知虾 #跨境电商独立站 #品牌出海 #海外社媒运营 #海外KOL 海外电商怎么做｜选品选市场选平台怎么做02今天继续聊海外电商，聊聊怎么选产品✅先来推荐一下选品工具：▪️卖家精灵：主要是amazon上的选品，基本能看到竞品详细的销量，站内广告流量情况，价格，利润率等等▪️知虾：主要看shopee上的选品，可以看站点，行业，产品，店铺等等纬度数据▪️jungle scout；也是amazon的，可以看产品的listing和FBA信息，关键词搜索啥的▪️其他：Google trend，tiktok trend✅选品原则的几个原则：1️⃣不要太重‼️产品重量大大影响你物流和仓储成本，尤其当你是小白/个人玩家真的强烈建议选轻便的产品，不然不说有什么突发状况，光是物流这块就要占掉你大半的利润2️⃣不要选择太热门或者已经有知名品牌的产品‼️前者比如饰品，穿戴甲，水晶，不要进去一些饱和得不能再饱和的赛道跟别人瞎卷；后者比如耳机啥的，在资金产品消费者心智占领都不占优势的情况下建议不要给自己添麻烦🙏3️⃣尽量选择保质期长的或者没有保质期的产品‼️海外物流快的一周半个月慢的能拖个一两个月，如果你的产品保质期短那大概率没到客户手上就🈚️了4️⃣不要选择寄送困难的‼️比如含电池的产品，跟医药占边的，食品之类的5️⃣不要选定价过高的‼️高定价产品通常购买决策链路要比一般的要长，同时也有用户信任建立的问题，如果定价太高有可能你没撑到客户下单你💰就烧没了。✅选品看哪些数据：▪️成本和利润：通常来说成本包括不限于：- 物流仓储- 包装- 产品成本- 平台成本- 支付成本（比如提现手续费多少，收单之前讲过可以往前翻，这个要考虑用户体验，成本多少，回款周期等等）- 广告投入- 其他成本（比如开店费用，促销活动费用，不可抗力因素费用比如你的货代跑路了导致你的货没了）▪️关键词搜索：看一下产品是否有人搜索，如果只有几十那基本没啥意义▪️月均销量：一般对于新手或者个人玩家，选择月销量在几百到几千的比较适合▪️平均定价：这个跟成本利润那块是挂钩的，如果相关产品在目标市场的平均定价没办法cover你的成本支出/cover但只有很低的利润，那其实也没什么做的必要▪️品牌集中度：看一下这个类目下品牌头部和尾部的流量分布，如果流量大部分集中在头部那基本已经比较难进入了 贵溪市媛童魅百货店 🤖 2024-04-17 0 评论 55 喜欢
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