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白鲸出海
创建于：2024-06-06 13:39:55
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白鲸出海
LumaAI和美图新发布AI视频产品，苹果用了OpenAI但表示不付钱｜一句话看出海新鲜事每天，在科技产业里都会有许多和出海相关的新消息，例如新品爬榜、新功能上线、市场监管规则变化等等。为了让读者能在第一时间捕捉这些关键信息，白鲸出海特此上线「一句话看出海新鲜事」小专栏，按游戏、非游、AI以及电商做划分，供读者在第一时间阅读参考。题图来源：Unsplash非游戏1、皮尤研究中心近日发布的报告显示，越来越多的美国用户正在通过TikTok来获取新闻。有35%的用户表示自己无法在其它平台上看到从TikTok上得知的消息。虽然TikTok用户中只有15%表示自己使用平台的主要原因是为了看新闻，但皮尤认为TikTok平台上新闻内容的热度还在持续上升。（TheVerge）2、根据Infobip的报告显示，2023年印度的WhatsApp信息发送量同比增长了43.5%，主要得益于企业与消费者之间的互动频率增加，教育、医疗、酒店等是消息数量增长最快的几个行业。（AsianNewsInternational）3、Tech星球独家获悉，因业务调整，由字节商业化部门巨量引擎开发的多款探索IAP互动短剧的小程序业务将于6月17日关停，分别为泡泡心选、爪爪心选、果冻心选。这些互动短剧业务以小程序的形式内嵌于抖音APP中。其中，果冻心选、爪爪心选由北京比特漫步互娱网络信息有限公司（下称：比特漫步）开发，泡泡心选则由北京巨量引擎网络技术有限公司开发。经企查查查询可知，两家公司都由抖音有限公司100%控股。目前，三个平台都已发布关停运营的公告。（Tech星球）AI4、马斯克已经撤回今年二月对OpenAI提出的诉讼，该诉讼指控OpenAI违反了不追求利润的初衷。马斯克撤回诉讼的原因并不清楚，但有知情人士透露，可能是因为法官已经开始考虑驳回该诉讼。（CNBC）5、《TheInformation》的消息显示，OpenAI在2024年的营收将达到34亿美元，相比2023年增长一倍。公司CEOSamAltman向员工表示，其中有2亿美元营收来自通过微软Azure云服务出售AI模型，这意味着其余大部分营收都来自ChatGPT的订阅服务以及开发者平台。（TheVerge）6、美国时间6月12日，3D建模平台LumaAI发布文生视频模型DreamMachine，支持输入文本和图片2种方式生成视频，而且直接向所有用户免费开放使用。某些公号的表述是，DreamMachine在质量、一致性、色彩、光影等方面与Sora相媲美。但我们也试了下，生成一个视频大概需要不到10分钟的时间，但效果相对一般，我们分别尝试了文本输入和图片输入生成2个视频，起码在一致性上都存在问题。（白鲸出海）7、6月12日，美图公司在“聊聊AI工作流”为主题的第三届美图影像节上一口气发布及更新了6款产品，包括美图云修V2、开拍V2、美图设计室V3、站酷设计服务、奇觅及MOKI。所有产品所需AI模型能力，都由美图奇想大模型（MiracleVision）提供。其中，MOKI是该公司新发布的AI短片创作平台，主要辅助创作者制作动画短片、网文短剧、故事绘本和MV。该平台将于7月31日推出。从产品发布路线和CEO吴欣鸿的讲话来看，美图未来将更注重模型的应用，通过将AI单点功能串联起来，即“工作流”，将AI能力运用到各行业中，从而错开与巨头的直面竞争。（美图、界面新闻）8、彭博社报道，将ChatGPT集成到iPhone、iPad和Mac中后苹果将不会向OpenAI支付任何费用（至少目前如此），苹果认为将OpenAI的品牌和技术向亿万苹果设备推广的举措，拥有与现金交易等同甚至更高的价值。（彭博社）游戏9、Netflix宣布游戏业务副总裁MikeVerdu将被调离现有职位。目前Netflix尚未宣布Verdu的新职位，但这一职位将负责主管“游戏创意研发工作”。在寻找到新一任游戏业务副总裁之前，Verdu都会继续管理Netflix的游戏业务。（GamesIndustry）电商10、收藏卡公司Fanatics宣布与苏富比拍卖行展开合作，举行一系列拍卖会，为拥有高价值卡牌的用户提供服务。这些用户可以使用FanaticsCollect提供的储存、估值等服务，并通过苏富比主办的拍卖会进行销售。（retailTouchPoints）一句话看新鲜事，但不止于此，如果你对某条消息更感兴趣，评论区回复序号，在转天你很有可能看到关于它的更多消息、甚至专门选题~推荐阅读从46款AI教育产品，看全球八大市场用户学习偏好互动小说“嫁接”短剧，能帮ReelShort扳回一局吗？Voodoo30多亿把BeReal收了，小游戏公司花大价钱拿下“过气社交”？月流水过亿后再出续作，网易想做的“自有IP+消除”已经被这家海外小厂跑通了？对话北美AI教育Top产品创始人：6个月收获200万用户，我们做的只是补齐缝隙商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
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2024-06-25 0 评论 97 喜欢
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“卷”出海外！GTC2024（Shenzhen）邀您到场，看科技消费品牌如何打破增长困局从最早期的出海卖货到品牌意识觉醒再到本土化乃至全球化，中国跨境电商品牌正在各大细分领域中悄然崛起。其中，国产科技消费品牌在跨国低成本的“中国制造”时代之后，迈入了全新的“中国品牌智造”时代。从中国的制造优势到数字化供应链优势，中国的出海品牌始终要比海外品牌具备着更大的成功基因。加之在人工智能等新兴技术的加持下，科技消费产品的迭代升级再次加速。相较于国内“卷的起飞”的市场情况，海外的差异化市场需求以及消费环境让科技消费品牌出海布局成为“理所当然”。中国的科技消费品牌是如何能在众多出海品类中脱颖而出？它们又为什么能在拥有众多强势品牌的海外领域成功布局并取得不俗成绩的？在6月17-18日举办的GTC2024全球流量大会（深圳）期间，我们将携手多家出海科技消费品牌共同带来主题为【中国智造进无止境】科技消费品牌出海专场沙龙。本次活动将聚焦科技消费品赛道，通过市场痛点、数字营销、出海战略、实战案例等层面，助力出海品牌打破增长困局，拓宽全球市场版图，书写中国制造新篇章。坚果资本投资总监王奇威、锣钹科技创始人兼CEO解路禄、OneSight华南区总经理景亚男、AKASO海外市场增长营销负责人Anna、Vinyl创始人&CEO Andy、智橙动力销售VP刘睿应邀到场进行分享。议程抢先看嘉宾：王奇威-坚果资本投资总监主题：《品牌出海新格局下，科技消费赛道风投更关注什么？》演讲亮点：1）深入解析科技消费品牌出海的发展历程与未来趋势。2）探讨风投机构如何评估和选择全球化科技消费品牌。3）分享风投视角下的品牌国际化战略与投资机会。嘉宾：解路禄-锣钹科技创始人兼CEO主题：《锣钹科技如何运用科技的力量，将电子乐器杀入它源起的海外市场》演讲亮点：1）揭示锣钹科技的产品研发过程和创新理念。2)阐述如何制定并执行产品及运营的国际化策略。3）分享本地化用户运营活动的策略与实施效果。4）探讨长线产品出海布局的策略与挑战。嘉宾：景亚男-OneSight华南区总经理主题：《如何聆听消费者需求，实现品牌口碑与销量的双增长？》演讲亮点：1）分析海外消费者需求的多元化特点及其对品牌的影响。2）探讨如何通过本地化市场洞察来聆听用户需求。3）介绍科技消费品的本地化策略，促进核心圈层用户增长。4）讨论如何通过品牌营销活动驱动销量的持续增长。嘉宾：AnnaAKASO-海外市场增长营销负责人主题：《科技消费品牌出海的品效合一营销策略》演讲亮点：1）介绍如何制定全球化品牌战略，实现品牌与市场的同步增长。2）分享不同阶段的营销活动策略与执行要点。3）探讨渠道拓展与建立合作伙伴关系的策略。4）通过案例分享，总结海外市场增长的经验和教训。嘉宾：Andy-Vinyl创始人&CEO主题：《中国创新科技品牌如何通过海外众筹搭上DTC出海的快车道》演讲亮点：1）讨论哪些品牌和产品适合进行海外众筹。2）分析海外众筹的优势及其对品牌出海的推动作用。3）通过案例深度解析，展示品牌如何通过海外众筹实现出海并成长为亿级品牌。4）探讨品牌如何构建海外全渠道营销矩阵，提升品牌影响力。嘉宾6：刘睿-智橙动力销售VP主题：《“产品”+“服务”双引擎-高客单价科技消费品出海战略》演讲亮点：1）介绍KISS原则在营销中的应用，化繁为简。2）分享如何深入场景挖掘用户需求，提升产品竞争力。3）讨论快速迭代和反馈机制在产品开发中的重要性。4）阐述“笨办法”在产品与服务中的有效性。5）揭示优秀产品如何通过自身特性实现自我营销。GTC2024全球流量大会（深圳）作为跨境出海领域规模最大的盛会之一，GTC2024全球流量大会（深圳）将延续往届精彩，举办一系列跨境出海行业线下交流活动。涵盖社交娱乐、电商、游戏、泛娱乐、技术等多个跨境出海热门领域，话题将涉及出海战略部署、市场机遇、行业解析、市场开拓等内容。大会将于6月17—18日在深圳福田会展中心的3＆4号馆拉开帷幕。15000平方米超大会场面积，超3W名跨境出海相关从业者以及超200家参展企业，更有3000+CXO级别嘉宾及5000+企业高管到场，共同呈现中国跨境出海产业的真实缩影。扫描二维码，免费领取门票数量有限，先到先得大会议程推荐阅读从46款AI教育产品，看全球八大市场用户学习偏好互动小说“嫁接”短剧，能帮ReelShort扳回一局吗？Voodoo30多亿把BeReal收了，小游戏公司花大价钱拿下“过气社交”？月流水过亿后再出续作，网易想做的“自有IP+消除”已经被这家海外小厂跑通了？对话北美AI教育Top产品创始人：6个月收获200万用户，我们做的只是补齐缝隙商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
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2024-06-25 0 评论 105 喜欢
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中国移动游戏玩家数量已超8亿人；“海外市场、AI工具、小游戏”成游戏企业年报关键词丨点点数据发布《中国移动游戏市场研究报告》2023年中国移动游戏市场收入规模约为2567.4亿元，同比增长3.2%。游戏产品间的市场竞争已不再停留于内容和运营层面，包括更新节奏、商品定价、消费性价比、甚至游戏时长等层面的“内卷”，都贯穿了整个2023年。而另一方面，游戏版号稳定发布的节奏已超过一年，这即体现在了热门新游所覆盖到丰富品类上，也体现在了各大游戏厂商通过年度报告所传达出的信心上。本次报告将从中国移动游戏市场概况、中国移动游戏市场产品现状、中国出海移动游戏现状以及中国移动游戏市场发展趋势等方面，做进一步的分析探讨。以下为本次报告的部分核心内容。中国移动游戏市场概述点点数据估算中国移动游戏玩家数量已超8亿人.存量时代的零和博弈已进入白热化阶段。根据市场从业者普遍认知来看，中国移动游戏市场早在2019年起就已迈入存量竞争时代，但新冠疫情引发的“居家”对游戏行业产生的正向刺激，让零和博弈的格局出现了短暂的突破口。而当市场恢复到常态后，降本增效提高利润率才是各游戏厂商当下的主旋律。游戏相关投资事件数量明显下滑，行业更看重确定性收益. 国内投资事件数量同比减少39%，全球范围内直接减半。腾讯网易仍占据超半数份额，非上市企业的能量逐步扩大进入到后疫情时代后，一方面如米哈游、莉莉丝等厂商推出的爆款产品持续展现出超强的营收能力，成为能与头部上市企业相抗衡的力量；另一方面，部分老牌厂商以移动游戏出海为主要方式，在全球市场取得了突破性的成绩。“市场回暖、海外市场、AI工具、竞争加剧、小游戏“成游戏企业年度报告关键词。中国移动游戏市场产品现状分析玩家的消费行为更倾向于长期稳定的老产品中国移动游戏依旧保持着较为传统的品类分布，其核心原因在于老产品的护城河极其稳固。玩家对于新游戏，在不确定运营策略和害怕付费沉默成本的情况下，消费意愿难以转移，从而造就了传统品类游戏依旧霸占收入榜的情况。新手机出货量增长带动老游戏下载量单局玩法/单机体验是主要共性因素中国信通院于2024年1月22日发布的国内手机市场运行分析报告显示，2023年国内手机市场总体出货量累计2.89亿部，同比增长6.5%，这也直接带动了一众老游戏能持续保持高下载量的核心原因。而单机玩法和主打单局对抗/合作玩法的核心共性，是对于玩家保持长期活跃的要求不高，哪怕一段时间没登录过游戏，再次回流后依然能收获较为稳定、优质的游戏体验。青少年用户群体的安卓系统手机优势明显动作类游戏在安卓端与苹果端都取得了绝对的领先优势，一方面是依托于老牌动作游戏《地铁跑酷》、《王者荣耀》等产品的持续强势，另一方面也由于在2023年初大火的《蛋仔派对》引领的新一轮全民热点所致。策略类游戏在安卓端排名第二，而苹果端则是休闲类游戏。这也符合安卓端男性玩家占比偏多、苹果端女性玩家比例较高这一特征。值得注意的是，动作类游戏、冒险类游戏、家庭聚会类游戏，这三个品类的安卓端下载量都超出苹果端下载量3倍有余。而由于一款移动游戏可能存在多个分类，这三个品类的产品中都无一例外包含了《蛋仔派对》、《地铁跑酷》、《贪吃蛇大作战》等主要面向青少年玩家的游戏。RPG类游戏仍是买量主力军动作游戏在iOS端更具优势角色扮演类游戏依然延续着一贯的强势表现，大幅领跑买量榜。这其中主要的游戏产品除了主流RPG外，还有大量传奇类游戏，且多以高爆率、送VIP、免费畅玩、传承经典为主要宣传点。而由于中国安卓手机保有量高、安卓渠道更为多样丰富、安卓手机可以直接下载安装第三方应用等特点，大部分品类下的投放产品数量都是安卓端大于iOS端，唯有动作类游戏数据表现例外，也说明苹果手机用户更偏爱动作游戏。中国出海移动游戏现状分析中国出海移动游戏收入规模保持稳定增长，市场具备充足长尾效应在海外移动游戏市场整体仍处于负增长的情况下（2023年海外移动游戏市场收入规模同比下降1.79%），中国出海移动游戏仍保持了较为稳定的增长趋势，2023年收入规模达1239.9亿元，同比增长4.5%。另一方面，中国出海移动游戏的长尾效应明显，TOP50名之后的出海移动游戏收入占比达到了40.7%的高占比；且除头部TOP10产品外，腰部产品的收入差距也并不明显。美日两大地区的超高收入占比正对应SLG与二次元两大出海游戏品类目前中国出海移动游戏以中重度玩法为主，其中表现最好的两个赛道则是SLG游戏与二次元类游戏。SLG游戏在美国地区表现优异，代表游戏如《旭日之城》、《万国觉醒》、《Puzzles&Survival》等。而《原神》、《崩坏：星穹铁道》、《胜利女神：NIKKE》等典型二次元游戏则在日本地区位列前茅。融合玩法SLG占据畅销榜单半席，百家争鸣共同促进出海脚步中国移动游戏市场发展趋势“小游戏端“成为不可忽视的重要渠道.不仅仅是休闲轻度游戏专属，部分重度硬核游戏同样适用。随着手机硬件性能的提升以及中国网络质量的高速发展，“小游戏”可承载的游戏画面、游戏玩法已不亚于独立APP的游戏；且基于微信、抖音等头部应用的小游戏专题页，也已经基本解决了早年小游戏厂商最为头疼的入口问题。同时，例如《无尽冬日》这样的原创精品SLG游戏杀入榜单，也预示着小游戏即将开启的高品质化道路。云游戏的体验已得到必要保证，商业化模式是下一个探索方向如今主流的云游戏代表可以分为三类：（1）由三大运营商各自推出的旗下云游戏平台；（2）由第三方游戏平台、渠道、社区基于自身生态内，所推出的云游戏模块；（3）由游戏厂商自主推出的，旗下热门游戏的独立云版本APP。得益于中国网络建设的发展脚步，网络延迟与流量消耗对中国玩家来说已基本不构成困扰。上述三类云游戏代表，目前都不约而同的的采用了时间付费或订阅畅玩两种付费方式，和早期游戏行业的商业化模式极其相似。点点数据认为，在技术已经基本成熟的当下，商业化模式的转变或许会成为云游戏的下一个风口，从而创新出以云游戏为核心载体的游戏行业全新分发方式。高质量精品化潮流下的游戏研发方向：极端品质、独特题材、超群创意。在中国移动游戏市场经历了换皮买量与精品化浪潮两个大的发展阶段后，现如今“高品质”已不再能成为吸引玩家的关键因素，除非是能领跑于市场的顶尖美术表现力，这在一定程度上成了“大厂专属”赛道。而在手机的外观形态、操作方式没有大幅变化的情况下，目前移动游戏的形式也已几乎被探索殆尽，中小厂的最优解将更多偏向于题材与创意之上。点击下方公众号下载报告。推荐阅读从46款AI教育产品，看全球八大市场用户学习偏好互动小说“嫁接”短剧，能帮ReelShort扳回一局吗？Voodoo30多亿把BeReal收了，小游戏公司花大价钱拿下“过气社交”？月流水过亿后再出续作，网易想做的“自有IP+消除”已经被这家海外小厂跑通了？对话北美AI教育Top产品创始人：6个月收获200万用户，我们做的只是补齐缝隙商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
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2024-06-25 0 评论 169 喜欢
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Voodoo30多亿把BeReal收了，小游戏公司花大价钱拿下“过气社交”？一个法国公司，收了另一家法国公司。出品| 白鲸出海编辑部作者 |李爽、殷观晓编辑 | 殷观晓昨天，小游戏的No.1玩家Voodoo，花了5亿欧元收了BeReal，就是那个2022年全年霸榜天数超过TikTok，后者怒而copy的熟人社交App，但BeReal拿到的剧本是快速增长但一直没办法赚钱、融资也快花光了，所以也就不能再无所顾忌地继续增长，这也就导致BeReal在近1-2年里处于一个差不多停滞、甚至用户数据在下滑的状态。但即便如此，BeReal最终卖了5亿欧元，约合5.37亿美金，只比估值巅峰6亿美元低了几千万，真的也还算是体面收场了。5亿多美金，Voodoo买下了什么？图源：Voodoo的CEOAlexandreYazdi推特6月11日，也就是昨天，Voodoo的CEOAlexandreYazdi自己发推宣布了并购消息，编辑部的同事看到消息的统一疑惑在于竟然是Voodoo收了BeReal、而且还花了那么多钱。而在VoodooCEO的话术里，看重BeReal的价值主要在于4000万活跃用户。“这4000万MAU，主要分布在3个市场，美国、日本和法国。这3个市场有一半的用户，每周会有至少6天打开App。而且，这4000万活跃用户，是主动发布内容的、而不是被动消费内容的。”位于高线市场价值高、活跃度高、粘性高，是传达出的3个主要信号。为此，我们也查阅了三方数据。根据点点数据，4000万MAU是2024年前5个月的平均MAU数值，如果拉长到2022年1月至2024年5月，MAU均值是3000万左右。这里面的差距在于，在2024年上半年，曾经的第一大市场美国，恶补了800万左右的MAU（2024年1月美国MAU182万、2024年5月美国MAU1080万）。如果点点数据没啥问题，这用户数据是有点水分在的。BeReal全球市场月活用户|图源：点点数据尤其美国市场MAU上去了，DAU在低位。美国在Top10市场里面是垫底的，英国、法国、德国还有日本，反而DAU都在百万级别。BeReal全球市场日活用户|图源：点点数据而粘性，我们如果单看2024年的情况，1187万的DAU，4200万的MAU，代表着用户粘性的DAU/MAU=28.26%。说实话，对于熟人社交App来说，这个数据并不好看。按照相同的标准，和WhatsApp比如果有些欺负人，和Discord这种熟人+陌生人社区的定位去比，BeReal也稍显逊色。这其中还有一个叠加元素是，BeReal因为产品设计，导致用户时长也是主流社交App里面最短的，活跃度如果除了看用户行为（拍照发布）、也看活跃时长的话，也要打个折扣。头部社交产品DAU/MAU|白鲸出海统计但是，Voodoo愿意为这4000万MAU花5亿欧元，相当于一个MAU12.5欧元。对于主要做超休的Voodoo来说，怎样的商业模式才能把这笔钱赚回来，成为关注焦点。BeReal的Voodoo化改造在并购新闻里，其实还有2个信息是值得注意的，一个是VoodooCEO表示将维持熟人社交的核心定位，另一个是欢迎了团队，但BeReal的CEO过渡期之后得走人。这指明了产品未来的走向，同时否认了之前团队的迭代方向。BeReal本身定位于熟人社交，在过去的一年多里，尤其是从2023年开始，团队迫于融资烧尽的压力，开始尝试变现，且其迭代方向明显指向了广告变现这种欧美市场社交App的主流变现模式。最初，BeReal的玩法是，每天在统一时段邀请用户上线、并要求用户在两分钟内完成拍摄，如果中间多次重拍或上线延迟，系统会在动态发布时标注该用户重拍或迟到了多久。而且如果用户自己不发动态，也不能看别人的内容。这是BeReal鼓励用户减少摆拍、保持真实、积极参与分享而设置的玩法。里面有稀缺性、真实性、私密性3个点吸引当时被“InsTikTok化”困扰的用户们。但进入2023年后，BeReal陆续推出的Bonus（多次发帖）、RealPeople（引入KOL和明星）等等陆续打破了稀缺性、熟人定位带来的真实性和私密性，用户反应也并不好。（详情可参阅我们之前的选题《一年霸榜天数超TikTok的产品，就剩下10个月的寿命了？》）而BeReal本身过于简单的产品设计，没有变现可能的情况下，表示要往BeReal里添加新功能的Voodoo，怎么在维持熟人社交定位的情况下赚到钱，成了焦点。根据Voodoo首席执行官AlexandreYazdi的说法，Voodoo依然要走的是广告变现的路子，并计划继续扩大BeReal的活跃用户群。Voodoo是一家靠发行超休闲游戏起家的厂商，2013年至今它已累计发行了200多款游戏，移动端的下载总量超过70亿次，在业界被称作“小游戏之王”。熟悉买量卖量逻辑的Voodoo，无论是在快速增长、还是在广告变现的路径上，无疑是有丰富经验的，但是游戏和社交还不太一样，而且BeReal过去的尝试证明了“抄作业”并不可行。目前，BeReal广告变现的最大问题在于，BeReal当前的用户使用时长过短，而且最核心的两分钟窗口玩法导致用户行为过于简单，这导致一没有位置插入广告、二没有数据支撑广告投放，效果可想而知的难看，在欧美的广告市场很难找到一席之地。第三方数据也指向了类似的结论，BeReal单个用户的月均使用时长大概在1.2小时左右，这个数字大约为Instagram的1/10和TikTok的1/17，拉低了广告变现的天花板。解决这一问题，Voodoo要在维持核心定位的前提下加功能/内容，可选项并不多了，貌似可拓展的就是自己更擅长的小游戏、以及按照话题建立的小范围群组（熟人+半熟人）。前者在欧美市场在社交里面做游戏本身就缺乏成功案例，从早几年的Facebookisntantgame到最近又开始重新尝试的YouTube小游戏，用户的接受度如何、到底能否跑通都还是要打上一个问号。但如果能够跑通，有了大DAU社交、有大量自有游戏库存的Voodoo，做个广告平台，应该不成问题。如果广告不通，聚焦在社交产品的变现，Voodoo此前其实也有成功经验，其打造过一款名为Wizz的陌生人社交产品，它依靠订阅和广告变现，同时采用低成本增长的策略最终实现盈利，目前Wizz月流水在230万美金左右。据Voodoo官方消息，收购后，Wizz的CEOAymericRoffé（前Voodoo广告副总裁和CTO）也将成为BeReal的继任CEO，虽然BeReal和Wizz并不直接属于同一赛道产品，但是后者在运营、增长、成本控制等方面的经验，应该会对BeReal的后续发展有诸多借鉴。问题在于陌生人社交的Wizz，完全是走的dating类产品的商业化模式，最后到BeReal的变现上，依然是前所未有的一个挑战。写在最后Theinformation的信息显示，相较BeReal在最后一轮融资时6亿美金的估值，现在的5亿欧元的“卖身价”已经有所下降。Voodoo虽然狠下心买了BeReal，但也有迟疑，收购公告显示，Voodoo不打算一次性支付收购款项，而是先预付一部分现金，余下款项将根据公司业绩进行支付，由买卖双方共担未来业绩风险，对于BeReal的创始团队和前期投资者们（之前共融资9000万美元），谈全身而退，还为时尚早。Voodoo能否凭借自己的增长和变现经验，将BeReal拖出泥潭，可能是未来1-2年一个很好的观察案例。而对于Voodoo，先后打造了陌生人社交产品Wizz、妈妈社区Wemoms，现在又有4000万MAU的社交产品“入账”，再将其简单地称作“小游戏之王”已经不太合适了。推荐阅读中东社交十年风云：金矿、折戟、浪潮再起从46款AI教育产品，看全球八大市场用户学习偏好互动小说“嫁接”短剧，能帮ReelShort扳回一局吗？月流水过亿后再出续作，网易想做的“自有IP+消除”已经被这家海外小厂跑通了？对话北美AI教育Top产品创始人：6个月收获200万用户，我们做的只是补齐缝隙商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
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2024-06-25 0 评论 151 喜欢
白鲸出海
85后以30万元启动，干出了年入10亿的3D打印品牌近几年，3D打印品牌出海的浪潮，一浪高过一浪。据估算，国内至少已经诞生了6家年收入10亿的3D打印品牌，包括创想三维、拓竹科技、创维立方、爱酷乐、闪铸科技等。「品牌亿观」了解到，创想三维被认为是国内消费级3D打印机的“隐形冠军”，很早布局海外市场，与捷克、荷兰、美国等国的3D打印品牌同台竞技。有消息称，在今年1月，创想三维已经在深圳证监局进行辅导备案登记，准备挂牌上市。一些人听到“3D打印”一词，可能还有一些陌生。其实，3D打印距离我们并不远，它不仅仅可以打印各种好玩的模型，同时可以实际应用于建筑、医疗、科研等领域，能打印出成型的房屋、医疗器械、设备零部件等，一位非洲生物医学工程博士曾用3D打印出义肢，帮助了残疾人。因此，3D打印有很强的实用价值和经济价值。创想三维的联合创始人刘辉林也认为，消费级3D打印机不只能给大家去玩一玩，而是可以真正作为生产工具，去提升生产效率、降低成本。图/创想三维CR-10SE打印机创想三维旗下主品牌Creality的产品，在亚马逊和独立站上爆款频出。在亚马逊北美站，Creality一款产品近一个月的销售额达到了120万美金，而独立站上线5个月，成交金额超过2000万人民币。在众筹平台和社交媒体上，Creality的产品也成为了焦点。其中，一款产品在众筹平台Kickstarter超过3300万元（港币）的筹款，某产品单条视频在YouTube上的最高播放量超过了1000万。在美国，众多忠实粉丝不惜花费重金来“验证”Creality的产品。其中一位3D打印爱好者，从亚马逊上购买了一台创想三维CR系列的3D打印机，用它打印出兰博基尼的主体部件，组装成一辆车，并将视频上传到YouTube上，引起巨大的关注。创想三维的起点，来自于一个85后的团队。在创业之初，为了确保流动资金，每个创始合伙人曾办了一张信用卡备用。起点很低的创想三维，是如何“打印”出自己的商业小王国的呢？创想三维的低起点和高爆发2013年，一次偶然的机会，4位85后3D打印爱好者在深圳的3D打印展会上相识。当时，他们发现展会上的3D打印机产品大部分都是工业级的，而消费级3D打印机屈指可数，仅有的几个厂商也基本是国外企业，包括Ultimaker、MakerBot等。可以说，彼时国内消费级3D打印机的市场一片空白。于是，4人一拍即合，东拼西凑才凑足了30万元，在2014成立了主营消费级3D打印机的创想三维，并推出了主品牌Creality，开始“打印”他们的创业之路。在草创之初，条件艰苦，创想三维在龙华区的办公室仅有20平米，为了保证有足够的流动资金，团队每个人还办了一张信用卡备用。图/创想三维联合创始人在这一艰苦的草创环境下，创始团队却满怀希望，希望让3D打印像2D打印那样便捷和实用。创想三维联合创始人敖丹军认为，工业级3D打印机普遍存在着高昂的价格、以及复杂的安装和操作流程等问题，对普通消费者并不友好。因此，Creality在2015年推出了第一款“整机”产品CR-i3，并成功打入中国香港市场，并赚到了第一桶金。这款初代产品将3D打印机的组装时间，从十几个小时到最高2-3天，压缩至15分钟内。用户只需完成开箱、插上电源和安装软件等“傻瓜式”操作，就能开始打印自己需要的物件。图/创想三维3D打印机-CR10此后，在CR-i3的基础上，Creality又推出极具性价比的CR-10，该产品销量一度突破20000台。当时，国际市场上的消费级3D打印机价格，动辄上千美元，而CR-10只需600美元左右。CR-10之所以能够以如此低的价格杀入市场，主要原因在于当时国内的3D打印供应链体系已相对完整，且原材料价格较低，Creality通过重新设计打印机的机器结构、拿掉没用的硬件，降低了整机成本。借助这款“明星”产品，Creality正式破圈，如今，仅在YouTube分享该产品的视频累计超过1000万条。在起步阶段，Creality缺乏打造品牌的能力，于是选择将产品交给了当时的坂田五虎、华南城四少等跨境大卖家运营，主要销往欧洲和北美市场。2017年，Creality开始进入品牌扩张阶段，推出了子品牌Ender，并在接下来的几年内，先后推出了满足不同场景需求的产品系列。这些产品，既包括适用于工业和教育行业的产品，也涵盖了对新手和家庭用户比较友好的产品，另外还包括激光雕刻机、3D扫描仪和3D打印耗材等。2019年，Creality不再满足于让“坂田五虎”之类的分销商在海外分销自己的产品，开启了真正的自有品牌出海，这是创想三维真正转折之年。在8年的时间，创想三维一共推出70款3D打印机，在100多个国家和地区销售，即便在疫情期间也稳步增长，直到2022年，累计出货量超过550万台，2020年-2023年，公司年营收连续三年超过10亿。为了进一步加快全球市场的布局，Creality进行了多渠道布局，先后入驻了亚马逊、eBay、Walmart等平台，还创建了品牌独立站。卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，在3D打印机Bestseller榜单中，Creality处于第12位，其Ender3V3SE打印机，在2023年12月的最高销量达到了2567单，销售额56万美金。然而，在这之后，其销量和销售额呈现断崖式下跌。数据源/卖家精灵www.sellersprite.com「品牌亿观」在对比了Elegoo、Anycubic等竞品品牌之后发现，这些品牌的销量也普遍在11-12月达到了最高峰，随后也出现了大幅度下跌。这可能是因为11-12月集中了黑色星期五、网络星期一和圣诞节等节日，3D打印机也成为了热门的节日旺季产品。另外，我们还注意到，Creality最大分销商的品牌Comgrow也在亚马逊北美站上销售，其所售的某些产品，销量甚至超过了Creality自己的店铺。Comgrow成立于2017年，其亚马逊店铺国籍显示，该品牌也来自中国。卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，Comgrow的店铺最早于2018年开始上架Creality旗下的Ender系列打印机，店铺内200个ASIN的总销量达到了16.3万单，总销售额达到了908万美金。数据源/卖家精灵www.sellersprite.com其中，Comgrow销售的一款CrealityEnder3打印机，最近一个月的父体销量达到了2854单，销售额近120万美金。该产品从今年1月至今一直霸榜3D打印机类目Bestseller第一的位置，平均月销量超过了2400单。数据源/卖家精灵www.sellersprite.com对于Creality来说，其品牌独立站更是主战场之一。创想三维的品牌独立站Creality在独立站的布局略显与众不同。一般的独立站同时具备“展示品牌形象+销售产品”的两大功能。然而，Creality却将其分开。其全球官网主要面向全球市场，展示创想三维的品牌形象和各系列产品，并不直接售卖产品，而Creality分站点（一般为国家站点），则更专注于销售特定地区或细分市场的产品。Creality独立站进展也很快，仅仅上线5个月，全球累计访问用户量超过100万，成交金额超过2000 万人民币。同时，在两年多的时间，Creality将品牌独立站迅速扩展到美国、加拿大、欧盟和非盟等多个国家和地区。图/Creality各大站点目前，除了Creality的全球官网和美国独立站能查询到网站的访问量等数据，其它站点的品牌独立站却查询不到，这可能是其它站点正处于拓展初期阶段，访问量较少。Creality美国独立站（store.creality.com）是主要的主站点，最近3个月的总访问量超过了300万（PC+移动端），其中，PC端（50.55%）和移动端（49.45%）的访问量占比不相上下。相比之下，Creality的全球官网（creality.com）最近3个月的总访问量要高出很多，达到了671万（PC+移动端）。在对比同行品牌独立站流量之后，「品牌亿观」发现，Creality的美国独立站总访问量超过了爱酷乐（Elegoo）、创维立方（Anycubic）、闪铸科技（Falshforge）等3D打印机品牌的全球站点。令人感到意外的是，其总访问量却比后起之秀的拓竹科技（Bambulab）少了140万，这意味着，Creality即将面临一个强大的对手。从用户画像来看，Creality美国独立站的用户多为男性（76.19%），而女性用户占比仅为23.81%。其中，25-34岁的之间的占比最高，这一年龄段的消费者大多属于千禧一代，通常受过良好的教育，拥有一定的经济收入和消费能力，特别是从事设计、工程、建筑和部分DIY爱好者人群，他们在工作中可能需要使用3D打印机，这使得他们能够更容易的理解和使用3D打印技术。从用户地域分布来看，Creality的受众主要分布在美国、英国、德国等国家。其中，美国地区的占比超过30%，其次为英国（10.29%）、德国（7.99%）、加拿大（7.52%）。美国能够成为Creality的主要市场有着不可或缺的原因，美国拥有大量的高科技公司和研发机构，特别是在硅谷、波士顿等地区，他们在3D打印技术的开发和应用上投入了大量的资源。   从流量来源渠道可以已看出，Creality最近3个月的主要流量来源为直接流量（30.11%）和付费流量（29.49%），其次为外链（14.31%）和自然搜索（14.16%）。直接流量通常意味着用户直接输入网址访问，这表明该品牌在目标受众中具有一定的知名度和忠诚度。然而该品牌也在营销上投入了相当的资源，并且这些付费广告能够有效地给网站带来流量或成交。「品牌亿观」了解到，相比其它3D打印机独立站，虽然Creality美国站在2-4月份中以310.4万的总访问量位居第二，但其自然搜索流量在总流量中的占比仅为14.16%，在行业中几乎处于垫底位置。这侧面反映，Creality在SEO等方面还需要较长的路要走。同时，其直接访问量的占比，在同行中也属于垫底的水平，而付费搜索占比29.49%，远高于同行，也可能隐藏风险，如果付费流量停止或减少，网站的总流量和销售可能会受到较大的影响。「品牌亿观」发现，在排名前十的付费搜索竞争对手中，有4个网站都来自创想三维旗下的其它品牌独立站及其相关的网站，而其他我们熟知的付费竞争对手只有拓竹科技（Bambulab）。虽然社交渠道为其网站带来的流量占比只有7.72%，但Creality仍然坚持投入大量的精力。其YouTube主页最近1年的多条视频播放量均超过了200万以上，其中播放量最高的视频达到了1000万以上。在Creality社交媒体的布局中，YouTube和Facebook为主要营销阵地。其中，YouTube为其网站带来了50.83%的直接流量，其次为Facebook（33.91%）。从Creality社交媒体账号的粉丝来看，其在TikTok的官方账号拥有200万的粉丝，在社交媒体矩阵粉丝中位居第一。虽然Creality在TikTok的粉丝量巨大，但其小店的销量表现平平。根据第三方数据显示，Creality在美国、马来西亚和新加坡三个小店的预估总销量才39单，预估总销售为86万美元。其中，目前其马来西亚小店还未出单。「品牌亿观」发现，3D打印机行业在TikTok的表现普遍很差。这可能是因为3D打印机受众人群与TikTok的主流用户群体存在一定的差异。TikTok的主要用户群体较为年轻，且大部分用户的兴趣主要集中在娱乐、时尚、短视频创作等方面，这类群体一般更偏向于购买生活化和低价值的产品。而3D打印机属于相对专业和高价值的产品，吸引的用户群体主要是科技爱好者、DIY爱好者、设计师和工程师等特定群体。   因此，即便Creality在TikTok平台拥有几百万的粉丝，其专业的产品想要在快销内容平台上推广，仍然存在着巨大的挑战。总而言之，创想三维的狂飙突进，是依托在欧美地区对3D打印机的需求量逐渐攀升的基础上。以北美地区为例，3D打印机的搜索量，从2023年开始有着明显的上升。图/3D打印在北美的搜索趋势创想三维以及同行只要稳住基本盘，在未来几年的时间里，还将会更上一个台阶。备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。推荐阅读中东社交十年风云：金矿、折戟、浪潮再起从46款AI教育产品，看全球八大市场用户学习偏好互动小说“嫁接”短剧，能帮ReelShort扳回一局吗？月流水过亿后再出续作，网易想做的“自有IP+消除”已经被这家海外小厂跑通了？对话北美AI教育Top产品创始人：6个月收获200万用户，我们做的只是补齐缝隙商务合作Cassie|微信：Ares|微信：Lina|微信：David|微信：媒体合作Echo|微信：开发者对接Shadow|微信：卖家对接Demerly|微信：客户服务Lia|微信：baijing018与CEO聊合作白鲸出海魏方丹|微信：bjbandari02（添加请备注姓名、公司及职位）长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源
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