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品牌方舟
创建于：2024-06-06 13:41:27
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一年入账千万美金！又一宠物品牌疯狂收割老外钱包作者|Irene声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载，图源SparkPaws官网及社媒主页随着「人宠共居」成为“潜力股”，这条千亿级赛道卷出了越来越多的消费图景，智能养宠、宠物潮牌、携宠露营，直到宠物殡葬这个“终点”。 可以看到，在传统宠粮、宠物用品等主流消费品类之外，宠物服装赛道的热度也在逐步走俏。最明显的信号是，Gucci、LV、Moncler等奢侈潮牌纷纷跨界入局，欲借宠物经济“吸金纳客”。 而今，宠物服饰不再是为了满足基本的保暖遮体，许多年轻宠主将打扮宠物作为标榜自己审美品位的方式，进而衍生出了宠物潮牌、宠物汉服、宠物JK服等拟人化风格服饰，让萌宠“活出了人样”。 美国一家宠物品牌「SparkPaws」，就凭借“萌宠潮范”服饰一年收割了1600万美金营收。 尽管宠物经济已十分火热，细分赛道的竞争却刚刚开始。宠物服饰在如今万象森罗的宠物赛道中不算“新物种”，SparkPaws如何用新需求去审视老品类？背后又是何种商业模式在发力？ 专做法斗犬服饰当“吸猫”“撸狗”等相关话题持续被炒热，晒宠也成为晒娃、晒美食之后的又一大趋势，SparkPaws的创立初衷便是打造“贴合年轻人审美、出品质量又高”的宠物潮牌。 而有意思的是，SparkPaws几乎只做法斗犬这个品种的宠物服饰。  时间倒回2017年，SparkPaws的创始人Neo和Sarah在为爱犬Stella物色宠物服饰时发现，市面上的宠物用品要么产品设计过于同质化，要么就是质量参差不齐。而法斗犬作为短毛犬类，若穿上质量差或是不透气的衣物，容易引起皮肤病。 另一方面，近年来法斗犬结束拉布拉多犬霸榜三十余年的历史，晋升为美国“最受宠”犬类。据美国养犬人俱乐部统计，过去十年间，美国注册法斗犬的养宠人数增长了1000%以上。 法斗犬人气高涨背景之下，为填补宠物服饰市场中法斗犬相关用品的空白，专注法斗犬时髦单品的SparkPaws诞生了。 为了打造出最适合法斗犬的服装，Neo和Sarah亲自操刀，经过数千只斗牛犬的试穿和“点头认可”，才最终上架售卖。SparkPaws采用优质面料和独特工艺，将宠物主义的潮奢文化与高街风格融合，整体设计风格上聚焦年轻人感兴趣的元素和潮流。  由于足够垂直、足够聚焦，因此SparkPaws的产品定价并不便宜。SparkPaws官网上最热销的一款狗狗牵引绳定价62美金，而市面上的同款竞品几乎都在20美金以下。 SparkPaws的核心用户是本身就关注潮流时尚的年轻爱宠人士，他们更注重个性化宠物养护，愿意为宠物的高端化消费买单。 其中，SparkPaws又以男性养宠群体为主要受众。一方面，斗牛犬本身外貌凶悍，不符合一般女性对“萌宠”的审美定义，再加上斗牛犬精力旺盛，每天需要花费大量时间进行互动。因此，饲养者更多是年轻的男性。 为此，SparkPaws在产品设计上也更多地结合了男性审美偏好的时尚元素。例如，SparkPaws卖得最好的款式是宠物卫衣，其独立站上多款宠物卫衣的累计评论数达到了1900+条。另外，豪气十足的狗狗金链子也是SparkPaws的爆款之一，该单品在独立站累计2600+条评论，为站内评论数最高的产品。  如今混时尚圈，包容性是逃不开的话题，宠物界亦是如此。在尺码选择上，SparkPaws推出的产品型号从S码到5XL码不等。此外，SparkPaws通过数千只法斗犬打造了一个庞大的数据库，可为用户提供尺码测量对照表，保证每一种法斗犬都有合适的版型可穿。 目前为止，SparkPaws独立站已累积5.8w条评论，超5.1w为五星好评。 从「携宠出行」场景切入 除了高度聚焦法斗犬，宠物亲子装也是SparkPaws的一大卖点。 随着携宠出行成为新一代铲屎官的潮流趋势，SparkPaws通过「外出遛狗」这一高频动作切入，推出人宠同款亲子装，不论是家里穿的睡衣还是外出穿的卫衣和雨衣，SparkPaws都有配套的宠物亲子装。  与宠粮相比，宠物服装确实不是刚需，但服装拥有一定的社交属性。穿着宠物亲子装走在街上不仅回头率满满，也增加了宠主的社交晒宠欲望，能在无形中增加品牌产品的曝光率。 在品类延伸上，SparkPaws围绕穿戴（Wear）和出行（Walk）两大场景进行扩充。如今，SparkPaws的产品线包括项圈、狗链、狗牌、雨衣、靴子、耳罩、毛毯、帽子、雨衣、窝垫等等。  携宠出行场景中，除了颜值高，“轻便透气和移动方便”也是宠主的核心关注点。SparkPaws的人气单品牵引绳针对”容易拉伤宠物”这一痛点，推出了无压力可控牵引绳，可减缓大型犬的佩戴不适，同时释放宠物天性，不对人体造成更多拉力负荷。 除此之外，SparkPaws的宠物雨衣、雨靴、便便袋等宠物外出用品也因其舒适安全的设计而成为独立站的流量中心。迄今为止，SparkPaws的社区粉丝数已超过10万。2023年，SparkPaws的年营收成功突破1600万美元。 种草转化怎么做？ similarweb数据显示，2024年1月~3月期间，SparkPaws的独立站访问量达到了83万+，其中付费流量占到了30%以上。除了品牌名，付费搜索词以dog hoodie（狗狗卫衣）、dog raincoat（狗狗雨衣）等产品大类词为主。  SparkPaws类似竞品的独立站访问量几乎都没有SparkPaws高，竞争程度相对较小，说明SparkPaws的赛道确实足够细，完全属于蓝海领域，发展潜力很大。  在社媒渠道方面，SparkPaws主要布局Facebook、TikTok、instagram、Pinterest这四大平台。 截至2024年4月，SparkPaws的Ins粉丝关注量已接近46万。该账号内容以「携宠出行和户外场景」UGC为主，其中穿着宠物亲子装有爱互动的帖子几乎都获得了不错的点赞量。  除此之外，SparkPaws也会联动一些宠物垂类达人种草打出营销组合拳，其合作的KOL大多为粉丝量在5000到3万之间的长尾KOL（重点瞄准法斗犬博主），能够更为精准地触达目标用户，平衡起来成本又不太高。 SparkPaws的Pinterest账号粉丝数虽不到3000，但月浏览量却达到了惊人的百万级。SparkPaws在Pinterest创建了一系列收藏夹，根据狗狗体型、品种、装扮场合（万圣节、复活节、生日）和品牌产品（牵引绳、服装、配饰）进行了细分，从内容场景方面导入了大量有效流量，真正实现了品效合一。  BrandArk观品牌 当下宠物经济盛行，除了角逐最激烈的宠物主粮赛道，围绕「精致养宠、科学养宠」形成的各种宠物新业态也在找准定位跑出“加速度”。 众人选择不同赛道入局，犹如一场博弈。虽然宠物服装不像其他宠物用品赛道的竞争那么激烈，不过这一品类的门槛仍然相对较低。对于行业竞争，SparkPaws始终聚焦“法斗犬”这一犬类相关用品进行深拓，做出了自己的特色。在避开同质化内卷的同时，也找到了自身立足于赛道中的差异化优势。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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2024-06-20 0 评论 183 喜欢
品牌方舟
一季度狂销上亿美金，这些DTC品牌在海外狂飙|财季观察作者|十度声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载2024年第一季度财报季悄然收官，在上篇文章中，品牌方舟观察了国内出海品牌在Q1的财务表现以及它们在海外市场的发展情况。而在本篇文章，品牌方舟将重点关注海外DTC品牌在产品创新、市场拓展以及营销策略等方面的表现，结合Q1的财务情况，以追踪它们的发展动态和趋势。总体来看，大部分DTC品牌呈现出显著的增长态势，其中运动品牌的表现尤为亮眼。01运动服饰品牌BrooksRunningBrooksRunning2024年第一季度财报显示，其营收同比增长9%，创下季度财报历史新高。 按区域划分，北美销售额同比增长13%，亚太和拉丁美洲地区同比增长38%，澳大利亚和中国收入同比增长180%。 BrooksRunning之所以能够取得如此优异的成绩，与其持续加大的产品创新力度密不可分。仅第一季度该品牌就在全球推出了六款新鞋款，鞋类销量同比增长10%。 在更为大众的气垫鞋类别中，Brooks的产品依旧表现出色，在美国特种鞋类款式前10 名中占据半壁江山，其中Glycerin和GlycerinGTS、Ghost和GhostMax以及AdrenalineGTS等系列合计占据总市场份额的22% 。 02鞋类品牌CrocsCrocs公布的2024年第一季度财报显示，截至3月31日，Crocs第一季度的收入达9.39亿美元，同比增长6.2%；利润达1.52亿美元，同比增长1.9%。 从区域来看，Crocs北美市场收入达3.83亿美元，同比增长9%；国际市场收入达3.61亿美元，同比增长21.3%。 此外，Crocs的DTC和批发业务均表现不俗，DTC收入同比增长18.3%，批发收入增长12.5%。 Crocs在第一季度取得了出色的业绩，综合收入的增长主要得益于DTC收入的显著增势。在北美和国际市场强劲消费需求的推动下，Crocs品牌实现了中位数的增长。03时尚运动品牌LululemonLululemon公布的2024年第一季度的财报数据显示，其营收达到了22.1亿美元，略高于华尔街预期的22亿美元。同时，公司的每股收益也达到了2.54美元，超过了华尔街预期的2.39美元。 在区域销售方面，尽管美洲地区的销售额仅增长了3%，但国际市场的销售额却取得了显著进步，增长达35%。这一增长主要得益于中国地区销售额的激增，增长率高达45%。 此外，Lululemon对今年的业绩前景持乐观态度，预计全年每股收益将在14.27美元至14.47美元之间，高于此前预测的14美元至14.20美元。同时，公司还预计净收入将在107亿美元至108亿美元之间。04时尚品牌Guess最新财报数据显示，Guess总收入达到5.919亿美元，同比增长4%，净利润则实现了扭亏为盈，达到1300万美元，去年同期尚为亏损1180万美元。 从地域角度看，美洲地区可比零售额同比下降了7%，但欧洲地区收入实现了1%的增长，美洲地区收入持平，亚洲地区则获得了3%的收入增长。 尽管面临部分地区的挑战，但Guess的收入和利润均超出了市场预期，这充分展示了其多元化业务模式的力量以及品牌在全球分销上的优势。 本季度的强劲业绩主要得益于授权业务和美洲批发业务的出色表现，这两项业务的收入均增长21%，抵消了美洲地区可比零售额7%的下降。 05健康护理品牌Hims&HersHims&Hers公布的2024年第一季度财报显示，其营收为2.782亿美元，同比增长46%。净收入为1110万美元，与去年同期相比，实现了从净亏损1010万美元到盈利的大翻身。 综合来看，Hims&Hers第一季度的强劲表现得益于其以实惠的价格提供优质健康护理方案，满足了消费者对远程医疗服务的需求。 同时，在有效的营销策略推动下，平台用户数量显著增长，达到了170万，同比增长41%。此外，公司还成功提升了平均订单价值（AOV），从90美元增长到109美元，增长了21%。 06医护服装品牌FIGSFIGS公布的2024年第一季度财报显示，截至2024年3月31日，FIGS第一季度净收入达1.193亿美元，净利润达140万美元。 据悉，FIGS第一季度业务势头有所改善，净收入达到了预期的上限。鉴于这一积极趋势，FIGS将战略性增加投资，主要用于营销方面，以进一步推动业务增长。 展望2024年，FIGS预计全年净收入较去年-2%至+2%。07床垫品牌PurplePurple公布的2024年第一季度财报显示，截至2024年3月31日，其收入达1.2亿美元，同比实现了12.5%的增长，连续两个季度保持增长态势。 然而，在收入增长的背景下，Purple的净亏损有所扩大，从去年同期的2590万美元增长至5020万美元。进一步分析发现，批发业务成为其收入增长的主要动力，同比增长率高达33.1%，而DTC收入则基本持平。 为了应对市场环境的变化，Purple在第一季度内着重于批发业务，并推出更为高端的产品线以保持竞争力。 展望2024年，Purple预计全年总收入将在5.4亿美元至5.6亿美元之间。 08眼镜品牌WarbyParkerWarbyParker公布的2024年第一季度财报显示，其收入为2亿美元，同比增长16.3%。 公司客户活跃度持续上升，活跃客户数增长3.2%，总数达236万。同时，客均订单价值也实现了9.6%的增长，达到296美元。营业亏损大幅缩减，同比下降近60%至510万美元。而毛利润更是显著增长19.7%，达到1.13亿美元。 在业绩稳步增长的同时，WarbyParker也在积极扩大实体渠道。过去一年，公司新增了41家门店（包括第一季度开设的8家），门店总数已达245家。 为吸引更多客户，WarbyParker在4月举行了免费赠送日食眼镜的促销活动，创下了促销周的最高客流量纪录。 09护发品牌OlaplexOlaplex公布的最新财报显示，截至2024年3月31日，Olaplex第一季度销售额达9890万美元，同比下降13.1%。 具体来看，各销售渠道表现各异。美容院等专业渠道销售额下跌明显，降幅达19.9%，至3870万美元；而DTC渠道也面临压力，销售额下降15.7%，至2570万美元。 在盈利能力方面，Olaplex的净利润同比暴跌63.1%，至770万美元；营业收入也同比下降44.8%，至1960万美元。不过，公司毛利率仍保持在较高水平，达到72.1%，较去年同期的71.0%有所提升。 从地域市场来看，Olaplex在美国本土市场的销售额同比增长了2.5%，表现相对稳健；然而，在国际市场上面临较大挑战，销售额下降了24.3%。 10运动品牌On昂跑日前，On昂跑发布了2024年第一季度财报，销售额达到5亿瑞士法郎，同比增长20.9%，远超市场预期并成功突破5亿大关。DTC销售额激增39%，达到1.9亿瑞郎。净利润更是飙升106%，达到9140万瑞郎。 按地区看，欧洲、中东和非洲市场稳步上升6.1%至1.2亿瑞郎；美洲市场表现强劲，增长22%至3.3亿瑞郎；亚太地区则实现大幅增长68.6%，达到5240万瑞郎。 业务方面，鞋类部门销售额攀升21%至4.8亿瑞郎；服装部门销售额增长16.7%，达到1970万瑞郎；配饰部门也表现不俗，销售额增长36.8%至380万瑞郎。 11户外用品品牌YetiYeti发布的2024年第一季度财报显示，其营收达3.41亿美元，同比增长12.8%。 其中，美国地区收入为2.758亿美元，增长9%；国际地区收入飙升31.7%至6560万美元。DTC业务净销售额达1.8783亿美元，同比增长12.5%。冷藏箱及设备销售额为1.1991亿美元，增长14.9%；饮料器具销售额为2.1458亿美元，增长12.8%。 尽管Yeti在财报上表现出色，但其在股市上的表现却不尽如人意。过去一个月内，Yeti的股价下跌了10%。 12时尚休闲鞋类品牌AllbirdsAllbirds发布的最新财报显示，2024年Q1季度收入降至3900万美元，同比下降28%，但仍符合预期。公司预测全年收入将下降25%至1.9亿美元。 尽管面临挑战，毛利率仍提高至46.9%，同比上升680个基点。净亏损收窄22%至2700万美元，毛利润为1850万美元。 为应对市场压力，Allbirds已关闭3家门店，并计划再关闭10至15家。营销费用因数字广告支出减少而降至780万美元，占总收入19.7%。 Allbirds计划于2025年前恢复增长，但面临纳斯达克退市警告，需在5个月内将股价提升至1美元以上，否则将面临摘牌风险。 13户外用品品牌SoloBrandsSoloBrands最新财报显示，截至3月31日的2024年第一季度，公司的净销售额达到8530万美元，相较去年同期下滑了3.3%。 在利润方面，该季度净亏损为650万美元，同比减少了740万美元。经过调整后的净收入达170万美元，相较于去年同期，下降了870万美元，降幅高达83.8%。 从业务结构来看，DTC业务收入为5100万美元，同比下降了6.8%。然而，在战略合作伙伴的有力支持下，批发业务收入达到3430万美元，同比实现了2.5%的增长。 尽管DTC业务面临挑战，但SoloBrands在本季度内仍在核心品牌战略的构建上取得了显著进展。同时，公司将继续聚焦于优化人员配置和业务流程，以期实现长期且稳定的增长。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特 | 恒林股份 | 汉阳科技 | 雷鸟创新 |小佩宠物海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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2024-06-20 0 评论 236 喜欢
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登顶TikTok美区，这个快时尚品牌卖爆了！作者|晓芸声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载2024年4月，当泰勒·斯威夫特（TaylorSwift） 穿着Halara的百褶裙出现在科切拉音乐节上时，Halara再一次爆火出圈，这个快时尚品牌也引起了众人的好奇心。品牌方舟了解到，Halara隶属北京全量全速科技有限公司，成立于2020年，是一家快时尚出海品牌。在2020年和2021年，分别拿下了3000万美元的天使轮融资和1亿美元的A轮融资，虽然背后站着IDG资本，山行资本，今日资本，红杉中国等一众大佬，却十分低调。不过，虽然Halara的母公司「全量全速」很低调，但「Halara」可不低调。事实上，早在泰勒·斯威夫特穿着它上音乐节前，Halara就已经火遍全美，是TikTok上最受欢迎的运动服品牌之一。Tabcut数据显示，截至2024年4月，Halara历史总销量超84万件，直接登上TikTok美区小店休闲女装类目销量榜第一名，总销售额接近2700万美元。今天，品牌方舟就带大家走进Halara的出海故事。“数字化”出海“少去想些颠覆式革命，多想想怎么组合创新。”这是Halara创始人张小沛的经验之谈。品牌方舟了解到，Halara的创始人张小沛曾担任微软在线广告团队首席研发总监，负责微软展示广告精准投放技术的研发；前美国顶级在线视频公司Hulu全球副总裁，一手打造Hulu的数据和算法能力。在做全量全速（Halara母公司）之前，张小沛是车好多集团的联合创始人，曾出任旗下瓜子二手车直卖网CTO。在张小沛看来，二手车和服装都是带有很强的产业属性的消费互联网，是一个大闭环。它们的底层逻辑都是一件事，即如何用技术赋能供应链，提高“人货场”的链接效率，创造更多价值。在经过大量调研后，张小沛认为服装作为超大非标品，产业链长，改造空间大，整个交易链条尤其是供给端是有机会重构逻辑的，而自己的团队能够用技术、用数据、用算法为这个行业提升效率。于是，2020年7月，全量全速旗下运动服装品牌Halara成立了。图片源自：Halara但是，做二手车和做服装是不一样的。做二手车时，瓜子并不涉及生产端，而Halara作为一个服装品牌，需要从生产端出发，从品质，面料、工艺、生产流程都要去把控。面料厂、织布厂，染料厂、生产车间……Halara需要和各类工厂打交道，协调好各方利益。为此，张小沛甚至把家从北京搬到了广州，亲自抓供应链，就为了打通各个厂商之间的数据壁垒。不仅如此，如何把供应链开发、运营买量、物流运输等各个环节统一起来，相互之间不打架，都是Halara需要解决的问题，整个运营的难度不是线性的难度，是指数性的难度增长。在经历了困难的磨合后，Halara成功自研了一款预测库存分析 (PIA) 软件，通过对用户需求分析，利用算法预测趋势，进行数字化供应链及库存管理，打通公司与外协工厂的数据系统，大幅提升了品牌周转效率。据报道，通过这套算法，Halara每周都会发布数百种新款式，并且几乎能够实现品牌产品零库存，使其能够提供比竞争对手更低价格的产品，把库存成本让利给消费者，从而实现资源零浪费。不过，这套模式也让品牌方舟想到了国内已经成熟的“小单快返”和“柔性供应链”，通过海量的SKU测款，先销售再生产，根据市场灵活响应，实现小批量、多批次生产，有效降低库存风险。Halara也是如此，只不过更注重用户数据，通过大数据抓取，筛选出用户的真实需求，再利用整合完成的供应链进行生产，完成闭环。毕竟，说到底，大部分快时尚品牌本质上还是用户品牌，让用户说话总好过让品牌说话。差异化定位+DTC模式在品牌方舟看来，海外女装市场“大而散”且技术门槛低，从长期看，没有强差异化或是竞争壁垒的品牌是没有太多增长空间的，“小而美”的品牌反而更有可能突围成功。AlliedMarketResearch显示，2022年，全球运动服装市场规模为2306亿美元，预计2032年将达到4108亿美元，从2023年到2032年的年复合增长率为6.0%。面对快时尚市场的高度竞争与同质化挑战，Halara一开始就选择了以休闲运动女装作为突破口，以极具性价比的产品出海，高质低价，在北美消费者中有着“Lululemon平替”的别称。据了解，Halara的主要产品包括瑜伽裤、运动裙、运动文胸、T恤等等，这些产品不仅剪裁利落，款式多样，颜色丰富，尺码多元，而且整体产品售价在20-40美元左右，涵盖了中低端市场需求。图片源自：Halara在产品设计上，Halara也更贴合美国年轻女性的审美和实用需求，并且通过大量的纯色产品形成记忆点，打造简约、高级的品牌形象。例如，运动裙里的打底裤加上口袋的设计，方便实用又美观；采用分体式设计的运动裙装让穿脱更加便捷，满足了消费者在不同场合的无缝切换；高腰阔腿裤里加上腰部褶皱和高弹性松紧设计，不仅遮肉显瘦，对身材还更加包容……此外，Halara巧妙地为产品注入了功能性卖点，如抗皱、透气、速干、防粘毛……直击用户痛点，为品牌带来了大量的流量。比如说，PatitoffFabric这一产品线，就是为了养宠人士研发的，瞄准了养宠人士衣服容易粘上宠物毛发，总是需要用滚筒除毛的痛点；而CloudfulFabric则是针对运动时流汗、衣服容易不透气的痛点。通过这些设计上的“小巧思”，Halara成功在众多同类品牌中脱颖而出。而在出海上，Halara则选择从独立站出发，通过DTC模式建立品牌，直面消费者，传递品牌价值，打造品牌形象。在Similarweb上，可以看到，截至2024年6月13日，Halara独立站近三个月的流量达到了192.3K，并且其独立站的流量来源中，直接搜索占89.28%，这说明Halara已经充分打开了品牌知名度，有了一定的忠实用户群体。图片源自：Similarweb从独立站的用户画像中，可以发现，Halara的受众主要为女性，集中在25-34这个年龄段，占比高达37.51%，其次是35-44、45-54两个年龄段，占比分别为17.98%及17.06%。这部分女性用户通常有较为稳定的收入来源，收入自主，付费能力强。图片源自：Similarweb抓住流量红利，打出品牌声量社媒营销，是快时尚品牌绕不开的话题。2021年，TikTok迎来了爆炸式增长，用户数量接近10亿大关，达到9.02亿。Halara嗅到了风口，趁势入驻，在TikTok上大砸广告，和大量的达人合作，进行网红营销，借助其庞大的粉丝基础快速扩大品牌知名度。在TikTok上，Halara采取了多账号运营模式，截至2024年6月，Halara旗下账号超10个，官方账号粉丝为66.7万，点赞量超170万，与之关联的#halara标签下的作品量达57.3K个。其内容涵盖产品展示、产品评测、变装、舞蹈等，主要展现产品的舒适性、时尚性、功能性等。图片源自：TikTok同时，Halara还通过举办挑战赛、晒单活动等形式，激发用户的参与热情，鼓励用户生成内容（UGC），形成口碑传播效应，提高品牌曝光度，增加用户对品牌的信任感与忠诚度。在独立站上，Halara设有专门的板块，链接这件事。通过申请后，用户在各大社媒平台上晒单、分享、带货都可以获得折扣或者返佣。图片源自：Halara除了TikTok，Halara在Instagram、Facebook、Youtube等海外主流社媒平台上均有布局，进行全品牌营销，提高品牌曝光度，打出品牌声量。此外，为了进一步扩大品牌知名度，Halara也开始从线上走到线下。2024年5月31日，Halara在纽约开设了第一家快闪店，正式试水实体零售业务。据了解，该快闪店占地3500平方英尺，位于纽约市中心百老汇，是Halara全美一系列测试店中的首家。通过设立快闪店，Halara不仅为消费者提供了直接感受产品的机会，还创造了一个互动的空间，不仅加深了顾客对品牌的认知与忠诚度，也为品牌收集了宝贵的直接反馈，进一步指导产品的迭代与优化。图片源自：HalaraHalara表示，计划在未来三年内开设永久性店铺。目前，Halara已在德克萨斯州、加利福尼亚州和佛罗里达州，以及欧洲、日本和韩国等地进行选址工作。 BrandArk观品牌服装是一个高频刚需的市场，需求多元、生产周期短、迭代速度快、门槛低、大家都在卷，有人卷生产、有人卷营销、有人卷研发……Halara却卷出了一条不一样的路：卷技术，通过大数据算法捕捉用户需求，进行数字化供应链及库存管理，打通产业链上下游，完成数据闭环，赋能品牌，同时借助差异化定位和社媒营销成功突围红海。不过，正如张小沛所说：“我好长时间都是技术至上的想法，以为技术很牛，算法很牛，可以吞掉这个世界。这几年在产业赛道创业，我想明白了，技术思维本质上是一种世界观，是理解产业世界的一套思维方式。”技术只是为Halara打开了局面，它未来的路还很长。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特 | 恒林股份 | 汉阳科技 | 雷鸟创新 |小佩宠物海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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OpenAI年化收入突破34亿美元；Meta计划继续裁员|品牌方舟日报日报速览Meta计划继续裁员，将副总裁职位减至250OpenAI年化收入突破34亿美元时尚零售商Quiz重新进驻DebenhamsDTC女装品牌TorridQ1毛利润、净收入双增长 1、Meta计划继续裁员，将副总裁职位减至250 品牌方舟获悉，据《SeekingAlpha》6月12日的报道，MetaPlatforms将继续裁员，计划将副总裁职位数量从去年的300个减少到250个左右。对此，Meta并未立即做出回应。 据悉，此前两年，Meta先后宣布了多起裁员计划。2022年11月，Meta首次进行大规模裁员，裁员11,000人，占当时员工总数的13%，该公司当时还表示，将冻结另外5,000个空缺职位的招聘。随后在2023年3月，Meta又宣布了裁员10,000人的计划。 Meta首席执行官马克·扎克伯格表示，2022年宣布裁员的主要原因是疫情期间业务增长，疫情结束后又恢复了原有发展趋势。他还指出，2023年3月宣布的裁员是Meta重组计划的一部分，旨在精简公司组织机构、取消优先级较低的项目、减缓招聘速度并缩小招聘团队规模。 扎克伯格还表示，Meta的裁员行动将遵循一些原则，力求使其成为“一家更强大的科技公司”。这些原则包括简化多层级管理结构、确保管理人员只负责不超过10名直接下属、取消重复或价值较低的项目、优化每个组织结构、建立工程师与其他角色的最佳比例、加大对人工智能 (AI) 和其他工具的投资，并研究分布式劳动力的工作效率。 这种对人工智能的加大投资和重视在Meta的最新财报中得以体现，Meta表示到2024年底，人工智能和元宇宙开发部门RealityLabs的资本支出将达到350亿美元至400亿美元。这一总额比最初为消费者、开发商、企业和硬件制造商开发新AI产品所需的资金高出50亿美元。 2、OpenAI年化收入突破34亿美元 品牌方舟获悉，OpenAI的年化收入在过去六个月中增长了两倍多，达到34亿美元。 据了解，OpenAI首席执行官SamAltman在最新全体会议上表示，去年夏天，OpenAI的年化收入约为10亿美元，2023年底为16亿美元，而目前已达到34亿美元，其中绝大部分收入来自OpenAI的产品和服务。 OpenAI的收入主要来自其订阅版ChatGPT，该版本提供更高的消息传输限制，每月最低收费20美元。一部分收入还来自付费将OpenAI大型语言模型集成到其应用程序和服务中的开发人员。此外，OpenAI有望通过向MicrosoftAzure客户提供其AI模型的访问权限创造约2亿美元的收入。 图片来源于Quartz 目前，OpenAI是全球最有价值的人工智能初创公司，其800亿美元的估值远远超过Anthropic和MistralAI等竞争对手。最近，OpenAI发布了最新的聊天机器人ChatGPT-4o，在运行速度提升一倍的同时价格减少了一半。OpenAI还宣布与苹果公司合作，将ChatGPT-4o移植到最新一代操作系统iOS18上。 然而，有批评者认为，OpenAI为追求利润牺牲了安全开发人工智能的责任。在此背景下，Anthropic和Inflection等竞争对手纷纷寻求获得B-Corp认证。Inflection表示，B-Corp认证提供了法律授权，能够表明他们将用户和更广泛的利益相关者的福祉放在首位。 3、时尚零售商Quiz重新进驻Debenhams 品牌方舟获悉，时尚零售商Quiz已重新进驻Debenhams，Quiz的600多种产品已在Debenhams网站上架。 这一举措正值Debenhams不断加大力度推出新品牌的战略下，旨在持续专注于时尚、美容和家居领域。 据悉，在2020年进入破产清算程序之前，Quiz曾是Debenhams旗下“最知名的时尚品牌之一”。 Quiz补充表示，此次新合作标志着他们致力于为更广泛的受众提供更多样的服饰和产品选择，满足他们在正式和特殊场合的需求。 对此，Quiz电商负责人HarounSaleemi表示：“Quiz的产品一直都在Debenhams国际网站上展示，但这次重新上线标志着其开启了新的篇章。Quiz提供多样的休闲服装和正式服装，我们的重点是满足Debenhams顾客在每个特殊活动场合的需求。作为一家全渠道零售商，在线销售对我们的战略至关重要，我们与这个领域的合作伙伴让我们能够接触更广泛的客户群，与我们自己的网站以及独立商店和特许经营店相辅相成。” 4、DTC女装品牌TorridQ1毛利润、净收入双增长 品牌方舟获悉，北美大码女装品牌Torrid公布了2024年第一季度财报。财报显示，Torrid第一季度净销售额下降4.8%至2.798亿美元，但毛利润和净收入均大幅增长。 以下为Torrid期内业绩概要： 净销售额为2.798亿美元，同比下降4.8%；毛利润增至1.15亿美元，毛利率为41.3%，去年同期为37.7%；净收入上升至1220万美元，去年同期为1180万美元；调整后EBITDA达3820万美元。 图片来源于Torrid官网在第一季度在强劲的毛利率增长的推动下，Torrid实现了高于预期的调整后EBITDA，同时继续专注于严格控制库存水平。此外，客户对品牌现有的产品组合变化做出积极反应，使整个季度的客流量和销售额都有所改善。 第一季度，Torrid开设了6家门店，关闭了3家门店，门店总数达到658家。在2024年剩余时间中，Torrid计划新开15至20家门店，并加强会员忠诚度计划以提高用户购买频率。 展望未来，Torrid预计2024财年全净销售额在11.35亿美元至11.55亿美元之间，调整后EBITDA在1.09亿美元至1.16亿美元之间。第二季度预计净销售额在2.8亿美元至2.85亿美元之间，调整后EBITDA在3000万美元至3400万美元之间。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特 | 恒林股份 | 汉阳科技 | 雷鸟创新 |小佩宠物海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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