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创建于：2024-06-06 13:44:47
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市场动态|热门赛道发现新商机，卖家在海外疯狂吸金！随着经济水平的发展以及养宠人群的增多，“宠物经济”开始崛起，与宠物相关的食品供应、用品供应、美容保健、宠物医疗等不断走俏，宠物行业逐渐发展成一条千亿规模的庞大赛道。 一批批卖家抓住市场商机成功起飞，WildOne就是其中之一。 从牵狗绳起家，WildOne年销千万美金成宠物界爆火潮牌！ WildOne成立于2018年9月，是一家总部位于美国纽约的宠物用品公司，主要产品是宠物外出所需工具，比如牵引绳、牵引项圈、外出宠物用品包等。 宠物用品作为热门赛道，要想在市场中突出重围，做出差异化的商品就至关重要。 当时，WildOne的创始人发现，市面上的宠物用品往往设计过于普通，并且缺乏品牌认知度。所以，她下定决心推出时尚而富有设计感的宠物用品，于是与合伙人共同创立了WildOne。 WildOne的产品主要包括项圈、狗链、狗牌、便便袋、背带、玩具、床、碗、美容湿巾等。对比一众宠物用品来看，WildOne打破了传统宠物品牌注重实用性的标签，非常注重产品的外观，颜色非常艳丽时尚。 尤其是牵狗绳产品，成为了该品牌的主打产品。WildOne的牵狗绳产品是由弹性材料制作，外观采用了时尚的设计元素和大胆的用色，兼具使用的舒适性与安全性，时尚的外观非常具有吸引力。 （图片来源于：WildOne官方网站） WildOne的牵狗绳产品一经推出，便俘获了大批年轻养宠人的芳心。使用WildOne的产品，不仅是对宠物的装扮，也能体现出主人的时尚审美。 WildOne在设计宠物时尚单品方面不断发力，逐渐发展成为宠物界的潮牌。如今，WildOne的年销售额已经达到3000万美金，并且拥有多个爆款单品。 WildOne的产品能够获得市场的广泛欢迎，除了自身的产品优势以外，营销推广也起到了非常大的助力作用。 在营销方面，WildOne通过外链、Pinterest和FB广告做主动营销。其营销以图片展示为主，广告主要分为三类：用户和宠物的试用产品在外出场景合影；狗狗试用产品图＋折扣；新产品功能介绍等。 WildOne还通过社交媒体与知名的宠物博主合作，提高产品的曝光率，吸引更多的目标用户。在Instagram、YouTube等平台上，WildOne牵狗绳的曝光率相当高，有效提升了产品的知名度和销售额。 近年来，宠物时尚产品越来越火，LV、Tiffany、Celine、Fendi等奢侈品大牌也纷纷推出宠物用品、服饰和配饰系列产品。 根据时尚网站Fashionista的研究数据显示，预计到2025年，直面消费者的宠物品牌市场规模将达到2026亿美元，更多的宠物商机等待被挖掘。 华东宠物用品大佬一年卖货近10亿！ 除了WildOne以外，还有不少受益于海外宠物经济爆火的卖家，赚得盆满钵满，同样主推狗绳产品的源飞宠物就是其中之一。 源飞宠物成立于2004年，专注于宠物用品与宠物食品的研发、生产和销售，其主要产品包括宠物牵引用具、宠物注塑玩具以及宠物零食等系列产品，其中宠物牵引用具在源飞宠物主营业务中占比最大。 公司的客户集中于美国、欧盟、日本等国家，与美国宠物用品零售巨头Petco和PetSmart、国际大型连锁零售商Walmart、Target等国际知名的专业宠物连锁店和大型连锁零售商有长期、稳定且连续的合作，境外销售收入占比高达9成以上。 对于自营品牌的电商业务，源飞宠物主要由子公司美国BA开展，销售的产品全部为宠物牵引用具，覆盖Amazon、Shopify等电商平台。 在2022年8月份，源飞宠物正式登录深交所，成为中国宠物行业第五家A股上市公司，源飞宠物也被部分业内人士称为“狗绳第一股”。 近年来，随着业务规模的扩大，源飞宠物的营收稳步增长。 从2018年至2021年，源飞宠物的营收分别为4.34亿元、5.14亿元、6.08亿元和10.69亿元，扣非净利润分别为0.57亿元、0.59亿元、0.64亿元和1.26亿元。 从2022年到2023年，源飞宠物的营收分别为9.54亿元、9.91亿元，扣非净利润分别为1.48亿元、1.24亿元。 源飞宠物的牵引绳产品为何能够出圈，带动公司业绩快速增长？ 据了解，源飞宠物牵引绳研发和设计与WildOne有共同点，都是突出时尚概念，并且款式众多，花样丰富，包含但不限于尼龙基本款、印花系列、尼龙反光款，甚至还有装点节日喜庆气氛的“节日系列”等。另一方面也是非常关键的一点是，源飞宠物牵引绳产品的毛利率较高，大约在30%上下浮动。  源飞宠物表示，未来将会加大技术创新和产品开发方面的投入，提升产品在市场的竞争力。与此同时，会不断地拓展宠物用品和食品类的产品线。公司在未来会继续全球化的产销研布局，加强线上的渠道建设，在品牌建设领域有所突破并产生一定的影响力。 近年来，宠物赛道增长飞速。而作为全球宠物拥有率最高的美国，其宠物行业市场规模增速异常迅猛。 根据美国宠物产品协会（APPA）的数据，2023年美国宠物产业规模已经达到了1470亿美元。 无论是宠物食品、健康医疗，还是宠物玩具，美国消费者对宠物的投入都在持续增加。 这么庞大的宠物市场，也让美国成为了宠物用品出海的首选市场。 对跨境卖家而言，可选择的宠物产品种类繁多。宠物用品包含牵引用具、清洁护理用品、宠物窝垫、食用器皿、宠物服饰、宠物玩具等，细分品类较多。宠物食品以其形态、功能和营养成分可区分为宠物主食、零食及营养品。除了宠物用品和宠物食品以外，宠物美容、宠物医疗市场也大有可为。 随着市场的发展，以及消费需求的不断增加，宠物产品也在朝着更加智能化和专业化的方向发展，想要入局的卖家务必要在产品创新上多下功夫。end“阅读原文”报名深圳展，掘金海外市场
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2024-06-24 0 评论 106 喜欢
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重磅来袭！ICBE2024深圳国际跨境电商交易博览会：九月再启出海新篇章！ICBE2024深圳国际跨境电商交易博览会9.2-4深圳福田会展中心随着跨境电商行业发展的蓬勃发展，ICBE国际跨境电商交易博览会已成功举办十一届，经历行业的淬炼和洗礼。2024年，ICBE博览会的品质和规模再次提升，联动广州、深圳和杭州，展览面积达到10万平方米，聚集2000多家跨境优质工厂，数百家知名跨境电商平台和领先服务商齐聚一堂，共同助力跨境卖家备战2024年的选品旺季！借助外贸新业态、新模式和新机遇，打造ICBE跨境电商行业的新引擎！ICBE2024深圳跨境电商交易博览会将于2024年9月2-4日于深圳福田会展中心举办，欢迎跨境行业从业者加入到我们，共同谱写跨境电商出海新篇章，共塑美好新未来！展会优势展会规模10万平展示面积2000+参展企业50+热门品类100+场次会议论坛活动500+跨境红人千亿级别大卖采购商1权威机构主办，七年品牌培育，行业标杆展览，跨境电商首选！ICBE跨交会由广东省电子商务协会、扩展集团主办，上海扩展展览服务有限公司承办，跨境电商行业名圈——海圈网联合承办，多方协同，强强联合，依其强大行业号召力与凝聚力，确保专业买家、观众质量及数量。2千家跨境优质工厂亮相展会，跨境热门品类一应俱全！展览规模翻番，展示面积达100000㎡，上千家跨境优质工厂汇聚，50+跨境热门品类集中呈现，涵盖日用百货、3C电子、文体用品、家用电器、等2000+品牌，为跨境电商卖家提供一站式选品解决方案。3四大主题展区，十大品类专区，精准定位爆款选品！展会规模庞大，参展品类众多，展览特设：跨境电商进出口品牌和生产厂家展区、跨境平台展区、跨境服务商展区和综试区/园区/政府展区四大主题展区。精准定位观众参观需求，提升观展体验。设立日用百货专区、家用电器专区、体育用品专区、3C电子专区、礼品专区、玩具专区、母婴用品专区、宠物用品专区、灯光照明专区、户外用品专区等品类专区，助力跨境电商卖家快捷、高效选品。4同期活动构建跨境电商话题矩阵，三天百余场次不同议题演讲，干货满满！ICBE跨交会组委会联合海圈网等跨境电商行业名圈同期举办一系列极具前瞻性、市场敏锐度的会议论坛活动，三天百余场跨境电商议题演讲，500+跨境红人和电商大牛出席活动，涉及跨境电商政策解读、跨境电商综试区发展趋势分析、跨境选品策略、店铺运营、跨境大卖案例剖析、实操分享等多个方面。5链接跨境电商上中下游产业链，提供一站式国内产品出海方案！展会现场汇聚跨境全产业链品牌、工厂、运营商、通讯、银行、支付平台、软件、培训机构、物流快递企业、各地示范基地、园区、移动智能终端服务商等，30+知名平台方悉数到场，为有意向进军跨境电商行业企业答疑解惑，助力传统外贸企业转型升级，开拓国际蓝海。6跨境电商产业对接会，助力跨境电商旺季选品！ICBE跨交会为进一步提升跨境电商行业人群一站式专业、高效、便捷的选品交流，特设立产业对接专区，多家大卖采购商纷纷到场，连续两天，几十场次专场对接活动，同现场优质跨境工厂进行一对一选品对接，精准匹配，促成卖家选择爆款，助力品牌出海，实现真正意义上的卖家与品牌厂家互利共赢。7千万级展会流量曝光，多方位触达跨境电商从业者拥有20年展会举办资历的专业展会运作方组织，地铁、户外广告、朋友圈、抖音、百度等百万级别宣传投入，充分利用线上线下推广渠道，深挖跨境电商行业目标受众及潜在卖家群体，确保ICBE全方位触及跨境行业全产业链，靶向投放平台卖家集聚的“广深杭”地域。数据看ICBE数据分析报告‍242,391线上线下观展人次100,000㎡+展示面积1,000+家跨境优质工厂50+跨境热门品类30+跨境电商知名平台方100+场次会议论坛活动500+行业大咖、跨境红人240+场专场对接活动6,130,000次百度搜索曝光‍7,580,000条百度词条收录230,945次微信朋友圈广告曝光975,422次抖音推广展现量13,500,000次新闻客户端推送3,087,708次搜索引擎霸屏广告曝光量290,000条行业买家邀约短信发送691,422次行业自媒体大V及公众号广告曝光150+微信及qq社群靶向投放83,500人135家官媒及行业媒体300+篇展会相关报道往届现场- END-点击“阅读原文”报名参展
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2024-06-20 0 评论 117 喜欢
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热讯！亚马逊再推2项新功能，卖家有望少交费亚马逊再推出2项新功能，意在让在卖家基于评论趋势改进产品，减少退货，提高客户体检。如果新功能实用，有望减少卖家的退货处理费。一直以来，平台这种极致的客户体验让卖家备受打击，因为恶意退货，有的卖家不得不放弃自己经营的品类。 利用评论改进产品 近期亚马逊发公告称，卖家可以在OpportunityExplorer的CustomerReviewinsights选项卡中访问新的、数据驱动的产品洞察，以便推出成功的产品。本次的更新包括以下几方面： 评论趋势（针对品牌）显示过去六个月内客户情绪的变化，以确定正面和负面评论的趋势。父级ASIN洞察概述了客户情绪，对于具有多个变体的ASIN尤其有用，因为它总结了客户对产品的评论洞察。借助父级ASIN洞察，品牌现在可以一站式深入了解其整个listing的深度情绪视图。ASIN基准测试将卖家产品的星级与类别平均星级进行比较，以战略性地定位产品并获得竞争优势。主题深入挖掘评论中经常提到的子主题，以准确了解产品属性和客户体验。优先考虑解决核心客户关注的改进，以提供更好的产品。 亚马逊的目的是希望卖家借助评论趋势，了解产品存在的具体问题，从而获得竞争优势，进一步改进并推出更好的产品。平台初衷是好的，希望能帮到卖家。 不过，针对评论问题卖家更在意的是负面评论和恶意评论。一位卖家用3个如果质疑该功能没有解决卖家关注的问题。 如果亚马逊只允许真实买家留下评论，这也许会有帮助；如果亚马逊删除明显的辱骂性评论，这可能会有用；如果亚马逊不允许评论者和虚假账户对他们从未购买的大量产品留下差评，也许这会很有用。 有卖家寻求删除恶意评论的方法，一位同行表示，亚马逊不在乎假货或滥用行为。他们更在意客户体验。而最近的另一AI新功能上线，通过人工智能，发现损坏的产品减少退货，正是亚马逊增加客户体验的又一动作，平台这是要重拳出击解决卖家痛点了？ 利用AI在发货前发现损坏产品 亚马逊推出了一个名为“Projectpi”(私家侦探)的人工智能(AI)模型，能够扫描物品的缺陷，确保顾客对收到的每一份订单都满意。目前在北美各地的亚马逊配送中心，每天都有数百万件产品通过成像隧道。 通过结合生成式人工智能和计算机视觉技术，在商品运送给顾客之前，会通过一个成像通道，ProjectPI使用计算机视觉扫描产品并评估图像以检测缺陷。如果发现缺陷，亚马逊就不会将其运送给客户，并进一步调查类似商品是否存在更多的问题。 亚马逊员工负责审查ProjectPI标记的商品，然后决定该物品是否有资格在亚马逊网站以折扣价进行二次销售，或者找到它的其他用途。 该模型为亚马逊员工提供了一双“额外的眼睛”，已帮助加强了北美多个配送中心的人工检查。在该系统投入使用期间，已证明其能够熟练地对每月通过隧道的数百万件物品进行分类，并准确识别产品问题。这项AI技术预计将在2024年扩展到其他地点。 此外，ProjectPI还可以帮助确定问题的根本原因，从而在上游采取预防措施，防止问题再次发生。 Projectpi是亚马逊顾客至上文化的一部分，防止损坏或有缺陷的商品到达客户手中对于良好的客户体验至关重要。意外运送有缺陷的商品可能会导致不必要的退货，从而给卖家带来损失。 与此同时，亚马逊团队正在利用一个生成式人工智能系统，该系统使用多模态LLM（MLLM）来调查负面客户体验的根本原因。当亚马逊从客户那里了解到自己没有识别的缺陷时，会使用它持续改进系统。该系统首先审查客户反馈，然后分析从执行中心和其他数据源获取的Projectpi图像，以确认导致问题的原因。 技术可以帮助卖家更容易获取数据，如果一个卖家不小心在产品上贴错了尺寸的贴纸，亚马逊会沟通这个问题，以防止错误再次发生。 亚马逊上超过60%的销售额来自独立卖家，其中大多数是中小型企业，通过减少客户的缺陷产品数量，一定程度上能减少退货的总数。 今年以来，很多卖家深受退货之苦折磨，尤其是6月1日生效的退货处理费，让很多卖家成本增加，本次亚马逊基于卖家痛点推出的AI新功能或可帮卖家们减少一部分退货费用。 欺诈退货迫使卖家放弃在售类目 今年4月份，华尔街日报发布了题为《亚马逊卖家遭遇诈骗退货激增》的报道，引发广泛关注，这似乎给了亚马逊一定的压力。 报道中的一位卖家NicoleBarton在遭遇多次欺诈退货后，尝试向亚马逊寻求帮助，但投诉过程却不尽如人意。最终不得不放弃销售服装和服饰，转而销售宠物用品等消耗品。 该问题让很多卖家受到损失，例如销售家居用品的卖家，收到了退回的电视机顶盒和旧肥皂；销售旅行法式压滤壶等户外咖啡产品的卖家，收到了圣诞饰品和玩具飞机的退货等等。他们收到了完全不相关的退货。 还有很多卖家收到的退货和自己售卖的产品质地和颜色完全不符，有的似乎已经用过了，明显是用完再退。 这种欺诈退货行为有多种形式，例如退回二手物品、偷窃物品或假冒产品。 卖家指望亚马逊能追回因退货诈骗而损失的钱。但他们表示，因为处理时间可能长达数周，即使亚马逊接受了索赔，卖家也可能无法获得商品全额退款。很多时候，卖家表示他们只能自行承担损失。 美国零售联合会表示，2023年约有13.7%的退货是欺诈性的，给零售商造成了1010亿美元的损失。卖家表示，退货欺诈现象正变得普遍，而亚马逊并没有采取有效的措施来阻止这种现象。 还有一些可怕的情况，亚马逊在退货时意外重新包装有缺陷的产品，将其作为新产品运送给另一个客户，给卖家带来巨大的麻烦和损失。 亚马逊也会推出诸如上文提到的一些功能来阻止这类问题发生，但很多卖家表示，这些新的变化主要对买家有利，一些卖家希望亚马逊在退款处理前，给自己一些控制权，以核实退货。 本次亚马逊推出的2项新功能，初衷就是帮卖家改进产品，减少退货，实际效果如何还有待验证。end点击“阅读原文”报名参展
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2024-06-20 0 评论 112 喜欢
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厉害！亚马逊小家电Top卖家押宝TikTok，单品卖了9万件晨北科技（后称“VeSync”）主营小家电，是知名的亚马逊VC大卖家。2011年，38岁的杨琳在美国一间地下室创立了VeSync，从厨房秤、插座、户外煤油灯和开关等家电小物件开始切入市场。杨琳是华东政法大学的法律硕士，曾在美国求学，并有过一段小家电贸易业务的实际操盘经历，这为她后来的跨境电商创业奠定了基础，使其成为跨境圈中少见的女性头部卖家之一。一直以来，VeSync严重依赖亚马逊渠道。在2020年之前，其90%收入来自亚马逊VC店铺（VendorCentral，向亚马逊供货模式），少部分来自SC店铺（SellerCentral，在亚马逊开店模式）。2022年，VeSync的VC店铺收入达到了4.05亿美元，而SC店铺只贡献了535万美元，两者之间有着巨大的差距。既依赖亚马逊渠道，又依赖VC账号，这一严重的“双重依赖”，一直是VeSync的隐忧。因此，VeSync近年来一直寻求摆脱单一渠道依赖症。它做了两大部署，一是大力发展线下渠道，目前进驻了北美、欧洲、亚洲的11000家门店，二是大力发展TikTok等新兴渠道。目前，VeSync在TikTok上有了一些进展，测试出了一款爆款产品——一款食品营养称的销售额，销量近10万件。01.VeSync在TikTok搞出了一个爆款VeSync的创始人杨琳，在创业之初就盯准了小家电这一细分方向，围绕着个人健康及护理（Etekcity）、家居环境（Levoit）和厨房（Cosor）三个场景，分别推出三个品牌。图/VeSync空气加湿器目前，这三个品牌都已经取得了不错的进展，Etekcity旗下的人体秤、厨房秤、行李称和红外线测温仪，Levoit旗下的空气净化器以及Coso旗下的电热水壶，都曾在细分类目里登上亚马逊美国站销量榜第一名。2023年，亚马逊依然是VeSync的重要渠道，其收益较2022年增长了约11.2%，主要是空气净化器、塔扇、空气炸锅、烤箱、体脂秤、厨房秤等品类的销量在增加。图/VeSync的爆款空气炸锅和体脂秤目前，最值得注意的是VeSync在TikTok上的动向。VeSync在这个新平台上比较低调，但已经静悄悄地搞出了一个小爆款。Etekcity旗下的一款食品营养称（显示重量以及热量等）在TikTok美区的销量超过了9.93万件，预估销售额超过355万美金。「蓝海亿观」观察到，跟这款营养称相关的视频播放量达到了9910万，点赞量超过了140万。排在靠前的视频，拍得比较随机，主要是讲述该称的功能，比如博主在称上放上鸡蛋、黄油以及其他食材，显示该食物的重量、卡路里含量等。然而，这类富有生活视角的随意视频，却收获了不错的流量，动辄几万的点赞量。图/TikTok博主拍的Etekcity食品营养称视频不过，Etekcity这款产品在TikTok销量虽然还不错，但基本上采用了人海战术，不断铺视频，铺达人，才实现这个销量。由于寻找的达范围很广，一些给Anker充电品牌带货的达人也加入行列之中，给它的营养秤带货。据粗略统计，Etekcity这款产品的关联视频达到了3300个，关联的达人为1200。然而，每个达人直播或者视频贡献的销量并不高。比如，在6月11日这一天，有52个相关视频在播放，播放量达到了98万以上，但当天的总销量为585件而已。另外，从直播带货角度来看，Etekcity这款产品的转化率其实也不算高，平均转化率仅为0.02%-0.38%之间。图/Etekcity带货视频播放量和带货量我们从整个店铺的成交渠道数据，也能发现这一特点。在各成交渠道中，Etekcity自营账号的“直播+视频”的带货金额仅为99.2万美元左右，占比为27.69%，而其余的73%左右的销售收入，均来自达人的“直播+视频”。此外，虽然这款食品营养称的累计销售额达到了355万美金，但Etekcity全店销售额也仅为358万美元，这意味着除了营养称这款产品，其余上架的47款产品乏善可陈，几乎没有什么销量。这意味着，即便像Etekcity这样的大卖家，有好产品，有资金，但在TikTok上的转化率并不太理想，而需要通过堆视频、堆达人，采用人海战术，才能测出一些爆款产品。但我们也可以换一个角度思考，TikTok的达人就像过江之卿，不可胜数，而其流量也如江河之水，滔滔不绝。我们在亚马逊等主流平台卷广告、卷价格的同时，通过广泛地铺视频和铺达人，实现一定规模的销量，同时提升品牌的曝光度，也是一个不错的路子。02.VeSync去“亚马逊依赖症”VeSync的第一个显著身份，是亚马逊VC（VendorCentral）大卖家，2021年、2022年，其VC店铺营收分别达到3.39亿美元、4.05亿美元，而SC店铺只有7474万美元、535万美元。VC账号下的商品以亚马逊自营的形式销售，但会展示品牌信息，亚马逊也会给予一定流量倾斜。这样一来，既然有销量，也有品牌沉淀。2017年，VeSync成为亚马逊VC卖家。第一年，其VC账号在公司总营收中所占的份额仅为8.4%。随后VC账号的收入一路狂飙，在2019年占比达到了50.8%，2020年，VC账号收入为2.33亿美元，达到了公司总营收的66.72%。看到VC账号增长如此迅速，2022年，VeSync下定决心，全部转向VC账号，让亚马逊帮忙卖货，而自己的主要精力集中在三件事上：一、一头扎入产品的研发和迭代之中；二、大力发展线下实体渠道；三、大力布局TikTok为代表的新兴渠道。VeSync“去亚马逊依赖症”的努力收到了成效。2023年，VeSync总营收为5.85亿美元（合约42.35亿），其中22%来自于“非亚马逊渠道”，这是一个很大的进展。在线下渠道方面，VeSync也进展神速。目前，VeSync铺至的线下门店覆盖美、亚、欧三大洲，门店数量超过了16000家。大力拓展线下门店，是VeSync既定政策，它要向安克创新一样，不断降低亚马逊收入占比，不断铺开更多渠道，实现品牌的多渠道可触达性。只有这样，其品牌才能够从一个严重依赖亚马逊的“渠道品牌”迭代为一个“多渠道品牌”。只有具备多渠道的可触达性，让消费者在各个渠道能够触达到，才能成为一个相对成熟的品牌。VeSync在2022年一度陷入亏损，总亏损额达1627万美元，这可能跟其大力铺设线下实体渠道有一定的关系。2023年，线下实体渠道开始发挥作用，开始反哺公司，2023年，VeSync扭亏为盈，净赚7748万美元（折合人民币5.6亿元），达到历史最高水平。VeSync站在一个快速增长的大盘上。根据Statista的研究数据显示，2023年全球小家电的市场规模约为2430亿美元，预计到2028年这一市场将会达到3050亿美元的规模。BeyondClick发布的《2023年小家电出海趋势洞察白皮书》也显示，全球小家电市场的销量达到了25.6亿件，预计还将持续增长。小家电，大机会，跨境电商卖家将关注到这一赛道。（文/蓝海亿观）点击“阅读原文”报名参展
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2024-06-18 0 评论 135 喜欢
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重磅！跨境电商卖家冲！TikTok取消200万入驻门槛今年初，布局TikTok美国站成为跨境圈新风口，但单店一年要有200万美金GMV，许多人被拒之门外。6月13日，TikTok更新美国站的入驻标准，不再对亚马逊卖家的店铺流水做任何要求，圈内一片沸腾，有卖家得知消息后立刻申请注册，目前已进入审核环节。大批卖家准备冲向TikTok。 TikTok取消亚马逊卖家入驻业绩要求 本周，TikTokShop美区跨境小店扩大招商，针对的是开店主体为中国内地主体和中国香港主体的卖家。 现在，除了基本的入驻标准——本地仓储物流并能在美国本地发货、有美国主流跨境平台或独立站运营经验、店铺评分良好之外，TikTok还针对不同平台的卖家调整了入驻门槛，最大的变化就是不再要求亚马逊美国站卖家的店铺GMV。 亚马逊美国站卖家自运营模式（SC）卖家入驻TikTok，要求店铺评价分不低于4.0，家具/男装与内衣类目不低于3.8，经营时长不低于3个月，账号健康分在250分以上；供货模式（VC）卖家入驻，要有近6个月的亚马逊供货记录。 eBay/Walmart美国站卖家这两个平台的自运营模式卖家入驻，需满足单店铺过去12个月GMV不低于50万美金，经营时长不低于3个月，eBay店铺好评率不低于90%，Walmart店铺评分不低于4；Walmart供货模式商家入驻，要有近6个月的Walmart供货记录。 美国市场DTC独立站卖家这类卖家入驻，在电商评论网站Trustpilot上的评分应不低于3.8分，对应品牌的各大海外社交媒体粉丝总量不低于1万。 除此之外，卖家还需保持亚马逊/eBay/Walmart/独立站店铺的经营主体与入驻TikTokShop主体一致。（TikTokShop美区最新入驻要求） 取消单店200万美金入驻门槛，卖家们很快会“卷”起来。这则消息在亚马逊卖家圈引起了极大的关注，多数卖家对此感到兴奋，纷纷表示要“开始搞起来”。昨天，TikTok已经迎来一批新卖家。其中一位卖家感叹，做亚马逊被折腾得没脾气，只能多试试其他平台。得知TikTokShop跨境店放宽条件，没了单店铺200万美金的业绩限制，他立刻整理资料进行注册，目前已进入注册审核环节。而就在两天前，能帮忙注册店铺的服务商还向他报价1000元。 平台为何降入驻门槛 前段时间，卖家@跨境小汪哥就得到了TikTokShop要降低入驻门槛的消息。 “TikTok取消入驻销售额要求是很正常的，单店200万美金的门槛确实会卡掉很多卖家，所以平台放宽要求是迟早的事。前期200万的入门要求可能是为了测试平台压力或整体情况，现在全面放开是一个合理的变化。”他说，“做平台必然需要更多的卖家，沃尔玛现在也基本废除了业绩限制，只要资料真实基本就可以通过注册。TikTok也在顺应这个趋势，在完成一番测试后，就开始尽可能地吸收更多中国卖家。” 他还指出一点，TikTok今年定下了很大的业绩目标，为了达成，也很有必要增加卖家。接下来，一定会有一波新卖家入驻TikTok。 此前报道显示，TikTok为2024年的美国电商业务定下了不小的增长目标，预计业务规模扩大十倍，达到175亿美元。TikTok此时降低入驻门槛，可以让更多卖家参与进来，加速GMV目标达成。 那么为什么对亚马逊卖家不再要求店铺业绩，而eBay和Walmart平台卖家仍需一定业绩？卖家@跨境老张认为，虽然TikTok入驻门槛降低，但要备货到海外仓，对不少卖家仍是一项挑战，而不同平台卖家的应对能力有所差异。 “北美亚马逊卖家，90%以上都是发FBA，懂得备货到海外的周期和风险。eBay卖家较多是自发货，Walmart虽然要求本地发货或者WFS，但卖家完成度有限。”对比看来，亚马逊卖家更匹配TikTok的经营要求。TikTokShop美国站正在爆发 TikTok与跨境卖家的业绩增长需求不谋而合。此次平台大幅降低入驻门槛，可以快速吸纳大量卖家和品牌进场，丰富货盘。于卖家而言，TikTok销售捷报不断，此前苦于业绩不达标只能在门外徘徊，如今这泼天的富贵终于能轮到自己了。 有卖家分析，随着批量新卖家加入，前期入驻的卖家局面会有所改变，一来类目竞争升级，二来官方的服务能力也将趋于二八原则。但TikTok的市场蛋糕已经做大，能够承载更多卖家进行销售。 据嘀嗒狗数据，TikTokShop美国站5月31日至6月6日，周总GMV达到1.04亿美金，日均1400万美金左右，出单GMV最高的五类商品分别是：美妆个护、女士服装、运动户外、保健用品以及手机数码。 刚结束的夏季大促又让TikTok刷了一波存在感。TikTokShop表示，美区大促的单日峰值GMV超越了去年黑五大促，平台整体GMV增长129%，其中内容场GMV增长129%，货架场GMV增长132%。直播数据也被刷新，主播Stormi单场直播销售额突破100万，创下美国单场直播间带货新纪录。 大促中全托管卖家业绩走高，订单量上涨141%，支付GMV增长136%，直播场GMV增长194%。热销品类包括家居户外行业、快消生活行业、数码硬件行业、女装童装行业、男装运动内衣睡衣行业、鞋包配行业等。 自运营模式卖家也迎来爆发，订单量增长134%，支付GMV增长133%，动销商品数量增长114%。排名前十的爆款商品分别是假睫毛套装、女士连体泳衣、入耳式蓝牙耳机、电动剃须刀、花卉阔腿连体裤、家具套装3件套、制冰机、女士腰部塑型衣、汽车应急充电器、迷你台式跑步机。 卖家业绩看涨，TikTok开始不断释放友好信号。 6月初，TikTokShop跨境电商发布“亿元俱乐部”专项政策，希望通过佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划等激励措施，助力跨境自运营商家在美区提升GMV。这项政策会优先向部分TikTokShop美区跨境自运营的重点商家开放，进行扶持。现在，TikTok降低门槛正式发出邀请，你是否会加入这个平台？end点击“阅读原文”报名参展
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2024-06-18 0 评论 104 喜欢
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