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创建于：2024-06-06 13:41:27
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Shein23年收入322亿美元；电动自行车品牌FlyE-Bike正式上市|品牌方舟日报日报速览电动自行车品牌FlyE-Bike正式上市德国眼镜巨头Fielmann收购ShopkoOptical，扩张美国业务Shein23年收入322亿美元！赶超Zara、H&MHanesBrands以12亿美元出售旗下知名潮牌ChampionZ世代引领时尚浪潮，高端品牌MIV迅猛增长1、电动自行车品牌FlyE-Bike正式上市图来源于Fly E-Bike品牌方舟获悉，总部位于纽约的电动自行车销售商Fly-EGroup,Inc.在2024年6月6日在纳斯达克上市，股票代码为“FLYE”。该公司计划通过发行225万股普通股，每股定价4美元，筹集资金900万美元。据悉，Fly-E主要从事“FlyE-Bike”品牌智能电动摩托车、电动车、电动滑板车及相关配件的设计、安装和销售。自2018年在纽约开设首家门店以来，公司迅速成长，现已成为纽约市为食品配送工人提供电动车的领先供应商之一。目前，Fly-E在全球拥有39家零售门店，其中美国38家，加拿大1家，提供21款电动摩托车、21款电动车和34款电动滑板车。据Fly-E披露的文件数据，截至2023年12月31日的九个月内，公司净收入达到2400万美元，相较于去年同期的1640万美元，增长了46%，即760万美元。这一增长主要得益于销售量的显著提升和电动车平均单价的上涨。在2024年3月31日结束的财年内，Fly-E生产了8390辆电动摩托车、7638辆电动车和3171辆电动滑板车。面对产品需求的不断增长，公司计划扩大组装设施，并加强在美国市场的业务布局，未来还计划将业务拓展至南美和欧洲。对此，Fly-E的创始人、董事会主席兼首席执行官安迪对电动两轮车市场的前景充满信心。他表示：“随着全球向碳中和目标迈进，锂电池汽车已成为大势所趋。技术进步降低了成本，政府对清洁能源的支持也在不断加强，电动两轮车市场有望实现显著增长。我们预计在未来二十年内，锂电池技术将更加成熟，这些车辆将更加普及。”回顾2018年，尽管纽约州对电动车存在法律限制，但安迪看到了纽约市对电动两轮车的巨大需求。受到亚洲类似交通方式成功的启发，他坚信监管障碍终将解决，于是提前创立了Fly-EGroup,Inc.，以满足市场不断变化的需求。果然，2020年纽约州新法律的实施，为电动车和电动滑板车的合法使用铺平了道路。如今，电动车和电动滑板车以其高效、环保的特性，逐渐成为缓解城市交通拥堵、减少温室气体排放的有效手段，深受大众的喜爱与追捧。2、德国眼镜巨头Fielmann收购ShopkoOptical，扩张美国业务图来源于Fielmann品牌方舟获悉，德国眼镜巨头FielmannGroupAG已明确表达了在美国地区通过收购来扩大业务的意图。该集团于近日宣布，其子公司FielmannUSAInc.已经与金融投资者MonarchAlternativeCapitalLP达成协议，将收购零售连锁店ShoptikalTopcoInc（即ShopkoOptical）的全部股份。据Fielmann透露，此次股份收购的估值约为2.9亿美元。尽管该交易仍需获得监管机构的批准，但预计将在今年第三季度顺利完成。据悉，ShopkoOptical是这家连锁店最近实现了1.68亿美元的年销售额，并在美国13个州拥有超过140家门店。FielmannUSA表示，收购完成后，计划将这些门店整合到其全渠道零售平台中。去年，Fielmann已经开始在美国进行业务扩张，成功收购了两家当地的眼镜供应商。此次收购ShopkoOptical将进一步推动这一战略，使Fielmann能够通过数字销售渠道和遍布美国19个州的220多家眼镜店，为其美国客户提供更广泛的服务。3、Shein23年收入322亿美元！赶超Zara、H&MAMZ123获悉，日前，据外媒报道，尽管面临激烈的市场竞争，Shein去年的销售额达到了322亿美元，超过其欧洲快时尚竞争对手Zara和H&M。数据显示，2023年，Shein的销售额达到322亿美元，同比增长40%，而2022年增长了37%。同时，Shein的净利润翻了一番，达到16亿美元，净利润率为5%，而2022年为3.5%。Shein在去年通过有效策略不断吸引新买家，同时收获更多的回头客，进而实现了利润的持续增加。而与Shein相比，截至2024年1月，Zara的年销售额为260亿欧元（约280亿美元）。截至2023年11月，H&M的年销售额为2360亿瑞典克朗（约220亿美元）。在营收表现上，Shein稳超两个快时尚巨头。据伯恩斯坦分析师RobinZhu估计，美国和欧洲仍是Shein最大的两个市场，分别占其总交易量的三分之一。2023年，Shein将3亿至4亿美元投资于市场营销以吸引新客户，大部分用于Meta旗下的社媒平台Facebook和Instagram，而Temu也同时在市场营销方面加大了投入。RobinZhu估计，到去年底，Shein在美国电商市场占据了1%的份额。4、HanesBrands以12亿美元出售旗下知名潮牌Champion图片来源于Champion品牌方舟获悉，美国服装制造商HanesBrands同意以12亿美元的价格将其旗下运动潮牌Champion出售给品牌管理公司AuthenticBrandsGroup。据了解，根据协议，若Champion达到业绩门槛，交易价值则有可能通过额外最高3亿美元的或有对价增至15亿美元。该交易预计将于2024年下半年完成，之后HanesBrands将为Champion提供部分过渡服务，包括在过渡期内在特定地区运营该业务。HanesBrands预计，此次交易的净收益约达到9亿美元，包括营运资本调整和其他常规交易成本。而根据HanesBrands此前的减债承诺，该公司计划利用这部分收益来加速削减债务。截至2024年第一季度末，Champion创造了约7500万美元的调整后EBITDA。HanesBrands董事会主席BillSimon表示，该协议将最大限度地提高Champion的价值，并为HanesBrands的长期成功奠定基础。通过专注于推进其领先内衣品牌和优化供应链战略，HanesBrands将能够实现持续增长和现金流创造。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特 | 恒林股份 | 汉阳科技海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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「冰鲸科技」获得数千万元融资；法国独角兽Mistral AI获6.45亿美元融资|品牌方舟日报日报速览私有云出海厂商「冰鲸科技」获得数千万元Pre-A+轮融资时尚品牌Scotch & Soda北欧分公司宣布破产法国独角兽Mistral AI获6.45亿美元融资时尚品牌Vera Bradley净亏损扩大至810万美元 1、私有云出海厂商「冰鲸科技」获得数千万元Pre-A+轮融资 品牌方舟获悉，据36氪报道，近日，「冰鲸科技」完成数千万人民币Pre-A+轮融资，由峰瑞资本领投，本轮融资将用于供应链投入、产品研发和市场推广。 据悉，冰鲸科技成立于2020年8月，是一家NAS私有云厂商，以欧美消费级私有云为切入点，从极客群体和创作者的云边工具切入，致力于服务4亿全球家庭，打造数据协作管理的超级节点。 冰鲸科技初期聚焦音视频内容创作者、极客用户，为其提供消费级私有云解决方案，并逐步向家庭用户拓展。未来，冰鲸科技将推出更具性价比的微型服务器，进一步扩充用户基数。 2021年，冰鲸通过海外众筹网站发布了第一款产品「Zimaboard」，定价100美金，产品面向极客和创作者，它既具备x86单板计算机的可拓展性，又具有微型服务器的部分功能。自2022年6月向全球发货以来，已发货3万多台设备，单品销量位列亚马逊细分类目第一。 2022年初，冰鲸科技在Github上发布了开源家庭云系统「CasaOS」。通过CasaOS，用户可以快速部署一个简单的家庭云系统，安装从智能家居的设备管理到流媒体的影音等各种应用程序。截至目前，CasaOS在GitHub上面有超过两万个关注，下载量超过50万次。 2023年11月，冰鲸通过海外众筹平台Kickstarter发布了私有云旗舰机「ZimaCube」，瞄准NAS用户与创作者的素材管理需求，售价499-1799美金。ZimaCube共获得了120万美金的众筹金额，是Kickstarter2023年度Top30的众筹项目。 值得注意的是，此前冰鲸科技已获起点创投的数百万元天使轮融资，云时资本、奇绩创坛的数千万元Pre-A轮融资。 2、时尚品牌Scotch & Soda北欧分公司宣布破产 品牌方舟获悉，荷兰时尚品牌Scotch&Soda北欧分公司S&SEuropeBV宣布破产。 据了解，破产的原因是2023年该品牌重新投入运营后出现的物流问题以及由此造成的持续亏损。而除了荷兰分公司外，德国、比利时、卢森堡和奥地利分公司也均已申请破产，涉及五个国家共92家门店和21名员工，其中荷兰分公司有28家门店和320名员工。  Scotch&Soda成立于1985年，是一个高端时尚品牌。该品牌拥有246家门店，面向全球70多个国家销售。此前，该品牌于2023年破产，而后被品牌管理公司BluestarAlliance以6000万欧元收购，其北欧地区的零售和电商业务由S&SEurope继续经营。 Scotch&Soda表示，其线下商店和网站仍将继续营业。该品牌目前正在着手重启业务，预计在2周内将与品牌所有者BluestarAlliance协商后继续销售活动。 3、法国独角兽Mistral AI获6.45亿美元融资  品牌方舟获悉，法国科技初创公司MistralAI完成了6.45亿美元的B轮融资。 据悉，本轮融资由风险投资公司GeneralCatalyst领投，光速创投（Lightspeed）、英伟达（Nvidia）、赛富时（Salesforce）和三星风投等投资方跟投。资金包括4.68亿欧元的股权融资和1.32亿欧元的债务融资，使其最新估值达到58亿欧元（62亿美元）。 MistralAI被称为“法国版OpenAI”，成立仅一年多便在开源大模型领域取得出色表现，与OpenAI、Anthropic等人工智能巨头展开竞争。 去年12月，MistralAI在种子轮融资中估值为20亿美元，筹资到了4.15亿美元的资金。同时，不少科技巨头也寻求与其合作。今年2月，微软宣布对MistralAI投资1500万欧元。 MistralAI联合创始人兼首席执行官ArthurMensch表示，在最新一轮融资中，新老投资者对MistralAI业务重拾信心，为其业务扩张提供了有力支持。MistralAI将继续保持独特性，并推动AI前沿技术的发展。 4、时尚品牌Vera Bradley净亏损扩大至810万美元 品牌方舟获悉，美国知名时尚品牌VeraBradley公布了第一季度财报，财报显示，其收入下降至8060万美元，净亏损扩大至810万美元，即每股亏损26美分。 VeraBradley公司首席执行官JackieArdrey表示：“我们的团队将继续努力实施‘复兴方案’，通过解决品牌消费者、产品和渠道等问题，推动长期盈利增长的战略计划。 报告显示，VeraBradley直接分部收入为5640 万美元，同比下降4.2%，而第一季度可比销售额下降了9.6%，主要是受直销渠道疲软的影响。在过去一年中，VeraBradley公司永久关闭了六家全线门店，并开设了一家直销店。 此外，VeraBradley间接分部收入为1150 万美元，下降25%，主要原因是专业合作伙伴和关键客户销售额下降，以及一笔大额的折扣零售订单推迟至今年第二季度。 另外，PuraVida分部收入为1270 万美元，下降了37%，主要是由于电商和批发销售额的下降。 展望2025财年，VeraBradley预计净收入为4.6亿至4.8亿美元，VeraBradley品牌的销售额全年将实现个位数增长，而PuraVida品牌的销售额则将下降10%-19%。毛利率预计在54% 到55% 之间，营业收入在2100 万到2450 万美元之间，摊薄后每股收益在54美分到62美分之间。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特 | 恒林股份 | 汉阳科技 | 雷鸟创新 |小佩宠物海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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从国内销冠到卖爆海外，小佩宠物一年吸金超10亿！作者|麦林声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载“它经济”热潮的持续升温，推动着宠物市场穿越周期实现蓬勃发展，从基础的衣食住行衍生出更多元化的细分赛道——智能宠物用品便是这之中最为火热的一个分支。 即便朝夕相伴，但“人宠殊途”永远是难以逾越的隔阂，宠物无法直接表达想法，“铲屎官”们亦难以充分地理解宠物的需求。但人工智能、大数据等技术的快速发展，为人宠亲密交流提供了一块数字化土壤，也让不少品牌窥见了更多可能性：用技术赋能宠物生活。 时间回溯到2013年，彼时可穿戴技术正值风靡，而这也成为两位硬件工程师转型宠物赛道的一个契机：我们已经用技术为人类创造了更好的生活体验，为什么不利用我们的职业为动物带来福音呢？ 于是乎，一个智能宠物用品品牌应运而生——小佩宠物PETKIT。它从智能硬件切入宠物行业，将科技渗透进宠物的“吃、喝、住、行、清洁、玩”，用没有情感的智能电器为人宠串联起一个有温度的数字王国。 如今百亿智能养宠赛道激战正酣，小佩宠物作为跑在前沿的优等生，又是如何实现“墙内开花墙外香”，跻身宠物出海先锋的？ 从单品突破到多维布局国内市场站稳脚跟后，小佩宠物乘着跨境电商的东风，于2017年顺势出海。开拓七年，如今小佩宠物的用户覆盖全球40+国家及市场，服务了数百万宠物家庭，截至2022年年销售额已超10亿元。现如今，成熟发达的美国市场已然成为其第一大收入来源。 作为最早一批入局智能宠物赛道的品牌，小佩宠物之所以能扎根本土并实现全球开花，靠的并不仅仅是占据先发优势，更重要的是独到的战略眼光：从产品到品牌再至用户，实现全球化运营。 成立之初小佩宠物的定位便非常明确：用科技走进宠物的世界并倾听它们的需求，为宠物提供智能化、创新化以及高品质的产品及服务。但在宠物智能用品这一新消费领域，涉及衣食住行玩等多个生活场景。因此究竟是该深耕某一垂直赛道，还是广泛触达多点涉猎，是很多新入局品牌颇为迷茫的问题。 小佩宠物海外业务负责人曾在采访中表示，拥有一个能打的产品来帮助打开市场，才有办法继续做海外宠物的长线布局。为此小佩宠物给出的答案是：靠单品突围引爆流量，最终实现产品线+渠道上的多维运营。 如上文所述，小佩宠物诞生的很重要一个契机源自于可穿戴技术的流行，为此其推出的第一款产品为宠物智能穿戴设备：记录宠物的日常活动并收集数据，及时关注宠物的健康状况。 可以看到，这一产品的核心卖点在于以科技为钥匙打开一个可以深入了解宠物的数字化世界。而在与宠物建立沟通渠道并理解需求后，下一步便是如何借助获取的信息来满足宠物需求。 为此在此基础上，小佩宠物在海外打造喂养器、饮水机、自动猫砂盆三大核心产品，并进一步触达宠物更多元化的生活场景，最终由点及面地形成覆盖吃、喝、住、行、清洁、玩六大分支的产品矩阵，集齐食品、用品、服务以及医疗一条龙。   图片源自：小佩宠物官网找准痛点成功打造出一款爆品后，便可以借此沉淀流量将更多的产品推到消费者面前。但小佩宠物具体又是如何实现单品突围的呢？ 1.打造产品力护城河 这一方面得益于小佩宠物自身够硬的产品力。 通过在智能宠物赛道的多年深耕，小佩宠物组建了一支集自主研发、设计、服务、医疗为一体的强大团队，为产品品质的打造以及创新技术的探索引入提供了夯实基础。 除了采取精密制造技术生产产品外，小佩宠物设有专门的工程团队，在产品上市之前进行数千次的审查及测试，最大限度保障产品的质量。 比起过度追求爆品，小佩宠物更注重现有核心产品的深耕，不断进行产品的迭代更新以及技术的持续创新，将三大主营产品做到极致，才进而覆盖至更多元化的需求场景。品牌方舟了解到，小佩宠物每年都会升级老产品，通过研发创新赋能产品力的打磨。 正是凭借优秀品质+创新设计+先进技术的叠加，小佩宠物得以超越竞品，赢得消费者的信赖。   图片源自：小佩宠物官网2.多渠道布局打开品牌声量 另一方面则借力多渠道布局策略。 在渠道铺设上，小佩宠物采取第三方平台+DTC独立站并行的模式，一边广泛触达亚马逊等海外主流电商平台，一边沉淀私域流量打造自有品牌独立站。 不过除此之外，小佩宠物还选择了借力海外众筹这一渠道——即在海外众筹平台上线新品，并向全球消费者宣传产品并募集资金。 2021年，小佩宠物旗下产品智能猫砂盆PURAMAX登陆众筹平台Indiegogo，最终斩获超百万美元众筹金额以及超2千粉丝支持的亮眼成绩。 海外众筹不仅帮助小佩宠物提前测试市场反馈且缓解前期资金压力，还帮助小佩宠物的新品一举引爆流量，创下了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售纪录。 而这款单品的热度，也反馈至小佩宠物整个品牌，刺激独立站流量飙涨，从而成功打开了品牌知名度，并进一步助力小佩宠物拓展更多品类。 以用户思维传递品牌价值深耕十余年，如今小佩宠物不仅在国内智能宠物赛道做至头部，更是跻身宠物品牌出海先锋，在全球多个市场打开了知名度。 回顾小佩宠物的发展历程，很重要的一大成功密码在于用户导向的品牌思维。这不仅仅是指作为消费者的“铲屎官”，还包括作为使用主体的宠物本身。而小佩宠物无论是在产品策略还是营销手段上，都兼顾了对人宠需求的深入洞察，站在二者的角度来打造真正为用户所需要的产品。 以宠为本的产品策略 人宠关系经历了长时间的演变，如今宠物扮演的角色已不再是看门守家的功能性定位，而更多是作为宠物主的一种情感依托。随着养儿式养宠热潮的持续升温，越来越多宠物主追求提升宠物的“幸福感”，致力于为精致养宠买单。 而小佩宠物正是瞄准了宠物主这样的消费理念变迁，打出了用科技关爱呵护并重新定义宠物生活的品牌口号。 就如同父母会因为孩子生病而担忧一样，宠物的生理状况同样牵动着宠物主的心弦。但宠物却无法像人类那样直接用语言表达诉求与身体上的不适。 基于这样的人宠痛点，小佩宠物选择以在线数字产品切入，打通人宠沟通的枢纽：如用智能喂食器记录宠物日食量，通过食欲变化判断宠物健康状况；用智能猫砂盆记录排泄量，判断宠物的尿路症状等。   图片源自：小佩宠物官网针对不同的需求场景，小佩宠物将海外产品线划分为清洁、喂养、饮水、户外、配件以及家庭沙龙六大类。 不过纵观全球，虽然不同国家的消费环境、市场成熟度以及应用场景存在诸多差异，但对宠物的管理需求均呈现不断上涨的趋势。为此小佩宠物在出海过程中，极重挖掘用户管理痛点及潜在需求，因地制宜地为消费者推出个性化产品。 譬如对于很多养宠人士而言，宠物的携带与留守是一个不小的难题，如夏天把宠物独自留在家里没有空调，出差旅行时如何照顾宠物等，为了解决这些问题，小佩宠物发明了全球第一款带空调的宠物屋、智能喂食器、智能饮水器，并保持着每年定义全新产品和使用情境的步伐。 正是凭借这样以宠为本、精准锚定消费需求的产品策略，小佩宠得以为用户创造品牌价值，成功推向全球市场。 聚焦用户的本土营销 但作为一个内外兼修的宠物品牌，小佩宠物也面临着国内外消费环境存在巨大差异的挑战。为此光有好的产品不够，关键还在于能否得到市场的验证，并成功打入消费者的心智。 为此在开拓海外市场的过程中，小佩宠物在用户运营以及本土化营销上下了很大的功夫。 具体细分小佩宠物的消费者画像，其海外用户主要集中在千禧一代和Z时代。这一年龄段的用户作为智能宠物市场的消费主力军，呈现出年轻化、追求产品品质、注重个性化需求以及崇尚品牌体验的特点。 找准用户定位后，小佩宠物抓住了社交电商这一重要渠道，针对不用国家及地区的消费习惯及风土人情进行差异化运营。 目前小佩宠物海外主要市场版图包括美国、法国、瑞典、加拿大等，其在这些国家均铺设了本土社交账号，基于不同国家的语言差异和消费偏好，传播因地制宜的宣传内容。 以insgram为例，小佩宠物目前官方主账号已积累了16.6万粉丝，主要发布有关宠物的日常生活、护理、健康、娱乐等方面的内容，通过人宠深度互动的情感营销吸引用户并拉近与用户的距离。  而在TikTok上，小佩宠物则以产品宣发内容为主，并与大量宠物赛道的KOL开展合作，通过发布开箱视频、产品种草等借助网红影响力打开品牌知名度。不仅如此，小佩宠物还抓住了直播电商这一风口，在不同国家均铺设了本土直播账号。 整体而言，小佩宠物内容营销包括产品介绍、使用技巧、宠物护理知识等，结合用户反馈和互动，形成丰富多样的高质量内容体系，提升品牌曝光度，加强用户对产品的认知和信任。  BrandArk观品牌 根据咨询机构SkyOuest的数据，超过52%的美国成年人和67%的欧洲人为宠物购买过智能设备。可以看到，宠物市场规模庞大且成熟度较高欧美市场，在智能宠物这一细分赛道呈现出巨大的消费需求。 而小佩宠物作为智能宠物出海先锋，及时抓住了海外市场空白，凭借创新化的技术以及高质量的产品，为人宠打造了一座拉近距离、倾听宠物声音的数字王国。 小佩宠物的成功背后，不仅仅是靠产品力打动消费者，更重要的是始于用户终于用户，满足人宠两端需求，以用户思维打造有价值的智能宠物品牌。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特 | 恒林股份 | 汉阳科技海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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印度美容个护市场强劲，热门DTC品牌盘点！品牌方舟获悉，Inc42近期公布了一系列印度热门DCT品牌。根据Redseer的报告，目前印度美容个护市场充满活力，预计2022-2027年期间复合年增长率达到10%，在2027年将达到300亿美元，远高于2024年的200亿美元估值，占全球市场的5%份额。面对庞大的需求量和积极的市场前景，许多全球美容品牌纷纷进军印度市场，本土DTC品牌的数量也在不断增加。本期内容中将盘点美容个护品类的印度热门DTC品牌。82°E82°E是一家个人护理品牌，由宝莱坞女演员DeepikaPadukone和JigarShah于2021年创立，在班加罗尔市设有一个研发实验室。主要销售四种护肤产品——润肤霜、面油、洁面乳和防晒霜，价格在1200至2900卢比之间。2022年12月，该品牌从DSGConsumerPartners、IDEOVentures、Padukone等投资方获得了750万美元的种子轮资金。AlphavedicAlphavedic由ShreyJain和ShrutiKhare于2019年创立，是一家美容个人品牌。该品牌拥有24个SKU，主要销售护发产品、洗发水、护发素、润唇膏、面霜等产品。Alphavedic通过其网站以及亚马逊、Nykaa和Flipkart等电商平台销售产品，并在印度40家线下连锁店销售产品。其主要竞争对手包括TheAyurvedaCompany、Kapiva和ForestEssentials等。Anveya LivingAnveyaLiving由SauravPatnaik和前FirstCry高管VivekSingh于2018年创立，主要销售护发和护肤产品。2022年，该品牌推出了旗舰产品Colorisma和Curlvana，并加入了黄金祛痘套装。2022财年，该品牌的收入约为1.17亿卢比，其目标是在2023年实现4.5亿卢比的收入。2022年2月，Anveya在种子轮融资中从风险投资公司RukamCapital募集了8000万卢比的资金。ArataArata由DhruvMadhok和DhruvBhasin于2017年创立，在无化学物质美容护肤领域脱颖而出，其产品范围包括发胶、护发霜、洗发水、护发素、牙膏、洗面奶和精华液等。Arata从全球和本地认证的有机农场采购原料，提供无化学和无毒的个人护理产品。此外，产品仅使用再生塑料进行包装，以实现其可持续发展承诺。目前，该品牌拥有26个SKU和超过50万客户的用户群，截至2022年年中已售出超过70万件产品。其大部分销售额（约70%）来自亚马逊、Nykaa、Flipkart和BigBasket等平台。Bombay Shaving CompanyBombayShavingCompany成立于2016年，最初是专注于男士的个人护理品牌，后来开始提供脱毛和护发类产品。该品牌拥有超过100个SKU，包括剃须刀、修剪器、蜡条、脱毛膏和其他相关产品。2022年早些时候，该品牌在C轮融资中获得了3亿卢比的资金。目前为止，该品牌共获得了4560万美元的融资资金。BombayShavingCompany称，迄今已为300多万客户提供服务，年收入达到15亿卢比，季度增长率为35%。ClenstaClensta由PuneetGupta成立于2016年，销售免水沐浴露和洗发水。2022年，该品牌提供超过14个SKU，销售了超过380万件产品，21财年的收入为1.33亿卢比。据Clensta称，其2023财年的销售额增长了100%，并计划在2024财年进一步增长3倍。目前，该品牌已通过多轮融资筹集了10.5亿卢比的资金，得到了IANFund、N+1Capital、IPVFund、HEMSecurities和VentureCatalysts等机构的支持。Earth RhythmEarthRhythm创立于2020年，是一家可持续性美容个护品牌。EarthRhythm针对各种常见皮肤问题推出了科学护肤产品，其配方均由专业化学家内部研制而成，致力于为消费者提供安全、无毒且有效的护肤产品。目前，EarthRhythm已推出160个产品SKU，拥有超15万客户，融资总额达120万美元。在2022财年，其年收入为6000万卢比。自成立以来，其客户订单增加了3倍，每月收到超过15000份订单。FoxtaleFoxtale于2021年由前风险投资家RomitaMazumdar创立，是一个全渠道美容个护品牌，主要销售精华液、面膜、润肤霜、洗面奶、防晒霜等护肤产品。该品牌主要通过其网站、在线平台和线下商店销售产品，业务遍及1050家线下零售店和50家现代贸易连锁店。迄今为止，Foxtale已筹集资金超过1800万美元。在本土DTC领域，它与Minimalist、Pilgrim、Plum和Mamaearth等品牌展开竞争。Good Health Company (GHC)GoodHealthCompany（GHC）由SamarthSindhi和SauravPanda于2021年创立，是RakshaHealth的子公司。GHC销售一系列男士个人护理产品，包括防脱发套装、生发套装、胡须护理套装和亮泽肌肤套装等，还为客户提供有关护肤、护发等问题的免费咨询服务。截至目前，该品牌共筹集到2070万美元的资金，投资方包括LeftLaneCapital、KhoslaVentures、QuietCapital和WeekendFund等。InnovistInnovist由RohitChawla、SifatKhurana和VimalBhola于2018年成立，以BareAnatomy、ChemistatPlay和SunScoop三个品牌销售个人护理产品，主要通过网站和电商平台销售产品，同时也有线下业务。2021年，Innovist从72Ventures、Livspace的RamakantSharma、BharatPe的SuhailSameer和Sauce.vc募集到250万美元资金。2022年6月，Innovist在由AccelPartners和72Ventures领投的A轮前融资中获得350万美元资金。Juicy ChemistryJuicyChemistry由MeghaAsher和PriteshAsher于2014年创立，主要销售有机护肤、护发和身体护理产品。该品牌从20个国家的有机农户采购原料，所有产品都符合ECOCERT的有机标准。2022年11月，该公司推出了有机彩妆系列ColorChemistry。2022财年，JuicyChemistry的收入达到2.9亿卢比，月销售量近75000件产品。2023年，该品牌的目标是在主要一线城市开设10家零售店，还计划在2025年之前进入中东、英国和美国等国际市场。LetsShaveLetsShave由SidharthOberoi创立于2015年，主要销售剃须套装、刀片和剃须泡沫等产品，为万豪、瑞吉和丽思卡尔顿等高端酒店供应剃须刀。在韩国剃须刀巨头DorcoKorea的支持下，LetsShave近期筹集了一笔未披露的资金。截至目前，该品牌共筹集600多万美元。LetsShave拥有57名员工，为阿联酋、美国、加拿大、英国、澳大利亚和欧洲的客户提供服务。Mamaearth Mamaearth于2016年由GhazalAlagh和VarunAlagh创立，最初为婴儿护理品牌，后转型为个护品牌。其产品包括护发、护肤和身体护理产品。目前，该品牌通过多轮融资筹集了1.11亿美元，拟将上市，投资者包括FiresideVentures、SequoiaIndia、Marico的RishabhMariwala以及Snapdeal的KunalBahl和RohitBansal。mCaffeine mCaffeine由TarunSharma、MohitJain、SaurabhSinghal、VikasLachhwani和VaishaliGupta于2016年创立，通过其网站和实体零售店销售咖啡因个护产品，主要包括肥皂、磨砂膏、精油等。2022年3月，该品牌在由ParagonPartners领投的C轮融资中获得了超过3100万美元的资金。迄今为止，其融资总额达到3750万美元。Nat HabitNathabit由SwagatikaDas和GauravAgarwal于2019年创立，是一家美容个护品牌，销售天然成分制成的产品，包括发油、面膜、磨砂膏和面霜等。2023财年，Nathabit的收入年增长率超过150%，拥有超过250个SKU。在2022年由FiresideVentures领投的A轮融资中，Nathabit获得400万美元资金。2023年12月，该品牌获得1020万美元的B轮融资。在PeakXVPartners和BertelsmannIndiaInvestments的支持下，该品牌与Plum、Mamaearth在美容个护领域展开竞争。Nua Nua于2017年由RaviRamachandran创立，是一家女性健康个护品牌。该品牌已为超过500万客户提供了服务，50%的客户会再次访问其网站，拥有10个SKU。截至目前，Nua在四轮融资中累计筹集了1250万美元。投资方包括LightboxVC、KaeCapital和演员DeepikaPadukone等。NutriGlowNutriglow于2011年由AditiSuneja和AshishAggarwal创立，通过其网站和电商平台销售护发、护肤产品和化妆品。该品牌称其产品采用天然和经认证的有机成分，且配方对素食者友好。2022年6月，该品牌从DTC品牌聚合商GOATBrandLabs获得了一笔未披露金额的资金，用于发展其基础设施和研发。Organic HarvestOrganicHarvest于2013年由RahulAgarwal创立，是一家全渠道有机个护品牌，销售植物护肤、护发、身体护理产品和精油。该品牌称其产品成分和原材料均通过国际组织EcoCert、OneCert和Natrue的认证。2022年初，该品牌从GoodGlamm获得7.5亿卢比的注资，换取其多数股权。2023年3月，该集团收购了OrganicHarvest100%的全部股份。截至2022年10月，OrganicHarvest共运营2.5万个零售网点，并计划在2024年增加到10万个。PerforaJatanBawa和TusharKhurana于2021年创立了口腔护理品牌Perfora，产品主要包括电动牙刷、牙膏、漱口水、牙线、牙齿美白产品等。该品牌通过其官方网站和亚马逊、Flipkart、Nykaa、Blinkit等电商平台销售产品。自成立以来，Perfora已为超过20万客户提供服务。在RPSGCapitalVentures、Sauce.VC、LotusHerbalsFamilyOffice、Huddle等著名投资者的支持下，Perfora通过多轮融资筹集了370万美元的资金。PilgrimPilgrim由AnuragKedia和GagandeepMakker于2019年创立，是一家美容护肤品牌，产品包括生发精华、晚霜、日霜、面膜等。Pilgrim拥有90多个SKU，已为50多万客户提供服务，每月新增客户超过50万。迄今为止，Pilgrim获得了近21.4亿卢比的融资资金，投资方包括FiresideVentures、Temasek和RukamCapital等著名投资者。PlumPlum于2013年由ShankarPrasad创立，通过其网站和电商销售护肤、护发、个人护理和彩妆产品。在印度全国范围内，该品牌经营近1500家辅助零售店和超过15000家非辅助零售店。2022年3月，Plum从A91Partners、UnileverVentures和FaeringCapital获得了3500万美元的C轮融资。2022财年该品牌收入达到25亿卢比，并计划在2023财年达到50亿卢比。SanfeSanfe由ArchitAggarwal和HarrySehrawat于2018年创立，是一个女性护理品牌，主打健康卫生产品。该品牌以Z世代和千禧一代为目标客户，通过其网站和电商平台销售产品。Sanfe现已进军美容领域，销售护肤护发产品。截至2021财年末，该品牌顾客数量达到1000多万，售出2800多万件产品。自成立以来，Sanfe已筹集450万美元的资金，主要投资方包括SChandFamilyOffice、Seeders和LetsVenture。SUGAR CosmeticsSUGARCosmetics于2015年由VineetaSingh和KaushikMukherjee创立，是一个全渠道个护品牌，主要销售唇部、皮肤、眼部和指甲护理产品。该品牌在印度500多个城市经营45000多家多品牌商店，并拥有超125家专卖店。2024年5月，SUGARCosmetics在由LCatterton亚洲基金领投的D轮融资中获得5000万美元资金。迄今为止，该品牌融资总额达到8750万美元。2022财年，SUGARCosmetics的亏损达到7.5亿卢比，同期的营业收入为22.11亿卢比。The Beauty CoTheBeautyCo于2018年由SurajRajVazirani创立，是一家个人护理品牌，通过其网站以及Nykaa、Myntra、亚马逊、Flipkart和Snapdeal等电商平台销售身体护理、护发、护肤和精油产品。品牌创始人称，TheBeautyCo的产品天然成分至少达99%。截至2022年，该品牌拥有40多个SKU。WishCareWishCare由StutiKothari、AnkitKothari和AyushKothari于2019年创立，是一个可持续美容护理品牌，销售头发护理、生发精华、面部精华和身体乳液等产品。WishCare通过官方网站以及Nykaa、亚马逊和Flipkart等超过15个电商平台销售产品。目前，该品牌已为超过10万名顾客提供服务。近期，WishCare从联合利华风险投资公司（UnileverVentures）获得了240万美元的首轮融资。Wow Skin ScienceWOWSkinScience由ManishChowdhary和KaranChowdhary于2014年创立，是一家个人护理品牌，拥有400个SKU。2022年6月，WOWSkinScience从新加坡GIC公司获得4802万美元的融资，融资后估值为2.8亿美元。此前，该品牌还从ChrysCapital融资5000万美元。2022财年，该品牌亏损了13.5亿卢比，但收入同比增长了3.4倍，达到34.4亿卢比。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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2024-06-24 0 评论 246 喜欢
品牌方舟
一天200万美金订单，它在海外开创新品类|方舟专访作者|亦昕图源|汉阳科技声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载仅仅两三年，消费级庭院机器人赛道火了起来。 一边是新兴品牌不断入场，一边是资本排队投钱。大热风口下，新人玩家们围绕各类庭院场景造品牌、推新品、拓品类。 如今，在欧美人的庭院里，割草机器人、泳池清洁机器人品牌比比皆是，但聚焦全庭院场景，且主打扫雪机器人的国内企业却只有一家。 它便是品牌方舟曾报道过的汉阳科技（Yarbo），在上一篇文章中，我们详细介绍了Yarbo的成立背景、产品概念、国际化思维等基础信息。而在深入了解后，品牌方舟发现这是一个不一般的品牌：4天亿元意向订单、一年四轮融资、8年8次迭代.....在这些关键词下，实则藏着一个中国企业打造全球化品牌的能力和决心。 今年汉阳科技销售预热初期，Yarbo上线一个月锁单量近亿元人民币，销售开放当天更是一举拿下200万美元的订单。 Yarbo全季节家用智能庭院机器人 从Snowbot到Yarbo，8年时间，汉阳科技开创了全庭院智能机器人这一品类，并率先推出全球首款消费级扫雪机器人模块，过程漫长却意义非凡。 为深入报道全球化品牌，给出海人带来一线思考和洞察，品牌方舟日前走访了汉阳科技深圳总部，并与品牌负责人进行深入对话，旨在让业内人士对该品牌及庭院机器人行业有更深的认知，打破出海信息差~(如您有采访报道需求，欢迎添加:BrandArkSuQing) 做全庭院机器人的开拓者 来到汉阳科技深圳总部，映入眼帘的画面让笔者有些“惊喜”：在户外场地测试的工作人员、随地“躺尸”的小猫小狗，颇有意境的办公室别名，以及在高温下建造的模拟雪场。 汉阳科技深圳办公室的模拟雪场 与传统做硬件的科技公司对比，汉阳的风格明显年轻化很多，但在全庭院机器人行业中，它又是一个“排头兵”角色。 从发现痛点到攻克痛点，再到将品牌概念落地成产品，在市面上还没有一款成功的产品模型背景下，汉阳科技是怎样开创出一个全新品类的？ 品牌方舟了解到，在欧美，庭院文化流行，仅美国就拥有超过8千万的独栋住宅，加之欧美用户对庭院养护的重视，由此衍生出了各类庭院刚需工种，如扫雪、除草、施肥、除虫、打草、树枝修理、泳池清洁等。  Yarbo的割草模块、扫雪模块、吹叶模块工作场景 同时，美国有接近70%的人口生活在雪区，且北美用户雪季周期长，冬季扫雪亦是北方用户的出行痛点之一。在冬季因为冰雪出不了门，发生事故，甚至危及生命的案例不在少数。 然而，市面上的户外机器人少，大部分使用场景也相对单一，对于功耗要求低，而扫雪场景更为复杂，包括路况、雪质、在低温下工作，对机器功耗、稳定性、安全性的要求更高。都知道扫雪是刚需，市面上却没有一款能真正实现智能化的扫雪机器人，这也大大限制了雪区用户的日常生活。 传统手推式扫雪机（左）与Yarbo（右） 在汉阳科技自建的室内模拟雪场里，笔者也体验了一款市面上常见的扫雪机，该产品需要人工手持，在户外极寒天气下进行手动扫雪，倘若积雪过厚，在阻力加大的情况下难以前行，既费时又费力。在极寒天气下，这种户外作业对人工和机器都是很大的考验。 反观另一旁的Yarbo，人们可以足不出户，仅通过遥控或者终端软件即可控制机器人实行户外扫雪，规划路线、智能抛雪、克服极寒天气等基操都不在话下，最快只需十几分钟，就能实现“自扫门前雪”。 起初，汉阳科技的扫雪机器人名为Snowbot，主攻扫雪这一个细分场景。但汉阳科技逐渐发现，除了扫雪这个刚需，其他庭院清洁工种也存在着“耗时费力、人工成本贵、安全性差”的痛点，且市场容量足够大，为什么不做一款易用且耐用的智能机器人来一次性地解决这些问题呢？ Yarbo产品经理Anthony表示：“我们的扫雪机器人已经做到了市面上最强，如果在这个产品的基础上再去延伸到其他的品类，会有天然的优势，对其他品牌来说算是降维打击。加上用户端也有这样的需求，于是我们将Snowbot升级为Yarbo，从扫雪机器人拓展成全庭院机器人，把多模块机器人这个概念落地成消费级产品，只要一个通用车身就可以拓展出无限的可能性。“ 于是，2022年，Yarbo的全场景家用庭院机器人便落地了。如今，Yarbo凭借一个车身+多个模块“1+N”模式的组合变换，就能满足夏季割草、秋季吹树叶、冬季扫雪等20多种庭院护理需求，覆盖全季节、多庭院场景。 在为我们介绍Yarbo的性能和用途时，Anthony自豪地表示：“我们有一个宏大的设想，就是希望所有户外庭院的工作，需要人工处理的工作，都可以由Yarbo来代替。让用户解放双手，在省时省力的同时也更省钱。而要满足这种需求，全庭院智能机器人算是一个终极的选择。” 追雪计划：8年8次迭代 正所谓打江山易，守江山难。作为一个品类的开拓者，在初期没有竞品和市场反馈的情况下，汉阳科技只能与自己竞赛，从2015年到2023年，8年时间里历经8次迭代，只为造出一款符合大众期待的智能机器人。 8年时间，足以改变一个品牌。而这期间，也发生了很多有趣的故事，比如Yarbo团队的“追雪计划”。 在研发过程中，为得到真实的产品反馈，Yarbo团队对机器人进行了大量的多场景户外测试。以扫雪机器人为例，由于每年下雪的地区和天气有限，Yarbo需要在有限的时间，在真实的雪地里进行测试和验证，发现并反馈问题，加速产品迭代。 据汉阳市场合伙人Candicee介绍：“为了测试产品性能以及能否适应极端天气，得到最真实的使用体验，基本上我们是哪里下雪就去哪里”。 据笔者了解，汉阳的追雪足迹遍布世界各地，美国、加拿大、挪威、瑞典、丹麦、德国、瑞士等国，以及国内漠河、哈尔滨、牡丹江、齐齐哈尔、呼伦贝尔、怀化等地都印有汉阳的追雪足迹。“为了提高测试密度，为用户交付最好的产品，我们在创业前期追雪甚至追到了滑雪场。” 汉阳科技在世界各地测试产品 “一般情况下，户外硬件产品的生命周期至少需要三年左右，而在下雪这个更为特殊的环境下，更是加大了我们产品研发和测试的时间跨度，一个雪季远远不够。”Candicee表示。 此外，为了随时测试产品在真实庭院场景下的工作表现，汉阳科技的办公地点也由此前的写字楼，迁往了一个自带天台的办公地址，将研发和测试融为一体。Yarbo的庭院机器人在深圳不仅可以感受割草和吹树叶的风吹日晒，也可以随时经历在雪场扫雪的极寒考验。 当问到是否担心出现其他竞争对手以及被模仿时，汉阳团队的回答体现了十足的底气：“即使把我们的机器全部拆解后，再像素级模仿一款同类产品，至少也需要三五年的时间。” 但智能机器人并非独家发明，随着市场竞争的白热化，Yarbo的产品护城河在哪里？ Candicee认为，Yarbo的核心竞争力在于软件和硬件的综合优势。面对户外庭院的复杂地形，加上天气因素的干扰，要保证机器在极端天气下能够正常运行、不宕机的同时还能充电，对机器人的功率、电池、性能等的要求极高，这就涉及到在硬件方面的迭代。 而软件则是结合Yarbo的独特算法，根据天气、雪质、形态来匹配机器人进行科学合理的扫雪、抛雪，包括扫雪的路线或者区域的设定，都可以根据用户的需求进行定制，机器人自动进行调整，减少人工操作。 Yarbo除了可以自动进行庭院工作，汉阳也研发了手动遥控功能以及手机APP，方便用户随时随地近距离或远程操作机器、监控庭院。硬核的硬件加智能的软件，共同垒起了Yarbo的产品竞争力。 经过数年密集的测试和迭代，2023年底，Yarbo全庭院智能机器人成功交付，实现商业化。据了解，Yarbo产品组合价格均在5千美元以上，在智能消费品类中属于中高端水平，“不是中国品牌就只能卖低价，我们能卖这么贵的底气就在于对用户的洞察、对产品的自信，而这也是中国科技公司可以输出更高价值，在海外被认可的一个缩影”，Candicee补充道。品牌方舟认为，目前Yarbo的产品虽然也在不断迭代的过程中，但这种重视研发的精神正是许多出海企业所欠缺的，以产品为根方能行至远途。 用户不是订单，而是伙伴 作为海外的新面孔，Yarbo的产品如何打动用户，融入到用户的生活里？ 仔细观察Yarbo的机器人，笔者发现了很多充满“人情味”的设计：机身上装有摄像头，不仅能实时监测运作情况，也可以起到“看家护院”的作用，提供安保和防护功能；当机器人监测到周围有人员停留时，会自动暂停运作，避免发生安全事故；产品开箱的保姆级教学，细致到每个标签都照顾到，降低用户的使用门槛...... 而这些细节化的设计皆来自Yarbo对用户生活方式的深入洞察。品牌方舟发现，Yarbo是一个很重视用户体验的品牌，比如真诚的对待用户、认真聆听反馈意见、积极与用户交流，这种良好的用户关系亦是Yarbo在海外长线发展的关键。 Yarbo团队拜访用户 Candicee认为，用户真正的痛点还是来源于日常的生活，通过贴近生活的产品定义，用户痛点又可以和Yarbo的产品特性进行强关联，让用户通过使用Yarbo真正提高生活质量。 “对Yarbo而言，用户不仅仅是一个订单，而是我们的伙伴。我们和用户是一个互相滋养的过程，所以我们几乎每天都会跟用户进行密切的沟通，认真的去倾听用户的意见并对产品进行持续改进，用户也会很乐意跟我们分享产品的使用体验和一些天马行空的创意，这对我们来说是很宝贵的经历。“ 在这个交流的过程中，也让品牌真正地从用户角度出发，去了解用户的生活习惯，考虑用户对产品各方面的需求，从而真正把用户需要的东西落到实处，这便是一个良性的循环。 品牌方舟了解到，Yarbo的种子用户非常活跃，在用户群组里，大家会互相沟通和交流产品的使用方法、改造创意、DIY想法等。 经过长期和用户的正向沟通，Yarbo也收获了来自用户端的优化意见，从而不断进行产品的更新换代。 谈及品牌愿景，Candicee表示，Yarbo是基于用户生活方式打造的一个品牌，让Yarbo融入日常生活，真正解放用户双手，才是Yarbo的初心。 首先是能够切实地解决用户问题，让机器人这个词不再高高在上，而是融入到生活的方方面面；其次是能提高用户的生活质量，让他们在极端天气下也能无忧出行；最后是给用户提供情绪价值，节约时间、降低成本，让用户能够多花时间陪伴家人。 在用户维护上，Yarbo再次展现了其细节控的一面，例如在内部大量的小白开箱测试，以找到潜在问题及可优化的点，提升用户体验；在售后维修方面，拥有24*7的超高响应率，不计成本的为用户解决问题。  BrandArk观品牌 “在创业的路上做一个长跑的一个领先者，而不是一味求快。”  对于Yarbo来说，想要引领用户开创一个新的庭院生活方式，并不只是做一个产品那么简单。在开创了品类的先河后，怎样向用户传达品牌和产品的概念，给用户带来实质性的帮助，真正的将品牌融入到用户的生活，是需要长期耕耘的过程，也是出海的关键。 “让机器人不再仅仅是一个商业化的产品，让Yarbo的品牌更有利他性”。 这便是Yarbo的全球化故事。
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2024-06-20 0 评论 182 喜欢
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