满足普世性需求：成人情趣用品大卖的平价创新策略作为一个从国内抖音跑向海外市场的网红品牌——beU，不仅首次提出女性情趣用品“日抛解决方案”，更荣获了多个品牌新锐大奖。beU依托自身的百万粉丝探索出了一条新颖的品牌出海之路，beUCEO高勤丰解读了beU出海的历程及策略。【更多新奇特产品海外商机洞察，可关注6月26-18日2024（厦门）雨果跨境全球平台资源大会，从平台视觉带你领略2024下半年海外需求新爆点（点击报名）】一、做普世性需求的产品国内传统品牌和资本给beU打上了四个标签：成人行业新锐头部品牌里成立时间最短、增长速度最快、产品最少（只有一个）、融资轮数最多。去年beU已经拓展了海外十多个国家的销售渠道，beUCEO高勤丰用一句话形容这一年心路历程：“出海不是流量内卷的被迫选择，而是人货场匹配的必然结果”。高勤丰认为，海外消费者需要中国具备供应链优势和产品研发优势生产出的好产品，然后需要用有效率的渠道卖给他们。全球原生品牌的人货场，拆解为公式是：普世需求+平价创新+效率渠道。实现这一买卖的前提就是要做有普世性需求的产品，以beU为例，普世需求被拆解成三个，普世文化+普世视觉+普世痛点。所有的消费品，给用户提供的是两种价值，第一种价值叫做情绪价值，第二种价值叫做物质价值。对于大多数出海卖家来说，建议淡化情绪价值部分，放大产品价值。所谓普世文化，高勤丰以其自身为例子解答了这一概念。beU的产品品类的特殊性在于是女性用品，当一个用户在买女性用品时，除了产品本身，她仍然需要有情绪价值。所以，我们将女性优先，将女性力量和女性觉醒作为品牌的核心价值观。很多时候大家都会把品牌理念讲得非常好，但一个真正有灵魂的品牌，并不是创始人洗完澡之后随便写的一段话，而是内心真正认可这件事情，真正认可平权和性别平等，这样才能把普世文化给做好。普世视觉，很多人觉得beU的产品虽然是情趣用品，但有一点点性冷淡，不像传统的情趣用品颜色，觉得勾不起大家的性欲。但当时之所以选择白色作为产品的品牌色，是因为白色是一个具有普世性的颜色，全球任何文化看到了这种颜色的产品，他的内心不会起到反感，这就是普世视觉。（图说：beU官网商品）普世痛点，大家现在做产品最喜欢讲痛点，但真正好的痛点其实是直击人性的。beU推出的第一款产品叫喊“beU日抛小白盒”，它是全球第一个日抛型的女性用品，解决的是用户用完产品后，跟身体接触的部分可以直接丢掉，意味着女性自慰完后是可以直接睡觉的。什么是人性？想要睡觉、不愿意清洗，这就是人性，这就是普世需求。二、要做平价、小杠杆的创新高勤丰举了四个成人用品行业中可操作、可复制性的品牌案例，解释了如何做评价、小杠杆的创新。第一个产品叫Maude，2018年成立，到2021年时年销售额2500万美金，如今年销售额已经超过数千万美金。他们家其实很简单，产品就是一个最简单的振动棒，东莞和深圳任何一家工厂都能做出来。（图说：Maude官网）但是，他们把视觉做得非常漂亮、非常性冷淡、非常有调性。在流量打法上，他们做谷歌的SEO，每天给大家分享避孕套，振动棒的相关知识，80%的用户在谷歌上被打上标签叫做“现代艺术的从业者”，他们就是通过视觉创新牢牢抓住这波艺术家。很多人觉得产品创新就是要做出特别有差异化的产品，其实视觉也是产品很重要的部分。一个传统的行业，普通产品但能在视觉上做出跟行业不一样的差异化，就能用小成本、小杠杆撬动快速增长。第二家叫做Lovense，2015年成立，如今年销售额高达十几亿人民币，净利润非常好。早年，他们研发了一种软件的遥控系统，做出了新的场景，他们跟黄色网站合作，实现与用户互动。他们表面上是做出一种软件的创新，但实质上是他们做出了一种新玩法，实现了利润上的快速增长。第三家公司叫Womanizer，年销售额3-4亿美金，估值10亿+美金，不仅取得了巨大的收益和利润价值，也取得了巨大的资本价值。它是第一个首创用吮吸技术刺激女性G点的情趣玩具品牌，通过底层的技术创新，实现了巨大的价值。第四个是最具有可复制性的，它的名字叫做RoseSexToy。它是广深这边一家工厂做出来的小的产品，没有任何高大上的视觉，没有任何底层技术上的创新，但在2021年上市后，在全网创造了1.8亿的播放，超过100万个的销量，单品销量过亿美金，就是在设计上做出了差异化，做出了外观创新。beU是怎么做平价创新？总结为三个点：细分产品场景创新、基础产品功能创新，中轴线产品差异化策略。第一点，细分产品场景创新。我们今年推出的新产品叫做beU小羽毛。我们跟国内最大的情趣丝袜公司联合做了一款丝袜产品，通过磁吸卡扣把这个小产品精准的放在女性体内。这个对于用户来说叫做双重刺激，并且是全球首创，技术上也并没有多大的壁垒，其实就是最基础款振动棒的延伸。我们创造的不是一个新技术，而是一个新玩法，并且今年我们会有一个系列的产品创造各种各样的玩法，情趣用品这种新玩法是能够被复制到各行各业的。第二点，基础产品功能创新。可能在座的也有一些情趣行业的卖家或者接触过这个行业，听到最多的话就是情趣用品其实没有什么可以创新了，如果回归到第一性就能明白，所有的情趣用品本质上都是仿生学，是在模拟人的手指、舌头去仿生它们的运动，而当前产品的仿生程度没有超过10%的，那意味着还有90%以上的提升空间。第三点，中轴线产品的差异化创新，也就是人群上的创新。避孕套在全球范围内是一个传统品类，但我们今年开始做了。全球范围内传统避孕套的购买人群都是男性，但随着女性意识的崛起以及女性越来越爱护自己的身体，目前女性购买者越来越多，我们为女性设计了整个系列的避孕套，所有的卖点都是照顾女性的感受，也研发出全球第一款能够99%抗HPV病毒的避孕套。所以，即使是传统品类，但在新人群上就能找到差异化的机会。三、AI实现更多可能做好创新后，就要紧抓效率渠道，这个叫做“低门槛+高天花板”。低门槛，也就是没有钱预算低也可以做。例如，此前在香港展会的时候，即使我们不会英语，但是发现我们产品一带过去，所有人都对我们的产品特别感兴趣。通过这场展会，我们目前已经在全球超过10个国家和地区通过经销网络进行出货。当做出真正差异化的产品后，赚钱其实并不是一件很难的事情。高天花板也就是每一个行业各自的属性。对于成人行业来说，海外市场线下渠道非常重，整个渠道商贡献了整个行业50%以上的GMV和收入，包括PipedreamSM、TOPCOSALES以及欧洲最大的情趣用品情趣店。当一个行业在经销商具有很大话语权时，我们就有机会通过产品优势和普世的人群实现弯道超车。卖家要讲究能力复用，要充分发挥中国卖家“快”的优势，在海外几天或者几个月才能产出一条视频素材时，我们一天就能跑出100条素材，在整个Facebook上投流开跑，这就是能力复用。而且，在如今，要更加善于利用AI。中国品牌在产品上的优势在于性价比，但在今天，我们的优势是在于“性创比”，我们是能够真正做出创新的好产品的。beU真正想做的并不是一个振动棒、吮吸器，而是情趣机器人。站在个人的角度，能够看到一些弯道超车的机会，AI技术创造了新的可能性，大语言模型能够模拟出真人跟你对话的感觉，虽然目前我们没办法接入OpenAI，但世界上有大量优秀的大模型，而且在座的每一个人在今天都可以做出属于自己的大模型，我们不需要买任何一张英伟达的显卡，只需要在开源模型基础上用数据对它进行微调。对于情趣行业来说，目前市面上普遍的通用大模型都屏蔽了情趣相关的内容，而这正是我们的机会。与AI结合在一起穿上我们的产品，就可以跟它发生真实的互动。中国卖家有机会做出好的产品，做出全球领先的产品，披荆斩棘，星辰大海。
