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创建于：2024-06-06 13:41:27
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Zara计划将直播模式扩展至欧美市场；Lululemon2024年Q1营收强劲|品牌方舟日报日报速览着力批发、电商业务！快时尚品牌Esprit确立新商业模式快时尚巨头Zara计划将直播模式扩展至欧美市场运动休闲市场竞争白热化，Lululemon2024年Q1营收强劲AI初创公司Pika获8000万美元B轮融资1、着力批发、电商业务！快时尚品牌Esprit确立新商业模式品牌方舟获悉，快时尚品牌Esprit宣布将在欧洲地区建立以批发和电子商务为核心的新商业模式。据了解，由于面临销售下滑、高运营成本以及全球经济环境的挑战，近几个月内Esprit的数家分公司已启动破产程序。面对这一现状，Esprit计划重组其欧洲业务并恢复盈利能力，制定了欧洲业务运营的初步计划。Esprit表示，将逐步关闭欧洲所有亏损的零售业务，其新商业模式将优化公司结构，并建立更灵活、具有可扩展性的欧洲配送中心。目前，Esprit已经在荷兰物色了6个新的欧洲配送中心。此前，Esprit与多家有意继续经营欧洲业务的公司进行洽谈。但在最新声明中，Esprit表示预计会使用一笔投资继续向供应商付款，以免生产链停止运行，从而影响其批发业务。此外，为了进一步优化电商渠道，Esprit还在为其网上商城打造经济高效的基础设施。2、快时尚巨头Zara计划将直播模式扩展至欧美市场品牌方舟获悉，Zara计划于今年内将其直播购物模式扩展到英国、欧洲和美国市场。零售分析机构EDITED的数据显示，自去年11月推出以来，抖音上每周持续五小时的直播活动帮助Zara有效提升了销量，平均每场直播吸引约80万名独立观众。今年前三个月，Zara在中国大部分产品的售罄量较去年同期增加了50%。基于中国市场的显著成效，Zara计划于8月至10月开始在欧美市场测试这一模式。在即将启动的欧美市场，Zara计划在其应用程序和网站上进行直播，以确保对美学的掌控。直播将由两位知名时尚人士主持，重点展示其ZaraWoman系列。而为了提供更休闲、有趣的体验，直播时长将缩短至45分钟到一个小时，观众可以通过提问、评论和表情符号实时互动。摩根大通分析师GeorginaJohanan表示，虽然无法通过在中国取得的成功判断这一模式在欧美国家是否有效，但Zara母公司Inditex对直播购物的投资是其持续动力和走在创新模式前沿的能力的体现。3、运动休闲市场竞争白热化，Lululemon2024年Q1营收强劲品牌方舟获悉，6月5日，Lululemon公布了2024年第一季度的财报数据。在第一季度，Lululemon的营收达到了22.1亿美元，略高于华尔街预期的22亿美元。同时，公司的每股收益也达到了2.54美元，超过了华尔街预期的2.39美元。在区域销售方面，尽管美洲地区的销售额仅增长了3%，但国际市场的销售额却取得了显著进步，增长达35%。这一增长主要得益于中国地区销售额的激增，增长率高达45%。为了提振市场信心，Lululemon上调了全年的利润预期，并将股票回购计划金额提高了10亿美元。这一举措有效地缓解了投资者对公司增长放缓的担忧，使Lululemon股价在盘后交易中上涨超过10%。此外，Lululemon对今年的业绩前景持乐观态度，预计全年每股收益将在14.27美元至14.47美元之间，高于此前预测的14美元至14.20美元。同时，公司还预计净收入将在107亿美元至108亿美元之间。在财报发布之际，投资者对Lululemon销售增长放缓的担忧日益加剧。财报公布前，Lululemon的股价在2024年初已下跌约40%，成为今年标准普尔500指数中表现最差的股票之一。当前，Lululemon正承受着来自两个不同方面的竞争压力。一方面，运动休闲市场的竞争愈发激烈，新兴品牌如Alo和Vuori等高端瑜伽服饰品牌迅速崛起，他们不仅在市场上抢占份额，还选择在Lululemon门店附近开设门店，直接与其竞争。另一方面，Lululemon也面临着仿冒产品的严重挑战。这些仿冒品以低廉的价格在市场上泛滥，声称能够提供与Lululemon同样柔软舒适的紧身裤，给消费者带来了混淆和误导。对于公司目前的挑战，Lululemon首席执行官CalvinMcDonald表示，公司在美国女装系列中“错失了一些机会”。他特别指出，紧身裤的配色单一是导致销售增长放缓的原因之一。不过，McDonald也提到，男性消费者对高尔夫和训练等类别的新品反应良好，这为公司未来的发展提供了新的动力。4、AI初创公司Pika获8000万美元B轮融资品牌方舟获悉，近日，AI初创视频公司Pika在B轮融资中筹集8000万美元的资金。据悉，本轮融资由星火资本（SparkCapital）领投，Greycroft、光速创投（LightspeedVenturePartners）以及初创企业投资者JaredLeto参投。完成本轮融资后，Pika的估值达到4.7亿美元。此前，Pika于去年获得了5500万美元的融资，其中包括11月由光速创投领投的3500万美元A轮融资。目前，Pika共完成五轮融资，融资总额达到1.35亿美元。Pika成立于2023年4月，开发基于AI模型技术的视频工具，并于2023年11月发布首款AI视频生成产品Pika1.0。截至目前，Pika用户数达到数百万，每周生成数百万个视频。在对文本和图像生成器的兴趣激增之后，初创公司和大型科技公司都在AI生成技术领域进行投资。Pika的竞争对手包括Runway，该公司已从包括Alphabet和Nvidia在内的投资者那里筹集到超过2.5亿美元的资金，以及科技巨头谷歌和OpenAI，两家公司均在开发AI视频产品。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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2024-06-26 0 评论 155 喜欢
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从代工厂到出海品牌，它的咖啡机风靡中东！作者|晓芸声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载Statista预测，2024年全球咖啡机市场收入将达到126.3亿美元。2023年，速卖通的跨境电商年度十大热卖商品中，咖啡机与扫地机器人、宠物用品一起，排在前三位。近年来，中国咖啡机品牌乘着跨境电商的东风，开始在全球市场崭露头角，TIMEMORE、Cyetus、Kalerm、HiBREW等中国新秀们在海外市场狂飙，与De'Longhi、Smeg、RussellHobbs等老牌玩家“贴身肉搏”，将咖啡机从蓝海卷成红海。其中，中国咖啡机品牌「HiBREW」，不仅在欧美市场反响热烈，还风靡中东地区，一年营收百万美金，这个来自顺德的咖啡机新秀背后又有怎样的出海故事和商业模式？起家顺德都说“世界家电看中国，中国家电看广东”，那广东家电呢？看顺德！品牌方舟了解到，顺德不仅是美食之都，更是中国家电之都，拥有全球最大家电产业集群，年产值超3000亿元，相关生产及配件类企业超过3000家；家电总产量约占全国15%，出口额约占全国10%。在顺德的家电产业版图里，除了空调、风扇、电饭煲、微波炉等产品常年占据全球市场份额第一，其咖啡机产量也是全球第一。顺德，是全球最大的咖啡机制造基地。中国海关总署数据显示，2023年，中国咖啡机（滴液式咖啡机、蒸馏渗滤式咖啡机、泵压式咖啡机、其他电咖啡机或茶壶）出口量达到9554.8万台，累计出口金额达21亿美元。图片源自：中国海关总署目前，顺德的咖啡机产量约占全国1/3，新宝、亿龙、本立、华申等头部咖啡机代工企业皆屹立于此，从飞利浦、德龙、嘉格纳，到Nespresso都有“顺德制造”的身影。然而，顺德的大多数咖啡机都是通过代工贴牌的方式出口至海外，附加值不高，处于微笑曲线的底端。不过，随着全球化加速，在品牌出海的大背景下，不少顺德咖啡机厂商都开始了转型之路，以品牌的形象走向世界，从“借船出海”走向“造船出海”。艾摩客、HiBREW、格米莱、Cyetus、Kalerm、STARESSO、WACACO……这些风靡全球的新生代们都来自于顺德。从代工厂走向品牌2020年，Hibrew在速卖通的年销售额达数百万美元；近两年来，还在以每年百万美元级别的增幅上升，完成了从代工厂到品牌的华丽转身。品牌方舟了解到，HiBREW成立于2017年，创始人曾秋平曾就职于一家做海外代工的咖啡机工厂，从基层技术员做到技术总监，在咖啡机研发领域“沉淀”了数十年，有着相当深厚的技术积累。一开始，HiBREW做的是B2B业务，主要为一家意大利企业提供代工服务。但是，随着制造业去中间商的趋势愈发明显，加之中国制造业的成本不断增加，代工贴牌的利润越来越低。“在未来的跨境贸易中，没有品牌完全不能想象。”曾秋平意识到，要想转型B2C，走C端直面消费者，就必须要有自主品牌。图片源自：HiBREW官网当时，HiBREW在OEM国际业务中发现，并不是所有客户都有能力达到工厂的最小订单量要求（通常是20尺柜，约1000台咖啡机），在MOQ（最小订单量）的限制下，许多海外的小客户即使对产品设计、质量和单价很满意也只能忍痛割爱。经过一番沟通后，HiBREW发现，这部分客户大多是为当地的咖啡厅提供机器，故而什么品牌并不重要，产品质量好就行，他们更在乎产品本身，而非贴牌的名字是什么。于是，HiBREW想了一个方案：自己注册一个品牌，让这些小微客户直接卖它，成为品牌分销渠道的一部分，解决困扰小客户MOQ限制的同时，也让自主品牌借助众多小微客户的销售网络与地域优势，在各个市场中广泛露出，实现双赢。在创立自主品牌后，HiBrew的产品毛利润比做代工业务高了近100%。2019年，HiBrew销量增长了70%，2020年更是同比增长了300%。抓住用户痛点，打造优质产品“如果无法做出差异化的改造，中国咖啡机品牌是竞争不过本土卖家的。”海外咖啡文化盛行，不少咖啡机品牌都拥有百年历史，从市场占有率到用户心智都被完全占据了，想要突围，就得抓住用户痛点，打造差异化产品。在市场调研中，HiBREW发现，海外大牌咖啡机有一个弊端，即咖啡机仅支持使用同品牌的咖啡胶囊，给消费者带来了选择上的不便与使用成本的增加。于是，HiBREW创造性地研发出多胶囊通用系统，不仅可以适配多种品牌的胶囊，还能使用咖啡粉，满足不同类型咖啡用户的需求，直击海外用户痛点，成功跨越传统市场壁垒，迅速打开了海外市场。出海中东“中东人民对中国品牌的接受度较高，且咖啡机在中东还算是蓝海市场，客单价也能比其他地区卖得高。”HiBREW表示。2019年7月，HiBREW开通了速卖通店铺，借助平台出海，从线下走到线上。2021年双11期间，HiBREW的单月咖啡机销量达到了4000台。让HiBREW意外的是，原本公司瞄准的是欧美市场，但速卖通上的评价却大都是阿拉伯语。Similarweb数据显示，截至2024年6月，HiBREW的独立站在沙特阿拉伯该品类的排名中，冲上了44名。图片源自：Similarweb原来，中东是咖啡的起源地之一，“咖啡”一词源自阿拉伯语中的gahwa，咖啡文化在中东有着相当深厚的历史源流。之后，HiBREW迅速调整市场战略，开始对中东地区进行精细化和本土化运营。团队不仅修订了产品详情页与说明书，确保信息的精准度与吸引力，而且还深入研究了中东消费者的喜好和需求。“中东人会把咖啡磨得像面粉一样，然后和水兑在一起，连咖啡渣也一起喝掉。”在与买家深入沟通后，HiBREW发现中东客户偏好意式咖啡和土耳其咖啡，同时喜欢放香料一起煮，并且一般不过滤掉咖啡渣。于是，针对这类市场偏好，HiBREW对产品进行了本土化研发，从产品设计到功能配置，全面融入中东用户的日常生活习惯与审美偏好，让产品更契合市场需求。截至2022年，HiBREW在速卖通上60%的销量来自中东地区。在成功打开中东市场后，HiBREW并未止步，而是不断听取用户意见，继续优化产品。当时，有客户反馈说市面上的胶囊咖啡机会标识推荐水量，希望HiBREW的咖啡机也能增加水位提示，HiBREW捕捉到需求后，立刻进行了产品迭代。如今，HiBREW的产品矩阵已初具雏形，以多胶囊咖啡机、便携式咖啡机、浓缩咖啡机、研磨咖啡机四大系列为主，以奶泡器等配件为辅，呈多元化发展。图片源自：HiBREW官网疫情过后，HiBREW开始积极参与线下展会，去中东进行走访，了解当地的市场需求。第一次参加展会时，HiBREW摊位只有9平方米，询问的人不少，但很多人对于中国商家的刻板印象还是做贴牌工厂，对HiBREW这个中国品牌感到很陌生。第二次参加展会时，HiBREW的摊位更大了，有不少国家的客户开始主动联系，表示愿意成为经销商，HiBREW逐渐有了一定的品牌基础。如今，HiBREW也特地招聘了一位懂阿语、英文和中文的阿拉伯人，专门做线下和线上社交媒体的产品推广，实现品牌在中东地区的深度渗透，增强市场占有率，扩大品牌知名度。截至2023年，HiBREW的足迹已经遍布美国、波兰、法国、俄罗斯、西班牙、阿联酋、沙特阿拉伯等多个国家。除此之外，HiBREW也入驻了亚马逊、Darty、Cdiscount、Fnac等多个欧美电商平台，并搭建了独立站。 BrandArk观品牌其实，HiBREW的故事并不罕见，同样的出海故事早已上演了千遍万遍。在中国，有着许多百强县城，它们通常有着一个或者多个高度集成化的产业链，从代工贴牌起家，最后凭借技术积累、外贸经验和完善的供应链优势，创立自主品牌走向海外，乘着东风从线下走到线上，成为中国品牌出海玩家的重要集聚地。在未来，从“借船出海”走向“造船出海”的故事会越来越多……国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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Halara开设首家纽约快闪店；电动轻出行品牌LEMMO获近千万美元融资|品牌方舟日报日报速览足部护理品牌OrthoticsDirect推出电商平台时尚品牌GuessQ1收入5.9亿美元，同比增长4%DTC运动服品牌Halara开设首家纽约快闪店连锁百货Century21将于TikTokShop开展直播购物电动轻出行品牌LEMMO获近千万美元Pre-A轮融资1、足部护理品牌OrthoticsDirect推出电商平台品牌方舟获悉，OrthoticsDirect宣布已在美国开设其电商平台，提供一系列足部护理解决方案。该平台将提供工作、运动和日常穿着的足部矫形器。用户可以通过泡沫印模套件制作个性化的脚模。随后，OrthoticsDirect将设计并制造缓解、治疗脚痛的定制设备，每台设备的售价为249美元。OrthoticsDirect的产品专为治疗跖骨痛、跟腱炎和足底筋膜炎等足部问题而设计。截至目前，OrthoticsDirect已销售了超过100万件产品。OrthoticsDirect总裁兼首席执行官PaulAndrewSmith表示，通过其平台，顾客能够直接、快速且经济实惠地获得高品质的定制矫形器。近年来，专注于健康的DTC品牌蓬勃发展，Hims&Hers第一季度收入同比增长46%，其在线健康平台的订阅用户较去年增加了41%，达到170万。但也有品牌未能成功把握市场。去年12月，SmileDirectClub关闭了全球业务，停止其牙齿矫正器服务，并申请第11章破产程序。而除了以健康为中心的品牌，多个品牌和零售商都开始创建自己的电商平台。今年4月，玩具零售商MGAEntertainment推出网站MGAShop，客户可以购买其Bratz、LittleTikes、RainbowHigh和其他子公司品牌的产品。此外，糖果品牌Hi-Chew、顶级护发品牌Redken也纷纷推出DTC网站，以便客户直接购买产品。2、时尚品牌GuessQ1收入5.9亿美元，同比增长4%品牌方舟获悉，美国时尚品牌Guess公布了2025财年第一季度财报。以下为Guess期内业绩概要：总收入达5.919亿美元，同比增长4%净利润为1300万美元，去年同期亏损1180万美元GAAP营业亏损为1990万美元，去年同期为90万美元营业利润率为-3.4%，同比下降3.2%美洲地区可比零售额同比下降7%欧洲收入增长1%，美洲收入持平，亚洲收入增长3%Guess首席执行官CarlosAlberini表示，第一季度的业绩令人满意，收入和利润都超出了预期，彰显了Guess多元化业务模式的力量，以及品牌全球分销的优势。本季度的强劲业绩主要得益于授权业务和美洲批发业务的出色表现，这两项业务的收入均增长21%，抵消了美洲地区可比零售额7%的下降。展望未来，Guess预计2025财年全年合并净收入将增长10.7%至12.7%，GAAP营业利润率将达到7.3%至8.1%。第二季度，Guess预计合并净收入将增长9.0%至11.0%，GAAP营业利润率将达到5.3%至6.1%。3、DTC运动服品牌Halara开设首家纽约快闪店品牌方舟获悉，DTC快时尚运动休闲品牌Halara在纽约开设了第一家快闪店，以试水实体零售业务。据了解，该快闪店占地3500平方英尺，位于纽约市中心百老汇，是Halara全美一系列测试店中的首家。Halara品牌总裁GabbyHirata表示，计划在未来三年内开设永久性店铺。而尽管尚未确定具体城市，Halara已在德克萨斯州、加利福尼亚州和佛罗里达州，以及欧洲、日本和韩国等地进行选址工作。Halara创立于2020年，主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品，产品设计以欧美风格为主。该品牌运营模式强调创新，并将机器学习和消费者反馈融入其设计和生产流程。目前，该品牌通过社交媒体和DTC渠道发展壮大。在此次快闪店活动中，顾客也可以在社交媒体上发布体验并获得特殊礼物。此前，Halara于2月在TikTok上发起了为期一个月的首个品牌活动，话题为#ConfidentlyHalara，吸引了103名用户参与分享个人体验。Hirata表示，该话题共计产生200个视频和1358万次观看。4、连锁百货Century21将于TikTokShop开展直播购物！品牌方舟获悉，纽约连锁百货Century21宣布扩大与直播购物应用ShopShops的合作，将在TikTokShop上开展直播运营。自2018年以来，Century21通过ShopShops和Instagram进行每周的购物直播，销售其折扣设计师商品。自6月6日起，ShopShops专门的Century21主持人也将在其TikTok帐户上分享直播。购物者将有机会通过新平台在直播中购买优惠的设计师产品，同时Century21将不断轮换限量供应的产品，以满足不同购物者的需求。作为Century21的独家直播合作伙伴，ShopShops则将提供全面的运营服务。ShopShops首席执行官兼创始人LiyiaWu表示，通过将独特的购物体验与TikTok的动态平台相结合，ShopShops有信心为Century21带来新顾客和回头客。Century21曾于2020年申请破产并关闭所有门店，一年多前又在纽约金融区重新开设了旗舰店，并期望恢复其电商业务。Century21首席运营官LarryMentzer表示，ShopShops和TikTokshop将为Century21扩大纽约地区以外的影响力提供良好平台，以与世界各地的时尚爱好者建立联系。5、电动轻出行品牌LEMMO获近千万美元Pre-A轮融资图来源于LEMMO品牌方舟获悉，近日，德国柏林电动轻出行品牌LEMMO成功完成了近千万美元的Pre-A轮融资。本轮融资由愉悦资本领投，青山资本跟投，所得资金将主要用于产品研发和品牌运营等领域。在此之前，LEMMO已经获得了青山资本领投的天使轮融资。LEMMO于2022年在德国柏林创立，其首款“E+Bike”产品「LemmoOne」一经推出便在2023年荣获红点至尊奖。这款产品采用了独特的“E-plus”技术，将电池、电机控制器和物联网功能等关键电子元件整合在一个紧凑的可拆卸单元中，即Smartpac。这一创新设计使得用户可以轻松地在自行车和电动自行车两种模式之间无缝切换，为城市出行提供了极大的便利性和灵活性。作为一家以可持续发展为核心理念的公司，LEMMO致力于成为“轻量化、电动化的城市轻交通工具”的代表。他们不仅注重产品的环保性能，还积极追求创新的产品开发、尖端的设计和先进的智能技术。LEMMO的目标是为大众市场提供最佳的交通出行产品和服务，让人们的出行更加便捷、舒适和环保。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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海外营收破10亿，泡泡玛特出海做对了什么？作者|亦昕封面| 泡泡玛特声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载过去几年里，业内唱衰“盲盒模式”的声音不绝于耳，对潮玩品牌的质疑声此起彼伏。然而，中国潮玩品牌泡泡玛特却用业绩说话，在消费降温的背景下实现逆势增长：根据2023年财报，泡泡玛特收入约人民币63亿元，同比增长36.5%；实现净利约12.31亿元，同比增长111%。此外，财报显示，其港澳台及海外营收约10.66亿元，同比增长134.9%。图源：泡泡玛特财报2023年，泡泡玛特业绩大涨，营收、净利均创历史新高，曾经的“盲盒第一股”，现在的潮玩界龙头，它的成功打法得到了验证。而其出海业务亦是外界关注的焦点之一，从2018年出海想法的萌芽，到如今海外营收突破10亿大关，毋庸置疑，它的出海战略奏效了。在海外再造一个泡泡玛特2022年，泡泡玛特国际业务总裁文德一将其定义为“潮玩出海元年”，并表示“在未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”实际上，泡泡玛特的出海最早可追溯到2018年，初期它通过以经销商为核心的B2B、B2C模式，积累海外用户和品牌声量，这是它出海的第一阶段。2021年，泡泡玛特开始转变到以DTC模式为核心的策略，将泡泡玛特所有IP输出到海外不同市场，进一步深化潮玩品牌的形象，挖掘增量市场，这是它出海的第二阶段。2023年，是泡泡玛特加速全球化扩张的一年，其线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。图源：泡泡玛特官网如今，泡泡玛特的出海第二阶段正在高速起量，依托在国内市场的成功经验，持续践行以DTC模式为核心的全球化战略，通过布局品牌线下门店、线上渠道，及举办行业展会等，泡泡玛特品牌及旗下IP在全球认可度进一步提升。从数据层面来看，泡泡玛特在海外的攻势很猛，在线上和线下均有大幅进展：财报显示，2023年，泡泡玛特港澳台及海外线上收入包括Shopee、官方网站和其他线上渠道。其中，Shopee收入从2022年的252万元增长到2023年的429万元，增长了70.3%；泡泡玛特官方网站收入从2022年的271万元增长到2023年的395万元，增长了45.9%。2023年，海外市场的线下渠道为其贡献营收6.4亿元，同比增长324.7%，占海外市场总营收超六成，相比中国内地市场要更高。截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。据泡泡玛特管理层透露，预计2024年集团收入增长不低于30%，海外部分不低于100%的增长。品牌方舟认为，作为潮玩头部品牌，泡泡玛特的成功出海为中国文化产业全球化走出了一条可行的路线。那么，这数年来，泡泡玛特做对了什么？让困难的事情变简单区别于普通的消费产品，潮玩并不具备传统意义上的使用价值，但却被赋予了更多文化意义和情感价值。由于语言环境和文化背景差异，文化产业出海赛道上，鲜有选手能够走出去，而泡泡玛特，算是先行者之一，它正在让困难的事情变简单。那么，文化属性极高的潮玩品牌应该如何走出去，走到哪呢？泡泡玛特有自己的一套全球化战略。它认为，“文化亲和性”是选择出海目的地的重要依据，同时需要考虑市场的经济体量、收入、城市化率、与中国的距离等硬性条件。因此，在出海市场上，泡泡玛特选择“由近到远”的开拓路线，率先开辟与中国距离更近、文化差异更小的东南亚市场，从中汲取到成功经验后，再进军欧美地区。在很多品牌的全球化蓝图中，东南亚一度被视为蓝海市场：经济增速强劲、互联网渗透率不断加强、消费群体年轻化、购买力提升等。对比欧美，东南亚消费者更加年轻化，对潮玩等新鲜事物的接受度也较高，而泡泡玛特也看中了这些特质，因此将东南亚作为出海的重要战场之一。图源：泡泡玛特2021年，泡泡玛特在新加坡FUNAN商场开设了首家门店，标志着其打开了东南亚市场的大门。截至目前，新加坡已有9家线下门店。2023年5月，泡泡玛特以马来西亚作为东南亚的第二站。而第三站，则选择了泰国。2023年9月，泡泡玛特泰国首店开业，开业当天就打破了当时的全球门店日销记录。至此打开了泰国市场，并加速在此地扩张，接连开了3家门店，且每个门店都人气爆棚，第三家线下门店开业当天首日销量突破500万。图源：泡泡玛特在门店的选址上，泡泡玛特也很有讲究，其品牌零售店主要布局在人流量较大、交通便利的城市繁华地段，如泰国三号店所在的尚泰拉抛购物中心是Ladprao商圈的核心商场，也是当地规划的新CBD区域，周边遍布着曼谷中高端住宅区，还吸引了华为东南亚总部、联合利华等大量国际知名公司。这样的布局不仅方便接待大量潮玩爱好者，同时有利于吸引中高端消费者。就在今年5月，泡泡玛特越南首家门店在胡志明市CrescentMall开业，海外首家古堡主题店在越南蚬港盛大开业，借助双店齐开的强大势能，泡泡玛特落子越南，东南亚市场再开一花。除了东南亚，泡泡玛特也布局了日韩、欧美等地区，但力度相对较小，目前来看，东南亚仍是泡泡玛特的首要目标市场之一。此外，它也在有意识地布局海外供应链，为全球化搭桥铺路。今年1月，泡泡玛特宣布已在越南完成其海外工厂的第一批产品生产，其全球供应链体系进一步扩大。以IP为核心的本土化生于IP，囿于IP，这是很多潮玩品牌发展的通病。早期，泡泡玛特也曾陷入到“依赖头部IP”的怪圈中，由于头部IP「MOLLY」的比重过大，其股价和利润在2022年一度缩水，不被市场看好。但不同于前两年的模式，如今泡泡玛特正在朝多元化IP发展。财报显示，2023年，泡泡玛特营收过亿的IP达到10个，头部IP SKULLPANDA、MOLLY收入均突破10亿人民币，销售占比都在16%左右。销售排名前五的IP合集占比在55%左右，IP销售占比既有集中也有分散，是一个很健康的状态。其中，内部设计师团队推出的多个IP表现亮眼，「小野」通过设计语言触发粉丝的情感共鸣，2023年收入同比增长149.5%。泡泡玛特上市的时候就对外界表示，“IP是我们的核心，全球化和集团化是我们的核心发展战略。”然而，在国内大受欢迎的IP，在海外却未必受欢迎。要出海，就必须给IP注入灵魂，融合当地市场的文化背景和生活方式，用老IP讲好新故事，也就是我们常说的「本土化」。泡泡玛特表示，潮玩“出海”不是简单的复制国内的经验，而是需要深入的本地化探索，一步一个脚印获得海外消费者的认同感。面对截然不同的文化背景和风俗差异，如何推动品牌IP在海外深入人心？它给出的答案是，因地制宜地推动IP“入乡随俗”，以点带面进行用户教育，并根据调研产出针对性地区的产品和营销策略。进入新市场前期，泡泡玛特通过加大IP授权范围，与国际知名IP合作推出联名产品，如与迪士尼、漫威、三丽鸥等大IP合作，通过这些IP的影响力为品牌引流、拉新，在提升品牌认知度后进一步推动自有IP的运营。由于各地区之间文化差异很大，主推单一IP的路线行不通，需要经过消费调研，结合当地文化风俗，挖掘出本土消费者的喜好。比如在国内畅销的MOLLY在欧美就不受欢迎，因此在进入东南亚、欧美等新市场时，泡泡玛特会在原有IP的基础上进行改良，使其更符合当地市场的喜好。图源：泡泡玛特官网再进一步，它还在海外推出当地限定产品，如在日本推出了招财猫手办，在加拿大则有枫叶款手办，在法国巴黎推出了法国海军蓝的LABUBU。同时，针对每个IP在不同的地区的表现不同，泡泡玛特也会进行针对性的运营动作，主推符合本地文化习惯的现象级IP，如在欧洲备受冷遇的Tycoco系列，在墨西哥却很受欢迎，在挖掘到这些信息后，它会围绕该IP进行后续运营。财报中，它还提到会持续开放与本地设计师合作，此前，其与泰国艺术家合作的Crybaby就获得了空前的反响，一举成为海内外爆款。在海外营销方面，泡泡玛特也贯彻着本土化原则，在主流社媒平台上，邀请垂类KOL进行线上直播带货、线下门店打卡等，进一步宣传品牌的IP和产品玩法，吸引垂直用户。此前，在泰国市场，“泰国公主身上挂着旗下产品拉布布玩偶，泰国知名女明星Lisa连续三天在ins上分享在泡泡玛特扫货的视频”等圈内热点，也为泡泡玛特带来了一波自来水流量。目前，泡泡玛特旗下多个头部IP如MOLLY、小野、SKULLPANDA、DIMOO已经成功打入多个海外市场。 BrandArk观品牌泡泡玛特董事长在财报中写道：“随着全球化和集团化稳步推进，「潮玩」两字已不足以定义泡泡玛特。2023年，我们重新梳理了本公司未来的业务板块，把本公司业务分成了IP孵化与运营、潮流玩具与零售、主题乐园与体验、数字娱乐四大板块。“品牌方舟认为，泡泡玛特在海外不断探索的过程，亦是中国品牌全球化的一个缩影。如其所言，“出海不仅仅是复制国内经验”。对于潮玩品牌而言，IP是核心，但却不是唯一要素，灵活运用好IP的文化属性和情感价值，在海外讲出打动人心的故事，或许就是被认可的关键。2024年，泡泡玛特的出海故事还在继续，潮玩品牌还能怎么玩，值得期待。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |汉阳科技 | Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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一年内三轮融资，这匹黑马在AR赛道狂奔！作者|晓芸声明| 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载2021年，元宇宙横空出世，XR（即AR、VR、MR的统称）市场热度再次飙升。其中，AR作为最有希望实现的“元宇宙硬件入口”之一，成功翻红，成为这场资本狂欢中最受瞩目的对象之一。国内XR市场热情重燃，前有字节高价收购PICO，后有小米发布AR眼镜，巨头们再次下海，重仓押注。IDC调研报告显示，2021年，全年全球AR/VR设备出货量达1123万台，同比增长92.1%，突破年出货量一千万台的行业拐点。但，好景不长，历史又一次重演了。2023年，ChatGPT真神降临，资本市场直接调转车头，由XR转向AI，微软、腾讯、Meta、字节纷纷调撤相关团队，元宇宙再次成为“巨头坟场”。不过，“风浪越大，鱼越贵”，就算在寒潮之中，也总有资本和企业选择逆流而上，搏一搏，单车变摩托。2024年3月，AR品牌「雷鸟创新」宣布获得新一轮亿元级投资，完成B轮融资，资方为华泰紫金，燕创集团。品牌方舟了解到，早在2023年3月，雷鸟创新就宣布完成亿元A轮融资。同年10月，雷鸟创新再次宣布完成数千万元A+轮融资。一年时间内三轮融资，作为风浪之中的鱼，雷鸟创新凭什么能风生水起，受资本热捧，身价节节走高？打铁还需自身硬艾瑞咨询数据显示，2022年，雷鸟创新在线上市场占有率28.4%，位列中国第一。洛图科技数据显示，2023年，雷鸟创新在中国线上市场占有率37.4%，位列中国第一。连续两年成为国内消费级AR眼镜Top1，雷鸟创新用实绩回应了市场期待。这个成立不到三年的新生代是如何打败一众老牌玩家，成功实现突围？重研发品牌方舟了解到，雷鸟创新由TCL电子孵化，创始人李宏伟是TCL工业研究院副院长，有着强大的技术背景。华西证券指出，光学和显示是VR/AR上游核心零部件，决定行业未来走势。在下游生态未完全建立之时，上游产业链技术决定着设备质量、量产进度、成本等。当前，AR眼镜的光学方案主要分为两种：Birthbath和光波导。其中，光波导性能最好，能够大幅减少AR眼镜的体积和重量，舒适性最好。但是，光波导技术在传输过程中的损失极大，传输效率低，功耗大，技术门槛高，量产难度大。据了解，为了攻克“光波导”这座技术大山，雷鸟创新联合了一流的显示光学专家进行合作，花了整整三年时间，才实现了自研光波耦合分析和优化算法的重大突破。不过，雷鸟创新也没有放弃Birthbath技术，是业内少有同时布局BirdBath与光波导技术，且具备光引擎自研及量产能力的AR整机+生态的AR品牌。图片源自：雷鸟创新官网在显示上，雷鸟创新则采用MicroLED（可以理解为：非常微小的LED阵列的高密度集成），采用这种技术的AR设备不仅轻便省电，而且色域广、分辨率高，效果最佳。但是，当时行业内常见的MicroLED阵列以通过倒装结构封装和驱动IC贴合的单色为主，无法实现高纯净度色彩，存在较多弊端。所以，为了实现MicroLED全彩，雷鸟创新自主研发了一个全彩微显示引擎，以提高合色系统效率为工作核心，将红绿蓝三色进行深度混合，兼顾亮度与能耗，最终在最微小的尺寸上实现了全彩MicroLED显示，这也是目前业内唯一一款实现量产的全彩MicroLED光引擎。据报道，雷鸟创新每年在光引擎上的研发投入达千万级。 迭代快2023年10月，雷鸟创新在深圳新品发布会上发布了其首代光波导AR眼镜产品雷鸟X2，其重量为119g。同年12月，雷鸟X2Lite亮相高通骁龙峰会，重量仅为60g。短短两个月，产品重量减轻了一半，雷鸟创新的迭代速度之快、技术储备之深，令人惊叹。图片源自：雷鸟创新官网对此，创始人李宏伟表示，“产品只有拿到市场上来和用户真正的直观接触，获得用户的反馈才能够真正地不断进步。”但，也许正是李宏伟的这种“激进”，才让雷鸟创新在不到三年内，成功打造了Micro-OLED+Birdbath的消费级XR娱乐眼镜产品线覆盖，还成功完成了全彩Micro-LED光波导真AR眼镜雷鸟X2的上市。未来，雷鸟创新将会继续保持这种高频的迭代节奏。据了解，雷鸟创新表示：Birdbath方向上将会维持半年小迭代一次的节奏，而波导产品线将维持一年大迭代一次的产品节奏。AI赋能，加速出海“AR眼镜作为AI技术的最佳硬件载体，正在空间计算时代逐渐展现出独特的价值和潜力，行业发展的拐点即将到来。”创始人李宏伟认为，AI的爆发，会促进AR场景和应用的生态建设，为AR带来新的发展机遇。为此，雷鸟创新积极布局AI，自研AI大模型，推动AI与AR的深度融合。并且，雷鸟创新还研发了AI+AR开发者平台「RayNeoAIStudio」，为用户和开发者提供零代码开发环境。目前，雷鸟创新自研的AI大模型中台已经解决了大模型记忆遗忘和混乱问题，还支持融合多个人工智能技术和服务。“先从中国开始，做好中国，再在海外发力，逐步占领其他市场的第一。”在国内连续两年登顶王座后，为了进一步提升品牌影响力及产品销量，雷鸟创新决定加大力度出海。2024年1月，雷鸟X2Lite亮相CES2024，展位上人满为患。显示专家KarlGuttag对雷鸟X2和X2Lite的显示效果给出了极大夸奖：“RayNeoX2Lite的图像效果超乎了我的想象”。图片源自：雷鸟XR（品牌方舟发布助手）2024年2月，雷鸟X2首次上线美国Indiegogo众筹平台，连续两天位列最受欢迎的产品TOP1，再一次扩大了品牌的海外知名度。事实上，早在2023年11月，雷鸟创新就拿下了亚马逊新品排行榜、智能眼镜品类畅销榜的双榜冠军。未来，雷鸟创新将重点发力亚马逊，并在美国、日本、澳洲等多个国家进行线上线下布局，积极开拓海外市场。道阻且长，行则将至洛图科技数据显示，2023年全球XR设备的出货量为815万台。其中，AR设备销量达到20.2万台，同比增长115%。AR看似前景一片光明，但，还是太少了。研究表明，一款产品或应用渗透率达到10%至20%左右，才会进入高速增长期。然而，AR乃至整个XR行业的市场渗透率都远远达不到这个标准。很多时候，一个新技术或者新品类的死亡，往往不是内部出现问题，反而是外部的土壤不够肥沃，无法供它成长起来。小众市场怎么破圈，新兴品类如何击穿大众心智，这是所有先行者必须面对的难题。毕竟，谁也不想从先行者变成殉道者。对于AR而言，谁能够跨越从“新奇玩具”到生产力工具的鸿沟，完成用户教育，实现真正的市场破圈，谁就能笑到最后。视频源自：雷鸟官网雷鸟显然也意识到了这个问题，不仅加速布局AR生态，同时也开始重视起了营销。在AR生态上，雷鸟Air系列适配了Windows桌面应用，让AR不再是一块简单的分屏，而是一个完全隐私的办公空间。尤其是在户外工作时，把一些敏感文件放在AirPlus中进行处理，旁人只能看到默认的桌面甚至是一个关闭的屏幕，大大提升了私密性。在营销上，李宏伟表示，会更多的聚焦在怎么破圈上面。“我们的营销不单是预算的变化，最主要的是方向、方法的变化。不再只是宣传技术领先、AR怎么样，而是要结合具体的场景来提升用户对产品的理解。” BrandArk观品牌2023年10月，雷鸟创新发布了消费级真AR眼镜雷鸟X2和XR眼镜新品雷鸟Air2，并将价格打到了4499元和2299元。“千元是购买大屏观影娱乐的用户最能够接受的价格区间。”在采访中，创始人李宏伟表示，未来会尝试将雷鸟Air系列的价格下探至千元级。可以预想到的是，当AR下探至千元级别，届时整个市场将会迎来一波暴涨。如今，VR、AR、MR你方唱罢我登场，虚拟技术似乎都已不再是镜花水月。技术、产能、成本、价格……都在科研人员和各方企业的努力下，在数十年间一点一滴地攻克了。天光将至，未来已来。国内品牌Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambulab |洛克兄弟 | Commense | 西昊 | JOVS | xTool |Neewer | 小熊电器 | 雷神科技 | Bitvae | 优贝 | SHARGE闪极 | PatPat | Livall | Amazfit |Soundcore声阔 | SharkNinja | HTVRONT | FunnyFuzzy | Timekettle | 牧高迪 |漫步者 | Birdfy | LovelyWholesale |Renpho | GANCUBE | 3DMakerpro | 松灵机器人 | 极米科技 | Velotric |AKASO | 花西子 | Oraimo |石头科技 | Maono | 泡泡玛特 | 恒林股份 | 汉阳科技海外品牌Gorpcore | ChamberlainCoffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | GuruNanda | AthenaClub | Cotopaxi | Everlane | APORRO | ChristopherWard | Aventon | Beekman1802 | AloYoga | THINX | AelfricEden | Yoto |SparkPaws | SimpleModern品牌榜单3C|户外|Ebike|家居|VR|食品|美容 | 清洁家电 |服饰品牌融资2023年Q1| 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 |2024年Q1行业报告《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
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2024-06-24 0 评论 169 喜欢
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