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运费又大幅上涨!卖家:不想发货运费价格依旧坚挺,引发一系列连锁反应!今年以来,海运价格以不可控制之势一路走高,最新一轮涨价通知再次杀到,跨境人所期盼的“7月海运价格会回落”的答案落空。 正如诸多业内人士所说,当下航运已陷入恶性循环:运输绕航,船就在某港集聚;船只集聚,港口就拥堵;港口拥堵,时效就延误;时效延误,船司就空航;船司空航,有效运力就减少;运力减少,运价就坚挺……拥堵厉害、时效延误、空航增加、运力减少等多重因素叠加下,海运市场不可控因素越多,越往后货物在中转,二程“上被甩的概率就越高。 当下这种说法正一一得到验证。 货代、卖家纷纷表示很受伤,船公司成最大赢家,其中马士基已经2次上调业绩预期。 头部船公司再发涨价函,7月海运价格继续上涨 “近几周货运价格进一步飙升。以前以为每个月涨1000美金已经很可怕了,现在真实情况是每半个月涨1000美金!6月15日柜子价格上涨,7月份运费还要继续1000-2000的往上蹦……”小张等多位货代无奈表示,海运费价格直逼2021年运价,现在省钱无技巧,全靠发货早。 近日,CMA、中远海运、马士基、达飞、赫伯罗特等头部船公司接连发布最新提涨费率或者旺季附加费的通知,涉及美线、欧地、非洲、中东等多个航线,下面我们重点看一下欧美情况: 中远海运:6月15日至6月30日,调涨远东到北美FAK费率,最高涨至9200美元。赫伯罗特:6月15日起,提高从远东(包括大洋洲)到北欧和地中海的旺季附加费(PSS),征收标准:1000美元/标准箱。达飞、CMA:7月1日起,征收亚洲至美国的旺季附加费(PSS),亚洲到美国的干箱、冷藏箱、oog集装箱和散杂箱收费标准为:每20尺柜2160美元(所有箱型),每45尺柜3040美元(所有箱型),每40英尺干箱/高箱/冷藏箱2400美元,每53尺柜3840美元(所有箱型)。 “6月底美国海运价格可能要破10000,8月份价格回落的可能性不大,因为下半年是备货高峰期,卖家往往要提前准备圣诞节等季节日产品的备货,所以今年海运价格可能一直处于高位状态。”针对海运价格何时回落问题,很多人给出悲观预测。 码头面临严重拥堵!船公司严查超重多位货代表示,海运费上涨后问题会一环扣一环,比如塞港,甩柜,开船和到港时间延误;接着提柜,清关时间延误;然后保税仓,海外仓,快递仓,亚马逊仓爆仓延误,问题件增多…… 根据反馈,LA周边的热门仓点接连出现爆仓现象,6月5日当天,LGB8外排队排了3个街区,至少有60几台车,即使成功排进院子,能不能成功接收卸货还是未知数。  港口也正忙得不可开交。 由于红海局势持续恶化,包括运输延误和运力限制,事实上,早在今年3月份,全球港口就呈现出拥堵加剧之势,集装箱船供应量不断减少,当前,新加坡、迪拜以及地中海地区、亚洲地区是拥堵重灾区。 拥堵致使船期出现严重延误,船公司不约而同选择“停航”解决问题。 德路里报告显示,6月3日至7月7日,在全球东西向主干航线上,有43个航次被取消。其中,海洋联盟将取消11个航次、THE联盟将取消7个航次、2M联盟将取消8个航次,联盟外企业将取消17个航次。取消航次总数约占661个计划航次的7%。具体来看,约54%的取消航次在跨太平洋东向航线,30%在亚洲-北欧/地中海航线,16%在跨大西洋西向航线。 其中马士基5月底刚宣布TP20美东航线服务即将在未来几周内结束不久,几天后再次宣布计划在未来几周内推出两条空白航次,分别是7月1日从青岛出发至瓦伦西亚的425W航次、7月2日从釜山出发至泰基尔达的426W航次。 集装箱短缺等多重因素影响之下,船公司不得不单船装载更多货物,于是开始对重货装载作出严格规定,甚至停收重货。 为了超重货物能够顺利发出,恶意瞒报、低报出口货物的实际货重等情况时有发生,此举引来船公司、码头等各方注意。 知情人士透露,码头正在实行无差别称重,所有集装箱随机过磅,瞒报重量的货物很容易被揪出来。 万海航运发布公告称,任何关于货物的瞒报/漏报/错报等申报不实行为,承运人有权依据双方订立运输合同时的约定,向货方收取违约金。危险品箱须支付违约金USD30,000/UNIT及诸如箱损、滞留期的超期费、码头费用、各地海关相关处理费用等费用。非危险品的违约金是USD20,000/UNIT。 船公司迎来大丰收!卖家:我选择不发货 运费大幅上涨,船公司迎来“大丰收”。 继疫情期发放人均40多倍的年终奖之后,长荣海运近期刚通过的“巨额股东分红议案”再次彰显了自身财大气粗的一面。根据这项议案,长荣海运将为股东每股配发10元新台币的现金分红,本次分红的现金总额将超过215亿新台币,折合人民币约为48亿元。 与此同时,马士基宣称要上调全年业绩预期,预计今年未计利税折旧及摊销前的基本利润(EBITDA)为70亿至90亿美元,这是马士基5月至今第二次上调业绩预期,此前的预测为40亿至60亿美元。约1个月时间,利润预测就大幅上升了30亿美元,一众货代和卖家流下羡慕的泪水。 据了解,为对冲收益,部分有能力的业内人士,正投资航运股。 货代小张表示,当下的航运红利和疫情期间不同,激烈的市场竞争和缺乏客户群体,对每一个货代尤其是新入行的而言,都是更严峻的挑战。 “省钱无技巧、全靠发货早”的说法正在流传,出口卖家担心后续价格继续上涨,选择现在发出比以往更多的货物,是一件非常能理解的事情。然而根据部分货代反馈,一波波涨价“暴击”之下,很多客户却反其道而行之,不发货了。 “直接躺平了,你不发我不发,坐等下月运费降2000。”一位卖家表示,运费持续上涨,恐慌心理之下,大家都在拼命提前发货,致使舱位更加紧张,这无疑又会在一定程度上助推运价上涨。 反正现在销量也不好,这位卖家选择暂时观望。 end·未经许可不得以任何形式进行转载转载请联系:yujie@enec.net商务合作:ennews8889推荐阅读>>亚马逊分仓异常!卖家:强行收费>>断崖式下跌!美亚卖家销量大幅波动>>上千个店铺出事,卖家已报警!>>“小米代工厂”上演逆袭大翻身!成上市大卖>>“淡季”常态化?卖家:来做欧洲站过过苦日子
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安克成立新公司安克并不满足于只在充电领域做爆款、做头部,它或许也想在其它领域再造一个“安克王国”。70万成立新公司5月28日,安克在深圳成立了一家新的公司——深圳市安克智高科技有限公司。企查查显示,该公司只出资了70万元,法人是黄思敏,100%持股人是安克创新,也就是说,这是安克旗下的全资子公司。而黄思敏名下关联企业有33家,除两家已注销以外,剩余31家均与安克有关。从经营类目上来看,新公司涉及智能机器人销售、智能机器人的研发、软件开发、国内贸易代理、家用电器销售、电子产品销售、技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广、计算机软硬件及辅助设备零售、货物进出口。该公司或主要为安克旗下智能家居品牌eufy服务。安克创始人一直有一套“浅海理论”:如果将消费电子视作一片汪洋大海,那么多数品类将聚集在浅海领域,少部分位于深海区。低价低频的消费电子产品就处于浅海区,容易被攻陷。恰是认清这一现状,安克在稳住3C出海大佬位置的同时,不断完善品牌矩阵、产品矩阵,不将自己局限在3C这片浅海中,所以安克曾称自己要做3C版宝洁。于是2016年,安克触角从3C延伸出去,又孵化了Nebula、eufy和Soundcore三大子品牌,为投影仪、家居、音频三大新品做支撑。2020年上市后,安克重新整合品牌,至今旗下形成了Anker、soundcore、eufy、Nebula、AnkerWork、AnkerMake六大全球化品牌矩阵。其实从安克财报来看,智能家居类目虽远不如“老大”——充电类目的营收贡献,但2017年起,其销售收入就不断提高,在安克总营收的占比也不断加大。2017年-2019年,安克旗下的智能家居类目营收分别达到2.55亿元、5.96亿元、9.13亿元,占其总营收的6.54%、11.39%、13.74%。2020年之后,安克重新整合品牌类目,智能安防产品的营收和智能家居产品均并于eufy之下。也是在上市后,安克大力推动品牌发展,同年Anker、eufy、Soundcore等品牌在谷歌平台的搜索指数分别同比2019年增长156%、700%、235%。不过安克是在2018年才涉足的智能安防产品,类目营收在2019年仅占比2.53%。eufy旗下的两大核心产品线,包含eufySecurity深耕智能家庭安防系统、eufyClean专注家庭智能深度清洁解决方案。早期,eufyClean在海外杀得很“凶”,一度成为亚马逊平台上仅次于全球智能家居龙头iRobot的存在,但此后或许是因在智能家居领域的基础薄弱,很快就被出海同行科沃斯、石头科技等黑马超车,石头科技甚至在2023年夺得了全球销售额第一。与此同时,薄弱的eufyClean还受到行业下滑的影响,在2022年其智能扫地机器人产品的增速只有7%,比起巅峰时期的102.6%,断崖下滑。安克没能在智能家居领域复制其在充电领域的神话,但也不意味着会放弃,启动品牌重塑、将产品定位向中高端转移、成立子公司继续深入家居领域,都是安克为此做的战略决策。今年1月,安克还在CES展会上展出了最新一代扫地机器人eufyX10ProOmni,而成立新公司也表明其将继续在清洁领域研发投入。募资11个亿去年8月,安克发布公告称,将向深交所申报向不特定对象发行可转换公司债券募集。*注:向不特定对象发行可转债,即向社会公众发行发行可转债。不特定对象是指不明确的、不特定的,抽象的、非个体的几个人或一群人;向不特定对象发行,意味着普通投资者可以对可转债进行申购。具体来说,为了把握储能和智能硬件等行业发展机遇、丰富产品矩阵,并进一步提升公司科技创新实力、经营效益,满足公司营运资金需求、提升公司抗风险能力,安克将发行可转债进行募集资金,金额不超过(含)11.05亿元。从其募资用途来看,安克表示,有2亿元用于便携及户用储能产品研发及产业化项目、2.06亿元用于新一代智能硬件产品研发及产业化项目、1.4亿元用于仓储智能化升级项目、2.27亿元用于全链路数字化运营中心项目、3.31亿元用于补充流动资金。也就是说,募资有一部分也是用于安克旗下包含eufy在内的智能创新类产品。不过此后,该申报遭到深交所问询,除境内外主营业务毛利存在差异外,深交所还质疑:1、安克及其境内子公司存在受到1万元以上罚款的行政处罚,子公司海翼智新于2023年因销售未标识产品执行标准号产品的违法行为而被行政罚款5.34万元;2、报告期内,安克在境外存在Sloan集体诉讼、Fundamental专利诉讼等未决诉讼;3、安克花1亿元认购的招商银行代销的信托计划,涉及诉讼,是否有后续影响;问询函中还有关于具体的业务质询和对该募资行为是否符合法律法规的质询,如今深交所已批准安克发行可转债。此番募资是否能对安克的业务起到多大的积极推动尚不得而知,但作为出海大佬,安克年营收上百亿,在多数出海企业营收、净利下滑的情况下,安克仍能保持正向增长。去年一整年,安克营收达到惊人的175.07亿元,净利润达到16.15亿元,分别较2022年增长了22.85%、41.22%。不少证券机构预测,今年安克全年营收会超过200亿元,净利润也会达到20亿元。而今年一季度,未达旺季,安克已经卖出了43.78亿元的好成绩,比2023年同期又增长了30%,净利润达到3.11亿元。反观正在上市的绿联,同期其营收达到12.86亿元,净利润达到1.05亿元;2023年全年营收48.03亿元,净利润3.94亿元。安克的船有多大?是一个季度就能做出同类公司一年的营收和利润的存在。未来,这艘船能航行多远未知,而其要做消费电子领域宝洁的野心是否能被满足也还待时间考证。end·未经许可不得以任何形式进行转载转载请联系:yujie@enec.net商务合作:ennews8889推荐阅读>>亚马逊分仓异常!卖家:强行收费>>断崖式下跌!美亚卖家销量大幅波动>>上千个店铺出事,卖家已报警!>>“小米代工厂”上演逆袭大翻身!成上市大卖>>“淡季”常态化?卖家:来做欧洲站过过苦日子
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大卖狂赔6300万又被停牌?消费降级,大批亚马逊卖家订单将"今年是亚马逊卖家未来十年最好的一年?"出品|直击跨境   作者|陈烈文章分类:直击亚马逊跨境电商这是直击跨境的第674篇原创文章,本文1998字,阅读约2分钟。消费降级正"重创"亚马逊卖家?刚进入6月份,不少亚马逊卖家抱怨自己今年前5个月整体销量是特别的惨不忍睹,订单量相比往年同期不是“腰斩”,而是近乎快凉凉了。其他的亚马逊卖家们,你们今年的日子还好过吗?随着欧美主流消费市场,大家的工资增长幅度一直追不上通货膨胀,为了接下来不至于流落街头无家可归,当地人正在积极减少非必要开支、转向价格更低的各种日常消费品。这波疯狂的消费降级寒冬,在直击跨境看来首先会波及到以聚集大量优质品牌卖家为主的亚马逊平台,目前该平台大部分的品牌卖家主要是在通过品牌溢价实现营收暴涨。▲图源网络,侵删随着高通胀、被其它低价平台内卷,亚马逊卖家接下来最大的挑战一定是面临“品牌平替”,就是价格更低、又不影响使用体验、且品质还说得过去的主打亲民价格的品牌将会大概率胜出。不过,品牌大卖也不必担心,欧美市场足够庞大,如果你想要靠高溢价胜出的话,那么你打造的品牌就一定要挤进你所在品类的前Top20,不然等待你的就是高不成低不就的尴尬。成不了你所在品类的前Top20,那么面向大众消费者打造“品牌平替”也不失为一种最佳选择。当前美国的持续高通胀,尤其是食品和能源等领域的高通胀正在压制消费者信心,就在美国当地时间4月25日世界大型企业联合会公布了相关数据显示,美国4月消费者信心指数降至101.3,为近9个月以来的最低值。 ▲图源网络,侵删美国家庭自主缩紧家庭预算开支后,也让大批美国人开始从亚马逊涌向了以超值低价著称的中国跨境电商平台Temu和SHINE,对于这波流量趋势的此消彼长,想必不少亚马逊卖家已经在今年前5个月感受到了这波变化。对此,PYMNTSIntelligence的一项调查也印证目前这一变化,大多数(52%)消费者已经转向价格更低的商家购买零售产品。为了迎合消费者的趋势,亚马逊也不得不推出低价促销,近日亚马逊宣布正式推出一站式商店AmazonAccess,旨在吸引低收入客群。随着Temu、Shein开始满足美国人每天都是PrimeDay、每天都是黑五网一购物狂呼,这些来自中国的跨境电商平台对欧美人对于极致低价的购物体验的幻想,起到了实打实的超值满足。未来美国高通胀不去,那么亚马逊平台的流量还将继续以肉眼可见的趋势下跌,外加亚马逊各个类目头部20%的卖家吃掉了几乎80%的利润,剩余大部分的亚马逊中小卖家将面临着什么,大家也已经心知肚明了。亚马逊大卖1年赔了6000万其实即使成为那20%的亚马逊头部大卖,面对跨境电商开始推陈出新的品牌迭代速度,特别是亚马逊各个类目都在接近于无限内卷下,纵然你前一秒还是亚马逊最头部的大卖,或许因为护城河底下一秒就会莫名掉队。2024年05月24日,亚马逊头部大卖沐家家居(浙江沐家家居股份有限公司)发布公告称:经向全国股转公司申请,本公司股票自2024年5月27日起停牌。▲图源网络,侵删据直击跨境了解,沐家家居成立于2004年12月23日,主营业务为窗帘、靠垫、床品、桌布、围裙、沙发套、椅子套、餐垫、浴巾等家居纺织品的生产和销售。大卖沐家家居于2014年开始转行做跨境电商,其公司的自有品牌“DECONOVO”,在欧美国家的家居用品中有较高知名度,产品销售渠道主要为亚马逊、eBay等。目前沐家家居亚马逊店铺销售占公司销售份额80%以上,这也让沐家家居此前多年一直都是亚马逊家居纺织品类目头部跨境电商大卖。▲图源网络,侵删早在今年4月30日,新三板上市大卖沐家家居发布了其2023年年报业绩报告,该年报显示,2023年1月1日-2023年12月31日公司实现营业收入5.69亿元,同比下降2.15%,净亏损6349.70万元,亏损同比扩大326.24%,基本每股收益为-1.1190元。造成新三板上市大卖沐家家居5月27日起停牌、去年亏损高达6349.70万元的因素有很多,除了前面提到的全球消费降级外,海运费成本、原材料、能耗成本等营业成本,占其营收大头的亚马逊平台费用又不断上涨,都或多或少地加速其由盛而衰的局面形成。对此大家怎么看呢?也欢迎大家评论区留言谈谈你的看法、及转发,最后关注我不迷路。直击跨境投稿通道正式开启!如果你是跨境卖家,行业专家,欢迎踊跃投稿(2000字+深度原创文章)给出品牌和公司露出机会。【版权声明】本公号「直击跨境」注明原创的内容权利属于本服务或本服务权利人所有,欢迎大家转载分享,但所有渠道转载请务必注明作者来源。否则,将依法追究其法律责任。以上声明内容的最终解释权归本公众平台所有,本声明将适用本平台所有原创文章,谢谢您的合作!第七届全球跨境电商节展位预定从速:Skx-2021cl扫码进群、入会、参展,认识更多人脉铁粉福利回复“跨境电商报告”,免费领取《2022中国跨境电商行业报告》回复“top1”、“top3”、“top10”,领取全球top10电商市场解读回复“TikTok白皮书”,领取105页《2022年度TikTok生态发展白皮书》点关注,我才能把原创好文推荐给你↓↓↓商务合作请联系微信:Skx-2021cl火热招商中...点在看,下次可以优先收到我的文章 ↓↓↓
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一天卖出超9000单?TikTokShop美区卖家迎来了销量暴涨!▲图源网络,侵删随着智能手机和平板电脑的普及,手机钢化膜市场需求激增,据直击跨境了解到一款易于自行安装的高清手机钢化膜在TikTok美国站销量迅猛,日均出货量超过6500单。近30天内,这款易于自行安装的高清手机钢化膜累计销量超过13万单,为MagicJohn.USA品牌带来超100万美金的销售额。该产品由19位达人推广,其中头部达人@yvaraneb拥有超过330万粉丝,其推广视频播放量超百万。GoogleTrends显示,该品牌手机膜在美国地区的搜索热度在过去30天内持续高涨。商家可通过扩大市场触达面,迅速抢占市场份额。除了TikTok美国站手机钢化膜销量迎来暴涨,近日一款瑜伽裤裙风靡TikTokShop美区,近一个月卖出4万单,销售额达24.5万美金,总GMV超30万,吸引了899位达人为其带货。一位博主发布的一条不足一分钟的穿着展示视频,播放量超700万,获得超5万个点赞,一日内为该产品带货超9000单,引发许多人关注讨论,都在称赞这样的设计免除了很多女性“尴尬”,舒适好看又价钱实惠。来源(侵删):网络渠道、直击跨境、图片来源网络、视频来源:直击跨境陈烈【免责声明】本公众号标注为转载的内容来自互联网,版权归原作者所有,仅供学习参考之用禁止用于商业用途,如涉及版权或者人物侵权问题,请及时联系我们,我们将第一时间删除内容,本公众平台将不承担任何责任。看到都是缘分,咱们加群聊扫码加入跨境社群,认识更多人脉
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深圳跨境电子商务协会携手江西金融发展集团、广东新原数科技,打造跨境金融服务平台资金难题一直是困扰跨境电商企业的一大挑战。这是因为跨境电商产业链条较长较复杂,行业还在合规发展当中,卖家在前期的备货、运输、仓储等各个环节,需要垫付大量的资金,且对于平台卖家来说,资金的回笼还需要一定的账期,需要承受巨大的资金压力,这也让目前众多外贸跨境电商企业都反馈目前存在资金压力。1公司简介盛世聚宝依托深圳市跨境电子商务协会,强强联手江西金融发展集团、广东新原数科技,一同打造跨境金融服务平台,提供跨境电商一揽子金融解决方案。近年来跨境电商迎来了爆发式的增长,同时出现了金融方面的需求及痛点。针对行业出现的资金需求,盛世聚宝推出跨境电商金融超市,链接几十家主流金融机构多种类型,提供跨境电商的融资产品,如应收账款融资、代采融资、海关数据贷、电商数据贷等产品,赋予企业更多融资选择,精准匹配企业资金需求。针对行业出现的资金痛点,盛世聚宝联合各金融机构及合作伙伴,为跨境电商企业量身定制研发融资产品,如控货贷产品,让库存变现金。盛世聚宝专注跨境电商行业,整合行业资源、推进金融创新,助力国内跨境产业全面战略出海,为中国制造业腾飞添砖加瓦。盛世聚宝,您的跨境电商金融超市!2产品简介【控货融资】产品介绍控货融资,为盛世聚宝全国首家独创的跨境电商行业融资产品,适用于货物压款重的跨境电商企业,将在途或海外仓在库的货物提前“变现”,以解决企业因货物周转缓慢导致的流动资金困境。—额度:人民币最高1000万元—期限:授信1年,单笔1-6个月—利率:年化8%起业务流程企业申请→货物核验→贷款发放→指定货代运输至海外仓→自有资金或部分货物销售还款资质要求—店铺经营1年以上—最近1年销售额500万元以上—需有在途或在库(海外仓)货物资料准备1、企业基本信息2、店铺基本情况(经营平台、品类、年销售额等)3、拟销售货物清单(品类、型号、数量等,货物核验前提供)以上均为电子资料,无需准备纸质材料【代采融资】产品介绍代采融资产品,适用于采购资金匮乏的跨境电商企业。当拟借款企业支付一定比例的保证金后,由金融机构在货物采购的过程中代为购买,在实现货物销售后,金融机构扣除相关费用后货款转回跨境电商企业。—额度:人民币最高5000万元—期限:1—4个月—利率:年化7%起业务流程企业申请→中信保审核海外主体额度→代企业进行带票采购→销售回款至资方账户资质要求—与上游供应商采购需开具发票—需有香港或境外公司主体—年营业收入1000万元以上资料准备1、企业基本信息2、香港或境外主体基本信息3、店铺基本情况(经营平台、品类、年销售额等)以上均为电子资料,无需准备纸质材料【应收款融资】产品介绍应收款融资:适用于主流电商平台应收货款较多的跨境电商主体。区别于传统保理的作业方式,该款产品手续简便,无需进行中登网登记,也不需要买方确权,同时采用应收账款资产池的模式滚动操作。—额度:人民币最高3000万元—期限:1-12个月—利率:年化6%起业务流程企业申请→数据授权→预授信→放款→到期还款&滚动申请资质要求—年营业收入500万元以上—主流电商平台店铺,暂不支持新兴平台—需获取店铺经营数据授权资料准备1、企业基本信息2、店铺基本情况(经营平台、品类、年销售额等)3、电商平台应收款信息(账期、金额、支付公司等)以上均为电子资料,无需准备纸质材料【海关数据贷】产品介绍适用于自主报关的跨境电商主体。该款产品以跨境电商企业自主报关数据为核心,运用智能风控技术模型进行预审核。—额度:最高100万美元—利率:年化3.5%起—期限:授信1年,单笔3—6个月业务流程企业申请→海关数据反馈→预授信审核→放款资质要求—企业为自主报关—年报关金额100万美元以上—企业注册年限及海关报关记录一年以上资料准备1、企业基本信息2、店铺基本情况(经营平台、品类、年销售额等)3、历史报关数据(货物名称、数量、价格等)以上均为电子资料,无需准备纸质材料【电商数据贷】产品介绍适用于亚马逊平台经营的跨境电商主体。支持亚马逊全站点店铺数据,授信额度预计为月均回款的1—2倍,30分钟内完成放款;—额度:人民币最高300万元—利率:年化10%起—期限:6/12个月业务流程企业申请→数据授权→预授信审核→放款资质要求—店铺需在亚马逊平台经营—店铺经营6个月以上—征信良好,当前无3000元以上欠税资料准备1、企业基本信息2、店铺基本情况(品类、年销售额等)3、日常使用支付公司名称以上均为电子资料,无需准备纸质材料。盛世聚宝,您的跨境电商金融超市扫码加我,解决你跨境资金问题
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TikTok正开发▲图源网络,侵删美国当地时间5月30日,据外媒报道:TikTok正在开发“美国版本”核心算法,并创建一个脱离中国母公司字节跳动运行的系统,以应对美国可能的封禁措施。甚至有外媒报道称TikTok正开发其核心算法的“美国版本”,暗示TikTok可能通过某种方式满足美国政府的要求。TikTok也马上对此进行了回应,称相关报道存在误导性,与事实并不相符。5月30日,字节跳动发布声明,对有关媒体转载外媒报道时提及的“TikTok曾在2022年提议将控制权交给美国政府”的消息进行了辟谣。声明强调该信息不实,并呼吁公众不要传播不实信息。早在4月24日当天,美国总统拜登表示,他已于当日签署价值950亿美元的对外援助法案,该法案涉及强制字节跳动剥离旗下应用TikTok美国业务。在相关条款中,字节跳动被限期约九个月剥离其美国业务,否则将面临美国全国禁令。目前最新诉讼进度,美国哥伦比亚特区上诉法院已下令,将于9月正式开始对TikTok诉讼案进行口头辩论。这也表明了TikTok与美国政府之间的法律纠纷进入了新的阶段。来源(侵删):网络渠道、直击跨境、图片来源网络【免责声明】本公众号标注为转载的内容来自互联网,版权归原作者所有,仅供学习参考之用禁止用于商业用途,如涉及版权或者人物侵权问题,请及时联系我们,我们将第一时间删除内容,本公众平台将不承担任何责任。看到都是缘分,咱们加群聊扫码加入跨境社群,认识更多人脉
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冲上类目第一,麦克风品牌卖爆东南亚!作者|晓芸声明| 此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载在“互联网+”的时代浪潮下,许多传统产品不断涌现出新的需求,市场更迭加速,为不少新生品牌提供了破局机会。2023年4月,中国互联网麦克风品牌“Maono闪克”亮相TheNAMMShow(美国乐器灯光舞台展览会),在舒尔、雅马哈、杜比、纽曼等一众国际大牌中格外亮眼。品牌方舟了解到,这个国产互联网麦克风品牌“Maono闪克”,不仅霸榜亚马逊BS榜,在欧美市场人气鼎盛,而且在东南亚市场销量亦位居前列,其产品遍布全球153个国家,是全世界最畅销的互联网麦克风品牌之一。这个低调的出海大佬是如何发家的,背后的出海策略又是什么?今天,品牌方舟就带大家一起走进“Maono闪克”的出海故事。用产品说话品牌方舟了解到,“Maono闪克”的创始人Alex曾在比亚迪担任过多年高管,负责比亚迪多个海外区域市场,有着丰富的全球化市场经验。2014年,Alex在非洲工作,准备回国后创立一家全新的公司。当时正处于互联网的黄金时期,天生爱好音乐的Alex将目光瞄准了互联网音频这一细分赛道。2016年底,Alex从国外回国,全面启动了Maono的业务,聚焦在互联网音频产品上,并以欧美国家作为突破口,迈出了Maono的第一步。Maono意为“愿景”,源自斯瓦希里语[ˈmɑnoʊ] 。“闪克”则是Maono品牌回归中国后,面向中国市场的专属中文品牌名。图片源自:maono官网产品才是基本盘“愿景驱动科技”是Maono的品牌理念,而logo中的“M”取自Maono的首字母,设计灵感来源于声音波形,象征品牌对音质的追求和专注。“做世界上最好用的麦克风和音频产品。”是Alex一直以来对自己和品牌的要求。相较于传统麦克风,互联网麦克风是应时而生的产物。互联网既是Maono的前缀也是诞生的基础。在互联网时代下,市场对麦克风不同场景的应用、操作、音质、性价比有了更高的要求。例如,在户外环境下如何实现降噪?如何更好地适配市场上的拍摄设备?在直播中如何添加背景音?这些都是Maono需要解决的问题。并且,互联网时代下的消费群体也大不相同,许多新生代的消费者都是实用党,主张品质与价格的双向奔赴,追求高性价比的产品。因此,Maono从用户思维出发,对用户进行立体式的交流和沟通,进行大量的用户调研,根据用户需求研发产品,而不是一味地堆数据。据了解,Maono十分注重研发团队,不仅招募了许多国内音频领域的顶端人才,而且为了产品的设计和功能需求更加贴合新兴用户人群的偏好,团队90%以上的研发人员都是90后,甚至是00后。“我们最核心、最重要的还是以产品去说话,有产品实力才能长期走下去。”Maono团队曾在采访中说道。为此,Maono团队把研发中心、制造中心和供应链中心从深圳搬到了东莞凤岗镇,因为那里有中国顶级的声学产业社区。2016年,Maono进入美加日欧市场,自研领夹麦AU100上市。2017年,Maono启动全球B2BODM业务。2018年,Maono设立鼎创智造工厂,研发主播音频设备,成立美国办事处。2019年,Maono印度分公司设立 ,进入大中华市场。2020年,Maono声卡产品AM100在全球众筹平台上线。2021年,Maono进入马来西亚市场,新品WM820上市。2022年,Maono动圈麦克风PD400X上线Kickstarter全球众筹平台。2023年,Maono推出无线麦克风WM900,进入东南亚、中东等新兴市场。一步一个脚印。近十年间,Maono旗下的麦克风、耳机、声卡等音频产品线已全面覆盖了短视频、直播、有声书等多个互联网应用场景,并拥有200多项专利,荣获多项CES、IF、红点和法国FDA等设计大奖。截至2023年,Maono的产品遍布全球153个国家,成为全球最畅销的互联网麦克风品牌之一。图片源自:maono官网出海东南亚《2023东南亚数字经济报告》显示,2023年东南亚数字经济GMV预计将以11%的复合年增长率增长至2180亿美元。到了2025年,东南亚数字经济GMV预计以16%的复合年增长率增长到2950亿美元。在品牌方舟看来,东南亚地区作为新兴市场,人口结构年轻,电商发展快,消费水平和需求也在上升期,未来发展充满了想象空间。2019年,东南亚的短视频和直播风潮方兴未艾,Maono敏锐地察觉到这一市场风向,果断进驻东南亚市场。不曾想,之后疫情这只黑天鹅又为整个线上行业添了一把火,尤其是直播带货、在线教育、远程工作等场景井喷式增长,耳机、麦克风、音箱、声卡等音频设备的市场热度也随之走高。趁着这股东风,Maono在东南亚市场迎来了飞速发展期。据了解,截至2023年,Maono在菲律宾同类型麦克风品牌类目的竞争中,销量位居第一。不过东南亚市场机遇虽大,门槛却不低,那么Maono是如何打通东南亚市场的呢?东南亚市场最大的特点是呈碎片化发展,其风俗文化大致相同,但不同国家间却又有许多细微的差别,正是这些细微的差别导致品牌容易“水土不服”,不少出海品牌都是靠着“本地化策略”才在东南亚生根发芽。Maono虽然也进行了产品本地化,确保产品能贴合东南亚市场的文化习惯与使用需求,但却没有精细到每一个国家、每一个产品,那样做的成本太高了。对此,Maono选择通过对用户群体和使用场景进行区分,进行针对性产品打造。Maono将目标用户分为两类:第一类消费者主要为各类自媒体博主,需要用麦克风进行内容创作和游戏直播;第二类是范围更广的大众群体,他们会使用产品去拍Vlog、游戏语音、K歌等等。如今,Maono的产品矩阵细分五大应用领域:播客、游戏、直播、唱歌、短视频,每个领域都有对应的产品。图片源自:maono闪克品牌方舟发布助手在渠道建设上,Maono借助Shopee、Lazada等东南亚主流电商平台,进行全平台布局,确保品牌曝光度和市场渗透率。目前,Maono主要以线上销售渠道为主。但未来,Maono将会考虑开设线下实体店,和线下分销商一起共建品牌,为消费者带来更多的体验和互动交流。此外,Maono还格外注重售后服务,通过客服团队、店铺服务、联合当地经销商等,建立完善的售后保障体系,去打造良好的品牌口碑。是用户也是“代言人”资料显示,目前,全球Z世代人口约为20.2亿,占全球总人口的25.2%,是全球人口最多的一代人。其中,有37%的Z世代在消费时高度依赖社交媒体的指引,对于大部分Z世代来说,社交媒体对其购物行为的影响最大。作为互联网麦克风品牌,Maono的用户主要由Z世代构成,其独立站的受众主要年龄分布在“18-24”和“25-34”两个阶段,占比高达34.12%和29.42%。并且,由于产品的独特属性,其目标用户群体与KOC、KOL高度重合,每一位用户都是品牌的潜在代言人。图片源自:Similarweb因此,Maono不仅在社媒平台上与具有广泛影响力的KOL、KOC们合作,还构建了一种“用户-代言人”的共生模式,即通过实施以用户为中心的网红营销策略,鼓励并激励用户生成内容(UGC),利用口碑营销的力量,形成自下而上的品牌传播效应。在Maono独立站的博客板块上,你可以看到有不少关于“如何在直播中吸引观众?”“哪些直播类型比较受欢迎?”“如何开启游戏直播?”之类的帖子。是的,Maono不仅教你怎么使用产品,还教你如何成为一个“网红”。图片源自:maono官网这种“用户即代言人”的模式,让每一位用户都成为Maono的传播节点,不仅大幅降低了营销成本,更在无形中构建起了一张基于信任与共鸣的社交网络,使得Maono的品牌信息在真实、正面的用户反馈中自然扩散,实现品牌价值与用户价值的双赢。同时,Maono还在Facebook上进行社群营销,通过定期举办各种线上活动,让用户参与到产品改进与创新的过程中来,让用户从消费者成为品牌共建者,加深与品牌之间的情感联系。从Similarweb上,我们可以看到,Youtube是Maono的主要社媒流量来源,占比超过93.83%。在Youtube上,Maono利用网红营销,邀请数码博主、游戏主播、音乐主播等达人试用产品,并分享使用体验,精准触达目标消费群体,进一步放大品牌声量。图片源自:Similarweb BrandArk观品牌从初入市场时的自研领夹麦AU100,到如今构建起覆盖麦克风、声卡、耳机等多元化产品线,Maono始终秉持着“用产品说话”的初心,从用户思维出发,不断优化产品,积累技术实力;通过“既是用户也是代言人”的营销模式,让用户从消费者成为品牌共建者,逐步扩大品牌影响力与用户口碑,从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。从欧美市场到出海东南亚,每一次选择的背后,都是Maono对市场需求的深刻洞察与迅速响应。顺时而动,顺势而变。品牌方舟相信,未来Maono会在全球化的浪潮中继续砥砺前行,书写新的篇章。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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