一个大厂离职打工人的出海“淘宝”记注：本故事纯属虚构，请勿对号入座，如有雷同，实属巧合。出品| 白鲸出海编辑部作者 |智婷经济形势不好，某互联网大厂去年暂停了大部分岗位的社会招聘，今年某业务线市场、投资、品牌、技术、美术加一块儿，缩编了大概三分之二，小A就是这波“毕业生”中的一员。其实小A早有创业想法，打工多年干到中层积累了一些经验和人脉，也算小有积蓄，再加上公司还算厚道，痛快给了N+3，小A就想着，不如趁机离开舒适圈，联合几个有资源、有想法的朋友一起创业。兴许搏一搏，单车变摩托。说干就干，小A很快找到了同样在看机会的前某VC投资人小B，和擅长投放增长的前同事小C，另有几个小伙伴兼职陪跑。鉴于团队成员过往的资源、经验大多在互联网领域，小A几人很快锁定了互联网流量变现效率最高的方向之一——电商。另一个方向游戏……别提了，以如今的竞争环境和小A团队的资金规模，做游戏的成功率还不如做游戏主播大。大方向既定，小A团队开始分析自己的优劣势。首先，人在中国，“货”肯定是不愁的，只不过前期规模小，供应链价格上可能没什么优势。最困难的部分还是在“人”。团队里没有谁“自带流量”，起盘基本要依靠买量。问题是，现在流量太贵了。听说亚马逊上一个链接没个百八十万很难推起来，而国内早在两年前，某宝、某东、某多的单个获客成本就已经在500块上下了。唯有在“场”上，可能还存在一些突破机会。毕竟这两年来，很多错过了初代电商繁荣的中小卖家，靠着社交媒体、直播电商的劲风，狠狠地飞了一把。于是，小A决定：一是要出海，国内实在卷不过；二是要做品牌，尽管看起来更难，但做白牌跟“前店后厂”们拼价格，确实没优势；三是要做便于视觉展示和传播的非标品类，依靠社媒达人和KOL带货打爆品，寻求突破。怎么找到适合我的KOL，并说服他/她们合作？进入实操阶段，小A面临的第一个问题就是，怎么从茫茫多的社媒达人丛中，找到真正能帮到自己品牌的KOL/KOC。梳理了一遍亚马逊近半年的热销品类，刷了100多个电商直播间，查了当下海外各大社媒平台上投放最猛的产品，又先后奔赴义务、广州、华强北考察供应链……最终，小A团队锁定Ins、TikTok为主力推广营销平台，锁定饰品为第一个试水品类。但是，哪些达人符合自己的品牌调性？哪些有实际“带货”能力？哪些自己合作得起？研究了几天，小A凭公开数据和“感觉”，选了100个中腰部达人，或发邮件或私信，挨个联系、邀约一遍。经过近三周的手忙脚乱、焦头烂额，小A团队收获成果如下：收到回复20多个（另外70多个邀约石沉大海），其中一多半要先谈“代言”费，全部要求商品寄样，最终收到发帖4个，只有1条视频勉强符合“一个成熟的品牌推广视频”标准，实现转化……2单。综合本轮推广测试，共花费人民币2.6万，实现价值（包括品牌价值）……很难评。所以，小A这波合作亏了吗？不好说。但时间成本是真的耗不起，自己操作效率太低了。单点联系太低效，要不试试找联盟营销机构合作？就在KOL营销项目一筹莫展之际，小A想到，当初在公司的时候，曾有推广项目选择了联盟营销，与国内几家头部的联盟营销机构合作，拓量效果立竿见影。要不，咱也试试？开始实施，小A发现，事情一样不简单。1.目标市场有哪些主流的联盟营销方式？有哪些靠谱的合作方？怎么鉴别他们的资质？如何避免被坑？不太了解，要不找过去合作过的国内机构问问？2.适合自己品类特点、品牌调性的营销伙伴怎么选？没有思路。3.初创品牌、前期量又小，怎么让心仪的营销伙伴愿意合作？不知道。这时候，大厂背景的一个困扰来了，小A几人已经习惯了站在原公司平台上谈合作，大平台、大手笔，又有公司信誉背书，事情也更容易谈成。可惜今时不同往日，新品牌家小业小初来乍到，潜在的合作伙伴凭什么信你呢？大机构客气地表示，没有空档承接这个体量的合作；小机构既不好找、也不好甄别。小A感叹，要是有个靠谱的“筛选”和“保荐”机构就好了。筹码有限，每次测试都要考虑风险和投入产出比，每次亏损，都是自己的真金白银。不适应，太不适应了。算了，还是试试自己做内容吧时间一晃，两个月过去。通过KOL打爆品、做冷启动的模式，还没得到验证，小A也不敢全量投入，三人开始有点焦虑。想想手里的预算、工作量、成本、效率，综合计算下来，小A决定，不如前期试试自己做内容。毕竟几个人都是大厂、大机构出身，英语表达能力在线，对英语母语国家的文化也有一定了解，在内容营销这一块，还是有点自信的。于是，三人分头找了几个对标账号，参照别人的内容，ins、Facebook、TikTok上品牌账号、个人账号全开，全员下场发帖。结果又双叒叕一次给小A团队泼了冷水：图文视频帖子连发一个月，好不容易做的内容根本没人看啊。大多数帖子和视频阅读不过千，点赞个位数，更别提建立品牌和卖货了。小A不由得内心感慨，KOL能挣这个钱，果然有他挣钱的道理；市面上靠电商卖货的老板，大部分不自己下场做内容，果然也有他的道理。要不，还是回厂里打工？太难了，一分析都是机会，一落地都是问题。小A俨然没了刚起步时的豪情。要不，还是解散团队，再找个厂打工算了？这时，身为前VC投资人的小B发挥作用，凭借自己的二度人脉关系，请来一位出海营销圈的高高手小K。这位小K可谓小有来头，据说现下在北美市场风生水起的某科技消费品牌，当初从0到1成功起盘，就是由这位小K一手推动的。在小A三人期待的目光中，小K掏出了一本号称2024年品牌出海增长秘籍，放在了三人面前，“我觉得你们整体思路没毛病，出海和做国内市场，底层逻辑是相通的，你们只是没找对方法、用对工具、合作对人。”小A若有所思，接过“秘籍”一看——impact.com《品牌出海营销实战指南》。翻开指南目录，自己这两三个月来踩过的坑，赫然都在上面。原来，小A尝试过的这些推广方式，无论是与KOL合作、还是找联盟营销合作伙伴，统统可以称之为合作伙伴营销。在这个领域，海外早有很成熟、很专业的工具协助品牌做项目管理。手里这本“秘籍”的作者——impact.com，正是海外知名的合作伙伴营销管理平台之一，可以帮助小A解决此前遇到的许多资源和项目管理问题，极大地提升项目推进效率。就拿KOL营销来说，小A几人最头疼的问题，一个是因为存在时差、语言和文化习惯的差异，与KOL的沟通效率低下、很难批量化实施和管理合作项目；另一个是很难追踪和量化评估每一次合作的效果，也就更谈不上策略的迭代和优化。impact.com从达人的拓展招募、效果追踪、沟通参与、效果优化等环节，有一套科学管理方案，可以帮助小A高效管理所有合作项目、及时追踪和评估每一个项目的成效，从而更合理地优化资源投入和分配。在impact.com合作伙伴营销管理平台上，不同的营销方式更像是一套“组合技”：联盟营销主打“管道收益”，KOL营销带来的品牌裂变，B2B战略合作可以带来精准扩容。各种营销方式有机地结合起来，在消费者购物决策旅程的不同阶段、从不同角度发挥作用，从而撬动合作伙伴营销的更大价值，帮助品牌实现业绩与品牌价值的可持续增长。小A通宵看完整本秘籍，觉得自己悟了，觉得有必要把这本秘籍分享给更多寻求海外科学增长的朋友。（扫描下方二维码，申请领取整本《品牌出海营销实战指南》。）看上去，品牌出海并没有比做国内市场更简单，但也并没有更难。只是需要不断熟悉当地的市场环境，用适应当地消费者偏好的方式影响目标群体，凭借自己好的商品和服务，满足好当地消费者的需求。放在当下这个时间节点，如果说还有什么需要特别注意的，那就是，要有韧性，要联合尽可能多的、靠谱的合作伙伴，抱团出海。毕竟35岁了，打工是不可能再打工的。推荐阅读土耳其，怎么就在AI应用赛道“遥遥领先”了？6个人、三个月，做了一款用户评价Top3美女影游AI都有幻觉，可为什么所有人偏偏狂踩GoogleAI搜索？连续创业者打造、ARR超300万美金，北美Top1的AI教育APP来自中国？发达国家贡献收入超一半，广告收入增速明显，深度ESG｜欢聚财报解读商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
