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品牌方舟
创建于：2024-06-06 13:41:27
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冲上类目第一，麦克风品牌卖爆东南亚！作者|晓芸声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载在“互联网+”的时代浪潮下，许多传统产品不断涌现出新的需求，市场更迭加速，为不少新生品牌提供了破局机会。2023年4月，中国互联网麦克风品牌“Maono闪克”亮相TheNAMMShow（美国乐器灯光舞台展览会），在舒尔、雅马哈、杜比、纽曼等一众国际大牌中格外亮眼。品牌方舟了解到，这个国产互联网麦克风品牌“Maono闪克”，不仅霸榜亚马逊BS榜，在欧美市场人气鼎盛，而且在东南亚市场销量亦位居前列，其产品遍布全球153个国家，是全世界最畅销的互联网麦克风品牌之一。这个低调的出海大佬是如何发家的，背后的出海策略又是什么？今天，品牌方舟就带大家一起走进“Maono闪克”的出海故事。用产品说话品牌方舟了解到，“Maono闪克”的创始人Alex曾在比亚迪担任过多年高管，负责比亚迪多个海外区域市场，有着丰富的全球化市场经验。2014年，Alex在非洲工作，准备回国后创立一家全新的公司。当时正处于互联网的黄金时期，天生爱好音乐的Alex将目光瞄准了互联网音频这一细分赛道。2016年底，Alex从国外回国，全面启动了Maono的业务，聚焦在互联网音频产品上，并以欧美国家作为突破口，迈出了Maono的第一步。Maono意为“愿景”，源自斯瓦希里语[ˈmɑnoʊ] 。“闪克”则是Maono品牌回归中国后，面向中国市场的专属中文品牌名。图片源自：maono官网产品才是基本盘“愿景驱动科技”是Maono的品牌理念，而logo中的“M”取自Maono的首字母，设计灵感来源于声音波形，象征品牌对音质的追求和专注。“做世界上最好用的麦克风和音频产品。”是Alex一直以来对自己和品牌的要求。相较于传统麦克风，互联网麦克风是应时而生的产物。互联网既是Maono的前缀也是诞生的基础。在互联网时代下，市场对麦克风不同场景的应用、操作、音质、性价比有了更高的要求。例如，在户外环境下如何实现降噪？如何更好地适配市场上的拍摄设备？在直播中如何添加背景音？这些都是Maono需要解决的问题。并且，互联网时代下的消费群体也大不相同，许多新生代的消费者都是实用党，主张品质与价格的双向奔赴，追求高性价比的产品。因此，Maono从用户思维出发，对用户进行立体式的交流和沟通，进行大量的用户调研，根据用户需求研发产品，而不是一味地堆数据。据了解，Maono十分注重研发团队，不仅招募了许多国内音频领域的顶端人才，而且为了产品的设计和功能需求更加贴合新兴用户人群的偏好，团队90%以上的研发人员都是90后，甚至是00后。“我们最核心、最重要的还是以产品去说话，有产品实力才能长期走下去。”Maono团队曾在采访中说道。为此，Maono团队把研发中心、制造中心和供应链中心从深圳搬到了东莞凤岗镇，因为那里有中国顶级的声学产业社区。2016年，Maono进入美加日欧市场，自研领夹麦AU100上市。2017年，Maono启动全球B2BODM业务。2018年，Maono设立鼎创智造工厂，研发主播音频设备，成立美国办事处。2019年，Maono印度分公司设立 ，进入大中华市场。2020年，Maono声卡产品AM100在全球众筹平台上线。2021年，Maono进入马来西亚市场，新品WM820上市。2022年，Maono动圈麦克风PD400X上线Kickstarter全球众筹平台。2023年，Maono推出无线麦克风WM900，进入东南亚、中东等新兴市场。一步一个脚印。近十年间，Maono旗下的麦克风、耳机、声卡等音频产品线已全面覆盖了短视频、直播、有声书等多个互联网应用场景，并拥有200多项专利，荣获多项CES、IF、红点和法国FDA等设计大奖。截至2023年，Maono的产品遍布全球153个国家，成为全球最畅销的互联网麦克风品牌之一。图片源自：maono官网出海东南亚《2023东南亚数字经济报告》显示，2023年东南亚数字经济GMV预计将以11%的复合年增长率增长至2180亿美元。到了2025年，东南亚数字经济GMV预计以16%的复合年增长率增长到2950亿美元。在品牌方舟看来，东南亚地区作为新兴市场，人口结构年轻，电商发展快，消费水平和需求也在上升期，未来发展充满了想象空间。2019年，东南亚的短视频和直播风潮方兴未艾，Maono敏锐地察觉到这一市场风向，果断进驻东南亚市场。不曾想，之后疫情这只黑天鹅又为整个线上行业添了一把火，尤其是直播带货、在线教育、远程工作等场景井喷式增长，耳机、麦克风、音箱、声卡等音频设备的市场热度也随之走高。趁着这股东风，Maono在东南亚市场迎来了飞速发展期。据了解，截至2023年，Maono在菲律宾同类型麦克风品牌类目的竞争中，销量位居第一。不过东南亚市场机遇虽大，门槛却不低，那么Maono是如何打通东南亚市场的呢？东南亚市场最大的特点是呈碎片化发展，其风俗文化大致相同，但不同国家间却又有许多细微的差别，正是这些细微的差别导致品牌容易“水土不服”，不少出海品牌都是靠着“本地化策略”才在东南亚生根发芽。Maono虽然也进行了产品本地化，确保产品能贴合东南亚市场的文化习惯与使用需求，但却没有精细到每一个国家、每一个产品，那样做的成本太高了。对此，Maono选择通过对用户群体和使用场景进行区分，进行针对性产品打造。Maono将目标用户分为两类：第一类消费者主要为各类自媒体博主，需要用麦克风进行内容创作和游戏直播；第二类是范围更广的大众群体，他们会使用产品去拍Vlog、游戏语音、K歌等等。如今，Maono的产品矩阵细分五大应用领域：播客、游戏、直播、唱歌、短视频，每个领域都有对应的产品。图片源自：maono闪克品牌方舟发布助手在渠道建设上，Maono借助Shopee、Lazada等东南亚主流电商平台，进行全平台布局，确保品牌曝光度和市场渗透率。目前，Maono主要以线上销售渠道为主。但未来，Maono将会考虑开设线下实体店，和线下分销商一起共建品牌，为消费者带来更多的体验和互动交流。此外，Maono还格外注重售后服务，通过客服团队、店铺服务、联合当地经销商等，建立完善的售后保障体系，去打造良好的品牌口碑。是用户也是“代言人”资料显示，目前，全球Z世代人口约为20.2亿，占全球总人口的25.2%，是全球人口最多的一代人。其中，有37%的Z世代在消费时高度依赖社交媒体的指引，对于大部分Z世代来说，社交媒体对其购物行为的影响最大。作为互联网麦克风品牌，Maono的用户主要由Z世代构成，其独立站的受众主要年龄分布在“18-24”和“25-34”两个阶段，占比高达34.12%和29.42%。并且，由于产品的独特属性，其目标用户群体与KOC、KOL高度重合，每一位用户都是品牌的潜在代言人。图片源自：Similarweb因此，Maono不仅在社媒平台上与具有广泛影响力的KOL、KOC们合作，还构建了一种“用户-代言人”的共生模式，即通过实施以用户为中心的网红营销策略，鼓励并激励用户生成内容（UGC），利用口碑营销的力量，形成自下而上的品牌传播效应。在Maono独立站的博客板块上，你可以看到有不少关于“如何在直播中吸引观众？”“哪些直播类型比较受欢迎？”“如何开启游戏直播？”之类的帖子。是的，Maono不仅教你怎么使用产品，还教你如何成为一个“网红”。图片源自：maono官网这种“用户即代言人”的模式，让每一位用户都成为Maono的传播节点，不仅大幅降低了营销成本，更在无形中构建起了一张基于信任与共鸣的社交网络，使得Maono的品牌信息在真实、正面的用户反馈中自然扩散，实现品牌价值与用户价值的双赢。同时，Maono还在Facebook上进行社群营销，通过定期举办各种线上活动，让用户参与到产品改进与创新的过程中来，让用户从消费者成为品牌共建者，加深与品牌之间的情感联系。从Similarweb上，我们可以看到，Youtube是Maono的主要社媒流量来源，占比超过93.83%。在Youtube上，Maono利用网红营销，邀请数码博主、游戏主播、音乐主播等达人试用产品，并分享使用体验，精准触达目标消费群体，进一步放大品牌声量。图片源自：Similarweb BrandArk观品牌从初入市场时的自研领夹麦AU100，到如今构建起覆盖麦克风、声卡、耳机等多元化产品线，Maono始终秉持着“用产品说话”的初心，从用户思维出发，不断优化产品，积累技术实力；通过“既是用户也是代言人”的营销模式，让用户从消费者成为品牌共建者，逐步扩大品牌影响力与用户口碑，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。从欧美市场到出海东南亚，每一次选择的背后，都是Maono对市场需求的深刻洞察与迅速响应。顺时而动，顺势而变。品牌方舟相信，未来Maono会在全球化的浪潮中继续砥砺前行，书写新的篇章。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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2024-06-28 0 评论 201 喜欢
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「霓星NAXEON」完成数千万人民币A轮融资；Facebook年轻用户增长创新高|品牌方舟日报日报速览两轮车品牌「霓星NAXEON」完成数千万人民币A轮融资鞋类品牌Birkenstock第二季度收入创纪录！同比增长22%Facebook年轻用户增长创三年新高美国司法部严审AI内容交易，OpenAI成首要关注对象1、两轮车品牌「霓星NAXEON」完成数千万人民币A轮融资品牌方舟获悉，近日，新能源两轮车品牌「霓星NAXEON」已完成数千万人民币A轮融资，本轮投资方为九智资本、南宁产投。本轮融资资金将主要用于产品研发、市场推广。霓星成立于2021年9月，专注于高速城市通勤赛道的摩托车电动化和智能化。首款产品IAM.电动摩托车定位于城市通勤，旨在帮助年轻一代探索城市新生活。其创始人牟刚表示，霓星从一开始就明确走全球化战略，在早期产品设计阶段，便走访和调研了大量欧美用户和经销商。霓星团队过去几个月布局的一个重要课题就是迅速占领区域海外市场。此次A轮融资的完成，将支持霓星在以下几个方面持续精进：1、加速产品研发：进一步提升产品质量和性能，推出更多符合市场需求的新产品。2、市场推广：扩大品牌知名度，进入更多市场，加速全球化布局。3、技术创新：引入更多跨界技术，推动电动摩托车的智能化和可持续发展。2、鞋类品牌Birkenstock第二季度收入创纪录！同比增长22%品牌方舟获悉，德国鞋类巨头Birkenstock公布了2024财年第二季度财报。该季度，Birkenstock营收创下历史新高，增长22%至4.812亿欧元。报告显示，第二季度，Birkenstock的营收为4.81亿欧元，同比增长22%。其DTC和B2B部门收入分别增长30%和19%。Birkenstock长期专注于全球扩张，在各个地区的业务均实现增长，其中美洲业务增长19%，欧洲增长22%，亚太、中东和非洲地区增长39%。Birkenstock首席执行官OliverReichert表示，盈利的增长主要得益于其生产能力支撑的强劲消费需求。第二季度，Birkenstock开设了6家新自营店，使其零售店总数达到57家。此外，部分增长归功于其包头拖鞋销量的增长，与一年前相比，该类别的销售额增长了25%以上。作为扩张计划的一部分，Birkenstock将在德国帕塞瓦尔克开设一家新工厂。Birkenstock表示，该工厂将提高其灵活性，以拓展至渗透不足的细分市场和类别。针对2024财年业绩，Birkenstock上调其预期，预计全年营收为17.7亿至17.8亿欧元，调整后EBITDA为5.35亿至5.45亿欧元。3、Facebook年轻用户增长创三年新高品牌方舟获悉，Meta于近日表示，Facebook正吸引着越来越多的年轻成年用户。根据Meta给出的数据，年轻成年人正纷纷涌向Facebook。在美国和加拿大，年轻成年用户对Facebook的使用量已经连续五个季度稳步增长，超过4000万的年轻成年人成为日活跃用户，这一数字为近三年来的最高值。Meta在5月31日的一篇博客文章中表示，Facebook始终面向所有人，但为了打造新一代的社交媒体消费者，其特别针对年轻成年人进行了重大调整。随着这些年轻成年人步入大学、找到第一份工作或租住自己的公寓，Facebook表示已对其核心产品进行了相应调整，以协助他们购物、寻找爱情或工作。这包括扩大人工智能功能，并计划将更先进的推荐技术融入其“整个视频生态系统”和动态推荐中。同时，Facebook也积极致力于使更多人能够轻松地成为创作者并在其平台上获得收入。为此，Facebook推出了一款名为“专业模式”的简化产品，专为那些希望公开发帖并吸引粉丝的用户设计。这款产品自推出以来，在短短18个月内，已吸引了超过1亿的日活跃用户。此外，Facebook还透露，现已对其支付模式进行了改革，根据创作者在平台上的内容表现来支付费用，从而"简化了创作者的收入方式，并将货币化机会扩展到了所有内容格式——包括照片、视频和文本"。4、美国司法部严审AI内容交易，OpenAI成首要关注对象品牌方舟获悉，美国司法部已经对涉及人工智能公司如OpenAI的内容交易加强了审查。该机构的首席反垄断官员乔纳森·坎特明确表示，若交易中一方滥用买方独家力量，此类交易可能违反法律规定。他特别强调了艺术家和创作者需要得到公平补偿的重要性，并对此类问题表示担忧。乔纳森·坎特的这一警告恰逢AI公司与艺术家之间关系日益紧张之际。近期，美国演员斯嘉丽·约翰逊公开指责OpenAI在其新推出的GPT-4o聊天机器人中使用了与她极为相似的声音，尽管她曾明确拒绝提供自己的声音样本。这一事件再次凸显了AI生成的声音和图像在影视、游戏等领域应用所引发的广泛争议，这也成为了娱乐行业劳动谈判中的核心议题。值得注意的是，OpenAI和微软等AI公司因使用创意作品训练其模型而频繁遭到作者和媒体机构的起诉。但也有一些媒体机构则选择与AI公司签订内容协议。这些法律纠纷和协议使得公平补偿问题成为了公众关注的焦点。PYMNTS报道指出，艺术家权利联盟（ARA）在《公告牌》杂志上发表的公开信，将当前社会对AI的担忧推向了新的高度。这封公开信呼吁音乐行业以道德和负责任的方式使用AI技术，并强烈要求维护音乐家、表演者和词曲作者的合法权益。基于此，乔纳森·坎特虽未明确透露司法部将立即采取行动，但他强调该机构正在密切关注这一行业的发展动态。他进一步指出，无论是否涉及大型语言模型，对上游市场或创意作品的垄断行为都应被视为垄断，并受到法律的严格监管。根据买方垄断的反垄断原则，司法部有权采取相应行动。买方垄断是指供应链中的买家拥有过大的市场力量，导致价格下降并抑制生产。对此，乔纳森·坎特警告称，若缺乏足够的竞争来确保创作者获得公平补偿，AI公司可能会滥用其买方垄断地位，从而带来严重的后果。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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盒马鲜生出海美国；字节跳动计划在马来西亚投资21亿美元|品牌方舟日报日报速览TikTok母公司计划投资21亿美元，助力马来西亚人工智能发展英国时尚品牌WhiteStuff预计在美国上市拉美智能手机市场繁荣，小米等中国品牌强势崛起盒马鲜生出海：入驻美国最大的华人超市和电商平台1、TikTok母公司计划投资21亿美元，助力马来西亚人工智能发展品牌方舟获悉，TikTok母公司字节跳动正在马来西亚扩大其数据中心规模，并计划在人工智能枢纽上投入高达100亿林吉特（约合21.3亿美元）。这一消息是由马来西亚投资、贸易和工业部长TengkuZafrulAziz在与TikTok副总裁HelenaLersch会面后公布的。Zafrul在推特上表示：“字节跳动计划追加15亿林吉特（约合3.17亿美元）用于扩大其数据中心设施。”他进一步强调，字节跳动的这次追加投资将给予马来西亚巨大的推动力，有助于实现到2025年数字经济占国内生产总值比重提升至22.6%的宏伟目标。然而，字节跳动尚未透露此次数据中心追加投资的具体细节。值得注意的是，在马来西亚的人工智能投资领域，字节跳动、谷歌和微软均展现出极大的重视。今年5月，谷歌承诺将投资20亿美元在马来西亚建立其首个数据中心和新的谷歌云区域。这一举动标志着谷歌在东南亚国家的最大投资计划。谷歌的举措不仅限于技术建设，还包括提高当地社区的人工智能素养，并承诺到2030年为马来西亚的GDP贡献超过32亿美元，同时创造2.65万个就业机会。与此同时，微软也宣布在马来西亚投入22亿美元，以进一步扩展其云服务和人工智能服务。微软首席执行官萨提亚·纳德拉表示，这笔投资将重点关注云和人工智能基础设施的发展，提供人工智能培训机会，并助力构建一个国家人工智能卓越中心。综合来看，字节跳动、谷歌和微软的投资预计将在马来西亚的数字化转型中发挥至关重要的作用。这些努力不仅将推动技术进步，还将创造大量就业机会，并对马来西亚的国内生产总值产生显著贡献。2、英国时尚品牌WhiteStuff预计在美国上市品牌方舟获悉，英国时尚和生活方式品牌WhiteStuff预计将于今年夏天在美国上市，这也是其国际扩张计划的一部分。据悉，WhiteStuff自1985年成立以来，已成为一个多渠道生活方式品牌。在英国，它拥有114家门店和46个专柜，遍布JohnLewis、Marks&Spencer等各大零售渠道及其他独立零售商。此外，在德国和比利时也设有6家门店和22个专柜，并通过官方网站开展国际销售业务，目前已与575家批发商建立了合作关系，其中165家位于英国和爱尔兰，其余410家则分布在世界各地。据WhiteStuff的声明，该公司计划通过位于伊利诺伊州、印第安纳州、俄亥俄州、密歇根州、爱荷华州、威斯康星州和明尼苏达州的几家批发零售合作伙伴，在本月正式进入美国市场。届时，约18家中小型美国独立零售商将开始销售WhiteStuff精选的女装系列，包括备受欢迎的“Sophie”和“Annie”衬衫、“Rua”连衣裙以及“Nelly”T恤等产品。而此次扩张是在密歇根州和伊利诺伊州与芝加哥批发合作伙伴ShowroomCode成功试水之后进行的。ShowroomCode的试点项目取得了强劲的销售业绩，并获得了客户的积极反馈。对此，WhiteStuff表示，通过小规模扩张的方式，公司能够“边试边学”，并计划在未来逐步扩大产品供应，包括男装系列，同时寻求与全国各大百货公司的合作机会。据了解，WhiteStuff的批发业务模式使其能够与当地独立零售商建立合作关系。这些零售商直接从WhiteStuff预订库存，并通过自己的门店和渠道销售产品。这种模式允许品牌在新市场测试产品，而无需承担大量运营投资。目前，WhiteStuff的批发业务约占其总销售额的8%。除了英国和爱尔兰外，该品牌还在法国、德国、荷兰、捷克共和国、希腊、加拿大和新西兰等地拥有410个合作伙伴。过去一年，WhiteStuff的批发业务创下了销售纪录。作为品牌不断转型战略的一部分，WhiteStuff计划在未来四年内将其批发业务规模翻一番，以实现品牌现代化、吸引新客户。3、拉美智能手机市场繁荣，小米等中国品牌强势崛起品牌方舟获悉，根据市场研究机构Canalys发布的最新数据，2024年第一季度，拉丁美洲智能手机市场持续繁荣，出货量高达3490万台，同比增长率高达26%。这已是该市场连续第三个季度实现两位数增长，显示出强劲的发展势头。在厂商竞争方面，三星凭借其备受欢迎的A系列设备稳坐头把交椅，出货量达到1110万台，同比增长6%。紧随其后的是摩托罗拉，出货量达到590万台，同比增长1%。此外，小米、传音和荣耀等品牌也展现出强大的增长潜力，出货量分别激增45%、215%和293%，分别达到了530万台、340万台和260万台，成功跻身前五。从出货量来看，中低价段手机市场表现尤为突出。三星的经济型A系列、小米的红米系列和摩托罗拉的G系列成为出货量最高的产品系列。这在一定程度上可以看出，在拉丁美洲市场，消费者对性价比高的智能手机有着强烈的需求。在智能手机营销策略中，AI功能和特性日益受到重视。然而，由于低成本智能手机占据市场主导地位，这给制造商带来了独特的挑战。虽然高端设备在营销和产品策略中大力宣传生成式AI功能，但这些先进技术要在中低端市场渗透并取得主导地位仍需时日。值得关注的是，Canalys的数据还揭示了价格方面的信息。在2024年第一季度，仅有7%的智能手机定价在800美元或以上，而高达82%的智能手机定价低于400美元。这意味着，尽管营销活动可能提升了消费者对尖端AI功能的期待，但制造商必须确保这些期待与低成本型号的实际能力相匹配，以避免消费者失望，并在这个价格敏感的市场中合理管理升级和推销成本。另一方面，市场调研机构Counterpoint的数据显示，2023年拉丁美洲智能手机出货量同比下降3.3%，总量为1.19亿台。尽管面临中国手机品牌的激烈竞争，以及苹果升级驱动的下半年强劲增长，但上半年出货量的大幅下滑仍对整体年度增长构成了限制。具体到季度表现，2023年第四季度拉丁美洲智能手机出货量同比增长4.2%，实现连续两个季度的增长。在品牌方面，三星继续领跑市场，市场份额为30.5%，较2022年第四季度的39.2%有所下降。苹果则取得了最佳季度表现，市场份额为7.7%。荣耀更是凭借创纪录的4.6%的市场份额跃升至第五位。不仅如此，Counterpoint预测拉丁美洲智能手机市场将在2024年实现低个位数的增长。预计大部分拉丁美洲市场将迎来增长，但阿根廷受严重的宏观经济危机影响，将继续下滑。此外，中国品牌在2024年将加剧市场竞争，可能会对摩托罗拉等知名品牌的市场份额造成挤压。4、盒马鲜生出海：入驻美国最大的华人超市和电商平台品牌方舟获悉，近日，盒马鲜生的产品在美国最大的华人连锁超市99Ranch Market和北美最大的华人购物网站Yamibuy首次亮相。此次发布标志着行业的一个重要里程碑，因为盒马鲜生是首批大规模将自有品牌产品出口到海外的中国超市。自2017年推出以来，盒马鲜生凭借其出色的产品和供应链能力在中国市场广受消费者喜爱，如盒马日日鲜、盒马工坊、盒马原标等系列产品。截至2022年，盒马鲜生以41%的主动提及率和93%的品牌认知度，位居中国零售商之首。目前，对海外华人来说，需要适应的重大差异之一便是饮食差异。研究显示，食品是跨境网购的主要品类。在推出之前，盒马鲜生国际业务团队在美国和澳大利亚的华人超市进行了线下调研，发现传统的华人家庭和新移民一代家庭更倾向于使用地道的中国风味和食材来满足家庭烹饪需求，而年轻的华人留学生和移民二代、三代则对网红零食和速食更感兴趣。盒马鲜生国际业务出口经理许燕妮表示：“我们还发现，美国和澳大利亚的华人超市销售主要销售单一成分的调味料，而盒马鲜生的复合调味料可以帮助海外华人更便捷地准备复杂的中国风味菜肴。”盒马鲜生的零食产品也丰富了这些超市的品种，为消费者提供了更多口味选择。在Yamibuy上线的第一周，盒马鲜生的中国特色商品迅速跃居美国东西海岸新品榜首。这只是盒马鲜生国际化扩张的第一个目标市场，今年盒马鲜生还计划在澳大利亚、新加坡、韩国等国家上线自有品牌产品。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特 | 恒林股份海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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一年冲上类目销量第一，家具大卖年入82亿作者|麦林声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载根据海关总署披露的数据2024年第一季度，我国家具出口规模达1685.5亿元，同比大涨20.4%，刷新了历史同期纪录。 作为全球最大的家具生产国，中国家居行业在悠久的发展历程中积累沉淀了完善的供应链及发达的产业集群。因此背靠这样得天独厚的优势，家具素来是跨境企业出海掘金的热门赛道，无数跨境商家前赴后继，也跑出了诸多全球畅销的头部品牌。 老牌家居企业恒林股份同样是这股家居出海潮别样出彩的一朵浪花。从初尝外贸甜果，到拥抱跨境电商红利，以代工厂之姿起家的恒林股份如今已然成长为国内外两开花的家居大卖，成功孵化出NOUHAUS等多个品牌。 变换莫测的市场需求环境下，家居企业经历了从产品出海到供应链出海再至品牌出海的深刻变革。在这样一片挑战不断升级、厮杀日趋激烈的赛道上，恒林股份成长为如今的亿级大卖，究竟做对了什么？ 从外贸老将到跨境新兵随着跨境电商红利的释放以及海外线上消费需求的井喷，大件家具企业下西洋拓增量恰逢其时。 成立于1998年的恒林股份，最初靠传统的OEM/ODM业务起家，从代工厂逐步成长为集研发、生产、销售于一体的家居企业。 回顾其二十余年发展历程，有两个至关重要的关键节点：一是2002年进入外贸行业，二是2019年打开了跨境电商的新大门。 外需走弱、成本飙涨等挑战不断升级的大环境下，困于利润危机的上游工厂开始主动走向台前，依托供应链及制造端优势在跨境电商开辟新增长。而恒林股份便走了这股外贸工厂转型潮的前沿。 时间回溯到2017年，彼时的恒林股份势头正盛，连续十年斩获办公椅出口额全国排名第一，并于上交所A股主板风光上市。虽然B2B业务风生水起，但议价权缺失以及跨境电商风口的来临，让恒林股份深刻意识到搭建自主销售渠道，做自有品牌的重要性。 2019年，恒林股份开始着力布局跨境电商赛道，一方面通过收购海外品牌并孵化自有品牌，加速海外市场拓张，一边在海外建立生产基地及仓储物流中心，提升订单响应速度及本土化履约能力。 入局跨境行业五年，如今恒林股份已然成功打造出以Nouhua为首的多个出海品牌。根据其发布的最新财报，2023年恒林股份实现营业收入81.95亿元，比去年同期增长25.78%。而在跨境电商板块的拉动下，其2023年电商业务实现营收16.21亿元，同比大涨60.50%。  ▲图片来源于恒林股份财报其中TikTok平台仅仅布局一年，便实现了家居类目销量第一的亮眼成绩。多点开花的战略布局恒林股份虽为外贸老兵，但在跨境赛道却算得上后起之秀。但如今，跨境电商业务正逐渐成为其不可或缺的增长驱动力。从代工厂到如今的“内外双修”，恒林股份的成功转型背后，离不开产业链、渠道等全面、多层次的深入布局。 1.模式多元化 从销售模式来看，恒林股份贯彻线上+线下双轨并行，以及B2B+B2C相辅相成的战略。 其以OEM/ODM业务起家，同IKEA、NITORI、SourceByNet等知名品牌构筑了深度合作关系，借力合作伙伴的影响力提高国际知名度，广泛触达海外客群。 而在OBM业务方面，则通过一面并购海外品牌，一面孵化自有品牌的方式，不断深化品牌矩阵搭建。截至2023年，恒林股份OBM业务营业收入占比达到总营业收入的40.96%，目前已拥有恒林、NOUHAUS、厨博士等多个自营品牌。 2.渠道多元化 在电商渠道布局上，恒林股份积极拥抱多平台，覆盖亚马逊、Wayfair、Walmart等美国线上零售平台以及TikTok、TEMU等国内主要出海电商平台，同时布局Facebook、Instagram等社交媒体，打造多维度线上营销网络，提升线上渠道覆盖率和市场占有率。 为了配合多平台运营销售，恒林股份在北美自建5个仓储配送中心，精准覆盖终端消费者产品配送范围，从而提高终端销售配送时效，降低跨境物流运输成本。 不仅如此，恒林股份还积极扩张市场新版图，主动营销拓新客。制造业务深耕欧美市场的同时，通过组建新型具备研发设计能力的营销团队开展主动营销，成功将市场延伸至中东、南美等地区，进一步丰富产品和市场结构。 3.产品多样化 在产品布局上，恒林股份持续优化和丰富产品矩阵，旗下产品线主要覆盖办公椅、沙发、系统办公、新材料地板等，其中主营的办公椅产品更是一年卖出了959.95万套。 2019年，恒林股份引入瑞士排名前列的高端系统办公品牌LO，成功拓展系统办公领域；2021年发展了家庭橱柜、衣柜、木门等 产品，丰富了家居业务线；2022年，拓展了专注于地板、墙板及竹家具等家居产品研发、 生产和销售的永裕家居，通过产品线的多元化扩张提升综合竞争力。在供应端底层基础的支撑下，恒林股份成功实现模式、渠道以及产品的多维度深入布局，而这也为其品牌转型及升维打通了销售链路。苦修品牌内功目前OEM/ODM业务仍占据恒林股份整体收入的大头——2023年实现营收48.15亿元，同比增长29.09%。 但近几年来，外贸制造业面临成本飙涨、订单流失等多重挑战，空有产品但缺乏品牌成为诸多外贸工厂的发展之痛，为此纷纷走向前端直面消费者，通过打造自有品牌挖掘更多利润空间以及商机。 因而随着跨境电商增长红利的不断释放，恒林股份正致力于不断加强资源倾斜，深化自有品牌业务布局。而现如今，其旗下品牌Nouhaus正承担着加速品牌转型的重任。 Nouhaus主营产品包括办公椅、电脑椅、餐椅、沙发等，定位是提供高质量、时尚化和多功能的家具产品，以改善用户的生活和工作环境。  ▲图片来源于Nouhaus独立站依托恒林股份深耕多年的供应链及制造端优势，Nouhaus近几年品牌热度不断攀升。公开信息显示，2022年便斩获3.55亿元的营收。 AMZ123了解到，在渠道构建上Nouhaus同样贯彻了多元化布局的策略，其中第三方销售渠道覆盖亚马逊、沃尔玛、wayfair等多个海外知名电商平台。 不过对比之下，其DTC独立站布局则相对而言起步较晚。根据similarweb的数据，截至五月份，Nouhaus独立站月访问量为15877，其中美国市场占据了85.83%的流量份额，整体规模体量较小且流量来源渠道相对单一。 为了加快独立站的发展，凝聚品牌效应，Nouhaus积极采取多元化的社媒营销策略，打造多维度线上营销网络。 目前，Nouhaus社媒营销矩阵覆盖Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等多个主流社交平台，大量投放广告以及KOL营销内容，包括新品种草、产品测评、产品开箱以及功能展示等内容。  尽管Nouhaus目前在各个平台的粉丝体量较小，如Instagram仅有1.5万粉丝，但Nouhaus非常注重借助社媒渠道，实现用户导向的品牌营销。 具体而言，Nouhaus各个社交官方账号均保持了较高的更新的频率，通过发布高发布产品介绍、用户故事、设计灵感等内容创作，吸引并激发用户的兴趣，并积极与用户评论或私信活动，同时定期邀请用户分享产品使用心得，增加用户参与感，潜移默化地构筑用户的品牌黏性。 就Nouhaus的整体发展状况来看，恒林股份在品牌布局方面同样延续了全面、多渠道布局的模式，背靠夯实的供应链优势打造产品力，从而赋能品牌效应的构筑。 整体而言，恒林股份始于代工厂，却终于品牌。在全球消费环境充满挑战性的当下，无论是外贸工厂还是出海企业，都面临着前所未来的深刻考验，而越来越多的出海企业通过苦修品牌内功，在跨境电商找到了新答案。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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2024-06-26 0 评论 170 喜欢
品牌方舟
2024年Q1，哪些出海品牌淘到金了？|财季观察作者|亦昕声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载在前段时间收官的2023年财报旺季里，我们看到了诸多一线出海玩家的亮眼战绩。在充满不确定性的海外战场中，有人高歌猛进，亦有人深陷泥潭，但出海依然是很多头部品牌的坚定选择。迈入2024年，出海品牌们又交出了怎样的答卷呢？本篇文章里，品牌方舟将总结部分出海品牌的第一季度业绩表现，以及它们在海外市场的发展情况，以观察今年出海领域的整体走向。01安克创新作为消费电子界的头部品牌，安克创新的表现一如既往地优秀。财报显示，2024年第一季度，安克创新实现营业收入43.78亿元，较去年同期增长30.09%；归母净利润3.11亿元，较去年同期增长1.6%；扣非归母净利润3.15亿元，较去年同期增长29.04%。分地域来看，一季度安克境内实现营业收入1.64亿元，同比增长24.06%；境外实现营业收入42.14亿元，同比增长30.34%。分渠道来看，一季度安克线上渠道实现营业收入31.12亿元，同比增长33.52%；线下渠道实现营业收入12.66亿元，同比增长22.37%。据悉，在浅海战略的支撑下，安克目前已经成功打造由Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake等六大品牌组成的品牌矩阵。同时，今年前三个月，安克持续推进核心业务发展，三大主要品类（充电储能、智能音频、智能创新）均有新品推出。02漫步者漫步者作为老牌国货，近几年的发展势头良好，并在不断加速出海扩张中。2012年漫步者全资收购日本STAXLtd.，将享誉全球的静电耳机品牌STAX揽入麾下。同时，它根植音频行业，不断拓展市场空间，陆续推出了“Xemal声迈”品牌、“HECATE”品牌、“花再”品牌、“AIRPULSE”品牌以及“STAXSPIRIT”品牌。财报显示，2024年第一季度，漫步者实现营收约6.8亿，同比增长25.08%，实现净利润约1.1亿，同比增长43.44%。如今，它已在八十多个国家和地区注册了国际商标，组建了来自不同国家的产品研发和销售团队，搭建了全球营销网络。在东南亚这片差异性显著、文化背景复杂的市场，漫步者通过针对性布局、差异化竞争、打造多元品牌矩阵，进行本土化运营的策略成功实现崛起。03传音控股传音，被称为“非洲机皇”的它，已在全球多地开花。据了解，传音主营产品为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机，包括功能机和智能机。销售区域主要集中在非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等全球新兴市场国家。财报显示，2024年第一季度，传音实现营收约174.43亿，同比增长88.10%，实现净利润约16.26亿，同比增长210.30%。回顾2023年，传音已在多个海外市场站稳脚跟：非洲智能机市场（以下均指智能机市场）占有率超40%、巴基斯坦占有率超40%、孟加拉国市占率超30%，均为当地市场第一；印度市占率8.2%，排名第六。2023年，传音手机整体出货量约1.94亿部。根据IDC数据统计，2023年传音在全球手机市场的占有率14.0%，在全球手机品牌厂商中排名第三，其中智能机在全球智能机市场的占有率为8.1%，排名第五。04乐歌股份从贴牌代工到造船出海，乐歌的全球化故事不可不谓之传奇。早在跨境电商还未在国内全面兴起的时候，乐歌便早早地布局了海外独立站及跨境平台等销售渠道，成为较早一批出海的中国企业。财报显示，2024年第一季度，乐歌实现营收约11.22亿元，同比增长40.83%；实现净利润约0.8亿元，同比减少79.89%。多年来，乐歌坚持发展自主品牌战略，国内主打“LOCTEK乐歌”品牌，国外主打“Flexispot”品牌，2023年，其海外官网“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。美国独立站流量首次超过主要竞争对手排名第一。除了品牌出海，乐歌还加大对海外仓的布局，已累计服务超过600家外贸企业。2024年一季度加快扩仓进度，目前在全球拥有13个自营海外仓，总面积36.24万平方米。05致欧科技2012年，致欧科技推出了首个品牌SONGMICS，并入驻亚马逊德国站，开启了品牌出海之路。目前，旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，并成功跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列，多款产品常年位列电商平台畅销榜前列。致欧已先后进入欧洲、北美等70余个国家和地区，累计服务超2000万全球家庭用户。财报显示，2024年第一季度，致欧科技实现营收约18.42亿，同比增长45.30%，实现净利润约1.01亿，同比增长15.06%。截至2024年3月31日数据统计，其亚马逊德国站点产品在细分类目中排名位于TOP20以内的ASIN有314个，法国站点有340个，美国站点有91个。MarketplacePulse"TopAmazonMarketplaceSellers"统计显示，致欧旗下品牌在亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点在家居家具品类中排名第1。06极米科技2023年，极米以6.5%的市场份额，成为全球家用投影市场第一品牌。2016年，成立3年的极米开始进行海外市场拓展。初期，极米只是通过海外电商平台的众筹开展业务，如今，极米已经进驻了全球4500家门店，海外渠道不断扩大，入驻了亚马逊、沃尔玛、乐天等线上主流渠道，也打入了欧美和东南亚国家主要的线下零售渠道。财报显示，2024年第一季度，极米实现营收约8.25亿，同比减少6.59%，实现净利润约1400万，同比减少72.57%。值得注意的是，2023全年，极米的营收和净利也有所下滑，但海外收入有所增长。07石头科技近两年，石头科技在国内和海外的势头都很猛。财报显示，2024年第一季度，石头科技实现营收约18.4亿，同比增长58.69%；实现净利润约4亿，同比增长95.23%。今年第一季度，石头科技就延续了去年的业绩走向，实现营收、净利的双增长。而在其业绩猛涨的背后，离不开石头科技积极践行“走出去”战略，使海外市场成为重要增长引擎。2023年，石头科技在境内实现营收约44.11亿元，占比50.98%；境外营收约42.23亿元，占比48.80%。目前，石头科技产品遍布全球170多个国家和地区，已有超过1500万家庭使用石头扫地机器人。08科沃斯当前，国内智能清洁行业正面临低价竞争加剧、需求端饱和的瓶颈期，很多老牌企业的日子都不太好过。而清洁家电巨头科沃斯也面临着“内忧外患”，由于对扫地机器人国内市场中低价格段降本款产品布局有所缺失，且对新业务领域投入显著增加，共同压低了整体利润表现。2023年，科沃斯总收入155.02亿元人民币，同比增长1.16%；净利润6.12亿元人民币，同比下降63.96%。财报显示，2024年第一季度，科沃斯实现营收约34.7亿，同比增长7.35%；净利润约2.98亿，同比下降8.71%。面对增收不增利的困境，科沃斯表示将坚定聚焦核心品类，加大产品组合和布局力度，同时积极扩展海外市场。去年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长20.1%，添可品牌海外业务收入同比增长40.5%。09名创优品面对国内消费市场的低迷，名创优品作出了战略调整，将扩张的重点从国内市场转向了国外市场。截至2024年3月31日，名创优品在全球的门店数量达到了6630家，仅在第一季度就净增了217家门店。在海外市场，名创优品门店达2596家，一季度净增门店109家，开店速度比国内更快。与此同时，名创优品在2024年第一季度的业绩也取得了显著增长：营收37.24亿元，同比增长26%；净利润为5.86亿元，同比增长24.4%；经调整净利润为6.17亿元，同比增长27.7%。同期，公司毛利率为43.4%，同比2023年的39.3%增加4.1个百分点。今年一季度，名创优品海外营收达12.22亿元，同比增长52.6%，占总收入的32.8%，相比2023年同期的27.1%明显增长。在名创优品的直营门店当中，海外收入占比已达58%，成为其直营部分重要支撑。10泡泡玛特2023年，是泡泡玛特加速全球化扩张的一年，其线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。与此同时，泡泡玛特的业绩亦在稳步增长。2023年财报显示，泡泡玛特收入约63亿元，同比增长36.5%；实现净利约12.31亿元，同比增长111%。此外，其港澳台及海外营收约10.66亿元，同比增长134.9%。纵观今年第一季度，泡泡玛特整体营收同比增长40%至45%，其中，中国内地营收同比增长20%至25%，港澳台及海外业绩依旧亮眼，同比增长245%至250%。2024年一季度，泡泡玛特旗下MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、THEMONSTERS等均有新系列上市。11九号公司2020年，九号公司成为全球电动滑板车销量第一的品牌。2023年，九号电动滑板车产品累计出货量超1200万台，从开创电动滑板车的工具化应用新生代，向带动电动滑板车成为欧美街头出行潮流时代迭代。目前，九号公司成为创新短交通领域，以及以商用和家用为主的服务机器人领域的主要玩家，且旗下产品电动平衡车、滑板车常年占据全球市场份额前列。财报显示，2024年第一季度，九号公司实现营收约25.6亿元，同比增长54.18%；净利润约13.6亿元，同比增长675.34%。据了解，九号的海外市场主要在欧美、澳新、日韩等主流市场。欧洲市场入驻线上线下主流渠道；美洲、亚太市场线上已入驻Amazon、MediaMart、DNS、Lazada、Yodobashi等电商平台；线下已入驻Costco、Walmart、Target、BestBuy、Sam'sClub、MediaMart、Big5等大型连锁商超和户外运动连锁店。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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2024-06-26 0 评论 193 喜欢
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