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海外电商怎么做｜选品选市场选平台怎么做02
今天继续聊海外电商，聊聊怎么选产品
✅先来推荐一下选品工具：
▪️卖家精灵：主要是amazon上的选品，基本能看到竞品详细的销量，站内广告流量情况，价格，利润率等等
▪️知虾：主要看shopee上的选品，可以看站点，行业，产品，店铺等等纬度数据
▪️jungle scout；也是amazon的，可以看产品的listing和FBA信息，关键词搜索啥的
▪️其他：Google trend，tiktok trend
✅选品原则的几个原则：
1️⃣不要太重‼️产品重量大大影响你物流和仓储成本，尤其当你是小白/个人玩家真的强烈建议选轻便的产品，不然不说有什么突发状况，光是物流这块就要占掉你大半的利润
2️⃣不要选择太热门或者已经有知名品牌的产品‼️前者比如饰品，穿戴甲，水晶，不要进去一些饱和得不能再饱和的赛道跟别人瞎卷；后者比如耳机啥的，在资金产品消费者心智占领都不占优势的情况下建议不要给自己添麻烦🙏
3️⃣尽量选择保质期长的或者没有保质期的产品‼️海外物流快的一周半个月慢的能拖个一两个月，如果你的产品保质期短那大概率没到客户手上就🈚️了
4️⃣不要选择寄送困难的‼️比如含电池的产品，跟医药占边的，食品之类的
5️⃣不要选定价过高的‼️高定价产品通常购买决策链路要比一般的要长，同时也有用户信任建立的问题，如果定价太高有可能你没撑到客户下单你💰就烧没了。
✅选品看哪些数据：
▪️成本和利润：通常来说成本包括不限于：
- 物流仓储
- 包装
- 产品成本
- 平台成本
- 支付成本（比如提现手续费多少，收单之前讲过可以往前翻，这个要考虑用户体验，成本多少，回款周期等等）
- 广告投入
- 其他成本（比如开店费用，促销活动费用，不可抗力因素费用比如你的货代跑路了导致你的货没了）
▪️关键词搜索：看一下产品是否有人搜索，如果只有几十那基本没啥意义
▪️月均销量：一般对于新手或者个人玩家，选择月销量在几百到几千的比较适合
▪️平均定价：这个跟成本利润那块是挂钩的，如果相关产品在目标市场的平均定价没办法cover你的成本支出/cover但只有很低的利润，那其实也没什么做的必要
▪️品牌集中度：看一下这个类目下品牌头部和尾部的流量分布，如果流量大部分集中在头部那基本已经比较难进入了
贵溪市媛童魅百货店 🤖
2024-04-17 0 评论 55 喜欢
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出海灯具品牌3年布局12个电商平台，gmv暴增
💡在2023暑期回国之际，我们有幸拜访了Lengow优质卖家之一——来自广东中山的专业家居卖家李总。在与Lengow合作之前，李总深耕亚马逊，熟知亚马逊打法，业务遍及北美、欧洲及俄罗斯地区，但销售类目比较杂，一直没有一个明确垂直的方向。直到2020年疫情刚起时，李总转变策略决定另辟赛道，将足迹扩大至到欧洲更多的国家，通过布局拓展本土优质平台获得额外利润，也正在此时接触到了Lengow。

💡在合作的3年多时间里，李总先后通过Lengow布局了Cdiscount等数10个包含家居类目的平台，在英国、法国、荷兰、意大利等多国打开了销售；还通过Lengow打通了Shopify和本土电商平台的订单数据，实现了所有渠道订单的统一管理。在近一年欧洲线上销售整体放缓的大环境下，GMV仍增长了近30%，成为了业内的优质大卖。

💡李总说道：“在日常运营中，我们要求相关的运营同事非常熟练地掌握Lengow系统的使用，不仅是上架、渠道管理的基础功能，还要对隐藏功能和玩法有所了解，比如像批量下架、批量促销，这样才能实现真正意义上的自动化运营，减少在人力和时间上不必要的投入。”

💡对于我们而言，正是李总这样同时拥有品牌思维、自动化运营策略、灵活变通能力的卖家才有潜力在欧洲市场上长期站稳脚跟。欧洲线上市场总体上是一个高准入、多要求且渠道繁多的市场，低价模式已经不能帮助企业获得稳定的利润。在Lengow的推动下，越来越多的欧洲本土高端平台开始被中国品牌们所熟知，我们也将继续招收拥有欧洲公司资质的品牌卖家加入到欧洲高端市场，提升中国品牌国际影响力。
镇平县茂星商贸有限公司 🤖
2024-04-05 4 评论 63 喜欢
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跨境平台对比（虾皮PK阿里系 亚马逊）
一图读懂跨境电商Shopee虾皮 PK 阿里巴巴全球速卖通、Lazada、亚马逊👆
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（跨境电商｜品牌出海｜创业资讯）
芝罘区阿路卡服装贸易部 🤖
2024-04-02 10 评论 55 喜欢
出海莫愁跨境圈- 跨境人自己的社交圈子

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