利浦、德龙、嘉格纳，到Nespresso都有“顺德制造”的身影。然而，顺德的大多数咖啡机都是通过代工贴牌的方式出口至海外，附加值不高，处于微笑曲线的底端。不过，随着全球化加速，在品牌出海的大背景下，不少顺德咖啡机厂商都开始了转型之路，以品牌的形象走向世界，从“借船出海”走向“造船出海”。艾摩客、HiBREW、格米莱、Cyetus、Kalerm、STARESSO、WACACO……这些风靡全球的新生代们都来自于顺德。从代工厂走向品牌2020年，Hibrew在速卖通的年销售额达数百万美元；近两年来，还在以每年百万美元级别的增幅上升，完成了从代工厂到品牌的华丽转身。品牌方舟了解到，HiBREW成立于2017年，创始人曾秋平曾就职于一家做海外代工的咖啡机工厂，从基层技术员做到技术总监，在咖啡机研发领域“沉淀”了数十年，有着相当深厚的技术积累。一开始，HiBREW做的是B2B业务，主要为一家意大利企业提供代工服务。但是，随着制造业去中间商的趋势愈发明显，加之中国制造业的成本不断增加，代工贴牌的利润越来越低。“在未来的跨境贸易中，没有品牌完全不能想象。”曾秋平意识到，要想转型B2C，走C端直面消费者，就必须要有自主品牌。图片源自：HiBREW官网当时，HiBREW在OEM国际业务中发现，并不是所有客户都有能力达到工厂的最小订单量要求（通常是20尺柜，约1000台咖啡机），在MOQ（最小订单量）的限制下，许多海外的小客户即使对产品设计、质量和单价很满意也只能忍痛割爱。经过一番沟通后，HiBREW发现，这部分客户大多是为当地的咖啡厅提供机器，故而什么品牌并不重要，产品质量好就行，他们更在乎产品本身，而非贴牌的名字是什么。于是，HiBREW想了一个方案：自己注册一个品牌，让这些小微客户直接卖它，成为品牌分销渠道的一部分，解决困扰小客户MOQ限制的同时，也让自主品牌借助众多小微客户的销售网络与地域优势，在各个市场中广泛露出，实现双赢。在创立自主品牌后，HiBrew的产品毛利润比做代工业务高了近100%。2019年，HiBrew销量增长了70%，2020年更是同比增长了300%。抓住用户痛点，打造优质产品“如果无法做出差异化的改造，中国咖啡机品牌是竞争不过本土卖家的。”海外咖啡文化盛行，不少咖啡机品牌都拥有百年历史，从市场占有率到用户心智都被完全占据了，想要突围，就得抓住用户痛点，打造差异化产品。在市场调研中，HiBREW发现，海外大牌咖啡机有一个弊端，即咖啡机仅支持使用同品牌的咖啡胶囊，给消费者带来了选择上的不便与使用成本的增加。于是，HiBREW创造性地研发出多胶囊通用系统，不仅可以适配多种品牌的胶囊，还能使用咖啡粉，满足不同类型咖啡用户的需求，直击海外用户痛点，成功跨越传统市场壁垒，迅速打开了海外市场。出海中东“中东人民对中国品牌的接受度较高，且咖啡机在中东还算是蓝海市场，客单价也能比其他地区卖得高。”HiBREW表示。2019年7月，HiBREW开通了速卖通店铺，借助平台出海，从线下走到线上。2021年双11期间，HiBREW的单月咖啡机销量达到了4000台。让HiBREW意外的是，原本公司瞄准的是欧美市场，但速卖通上的评价却大都是阿拉伯语。Similarweb数据显示，截至2024年6月，HiBREW的独立站在沙特阿拉伯该品类的排名中，冲上了44名。图片源自：Similarweb原来，中东是咖啡的起源地之一，“咖啡”一词源自阿拉伯语中的gahwa，咖啡文化在中东有着相当深厚的历史源流。之后，HiBREW迅速调整市场战略，开始对中东地区进行精细化和本土化运营。团队不仅修订了产品详情页与说明书，确保信息的精准度与吸引力，而且还深入研究了中东消费者的喜好和需求。“中东人会把咖啡磨得像面粉一样，然后和水兑在一起，连咖啡渣也一起喝掉。”在与买家深入沟通后，HiBREW发现中东客户偏好意式咖啡和土耳其咖啡，同时喜欢放香料一起煮，并且一般不过滤掉咖啡渣。于是，针对这类市场偏好，HiBREW对产品进行了本土化研发，从产品设计到功能配置，全面融入中东用户的日常生活习惯与审美偏好，让产品更契合市场需求。截至2022年，HiBREW在速卖通上60%的销量来自中东地区。在成功打开中东市场后，HiBREW并未止步，而是不断听取用户意见，继续优化产品。当时，有客户反馈说市面上的胶囊咖啡机会标识推荐水量，希望HiBREW的咖啡机也能增加水位提示，HiBREW捕捉到需求后，立刻进行了产品迭代。如今，HiBREW的产品矩阵已初具雏形，以多胶囊咖啡机、便携式咖啡机、浓缩咖啡机、研磨咖啡机四大系列为主，以奶泡器等配件为辅，呈多元化发展。图片源自：HiBREW官网疫情过后，HiBREW开始积极参与线下展会，去中东进行走访，了解当地的市场需求。第一次参加展会时，HiBREW摊位只有9平方米，询问的人不少，但很多人对于中国商家的刻板印象还是做贴牌工厂，对HiBREW这个中国品牌感到很陌生。第二次参加展会时，HiBREW的摊位更大了，有不少国家的客户开始主动联系，表示愿意成为经销商，HiBREW逐渐有了一定的品牌基础。如今，HiBREW也特地招聘了一位懂阿语、英文和中文的阿拉伯人，专门做线下和线上社交媒体的产品推广，实现品牌在中东地区的深度渗透，增强市场占有率，扩大品牌知名度。截至2023年，HiBREW的足迹已经遍布美国、波兰、法国、俄罗斯、西班牙、阿联酋、沙特阿拉伯等多个国家。除此之外，HiBREW也入驻了亚马逊、Darty、Cdiscount、Fnac等多个欧美电商平台，并搭建了独立站。 BrandArk观品牌其实，HiBREW的故事并不罕见，同样的出海故事早已上演了千遍万遍。在中国，有着许多百强县城，它们通常有着一个或者多个高度集成化的产业链，从代工贴牌起家，最后凭借技术积累、外贸经验和完善的供应链优势，创立自主品牌走向海外，乘着东风从线下走到线上，成为中国品牌出海玩家的重要集聚地。在未来，从“借船出海”走向“造船出海”的故事会越来越多……国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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Halara开设首家纽约快闪店；电动轻出行品牌LEMMO获近千万美元融资|品牌方舟日报日报速览足部护理品牌OrthoticsDirect推出电商平台时尚品牌GuessQ1收入5.9亿美元，同比增长4%DTC运动服品牌Halara开设首家纽约快闪店连锁百货Century21将于TikTokShop开展直播购物电动轻出行品牌LEMMO获近千万美元Pre-A轮融资1、足部护理品牌OrthoticsDirect推出电商平台品牌方舟获悉，OrthoticsDirect宣布已在美国开设其电商平台，提供一系列足部护理解决方案。该平台将提供工作、运动和日常穿着的足部矫形器。用户可以通过泡沫印模套件制作个性化的脚模。随后，OrthoticsDirect将设计并制造缓解、治疗脚痛的定制设备，每台设备的售价为249美元。OrthoticsDirect的产品专为治疗跖骨痛、跟腱炎和足底筋膜炎等足部问题而设计。截至目前，OrthoticsDirect已销售了超过100万件产品。OrthoticsDirect总裁兼首席执行官PaulAndrewSmith表示，通过其平台，顾客能够直接、快速且经济实惠地获得高品质的定制矫形器。近年来，专注于健康的DTC品牌蓬勃发展，Hims&Hers第一季度收入同比增长46%，其在线健康平台的订阅用户较去年增加了41%，达到170万。但也有品牌未能成功把握市场。去年12月，SmileDirectClub关闭了全球业务，停止其牙齿矫正器服务，并申请第11章破产程序。而除了以健康为中心的品牌，多个品牌和零售商都开始创建自己的电商平台。今年4月，玩具零售商MGAEntertainment推出网站MGAShop，客户可以购买其Bratz、LittleTikes、RainbowHigh和其他子公司品牌的产品。此外，糖果品牌Hi-Chew、顶级护发品牌Redken也纷纷推出DTC网站，以便客户直接购买产品。2、时尚品牌GuessQ1收入5.9亿美元，同比增长4%品牌方舟获悉，美国时尚品牌Guess公布了2025财年第一季度财报。以下为Guess期内业绩概要：总收入达5.919亿美元，同比增长4%净利润为1300万美元，去年同期亏损1180万美元GAAP营业亏损为1990万美元，去年同期为90万美元营业利润率为-3.4%，同比下降3.2%美洲地区可比零售额同比下降7%欧洲收入增长1%，美洲收入持平，亚洲收入增长3%Guess首席执行官CarlosAlberini表示，第一季度的业绩令人满意，收入和利润都超出了预期，彰显了Guess多元化业务模式的力量，以及品牌全球分销的优势。本季度的强劲业绩主要得益于授权业务和美洲批发业务的出色表现，这两项业务的收入均增长21%，抵消了美洲地区可比零售额7%的下降。展望未来，Guess预计2025财年全年合并净收入将增长10.7%至12.7%，GAAP营业利润率将达到7.3%至8.1%。第二季度，Guess预计合并净收入将增长9.0%至11.0%，GAAP营业利润率将达到5.3%至6.1%。3、DTC运动服品牌Halara开设首家纽约快闪店品牌方舟获悉，DTC快时尚运动休闲品牌Halara在纽约开设了第一家快闪店，以试水实体零售业务。据了解，该快闪店占地3500平方英尺，位于纽约市中心百老汇，是Halara全美一系列测试店中的首家。Halara品牌总裁GabbyHirata表示，计划在未来三年内开设永久性店铺。而尽管尚未确定具体城市，Halara已在德克萨斯州、加利福尼亚州和佛罗里达州，以及欧洲、日本和韩国等地进行选址工作。Halara创立于2020年，主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品，产品设计以欧美风格为主。该品牌运营模式强调创新，并将机器学习和消费者反馈融入其设计和生产流程。目前，该品牌通过社交媒体和DTC渠道发展壮大。在此次快闪店活动中，顾客也可以在社交媒体上发布体验并获得特殊礼物。此前，Halara于2月在TikTok上发起了为期一个月的首个品牌活动，话题为#ConfidentlyHalara，吸引了103名用户参与分享个人体验。Hirata表示，该话题共计产生200个视频和1358万次观看。4、连锁百货Century21将于TikTokShop开展直播购物！品牌方舟获悉，纽约连锁百货Century21宣布扩大与直播购物应用ShopShops的合作，将在TikTokShop上开展直播运营。自2018年以来，Century21通过ShopShops和Instagram进行每周的购物直播，销售其折扣设计师商品。自6月6日起，ShopShops专门的Century21主持人也将在其TikTok帐户上分享直播。购物者将有机会通过新平台在直播中购买优惠的设计师产品，同时Century21将不断轮换限量供应的产品，以满足不同购物者的需求。作为Century21的独家直播合作伙伴，ShopShops则将提供全面的运营服务。ShopShops首席执行官兼创始人LiyiaWu表示，通过将独特的购物体验与TikTok的动态平台相结合，ShopShops有信心为Century21带来新顾客和回头客。Century21曾于2020年申请破产并关闭所有门店，一年多前又在纽约金融区重新开设了旗舰店，并期望恢复其电商业务。Century21首席运营官LarryMentzer表示，ShopShops和TikTokshop将为Century21扩大纽约地区以外的影响力提供良好平台，以与世界各地的时尚爱好者建立联系。5、电动轻出行品牌LEMMO获近千万美元Pre-A轮融资图来源于LEMMO品牌方舟获悉，近日，德国柏林电动轻出行品牌LEMMO成功完成了近千万美元的Pre-A轮融资。本轮融资由愉悦资本领投，青山资本跟投，所得资金将主要用于产品研发和品牌运营等领域。在此之前，LEMMO已经获得了青山资本领投的天使轮融资。LEMMO于2022年在德国柏林创立，其首款“E+Bike”产品「LemmoOne」一经推出便在2023年荣获红点至尊奖。这款产品采用了独特的“E-plus”技术，将电池、电机控制器和物联网功能等关键电子元件整合在一个紧凑的可拆卸单元中，即Smartpac。这一创新设计使得用户可以轻松地在自行车和电动自行车两种模式之间无缝切换，为城市出行提供了极大的便利性和灵活性。作为一家以可持续发展为核心理念的公司，LEMMO致力于成为“轻量化、电动化的城市轻交通工具”的代表。他们不仅注重产品的环保性能，还积极追求创新的产品开发、尖端的设计和先进的智能技术。LEMMO的目标是为大众市场提供最佳的交通出行产品和服务，让人们的出行更加便捷、舒适和环保。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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万物皆可DIY的时代，纵维立方如何3D“印钞”？2022年，B站千万粉UP主“何同学”更新了一则名为《我找到了我最喜欢的数码产品，但是…》的“吐槽”视频。何同学“问责”的主角——3D打印机，养护成本高、上手难，甚至“随时随地大小摆烂”。视频的走红，也成功推动3D打印进入公众视野。（点击查看3C电子品类手册）如今，消费级3D打印机在全球范围内的普及，早已让3D打印走出神秘、高昂的信息茧房。无论是“奴役”3D打印机吞吐手办模型的成年人，还是渴望变身“神笔马良”的小孩哥（姐），大呼“买它”的神情，总是出奇得一致。在海外，尤其从小就强调动手能力的欧美，“一户一墩”的现实版正在上演，在这股3D打印热中，中国品牌再一次站在出海潮头。据海关总署数据，2023年中国3D打印机出口数量为355万台，同比增长89.2%。从出海表现来看，中国厂商包揽了全球消费级3D打印机94%的出货量，以纵维立方为代表的头部品牌，出货量占89%。5月12日，品类出海指南“消费电子·品类研讨会”上，纵维立方全球整合营销负责人Joe空降现场，带来有关未来3D打印市场发展趋势及本土化整合运营策略的精彩分享，以下为分享实录，经整理：图：纵维立方全球整合营销负责人Joe消费级3D打印的未来趋势降低使用门槛围绕细节做功能升级围绕场景做扩展渗透2024年TCT亚洲展，纵维立方携两款年度旗舰新品“Kobra3Combo”、“PhotonMonoM7Pro”亮相，这两款新品分别代表了消费级FDM彩色3D打印新技术和LCD产品更高速、更高精度的突破，进一步改善了3D打印用户在使用稳定性、打印体验、打印效果等“老生常谈”的痛点。同时亮相的还有与潘通联合研发的“潘通四色3D打印线材”。据透露，海外3D打印市场及用户需求正在逐渐往精细化、个性化等需求靠拢，尤其对于许多资深“细节控”来说，3D彩色打印拥有绝对“致命”的吸引力。集旷野、AI、科幻等未来属性于一身的紫调配色“InterstellarViolet星际紫”是目前海外科技圈公认的爆款“个性色”。玩法上，3D打印在趣味DIY、经典IP角色复刻的基础之上，进一步向STEAM教育、创客工作室、时尚应用、家庭使用等更多细分的场景进行扩展，智能化产品升级、多色彩3D打印、高科技耗材的迭代一方面让3D打印的玩法更丰富多样，同时也充分降低了3D打印的使用门槛，让趣味和创意走进千家万户。3D农场、DIY键盘、创意键帽等围绕3D打印的创意视频更是风靡海外各平台，成为3D打印机出海新的流量风口。图：TikTok充分整合，品效合一“3D打印”奏响品牌出海新旋律“和传统跨境贸易不同，国内品牌需要具备洞悉产品功能、了解用户情绪及习惯、分析细分市场空间的能力，并将多个维度的节奏和策略融合，以用户需求为基点，服务用户，提升体验，才能造就3C出海的硬实力。”对于3D打印机来说，湿度、温度，以及线材传送的快慢都对最终打印成品有重要影响，“细节决定成败”可谓恰如其分。目前3D打印市场还处于不断迭代升级的阶段，结合行业未来的走势，品牌有机会、有空间在全面市场拓展及用户体验升级上做较大提升。从消费者购买与使用角度来看，对于初步接触入坑的消费者来说，即使入门级的3D打印机，也需要经过慎重的消费决策，而许多厂商往往只是在功能、外观等方面下功夫，常常忽略打印体验、使用场景、产品应用等板块。实际上，科技类产品的消费者非常在意短期内是否会出现更新的产品，自己能否跟上技术的迭代升级。这也是为什么诸多海外众筹网站上新、奇、特的产品总是有人排着队买单，人无我有的“特殊标识”成为了产品生命周期内极具转化效应的因素。同时，活跃在Reddit、Facebook等社媒平台、垂直社群里的科创爱好者们从某种程度上充当着“内容经理”的角色，这部分人不仅有着高价值的内容输出，也能抛出具有前瞻性的拓品及应用观点。对于品牌来说，把握用户场景及消费节奏，同时结合社群经营、激活互动社区，以内容驱动流量，以产品教育市场，无疑是品牌出海过程中实现品效合一的绝佳策略。图：纵维立方全球整合营销负责人Joe此外，当下在包括谷歌、亚马逊在内的诸多海外平台及渠道中，品牌化趋势愈发明显，消费者也会更加青睐于高品质产品的购买及体验。“会说故事”的3C品牌必将会得到海外平台更多的资源倾斜，“以时间换量”、“降价打折投广告”的传统流量套路和玩法已经无法适应日前激烈的竞争格局，更高的视觉和内容要求成为了后流量时代的消费者共识。同时Joe认为，在私域流量及用户层面需要坚持长期主义原则，品牌应注重基于消费路径及行为的私域用户分级。精细化用户及内容运营，不仅能够输出、匹配更加精准的消费群体和转化路径，同时在保证输出个性化内容的同时，能够有效降低流量成本，提高流量效率。3D打印的“真香”定律只有0次和无数次在全球智造的新浪潮中，3D打印正扮演着越来越重要的角色。报告显示，全球排名前五的3D打印品牌中，中国品牌就占据了4个席位。其中纵维立方在亚马逊的表现极为亮眼，月均搜索量已高出3D行业资深头部品牌Prusa两倍有余。FortuneBusinessInsights也预测，2024-2032年间，全球3D打印市场的年复合增长率为23.6%，至2032年或增至1502亿美元。无论是在艺术创造还是在智能制造的应用上，3D打印都将为社会的发展和智能化生产带来积极的影响与推动作用。越来越多人通过3D打印机体验科技的乐趣，将自己的创造力和想象力变成现实。全民3D打印的时代，或将来临。6月26日，雨果跨境全球资源大会·厦门【POD定制品类研讨会】聚焦小众高利润的POD定制品类，特邀主流平台坐镇指导POD入驻政策及营销玩法，还有POD大卖分享热销趋势和选品思路，点击立刻报名👇（封面图源：图虫创意）点击下方阅读原文，免费解锁全部指南
shenzhizi 🤖
2024-06-26 0 评论 87 喜欢
品类出海指南
订单接到手软！这21款亚马逊宠物新品销量暴涨！根据彭博社的预测，到2030年，全球宠物市场规模或增至5000亿美元。作为全球第二大消费市场的欧洲，在宠物“富养”、“爹化”等热议话题，以及养宠家庭对宠物健康、丧葬问题愈发重视的大背景下，市场规模持续高速增长。各零售渠道中，电商以10.5%的年复合增长率领跑行业增长，至2028年，超30%欧洲消费者会通过线上购买宠物用品和食品。欧洲宠物用品消费画像全民养宠，需求跨度大1. 年轻上班族（20-30岁）需求点：对方便省时的宠物产品有需求，如自动喂食器、自清洁垃圾箱和美容工具；倾向于科技类产品，如智能宠物跟踪器、智能喂食器，以及宠物监控设备。2. 单身成年人需求点：对有情感价值的宠物产品有需求，例如互动玩具，拼图喂食器和宠物友好订阅盒；追求个性化的宠物养育方式，例如个性化的配件，时尚的宠物出行和宠物友好旅行装备。3. 有孩子的家庭需求点：宠物玩具、宠物栅栏和防宠物用品的购买需求较大，产品需满足耐用、安全、无毒等特点，倾向于有教育意义和互动类的宠物产品。4. 空巢老人需求点：偏向于把宠物当作精神寄托，注重增强宠物生活舒适度，对奢侈的宠物产品有需求，例如高级宠物食品，有设计感的服装和护理产品，豪华床按摩工具和有机美容产品等。欧洲宠物用品趋势高端智能化、可持续性、拟人化高端智能化：能够实现远程监控和互动的智能项圈、宠物摄像头等为宠物主人提供更安心和方便的养宠体验，需求不断高增；可持续性：欧洲对环保和可持续宠物护理产品的需求不断增长，极大推动环保宠物玩具、可生物降解垃圾袋、可持续宠物床上用品等的需求；拟人化：欧洲消费者倾向于购买提升爱宠舒适性的产品，这将带动有机和天然宠物食品、高端宠物护理用品和床上用品的需求。亚马逊欧洲站热卖宠物用品细分类目&产品宠物外出用品（Carriers&TravelProducts）1. 宠物推车·体量预测：年对年增长超50%·热卖节点：夏秋两季较为集中·热卖价格段：$70-$100·热卖颜色：灰/黑/蓝·功能卖点：可折叠/耐用/尺寸合适（来源：亚马逊）2. 便携宠物笼、航空箱·体量预测：年对年增长超50%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$20-$40·热卖颜色：灰/黑/蓝·功能卖点：可折叠/耐用/轻量（来源：亚马逊）3. 户外、后备箱宠物笼·体量预测：年对年增长超30%·热卖节点：夏秋两季较为集中·热卖价格段：$40-$80·热卖颜色：灰/黑/白·功能卖点：透气性/可折叠/轻量（来源：亚马逊）4. 车内宠物垫·体量预测：年对年增长超20%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$20-$30·热卖颜色：灰/黑/蓝·功能卖点：可折叠/耐用/易安装/防水（来源：亚马逊）5. 宠物背包·体量预测：年对年增长超20%·热卖节点：夏秋较为集中·热卖价格段：$20-$30·热卖颜色：灰/黑/蓝·功能卖点：透气/耐用/轻量（来源：亚马逊）6. 宠物雨衣·体量预测：年对年增长超20%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$10-$20·热卖颜色：黄/黑/红·功能卖点：防水性能佳/耐用/透气（来源：亚马逊）宠物家居用品（Habitats&Supplies）1. 猫舍、猫笼·体量预测：年对年增长超50%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$20-$40·热卖颜色：灰/深灰/绿·功能卖点：舒适柔软/环保无毒 （来源：亚马逊）2. 猫爬架·体量预测：年对年增长超40%·热卖节点:全年可布局·热卖价格段：$40-$70·热卖颜色：灰/浅灰/米黄·功能卖点：耐用/环保无毒（来源：亚马逊）3. 宠物门洞·体量预测：年对年增长超30%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$10-$30·热卖颜色：灰/浅灰/白·功能卖点：易安装/耐用（来源：亚马逊）4. 宠物抓板·体量预测年对年增长超30%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$10-$30·热卖颜色：灰/浅灰/棕·功能卖点：易安装/环保无毒/耐用（来源：亚马逊）智能宠物用品（SmartPetSupplies）1. 自动喂食器·体量预测：年对年增长超30%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$30-$60·热卖颜色：白/黑/灰·功能卖点：兼容性好/续航持久/耐用（来源：亚马逊）2. 宠物用环境监测设备·体量预测：年对年增长超30%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$20-$60·热卖颜色：灰/黑/白·功能卖点：灵敏/兼容性好（来源：亚马逊）3. 多功能宠物理毛器·体量预测：年对年增长超30%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$80-$150·热卖颜色：白/灰/蓝·功能卖点：宠物友好/功能性强/噪音低/集宠物毛发清理、烘干、修剪于一体（来源：亚马逊）4. 智能猫砂盆·热卖节点：全年可布局·功能卖点：连接手机APP/长待机/自洁功能/自动监测功能/空间感和除味效果（来源：亚马逊）宠物卫生用品1. 宠物尿布·体量预测：年对年增长超30%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$10-$20·热卖颜色：白/黑/灰·功能卖点：可机洗/环保无毒（来源：亚马逊）2. 猫砂铲·体量预测：年对年增长超20%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$10-$20·热卖颜色：灰/浅灰/白·功能卖点：耐用/可重复使用（来源：亚马逊）3. 宠物尿液监测手电筒·体量预测：年对年增长超30%·热卖节点：全年可布局·热卖价格段：$10-$20·热卖颜色：黑/白/深灰·功能卖点：耐用/防水（来源：亚马逊）宠物保健用品1. 宠物康复项圈2. 宠物镇静背心3. 牙齿/关节护理用品4. 营养补充剂/维他命（封面图源：图虫创意）👇点击下方卡片解锁《宠物品类手册》全文点击下方阅读原文，免费解锁全部指南
shenzhizi 🤖
2024-06-26 0 评论 124 喜欢
跨境电商头条
深跨协第三届第一次会员代表大会暨换届大会召开，恭喜王馨女士荣任！深圳市跨境电子商务协会（以下简称“深跨协”）第三届第一次会员代表大会暨换届大会于6月14日下午，在深圳市福田大中华喜来登酒店召开。深跨协各常务副会长、副会长、常务理事单位成员、理事单位成员、金牌会员代表企业、及深跨协人员共同参与本次大会。会议报告了深跨协年度工作所取得的成绩，监事长进行了第三届第一次会员代表大会会员单位授牌仪式，并选举产生了深跨协第三届新任会长。大会在奏唱的《中华人民共和国国歌》中正式拉开帷幕，深跨协第三届第一次会员代表大会暨换届大会上，首先由党支部书记、政策研究院院长、会员部秘书长邢康男做《深圳市跨境电子商务协会第三届第一次会员代表大会年度工作报告》，报告中指出深圳市跨境电子商务行业发展态势、协会会员发展状况、深跨协组织、举办和搭建的各项行业交流活动、产业研讨课题、跨境电商行业展会、国际双边合作、及提供一站式跨境解决方案的自主研发K100B2B平台、法律部对跨境行业的支持、及协会的财务数据等各项工作均取得了不错的成效。未来深跨协也将继续秉承勤奋务实、主动作为、团结合作、勇于承担的优良作风，以优质的服务来提升会员服务权益、及促进跨境电商行业高质量健康发展。物流行业的知名专家，协会监事长黎森林，宣读《深圳市跨境电子商务协会第三届第一次会员代表大会监事会工作报告》。本次会议的重要议程——换届选举环节。主持人宣读《关于深圳市跨境电子商务协会换届选举办法介绍及监票、计票、人员名单》，选举采用无记名投票方式，实行差额选举。靠选举可以建立优秀可靠的领导人，带领协会不断向前发展，为行业赋能。在大家填写选票的同时，大会邀请到产业带秘书长黄永林先生带来心得分享。为我们讲述立《跨境十年从产品出海到跨境电商生态打造》，了解到产业带对跨境行业对重要性，并且详略得到的介绍了协会生态平台。经过紧张的计票环节，王馨女士当选为深圳市跨境电子商务协会第三届会长！作为跨境电商行业领军人物和意见领袖，她为中国跨境电商产业出海和国际贸易发展竞争力影响力的打造做出了具有重大建设性意义的积极贡献。协会监事长黎森林先生为新当选的第三届理事会成员（会长）授予牌匾，随后王馨女士进行就职演讲，王馨会长回顾了过去十年的主要工作：组织建设不断完善，拥有13+1部门，连续多年被政府主管部门评为5A级社会组织。2.会员规模不断壮大，深跨协已经拥有近3000家会员单位，涵盖了跨境电商领域的众多龙头企业3.国际合作全面开花，推动中国跨境电商行业与国际接轨，提升中国跨境电商在国际市场上的影响力和竞争力4.深跨协市场活动盛况空前，累计策划并举办各类博览会、招商对接会、沙龙、培训等多样化行业活动近千场5.行业生态不断完善，打造了完整的行业生态圈6.党的建设全面加强，会将党建工作与业务工作深度融合王馨会长下一阶段的重点工作：1.凝心聚力，全面推进K100的战略落地。2.专业运营跨境电商行业协会。3.科技创新，新质先行。4.擦亮品牌，打好电商节与博览会组合拳。5.加大研究，确立行业权威地位。6.加强国际交流，助力“一带一路”，促进行业发展。7.党建引领，加强协会在行业中的领导地位。在协会成立十年的时代节点上，期待王馨会长继续用她的光和热带领协会走向下一个辉煌灿烂的十年。随后主持人宣布《第三届第一次会员代表大会增补会员、理事、副会长单位》。（名单在文章末尾），随后便进行第三届第一次会员代表大会暨换届大会的授牌仪式。上下滑动查看更多第三届第一次会员代表大会暨换届大会》公示增补名单：欧洲(英国·法国·德国)分会苏州-深圳跨境电商企业联盟服务中心深圳市钱海网络技术有限公司上海义达国际物流有限公司深圳市超光速国际物流有限公司广东瀛磐律师事务所广东良马律师事务所深圳市一九八一科技有限公司广东金羊城供应链科技股份有限公司深圳嘉瑞国际跨境供应链有限公司深圳实效传媒科技有限公司深圳市恒信国际货运代理有限公司广东协邦物流有限公司广州市喜洋物流有限公司广州安时达国际供应链有限公司深圳市前海运德供应链管理有限公司深圳市华名知识产权代理有限公司ECLEARAKTIENGESELLSCHAFT尚普莱斯信息咨询（深圳）有限公司美创产业控股（深圳）集团有限公司中巨量（深圳）科技有限公司广东省飞点跨境供应链有限公司MimacroLogisticaSL(大米云谷)深圳柏域斯浩航跨境物流有限公司TOMORROWRETAILCONSULTINGLIMITED（catch）深圳市港中天国际货运代理有限公司深圳永利八达通物流有限公司深圳市乐天集运国际物流有限公司蓝亚技术服务（深圳）有限公司深圳市众包物流科技有限公司广东天耘科技有限公司上海孚锐商务管理有限公司诚天国际供应链（深圳）有限公司深圳元数智慧科技有限公司泛亚律商信息服务（上海）有限公司深圳会无忧文化传媒有限公司赛一电子商务（杭州）有限公司赛一集团睿思飞（上海）信息科技有限责任公司南京恩维供应链管理有限公司深圳市思誉企业管理顾问有限公司深圳市老字号财务顾问有限公司广东协邦物流有限公司广州探途网络技术有限公司北京市盈科（深圳）律师事务所深圳市金易桥科技有限公司凯鸣知识产权（深圳）有限公司深圳市瑞克斯安捷供应链科技有限公司澳歌时尚(香港)集有限公司权娑(深圳)财务管理有限公司欧西爱司物流（上海）有限公司深圳分公司广州亿俐缇国际货运代理有限公司DYNABRIDGELIMITED贝克斯数字媒体技术（深圳）有限公司海南临空产业发展集团有限公司启利科技物流（深圳）有限公司深圳市链接科技有限公司承启通（广州）科技有限公司深圳市威飒国际物流有限公司第三届第一次会员代表大会暨换届大会会员单位授牌名单（排名不分先后）：华进联合专利商标代理有限公司宏鹰国际货运（上海）有限公司深圳市港中天国际货运代理有限公司广东华商律师事务所安睿物流咨询(深圳)有限公司深圳嘉瑞国际跨境供应链有限公司深圳市一九八一科技有限公司广东良马律师事务所上海义达国际物流有限公司新蛋商贸（上海）有限公司领亚电子科技股份有限公司MimacroLogisticaSL(大米云谷)美创产业控股（深圳）集团有限公司深圳市恒信国际货运代理有限公司深圳实效传媒科技有限公司深圳柏域斯浩航跨境物流有限公司深圳地平线速运物流有限公司凯鸣知识产权（深圳）有限公司深圳市金易桥科技有限公司北京市盈科（深圳）律师事务所广州探途网络技术有限公司深圳市老字号财务顾问有限公司深圳市思誉企业管理顾问有限公司泛亚律商信息服务（上海）有限公司深圳市众包物流科技有限公司深圳市乐天集运国际物流有限公司深圳永利八达通物流有限公司深圳市威飒国际物流有限公司重庆捷星达国际货运代理有限公司深圳市链接科技有限公司启利科技物流（深圳）有限公司海南临空产业发展集团有限公司贝克斯数字媒体技术（深圳）有限公司DYNABRIDGELIMITED广州亿俐缇国际货运代理有限公司澳歌时尚(香港)集有限公司深圳市瑞克斯安捷供应链科技有限公司
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